Como alavancar o marketing de conteúdo para um negócio B2B? - Estratégia para gerar leads rentáveis

Você sabia que o marketing de conteúdo B2B tem tudo a ver com agradar seus clientes passados, presentes e futuros com ótimo conteúdo? Você pode alavancar facilmente o marketing de conteúdo para um negócio B2B se criar um ótimo conteúdo que seja atraente em massa. Existem várias maneiras pelas quais você pode atrair seus clientes, mas o marketing de conteúdo é o mais lucrativo, pode ser um divisor de águas para suas estratégias de marketing. A única diferença entre o marketing de conteúdo B2B e o marketing de conteúdo B2C é que negócios para negócios criam o primeiro.

Existem várias maneiras pelas quais você pode apresentar seu conteúdo na frente deles; você pode convidá-los para visitar o conteúdo do seu site ou blogs da web. Você pode enviar um e-mail ou o link do seu aplicativo. Se você preencher todos os seus portais de negócios com um bom conteúdo, com certeza trará negócios para você.

Aqui neste artigo, você lerá sobre como criar uma estratégia de conteúdo, como criar uma estratégia de distribuição de conteúdo e como medir e analisar as estratégias de marketing de conteúdo para aumentar o ROI.

Há muito o que falar; então vamos começar.

Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo?

Antes de prosseguirmos, é aconselhável aprender que não torne sua estratégia de conteúdo complexa, mantenha-a simples para que você possa completá-la facilmente. As etapas a seguir ajudarão você a entender melhor como construir uma estratégia de conteúdo?

Passo 1- Conheça bem o seu público

Antes de começar a criar uma estratégia, é preciso saber quem é o seu público, para quem você está criando o conteúdo, pois o que importa aqui é o que eles procuram e não o que você está pensando. Você precisa entender seus problemas, suas lutas e como você pode criar conteúdo que atenda aos seus requisitos.

Passo 2- Saiba o que eles estão procurando e por quê

Sua estratégia de conteúdo não deve ignorar a parte mais crucial do marketing de conteúdo, que é “a intenção dos clientes”. Você deve conhecer a intenção dos clientes, por que eles estão procurando certas coisas no mecanismo de busca. Eles podem estar procurando um conteúdo transacional, informativo ou de navegação. Portanto, crie um conteúdo que corresponda à intenção deles. Rastreie o que eles estão procurando e como isso é relevante para eles.

Passo 3- Monitore o movimento de seus concorrentes

Você deve ficar de olho no que seus concorrentes estão fazendo e qual estratégia de marketing de conteúdo está funcionando para eles. Saiba como eles estão promovendo seu conteúdo, onde estão postando, quem estão engajando como influenciador, que tipo de conteúdo estão curando. Se você tiver essas respostas, o caminho se tornará mais fácil para você.

Passo 4- Aprenda a se tornar pessoal com o público

Você pode segmentar seu público e micro-segmentá-los. Você pode se aproximar deles e criar conteúdo conhecendo seus requisitos. Por exemplo, você planeja enviar um e-mail direcionado para seus compradores B2B; você pode obter uma lista de discussão direcionada de especialistas em profissões como a AverickMedia. Você ainda pode obter o conteúdo de e-mail criado por eles; agora, você pode adicionar seus nomes ao enviar o e-mail ou usar suas informações para criá-lo. Estudos mostram que as pessoas que recebem e-mails endereçando seu nome, aumentam as chances de abrir o e-mail. Portanto, tente ser pessoal com eles.

Você pode criar ainda mais conteúdo atraente para atrair seus clientes B2B.

Como criar uma estratégia de distribuição de conteúdo?

Depois de aprender a desenvolver uma estratégia de conteúdo, você deve aprender a criar uma estratégia de distribuição de conteúdo.

Uma estratégia de distribuição de conteúdo tem tudo a ver com tornar seu conteúdo visível para as pessoas para quem você criou o conteúdo. Você precisa de uma forte estratégia de distribuição de conteúdo porque as estatísticas das marcas que criam uma estratégia de marketing de conteúdo são impressionantes. Em poucas palavras, há muito conteúdo B2B sendo criado todos os dias e você precisa se destacar entre todos eles com sua estratégia de distribuição de conteúdo.

Passo 1- Entenda seu público-alvo

Aprenda sobre a persona de seus compradores, entenda quais são seus gostos e desgostos, obtenha conhecimento sobre suas necessidades e comportamentos.

Passo 2- Pesquise a plataforma onde eles são mais ativos

Alguns de seus clientes B2B podem estar mais no LinkedIn, enquanto alguns podem estar no Facebook. Assim, você pode distribuir seu conteúdo para uma plataforma onde eles são mais ativos.

Passo 3- Crie uma cópia personalizada

Plataformas diferentes exigem conteúdo criado de forma diferente. Além disso, tenha uma estratégia de distribuição diferente para cada plataforma. Aprenda o idioma de cada canal e personalize seu conteúdo e sua cópia de distribuição de acordo.

Step4- Receber feedback de clientes B2B

Envie uma pesquisa para seus clientes B2B por meio de listas de e- mail baseadas em permissão ou usando marketing por e-mail e receba seus comentários. Dessa forma, você pode construir um relacionamento mais profundo com eles, entender melhor suas preferências, necessidades e problemas, criar uma estratégia de distribuição de conteúdo sob medida.

Passo 5- Avalie, enxágue e repita sua estratégia

Esta é a etapa final de uma estratégia de distribuição de conteúdo. Saiba aqui como está funcionando sua estratégia de distribuição de conteúdo. Saiba qual conteúdo está gerando mais tráfego e qual canal de distribuição é mais lucrativo.

Para saber qual estratégia de marketing e distribuição de conteúdo está funcionando bem, você precisa medir e analisar sua estratégia de marketing de conteúdo.

Como medir e analisar o marketing de conteúdo para aumentar o ROI?

Quando você fez algo para melhorar seu negócio, certamente gostaria de saber como o mesmo está se saindo para você. Para saber essa resposta, você precisa usar totalmente as análises para medir o sucesso da sua estratégia de marketing de conteúdo de forma eficaz. As métricas a seguir ajudarão você a medir e analisar o sucesso de sua estratégia de marketing de conteúdo.

• Tráfego do site - acompanhe o tráfego do seu site todos os dias. Procure a correlação entre como o tráfego flutua quando o conteúdo é postado. Se o tráfego aumentar ao postar determinado conteúdo, saiba que é um sucesso para você.
• Crescimento de assinantes - você envia links de assinantes por e-mail. Se o número de assinantes aumentar depois de enviar um e-mail para seu público-alvo, essa estratégia de distribuição será benéfica para você.
• Tempo médio na página - você pode acompanhar o tempo médio que as pessoas passam na sua página de conteúdo com a ajuda do Google Analytics. Se a análise indicar que as pessoas estão gastando mais tempo em sua página, esse conteúdo é lucrativo para você.
• Taxa de cliques - informa quantos visitantes da página clicaram em seu conteúdo e navegaram para outras páginas do seu site. Se a taxa de CTR for alta, seu conteúdo está gerando mais negócios para você.
• Compartilhamentos sociais - se seu conteúdo está recebendo um bom número de curtidas e compartilhamentos, você criou um bom conteúdo e o distribuiu bem.

Conclusão

O marketing de conteúdo pode ser uma tarefa tediosa e pode exigir muito esforço e experiência. Se você é bem versado em todas as estratégias de marketing de conteúdo, está pronto para começar. Mas se você não tiver as habilidades e conhecimentos, pode precisar da ajuda de especialistas. Então, se você quer aprender a fazer um plano de conteúdo e uma estratégia, pode falar com especialistas.