Как использовать контент-маркетинг для бизнеса B2B? - Стратегия получения прибыльных лидов

Знаете ли вы, что контент-маркетинг B2B заключается в том, чтобы радовать ваших прошлых, настоящих и будущих клиентов отличным контентом? Вы можете легко использовать контент-маркетинг для B2B-бизнеса, если создадите отличный контент, который понравится массовому потребителю. Существуют различные способы, с помощью которых вы можете заманить своих клиентов, но контент-маркетинг — самый прибыльный, он может изменить правила игры для ваших маркетинговых стратегий. Единственная разница между контент-маркетингом B2B и контент-маркетингом B2C заключается в том, что бизнес для бизнеса создает первый.

Существуют различные способы, с помощью которых вы можете представить свой контент перед ними; вы можете либо пригласить их посетить ваш веб-сайт или веб-блоги. Вы можете отправить им электронное письмо или ссылку на свое приложение. Если вы наполните все свои бизнес-порталы хорошим контентом, это обязательно принесет вам прибыль.

Здесь, в этой статье, вы прочтете о том, как создать контент-стратегию, как создать стратегию распространения контента и как измерить и проанализировать стратегии контент-маркетинга для повышения рентабельности инвестиций.

Есть о чем поговорить; поэтому приступим.

Как создать стратегию контент-маркетинга?

Прежде чем мы продолжим, рекомендуется усвоить, что не усложняйте свою контент-стратегию, делайте ее простой, чтобы вы могли легко ее реализовать. Следующие шаги помогут вам лучше понять, как построить контент-стратегию?

Шаг 1. Хорошо изучите свою аудиторию

Прежде чем приступить к созданию стратегии, необходимо узнать, кто ваша аудитория, для кого вы создаете контент, потому что здесь важно то, что они ищут, а не то, что вы думаете. Вы должны понимать их проблемы, их борьбу и то, как вы можете создавать контент, отвечающий их требованиям.

Шаг 2. Знайте, что они ищут и почему

Ваша контент-стратегия не должна игнорировать самую важную часть контент-маркетинга — «намерения клиентов». Вы должны знать намерения клиентов, почему они ищут те или иные вещи в поисковой системе. Они могут искать транзакционный контент, информационный или навигационный. Следовательно, создайте контент, соответствующий их намерениям. Отслеживайте, что они ищут и насколько это актуально для них.

Шаг 3. Следите за действиями ваших конкурентов

Вы должны внимательно следить за тем, что делают ваши конкуренты и какая стратегия контент-маркетинга работает на них. Узнайте о том, как они продвигают свой контент, где они его публикуют, кого они привлекают в качестве влиятельных лиц, какой контент они курируют. Если у вас есть эти ответы, путь становится легче для вас.

Шаг 4. Узнайте, как стать более личным с аудиторией

Вы можете сегментировать свою аудиторию и настраивать на нее микротаргетинг. Вы можете стать ближе и ближе к ним и создавать контент, зная их требования. Например, вы планируете отправить целевое электронное письмо своим покупателям B2B; вы можете получить целевой список рассылки от экспертов в таких профессиях, как AverickMedia. Вы также можете получить содержимое электронной почты, созданное ими; теперь вы можете добавить их имена при отправке электронного письма или использовать их информацию для его создания. Исследования показывают, что у людей, которые получают электронные письма на свое имя, шансы открыть письмо увеличиваются. Поэтому постарайтесь найти с ними общий язык.

Вы также можете создавать убедительный контент, чтобы привлечь своих клиентов B2B.

Как создать стратегию распространения контента?

После того, как вы научились разрабатывать контент-стратегию, вы должны научиться создавать стратегию распространения контента.

Стратегия распространения контента заключается в том, чтобы сделать ваш контент видимым для людей, для которых вы его создали. Вам нужна сильная стратегия распространения контента, потому что статистика брендов, создающих стратегию контент-маркетинга, огромна. Короче говоря, каждый день создается огромное количество B2B-контента, и вам нужно выделиться среди них с помощью своей стратегии распространения контента.

Шаг 1. Узнайте свою целевую аудиторию

Узнайте о личности ваших покупателей, поймите, что им нравится и не нравится, узнайте об их потребностях и поведении.

Шаг 2. Изучите платформу, на которой они наиболее активны.

Некоторые из ваших клиентов B2B могут быть больше на LinkedIn, а некоторые могут быть на Facebook. Таким образом, вы можете распространять свой контент на платформе, где они наиболее активны.

Шаг 3. Создайте индивидуальную копию

Разные платформы требуют разного контента. Кроме того, используйте разные стратегии распространения для каждой платформы. Изучите язык каждого канала и соответствующим образом настройте свой контент и дистрибутив.

Шаг 4- Получите отзывы клиентов B2B

Отправьте своим клиентам B2B опрос через списки адресов электронной почты на основе разрешений или с помощью электронного маркетинга и получите их отзывы. Таким образом, вы сможете построить с ними более глубокие отношения, лучше понять их предпочтения, потребности и проблемы, вы сможете создать индивидуальную стратегию распространения контента.

Шаг 5. Оцените, промойте и повторите свою стратегию

Это последний шаг стратегии распространения контента. Узнайте здесь, как работает ваша стратегия распространения контента. Знайте, какой контент привлекает больше трафика и какой канал распространения более прибыльный.

Чтобы узнать, какая стратегия контент-маркетинга и распространения работает хорошо, вам необходимо измерить и проанализировать свою стратегию контент-маркетинга.

Как измерить и проанализировать контент-маркетинг, чтобы увеличить рентабельность инвестиций?

Когда вы сделали что-то для улучшения своего бизнеса, вы наверняка захотите узнать, как то же самое работает для вас. Чтобы узнать этот ответ, вам нужно в полной мере использовать аналитику для эффективного измерения успеха вашей стратегии контент-маркетинга. Следующие показатели помогут вам измерить и проанализировать успех вашей стратегии контент-маркетинга.

• Трафик веб -сайта - отслеживайте посещаемость вашего веб-сайта каждый день. Ищите корреляцию между колебаниями трафика при публикации контента. Если трафик увеличивается при публикации определенного контента, знайте, что это успех для вас.
• Рост подписчиков - вы отправляете ссылки для подписчиков по электронной почте. Если количество ваших подписчиков увеличивается после отправки электронного письма вашей целевой аудитории, то эта стратегия распространения выгодна для вас.
• Среднее время на странице — вы можете отслеживать среднее время, которое люди проводят на вашей странице с контентом, с помощью аналитики Google. Если анализ показывает, что люди проводят больше времени на вашей веб-странице, этот контент приносит вам прибыль.
• Рейтинг кликов — он показывает, сколько посетителей страниц кликнули по вашему контенту и перешли на другие страницы вашего веб-сайта. Если показатель CTR высок, ваш контент приносит вам больше прибыли.
• Социальные шеры — если ваш контент получает большое количество лайков и репостов, вы создали хороший контент и хорошо его распространили.

Вывод

Контент-маркетинг может быть утомительной задачей и может потребовать много усилий и опыта. Если вы хорошо разбираетесь во всех стратегиях контент-маркетинга, вы можете начать. Но если вам не хватает навыков и опыта, вам может понадобиться помощь специалистов. Поэтому, если вы хотите научиться составлять контент-план и стратегию, вы можете поговорить с экспертами.