Bir B2B işletmesi için içerik pazarlamasından nasıl yararlanılır? - Karlı potansiyel müşteriler yaratma stratejisi

B2B içerik pazarlamasının geçmişteki, şimdiki ve gelecekteki müşterilerinizi harika içeriklerle memnun etmekle ilgili olduğunu biliyor muydunuz? Kitlesel olarak çekici olan harika içerikler oluşturursanız, bir B2B işletmesi için içerik pazarlamasından kolayca yararlanabilirsiniz. Müşterilerinizi cezbetmenin çeşitli yolları vardır, ancak içerik pazarlaması en karlı olanıdır, pazarlama stratejileriniz için bir oyun değiştirici olabilir. B2B içerik pazarlaması ile B2C içerik pazarlaması arasındaki tek fark, bir işletme için işletmenin öncekini yaratmasıdır.

İçeriğinizi onların önünde sunmanın çeşitli yolları vardır; onları web sitenizin içeriğini veya web bloglarını ziyaret etmeye davet edebilirsiniz. Onlara bir e-posta veya uygulama bağlantınızı gönderebilirsiniz. Tüm iş portallarınızı iyi içerikle doldurursanız, kesinlikle size iş getirecektir.

Bu yazıda içerik stratejisi nasıl oluşturulur, içerik dağıtım stratejisi nasıl oluşturulur ve yatırım getirisini artırmak için içerik pazarlama stratejilerinin nasıl ölçülüp analiz edileceğini okuyacaksınız.

Konuşacak çok şey var; bu yüzden başlayalım.

İçerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Daha fazla ilerlemeden önce, içerik stratejinizi karmaşık hale getirmemeyi, kolayca tamamlayabilmeniz için basit tutmayı öğrenmeniz önerilir. Aşağıdaki adımlar, bir içerik stratejisinin nasıl oluşturulacağını daha iyi anlamanıza yardımcı olacak?

Adım1- Kitlenizi iyi tanıyın

Bir strateji oluşturmaya başlamadan önce, kitlenizin kim olduğunu, içeriği kimin için oluşturduğunuzu öğrenmeniz gerekir, çünkü burada önemli olan sizin ne düşündüğünüz değil, onların ne aradığıdır. Sorunlarını, mücadelelerini ve gereksinimlerini karşılayan içeriği nasıl oluşturabileceğinizi anlamanız gerekir.

Adım2- Neyi ve neden aradıklarını bilin

İçerik stratejiniz, içerik pazarlamasının en önemli parçası olan "müşterilerin amacı"nı göz ardı etmemelidir. Müşterilerin niyetini, neden belirli şeyleri arama motorunda aradıklarını bilmelisiniz. İşlemsel içerik, bilgilendirici veya gezinme amaçlı arıyor olabilirler. Bu nedenle, amaçlarına uygun bir içerik oluşturun. Ne aradıklarını ve bunun kendileri için ne kadar alakalı olduğunu takip edin.

Adım3- Rakiplerinizin hareketini izleyin

Rakiplerinizin ne yaptığını ve onlar için hangi içerik pazarlama stratejisinin işe yaradığını yakından takip etmelisiniz. İçeriklerini nasıl tanıttıkları, nerede yayınladıkları, etkileyici olarak kimlerle etkileşim kurdukları, ne tür içeriklerin küratörlüğünü yaptıkları hakkında bilgi edinin. Bu cevaplara sahipseniz, yol sizin için daha kolay hale gelir.

Adım4- İzleyicilerle nasıl kişiselleşeceğinizi öğrenin

Kitlenizi segmentlere ayırabilir ve onları mikro hedefleyebilirsiniz. Onlara daha yakın ve kişisel olabilir ve gereksinimlerini bilerek içerik oluşturabilirsiniz. Örneğin, B2B alıcılarınıza hedefli bir e-posta göndermeyi planlıyorsunuz; AverickMedia gibi mesleklerde uzman kişilerden hedefe yönelik bir posta listesi alabilirsiniz. Ayrıca onlar tarafından oluşturulan e-posta içeriğini de alabilirsiniz; şimdi, e-postayı gönderirken adlarını ekleyebilir veya oluşturmak için bilgilerini kullanabilirsiniz. Araştırmalar, adlarına yönelik e-postalar alan kişilerin e-postayı açma şansının arttığını gösteriyor. Bu nedenle, onlarla kişiselleşmeye çalışın.

B2B müşterilerinizi cezbetmek için daha fazla ilgi çekici içerik oluşturabilirsiniz.

İçerik dağıtım stratejisi nasıl oluşturulur?

Bir içerik stratejisi geliştirmeyi öğrendikten sonra, bir içerik dağıtım stratejisi oluşturmayı da öğrenmelisiniz.

Bir içerik dağıtım stratejisi, içeriğinizi, içeriği oluşturduğunuz kişilere görünür kılmakla ilgilidir. Güçlü bir içerik dağıtım stratejisine ihtiyacınız var çünkü içerik pazarlama stratejisi oluşturan markaların istatistikleri çok fazla. Özetle, her gün bir sürü B2B içeriği oluşturuluyor ve içerik dağıtım stratejinizle bunların arasında öne çıkmanız gerekiyor.

Adım 1- Hedef kitlenizi anlayın

Alıcılarınızın kişiliği hakkında bilgi edinin, neyi sevip neyi sevmediğini anlayın, ihtiyaçları ve davranışları hakkında bilgi edinin.

Adım2- En aktif oldukları platformu araştırın

B2B müşterilerinizden bazıları daha çok LinkedIn'de, bazıları ise Facebook'ta olabilir. Böylece içeriğinizi en aktif oldukları platforma dağıtabilirsiniz.

Adım3- Özelleştirilmiş bir kopya oluşturun

Farklı platformlar, farklı şekilde oluşturulmuş içerik talep eder. Ayrıca, her platform için farklı bir dağıtım stratejisine sahip olun. Her kanalın dilini öğrenin ve içeriğinizi ve dağıtım kopyanızı buna göre özelleştirin.

Adım4- B2B müşterilerinden geri bildirim alın

B2B müşterilerinize izin tabanlı e- posta listeleri veya e-posta pazarlama kullanarak bir anket gönderin ve geri bildirimlerini alın. Bu şekilde onlarla daha derin bir ilişki kurabilir, tercihlerini, ihtiyaçlarını ve sorunlarını daha iyi anlayabilir, size özel bir içerik dağıtım stratejisi oluşturabilirsiniz.

Adım 5- Stratejinizi değerlendirin, durulayın ve tekrarlayın

Bu, bir içerik dağıtım stratejisinin son adımıdır. İçerik dağıtım stratejinizin nasıl çalıştığını buradan öğrenin. Hangi içeriğin daha fazla trafik sağladığını ve hangi dağıtım kanalının daha karlı olduğunu öğrenin.

Hangi içerik pazarlama ve dağıtım stratejisinin iyi çalıştığını bilmek için içerik pazarlama stratejinizi ölçmeniz ve analiz etmeniz gerekir.

Yatırım getirisini artırmak için içerik pazarlaması nasıl ölçülür ve analiz edilir?

İşinizi geliştirmek için bir şey yaptığınızda, aynı şeyin sizin için nasıl performans gösterdiğini kesinlikle bilmek istersiniz. Bu cevabı bilmek için içerik pazarlama stratejinizin başarısını etkili bir şekilde ölçmek için analitiği tam olarak kullanmanız gerekir. Aşağıdaki metrikler, içerik pazarlama stratejinizin başarısını ölçmenize ve analiz etmenize yardımcı olacaktır.

• Web sitesi trafiği - web sitenizin trafiğini her gün izleyin. İçerik yayınlandığında trafiğin nasıl dalgalandığı arasındaki korelasyona bakın. Belirli içeriklerin yayınlanmasıyla trafik artarsa, bunun sizin için bir başarı olduğunu öğrenin.
• Abone büyümesi - e-posta yoluyla abone bağlantıları gönderirsiniz. Hedef kitlenize bir e-posta gönderdikten sonra abone sayınız artıyorsa, bu dağıtım stratejisi sizin için faydalıdır.
• Sayfada geçirilen ortalama süre - Google analytics yardımıyla insanların içerik sayfanızda geçirdiği ortalama süreyi takip edebilirsiniz. Analiz, insanların web sayfanızda daha fazla zaman geçirdiğini gösteriyorsa, o içerik sizin için karlıdır.
• Tıklama oranı- size kaç sayfa ziyaretçisinin içeriğinizi tıkladığını ve web sitenizin diğer sayfalarına gittiğini söyler. TO oranı yüksekse, içeriğiniz sizin için daha fazla iş sağlıyor.
• Sosyal paylaşımlar - içeriğiniz çok sayıda beğeni ve paylaşım alıyorsa, iyi içerik oluşturmuş ve iyi dağıtmışsınızdır.

Çözüm

İçerik pazarlaması sıkıcı bir görev olabilir ve çok fazla çaba ve uzmanlık gerektirebilir. Tüm içerik pazarlama stratejileri konusunda bilgiliyseniz, başlamakta fayda var. Ancak beceri ve uzmanlığa sahip değilseniz, uzmanların yardımına ihtiyacınız olabilir. Yani bir içerik planı ve strateji yapmayı öğrenmek istiyorsanız uzmanlarla konuşabilirsiniz.