¿Cómo aprovechar el marketing de contenidos para un negocio B2B? - Estrategia para generar leads rentables

¿Sabes que el marketing de contenido B2B se trata de complacer a tus clientes pasados, presentes y futuros con excelente contenido? Puede aprovechar fácilmente el marketing de contenido para un negocio B2B si crea un excelente contenido que sea atractivo para las masas. Hay varias formas a través de las cuales puede atraer a sus clientes, pero el marketing de contenido es el más rentable, puede cambiar las reglas del juego para sus estrategias de marketing. La única diferencia entre el marketing de contenido B2B y el marketing de contenido B2C es que el negocio para un negocio crea el primero.

Hay varias formas a través de las cuales puede presentar su contenido frente a ellos; puede invitarlos a visitar el contenido de su sitio web o blogs web. Puede enviarles un correo electrónico o el enlace de su aplicación. Si llenas todos tus portales de negocios con buen contenido, seguro que te traerá negocios.

En este artículo, leerá sobre cómo crear una estrategia de contenido, cómo crear una estrategia de distribución de contenido y cómo medir y analizar las estrategias de marketing de contenido para aumentar el ROI.

Hay mucho de qué hablar; por lo tanto vamos a empezar.

¿Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos?

Antes de continuar, es recomendable aprender que no haga que su estrategia de contenido sea compleja, manténgala simple para que pueda completarla fácilmente. Los siguientes pasos lo ayudarán a comprender mejor cómo construir una estrategia de contenido.

Paso 1- Conoce bien a tu audiencia

Antes de empezar a crear una estrategia, es necesario saber quién es tu audiencia, para quién estás creando el contenido, porque aquí lo que importa es lo que buscan y no lo que estás pensando. Debe comprender sus problemas, sus luchas y cómo puede crear contenido que cumpla con sus requisitos.

Paso 2- Saber qué están buscando y por qué

Su estrategia de contenido no debe ignorar la parte más crucial del marketing de contenido, que es "la intención de los clientes". Debes conocer la intención de los clientes, por qué buscan ciertas cosas en el buscador. Pueden estar buscando un contenido transaccional, informativo o de navegación. Por lo tanto, cree un contenido que coincida con su intención. Rastree lo que están buscando y cómo es relevante para ellos.

Paso 3- Supervisa el movimiento de tus competidores

Debe estar atento a lo que están haciendo sus competidores y qué estrategia de marketing de contenido les está funcionando. Obtenga información sobre cómo están promocionando su contenido, dónde lo están publicando, a quién están involucrando como influenciadores, qué tipo de contenido están seleccionando. Si tienes estas respuestas, el camino se vuelve más fácil para ti.

Paso 4- Aprende a ser personal con la audiencia

Puedes segmentar a tu audiencia y micro-targetarlos. Puedes acercarte a ellos y crear contenido conociendo sus requisitos. Por ejemplo, planea enviar un correo electrónico dirigido a sus compradores B2B; puede obtener una lista de correo específica de expertos en profesiones como AverickMedia. Además, puede obtener el contenido del correo electrónico creado por ellos; ahora, puede agregar sus nombres al enviar el correo electrónico o usar su información para crearlo. Los estudios muestran que las personas que reciben correos electrónicos dirigidos a su nombre, aumentan las posibilidades de abrir el correo electrónico. Por lo tanto, intente ser personal con ellos.

Además, puede crear contenido atractivo para atraer a sus clientes B2B.

¿Cómo crear una estrategia de distribución de contenidos?

Una vez que haya aprendido a desarrollar una estrategia de contenido, debe aprender a crear una estrategia de distribución de contenido.

Una estrategia de distribución de contenido se trata de hacer que su contenido sea visible para las personas para las que ha creado el contenido. Necesita una estrategia sólida de distribución de contenido porque las estadísticas de marcas que crean una estrategia de marketing de contenido son abrumadoras. En pocas palabras, se crea una gran cantidad de contenido B2B todos los días, y debe sobresalir entre todos ellos con su estrategia de distribución de contenido.

Paso 1- Comprenda a su público objetivo

Aprenda sobre la personalidad de sus compradores, comprenda cuáles son sus gustos y disgustos, obtenga conocimiento sobre sus necesidades y comportamientos.

Paso 2- Investigue la plataforma donde están más activos

Algunos de sus clientes B2B pueden estar más en LinkedIn, mientras que otros pueden estar en Facebook. Para que pueda distribuir su contenido a una plataforma donde estén más activos.

Paso 3- Crea una copia personalizada

Las diferentes plataformas exigen contenido creado de manera diferente. Además, tenga una estrategia de distribución diferente para cada plataforma. Aprenda el idioma de cada canal y personalice su contenido y copia de distribución en consecuencia.

Paso 4: recibe comentarios de clientes B2B

Envíe a sus clientes B2B una encuesta a través de listas de correo electrónico basadas en permisos o mediante marketing por correo electrónico y reciba sus comentarios. De esta manera, puede construir una relación más profunda con ellos, obtener una mejor comprensión de sus preferencias, necesidades y problemas, puede crear una estrategia de distribución de contenido a medida.

Paso 5- Evalúa, enjuaga y repite tu estrategia

Este es el paso final de una estrategia de distribución de contenido. Conoce aquí cómo está funcionando tu estrategia de distribución de contenidos. Sepa qué contenido genera más tráfico y qué canal de distribución es más rentable.

Para saber qué estrategia de distribución y marketing de contenido está funcionando bien, debe medir y analizar su estrategia de marketing de contenido.

¿Cómo medir y analizar el marketing de contenidos para aumentar el ROI?

Cuando haya hecho algo para mejorar su negocio, seguramente querrá saber cómo le está yendo a usted. Para saber esta respuesta, debe usar completamente los análisis para medir el éxito de su estrategia de marketing de contenido de manera efectiva. Las siguientes métricas te ayudarán a medir y analizar el éxito de tu estrategia de marketing de contenidos.

• Tráfico del sitio web: realice un seguimiento del tráfico de su sitio web todos los días. Busque la correlación entre cómo fluctúa el tráfico cuando se publica el contenido. Si el tráfico aumenta al publicar cierto contenido, sepa que es un éxito para usted.
• Crecimiento de suscriptores : envía enlaces de suscriptores a través de correos electrónicos. Si su número de suscriptores aumenta después de enviar un correo electrónico a su público objetivo, entonces esta estrategia de distribución es beneficiosa para usted.
• Tiempo promedio en la página : puede realizar un seguimiento del tiempo promedio que las personas pasan en su página de contenido con la ayuda de Google Analytics. Si el análisis indica que las personas pasan más tiempo en tu página web, ese contenido es rentable para ti.
• Tasa de clics : le dice cuántos visitantes de la página hicieron clic en su contenido y navegaron a otras páginas de su sitio web. Si la tasa de CTR es alta, su contenido genera más negocios para usted.
• Compartir en redes sociales : si su contenido está recibiendo una buena cantidad de Me gusta y se comparte, ha creado un buen contenido y lo ha distribuido bien.

Conclusión

El marketing de contenidos puede ser una tarea tediosa y puede requerir mucho esfuerzo y experiencia. Si está bien versado en todas las estrategias de marketing de contenido, es bueno para comenzar. Pero si carece de las habilidades y la experiencia, es posible que necesite la ayuda de expertos. Así que si quieres aprender a hacer un plan de contenidos y una estrategia puedes hablar con expertos.