Cum să folosiți marketingul de conținut pentru o afacere B2B? - Strategie de generare de lead-uri profitabile

Știți, marketingul de conținut B2B înseamnă să vă mulțumiți clienții din trecut, prezent și viitor cu conținut grozav? Puteți utiliza cu ușurință marketingul de conținut pentru o afacere B2B dacă creați conținut grozav care este atrăgător în masă. Există diverse moduri prin care vă puteți atrage clienții, dar marketingul de conținut este cel mai profitabil, poate schimba jocul pentru strategiile dvs. de marketing. Singura diferență dintre marketingul de conținut B2B și marketingul de conținut B2C este că afacerea pentru o afacere creează primul.

Există diverse moduri prin care îți poți prezenta conținutul în fața lor; îi poți invita fie să viziteze conținutul site-ului tău web, fie bloguri web. Le puteți trimite un e-mail sau linkul aplicației dvs. Dacă vă umpleți toate portalurile de afaceri cu conținut bun, cu siguranță vă va aduce afaceri.

Aici, în acest articol, veți citi despre cum să creați o strategie de conținut, cum să creați o strategie de distribuție a conținutului și cum să măsurați și analizați strategiile de marketing de conținut pentru a crește rentabilitatea investiției.

Sunt multe de vorbit; deci haideti sa incepem.

Cum să creezi o strategie de marketing de conținut?

Înainte de a continua, este recomandabil să aflați că nu vă complexați strategia de conținut, mențineți-o simplă, astfel încât să o puteți finaliza cu ușurință. Următorii pași vă vor ajuta să înțelegeți mai bine cum să construiți o strategie de conținut?

Pasul 1- Cunoaște-ți bine publicul

Înainte de a începe să creezi o strategie, este necesar să înveți cine este publicul tău, pentru cine creezi conținutul, pentru că ceea ce contează aici este ceea ce caută ei și nu ceea ce gândești tu. Trebuie să înțelegeți problemele lor, luptele lor și cum puteți crea conținut care să îndeplinească cerințele lor.

Pasul 2- Aflați ce caută și de ce

Strategia ta de conținut nu trebuie să ignore cea mai importantă parte a marketingului de conținut, care este „intenția clienților”. Trebuie să cunoașteți intenția clienților, de ce caută anumite lucruri în motorul de căutare. Ei pot căuta fie un conținut tranzacțional, informațional sau de navigare. Prin urmare, creați un conținut care se potrivește intenției lor. Urmărește ceea ce caută și cum este relevant pentru ei.

Pasul 3- Monitorizează mișcarea concurenților tăi

Trebuie să fii atent la ceea ce fac concurenții tăi și ce strategie de marketing de conținut funcționează pentru ei. Aflați despre cum își promovează conținutul, unde îl postează, pe cine se implică în calitate de influencer, ce fel de conținut îl organizează. Dacă ai aceste răspunsuri, calea devine mai ușoară pentru tine.

Pasul 4- Aflați cum să vă familiarizați cu publicul

Puteți să vă segmentați publicul și să îl microțintiți. Vă puteți apropia de ei și puteți crea conținut cunoscând cerințele lor. De exemplu, intenționați să trimiteți un e-mail direcționat cumpărătorilor dvs. B2B; puteți obține o listă de corespondență direcționată de la experți în profesii precum AverickMedia. Puteți obține în continuare conținutul de e-mail creat de ei; acum, le puteți adăuga numele în timp ce trimiteți e-mailul sau le puteți utiliza informațiile pentru a-l crea. Studiile arată că persoanele care primesc e-mailuri care le adresează numele, șansele de a deschide e-mailul cresc. Prin urmare, încercați să vă familiarizați cu ei.

Puteți crea în continuare conținut convingător pentru a atrage clienții dvs. B2B.

Cum se creează o strategie de distribuție a conținutului?

După ce ați învățat cum să dezvoltați o strategie de conținut, trebuie să învățați să creați o strategie de distribuție a conținutului.

O strategie de distribuție a conținutului se referă la a vă face conținutul vizibil pentru persoanele pentru care ați creat conținutul. Ai nevoie de o strategie puternică de distribuție a conținutului, deoarece statisticile mărcilor care creează o strategie de marketing de conținut sunt copleșitoare. Pe scurt, se creează o mulțime de conținut B2B în fiecare zi și trebuie să te evidențiezi printre toate prin strategia ta de distribuție a conținutului.

Pasul 1- Înțelege-ți publicul țintă

Aflați despre personalitatea cumpărătorilor dvs., înțelegeți ce le place și ce nu le plac, obțineți cunoștințe despre nevoile și comportamentele lor.

Pasul 2- Cercetați platforma în care sunt cei mai activi

Unii dintre clienții tăi B2B ar putea fi mai mult pe LinkedIn, în timp ce unii pot fi pe Facebook. Astfel, vă puteți distribui conținutul pe o platformă unde sunt cei mai activi.

Pasul 3- Creați o copie personalizată

Platformele diferite cer conținut creat diferit. De asemenea, aveți o strategie de distribuție diferită pentru fiecare platformă. Învățați limba fiecărui canal și personalizați-vă conținutul și copia de distribuție în consecință.

Pasul 4- Primiți feedback-ul clienților B2B

Trimiteți clienților dvs. B2B un sondaj prin liste de e- mail bazate pe permisiuni sau folosind marketingul prin e-mail și primiți feedback-ul lor. În acest fel, puteți construi o relație mai profundă cu ei, obțineți o mai bună înțelegere a preferințelor, nevoilor și problemelor lor, puteți crea o strategie de distribuție a conținutului personalizată.

Pasul 5- Evaluează, clătește și repetă strategia

Acesta este pasul final al unei strategii de distribuție a conținutului. Aflați aici cum funcționează strategia dvs. de distribuție de conținut. Aflați ce conținut generează mai mult trafic și care canal de distribuție este mai profitabil.

Pentru a ști ce strategie de marketing și distribuție de conținut funcționează bine, trebuie să măsurați și să analizați strategia de marketing de conținut.

Cum să măsori și să analizezi marketingul de conținut pentru a crește rentabilitatea investiției?

Când ai făcut ceva pentru a-ți îmbunătăți afacerea, cu siguranță ai dori să știi cum funcționează același lucru pentru tine. Pentru a cunoaște acest răspuns, trebuie să utilizați pe deplin analiza pentru a măsura eficient succesul strategiei dvs. de marketing de conținut. Următoarele valori vă vor ajuta să măsurați și să analizați succesul strategiei dvs. de marketing de conținut.

• Traficul pe site - urmăriți traficul pe site în fiecare zi. Căutați corelația dintre modul în care traficul fluctuează atunci când este postat conținut. Dacă traficul crește la postarea anumitor conținut, află că este un succes pentru tine.
• Creșterea abonaților - trimiteți linkuri abonaților prin e-mailuri. Dacă numărul tău de abonați crește după ce ai trimis un e-mail publicului țintă, atunci această strategie de distribuție este benefică pentru tine.
• Timp mediu pe pagină - puteți urmări timpul mediu petrecut de oameni pe pagina dvs. de conținut cu ajutorul Google Analytics. Dacă analiza indică faptul că oamenii petrec mai mult timp pe pagina ta web, acel conținut este profitabil pentru tine.
• Rata de clic - vă spune câți vizitatori ai paginii au făcut clic pe conținutul dvs. și au navigat la alte pagini ale site-ului dvs. Dacă rata CTR este mare, conținutul dvs. generează mai multe afaceri pentru dvs.
• Distribuții sociale - dacă conținutul tău primește un număr bun de aprecieri și distribuire, ai creat conținut bun și l-ai distribuit bine.

Concluzie

Marketingul de conținut poate fi o sarcină obositoare și poate necesita mult efort și experiență. Dacă sunteți bine familiarizat cu toate strategiile de marketing de conținut, sunteți bine să începeți. Dar dacă vă lipsesc abilitățile și expertiza, este posibil să aveți nevoie de ajutorul experților. Deci, dacă vrei să înveți cum să faci un plan de conținut și o strategie, poți discuta cu experți.