Comment tirer parti du marketing de contenu pour une entreprise B2B ? - Stratégie pour générer des leads rentables

Saviez-vous que le marketing de contenu B2B consiste à satisfaire vos clients passés, présents et futurs avec un contenu de qualité ? Vous pouvez facilement tirer parti du marketing de contenu pour une entreprise B2B si vous créez un excellent contenu attrayant pour le grand public. Vous pouvez attirer vos clients de différentes manières, mais le marketing de contenu est le plus rentable, il peut changer la donne pour vos stratégies marketing. La seule différence entre le marketing de contenu B2B et le marketing de contenu B2C est que les affaires pour une entreprise créent le premier.

Vous pouvez présenter votre contenu devant eux de différentes manières ; vous pouvez soit les inviter à visiter le contenu de votre site Web ou vos blogs Web. Vous pouvez leur envoyer un e-mail ou le lien de votre application. Si vous remplissez tous vos portails commerciaux avec un bon contenu, cela vous apportera certainement des affaires.

Ici, dans cet article, vous découvrirez comment créer une stratégie de contenu, comment créer une stratégie de distribution de contenu et comment mesurer et analyser les stratégies de marketing de contenu pour augmenter le retour sur investissement.

Il y a beaucoup à dire; donc commençons.

Comment créer une stratégie de marketing de contenu ?

Avant d'aller plus loin, il est conseillé d'apprendre que ne compliquez pas votre stratégie de contenu, restez simple afin de pouvoir la compléter facilement. Les étapes suivantes vous aideront à mieux comprendre comment construire une stratégie de contenu ?

Étape 1 - Connaissez bien votre public

Avant de commencer à créer une stratégie, il est nécessaire de savoir qui est votre public, pour qui vous créez le contenu, car ce qui compte ici, c'est ce qu'il recherche et non ce que vous pensez. Vous devez comprendre leurs problèmes, leurs difficultés et comment vous pouvez créer un contenu qui répond à leurs exigences.

Step2- Sachez ce qu'ils recherchent et pourquoi

Votre stratégie de contenu ne doit pas ignorer la partie la plus cruciale du marketing de contenu, qui est "l'intention des clients". Vous devez connaître l'intention des clients, pourquoi ils recherchent certaines choses dans le moteur de recherche. Ils peuvent soit être à la recherche d'un contenu transactionnel, informatif ou de navigation. Créez donc un contenu correspondant à leur intention. Découvrez ce qu'ils recherchent et en quoi cela est pertinent pour eux.

Étape 3 - Surveillez le mouvement de vos concurrents

Vous devez surveiller de près ce que font vos concurrents et quelle stratégie de marketing de contenu fonctionne pour eux. Découvrez comment ils font la promotion de leur contenu, où ils le publient, qui ils engagent en tant qu'influenceur, quel type de contenu ils organisent. Si vous avez ces réponses, le chemin devient plus facile pour vous.

Étape 4 - Apprenez à devenir personnel avec le public

Vous pouvez segmenter votre public et le micro-cibler. Vous pouvez vous rapprocher d'eux et créer du contenu en connaissant leurs besoins. Par exemple, vous envisagez d'envoyer un email ciblé à vos acheteurs B2B ; vous pouvez obtenir une liste de diffusion ciblée d'experts dans des professions telles que AverickMedia. Vous pouvez en outre obtenir le contenu des e-mails créés par eux ; maintenant, vous pouvez ajouter leurs noms lors de l'envoi de l'e-mail ou utiliser leurs informations pour le créer. Des études montrent que les personnes qui reçoivent des e-mails s'adressant à leur nom, les chances d'ouvrir l'e-mail augmentent. Par conséquent, essayez de devenir personnel avec eux.

Vous pouvez en outre créer un contenu convaincant pour attirer vos clients B2B.

Comment créer une stratégie de diffusion de contenu ?

Après avoir appris à développer une stratégie de contenu, vous devez apprendre à créer une stratégie de distribution de contenu.

Une stratégie de distribution de contenu consiste à rendre votre contenu visible pour les personnes pour lesquelles vous avez créé le contenu. Vous avez besoin d'une stratégie de distribution de contenu solide car les statistiques des marques créant une stratégie de marketing de contenu sont écrasantes. En un mot, il y a beaucoup de contenu B2B créé chaque jour, et vous devez vous démarquer de tous avec votre stratégie de distribution de contenu.

Étape 1 - Comprendre votre public cible

Renseignez-vous sur la personnalité de vos acheteurs, comprenez ce qu'ils aiment et n'aiment pas, acquérez des connaissances sur leurs besoins et leurs comportements.

Étape 2 - Recherchez la plate-forme où ils sont le plus actifs

Certains de vos clients B2B pourraient être plus sur LinkedIn, tandis que d'autres peuvent être sur Facebook. Ainsi, vous pouvez distribuer votre contenu sur une plate-forme où ils sont le plus actifs.

Étape 3- Créez une copie personnalisée

Différentes plates-formes exigent un contenu créé différemment. Aussi, ayez une stratégie de distribution différente pour chaque plateforme. Apprenez la langue de chaque chaîne et personnalisez votre contenu et votre copie de distribution en conséquence.

Étape 4 - Recevez les commentaires des clients B2B

Envoyez à vos clients B2B une enquête via des listes de diffusion basées sur des autorisations ou en utilisant le marketing par e- mail et recevez leurs commentaires. De cette façon, vous pouvez construire une relation plus profonde avec eux, vous obtenez une meilleure compréhension de leurs préférences, besoins et problèmes, vous pouvez créer une stratégie de distribution de contenu sur mesure.

Étape 5 - Évaluez, rincez et répétez votre stratégie

Il s'agit de la dernière étape d'une stratégie de distribution de contenu. Découvrez ici comment fonctionne votre stratégie de distribution de contenu. Sachez quel contenu génère le plus de trafic et quel canal de distribution est le plus rentable.

Pour savoir quelle stratégie de marketing de contenu et de distribution fonctionne bien, vous devez mesurer et analyser votre stratégie de marketing de contenu.

Comment mesurer et analyser le marketing de contenu pour augmenter le ROI ?

Lorsque vous avez fait quelque chose pour améliorer votre entreprise, vous voudriez sûrement savoir comment cela fonctionne pour vous. Pour connaître cette réponse, vous devez utiliser pleinement les analyses pour mesurer efficacement le succès de votre stratégie de marketing de contenu. Les mesures suivantes vous aideront à mesurer et à analyser le succès de votre stratégie de marketing de contenu.

• Trafic du site Web - suivez le trafic de votre site Web tous les jours. Recherchez la corrélation entre la façon dont le trafic fluctue lorsque le contenu est publié. Si le trafic augmente en postant certains contenus, sachez que c'est un succès pour vous.
• Croissance des abonnés - vous envoyez des liens d'abonnés par e-mail. Si votre nombre d'abonnés augmente après l'envoi d'un e-mail à votre public cible, alors cette stratégie de distribution est bénéfique pour vous.
• Temps moyen sur la page - vous pouvez suivre le temps moyen que les gens passent sur votre page de contenu à l'aide de Google Analytics. Si l'analyse indique que les gens passent plus de temps sur votre page Web, ce contenu est rentable pour vous.
• Taux de clics - il vous indique combien de visiteurs de la page ont cliqué sur votre contenu et ont navigué vers d'autres pages de votre site Web. Si le taux de CTR est élevé, votre contenu génère plus d'activité pour vous.
• Partages sociaux - si votre contenu reçoit un bon nombre de likes et de partages, vous avez créé un bon contenu et l'avez bien distribué.

Conclusion

Le marketing de contenu peut être une tâche fastidieuse et peut nécessiter beaucoup d'efforts et d'expertise. Si vous connaissez bien toutes les stratégies de marketing de contenu, vous êtes bon pour commencer. Mais si vous manquez de compétences et d'expertise, vous pourriez avoir besoin de l'aide d'experts. Donc, si vous voulez apprendre à élaborer un plan de contenu et une stratégie, vous pouvez parler à des experts.