MasterClass สร้างอาณาจักร EdTech มูลค่า 800 ล้านเหรียญในเวลาเพียง 5 ปีได้อย่างไร [กรณีศึกษาเนื้อหา]

MasterClass มีมูลค่ามากกว่า 800 ล้านเหรียญสหรัฐ

ดึงดูดผู้มีความสามารถด้านการสอนเช่น Shonda Rhimes, Spike Lee, Aaron Sorkin, Stephen Curry, Simone Biles และอีกมากมาย

แต่สิ่งที่บริษัทควรได้รับการชื่นชมจริงๆ คือ ผู้เชี่ยวชาญระดับมาสเตอร์คลาสที่เกี่ยวกับเนื้อหาและ SEO

เพียงแค่ดูที่ตัวเลขเสริมเหล่านี้:

ผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำรายเดือน 6.7 ล้านคนจากการค้นหาทั่วไปเพียงอย่างเดียว

12,000 โดเมนอ้างอิง

ผู้ติดตาม 678,000 คนบน YouTube, ผู้ติดตาม Twitter 59,300 คน, ผู้ติดตาม Instagram 2.2 ล้านคน และผู้ติดตาม 3 ล้านคนบน Facebook

แต่ไม่ใช่แค่ตัวเลขทางสังคมและการจราจรเท่านั้น MasterClass ขายการลงทะเบียนหลักสูตรได้ 30,000 รายในสี่เดือนแรกเพียงอย่างเดียว!

คุณต้องยอมรับ ในช่วงเวลาของหลักสูตรออนไลน์แบบเปิดขนาดใหญ่ (MOOCs) ที่ผู้คนกำลังมองหาสิ่งที่ราคาถูกมากกว่าประสบการณ์ระดับพรีเมียม MasterClass กำลังกำหนดมาตรฐานใหม่สำหรับนักการตลาดทุกแห่ง

นั้นและให้แพลตฟอร์มการศึกษาผู้สูงอายุใช้เงินของพวกเขา

แต่พวกเขาจะบรรลุเป้าหมายนี้ได้อย่างไร

มันคือโชคชะตา? พลังดารา? หรือมีกลยุทธ์ที่ทำซ้ำได้เบื้องหลังความสำเร็จของพวกเขา?

ที่สำคัญที่สุดคือ…

ธุรกิจที่มีทีมการตลาดแบบลีนจะได้รับผลลัพธ์แบบเดียวกันนี้ได้อย่างไร (หรือใกล้เคียงกัน)

เราจะครอบคลุมคำถามเหล่านี้และอื่น ๆ ในการดำน้ำลึก MasterClass นี้

เพื่อความชัดเจน คุณจะได้รับรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดของ MasterClass ซึ่งช่วยให้แบรนด์ของพวกเขาเติบโต 17,677% ในเวลาสั้นๆ ห้าปี

และไม่เพียงแค่นั้น…

นอกจากนี้คุณยังจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการที่เราชื่นชอบในการเข้าถึงเนื้อหาของคุณในฐานะทีมที่มีขนาดเล็กลง

สุดท้ายนี้ คุณจะได้พบกับมุมของเนื้อหาที่ไม่เหมือนใครซึ่ง MasterClass ไม่ได้ใช้ซึ่งอาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้เริ่มใช้งานในอุตสาหกรรม

มาดำดิ่งกัน

ใช้ประโยชน์จากความตั้งใจในการค้นหาเพื่อครอบงำ SERPs

MasterClass ใช้เงินไปกับโฆษณาเป็นจำนวนมาก คุณเคยเห็นพวกเขาถูกฉาบไปทั่ว Facebook, Instagram, YouTube… Business Insider รายงานค่าใช้จ่ายโฆษณา 6.5 ล้านดอลลาร์ในปี 2019 และแบรนด์ใช้จ่ายมากกว่านั้นในเดือนมีนาคมและเมษายนของปีนี้เพียงอย่างเดียว

ยัง…

แม้จะมีงบประมาณโฆษณาจำนวนมาก แต่ตัวขับเคลื่อนการเข้าชมที่ใหญ่ที่สุดของ MasterClass สำหรับทั้งเว็บไซต์และแอพคือการค้นหา:

แบรนด์นี้อยู่ในอันดับที่ 1 สำหรับคำที่ดูเหมือนทั่วไป เช่น:

• หอมแดง
• เม็ดยี่หร่า
• ช้อนชา เป็น ช้อนโต๊ะ

…ทั้งหมดที่มีปริมาณการค้นหาต่อเดือนมากกว่า 100,000+ รายการ

สิ่งหนึ่งที่ชัดเจนคือ พวกเขาเข้าใจถึงพลังของความพึงพอใจในการค้นหา

มากกว่าการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีปริมาณมาก กุญแจสำคัญที่แท้จริงในการขับเคลื่อนการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองคือการสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับความตั้งใจในการค้นหาของนักเล่นกระดานโต้คลื่น

เจตนาในการค้นหาคืออะไร?

ความตั้งใจในการค้นหาเป็นสาเหตุที่ทำให้บุคคลค้นหาข้อความค้นหาเฉพาะ

เป็นเพราะพวกเขาต้องการเรียนรู้อะไรบางอย่างหรือไม่? เพื่อตรวจสอบบางสิ่งบางอย่าง? ไปซื้อของ? หรือจะไปที่ไหนสักแห่ง?

ตัวอย่างเช่น:

• เพรทเซลคืออะไร? – เพื่อเรียนรู้บางสิ่ง (เจตนาในการให้ข้อมูล)
• MasterClass vs. Great Courses – เพื่อตรวจสอบบางสิ่ง (เจตนาในการสืบสวนเชิงพาณิชย์)
• ราคา MasterClass – เพื่อซื้อบางอย่าง (เจตนาในการทำธุรกรรม)
• MasterClass – เพื่อไปยังที่ใดที่หนึ่งโดยเฉพาะ (ความตั้งใจในการนำทาง)

มีหลักฐานมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ชี้ให้เห็นถึงความสำคัญของการทำความเข้าใจความตั้งใจในการค้นหา หากคุณต้องการอันดับ

ตัวอย่างเช่น Canva ใช้หน้า Landing Page ต่างกันเพื่อตอบสนองต่อจุดประสงค์ในการค้นหาที่แตกต่างกันสำหรับคำค้นหาที่คล้ายกัน ในตอนนี้ การทำความเข้าใจจุดประสงค์ในการค้นหานั้นค่อนข้างง่ายเมื่อคุณมีตัวแก้ไขเช่นนี้เพื่อช่วย

แต่คุณเข้าใจเจตนาในการค้นหาที่อยู่เบื้องหลังการค้นหาคำเดียวทั่วไปเช่น "หอมแดง" และ "ยี่หร่า" ได้อย่างไร

ง่าย ๆ : ดู SERPs

Google จะจัดลำดับความสำคัญของหน้าที่ตอบสนองความตั้งใจในการค้นหา ดังนั้นการดูข้อมูลโค้ดการจัดอันดับเหล่านั้นจะเผยให้เห็นสิ่งที่ผู้คนต้องการเห็นอย่างแท้จริง 9 ครั้งจาก 10 ครั้ง

ตัวอย่างเช่น—หอมแดง.

ทุกหน้าที่มีอันดับสูงสุดสำหรับคำค้นหา "หอมแดง" พูดถึงความสัมพันธ์ระหว่างหอมแดงกับหัวหอม เห็นได้ชัดว่าคนสับสนเกี่ยวกับหอมแดงและกำลังมองหาความชัดเจนบางอย่าง

ยิ่งไปกว่านั้น MasterClass ใช้ความรู้นี้และปรับปรุงโดยใช้คำแนะนำจากช่อง "ผู้คนยังถาม"

ผลลัพธ์? อันดับสูงสุดสำหรับ “หอมแดง” และสำหรับคำสำคัญส่วนใหญ่

เน้นเนื้อหาพิเศษ

แต่เพียงแค่จับคู่ความตั้งใจของผู้ค้นหาเท่านั้นยังไม่พอ เนื้อหาบล็อกของ MasterClass ทำให้ผู้อ่านพอใจอย่างสมบูรณ์

ต่อไปนี้คือสถานที่สี่แห่งที่ MasterClass โดดเด่นด้วยเนื้อหา:

1. ดำเนินการได้

เมื่อผู้คนค้นหาใน Google พวกเขามักจะมองหาความช่วยเหลือเพื่อดำเนินการอย่างถูกต้อง

บล็อกโพสต์ของ MasterClass ให้มากกว่าข้อมูล—พวกเขาให้ขั้นตอนการดำเนินการแก่คุณ พวกเขาไม่เพียงแค่บอกคุณว่าต้องทำอะไร แต่ยัง บอกด้วยว่าต้องทำอย่างไร

นี่คือเหตุผลที่สำคัญ:

เฉพาะเมื่อผู้คนสามารถดำเนินการกับเนื้อหาของคุณเท่านั้นที่พวกเขาจะได้รับผลลัพธ์ และผู้คนจำผลลัพธ์ได้

นั่นคือการจดจำแบรนด์ที่ทำให้ผู้คนค้นหาลิงก์ของคุณ แม้ว่าคุณจะเป็นอันดับสามใน SERPs

2. กระตุ้นการมองเห็น

คุณสังเกตเห็นอย่างอื่นในภาพหน้าจอสุดท้ายหรือไม่

รูปภาพ!

• พวกเขาแตกกระทู้
• พวกเขาดึงดูดผู้อ่าน
• พวกเขาช่วยเกี่ยวกับ SEO

ประเด็นคือ การเขียนเว็บอย่างมีประสิทธิภาพนั้นแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากการเขียนเพื่อการพิมพ์

มุ่งเน้นที่ UX มากเท่ากับคำหลัก นั่นคือสิ่งที่ MasterClass ทำ

3. เขียนเพื่อ Skimmers

หากคุณอ่านบทความที่เราเชื่อมโยงไว้ในส่วนที่แล้ว คุณรู้อยู่แล้วถึงความสำคัญของการจัดรูปแบบด้วยย่อหน้าสั้นๆ หัวเรื่อง และพื้นที่สีขาวจำนวนมาก

คนส่วนใหญ่จะอ่านเฉพาะบทนำและหัวข้อจากโพสต์ในบล็อกของคุณ และบล็อกส่วนใหญ่ในปัจจุบันได้ปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงนี้แล้ว

อย่างไรก็ตาม มีบางสิ่งที่พิเศษเกี่ยวกับเนื้อหาบล็อกของ MasterClass ที่คุณยังไม่พบในโพสต์บล็อกอื่นๆ

พวกมันตรงประเด็นด้วยตะขอ

นี่คือสิ่งที่:

เราเรียนรู้ที่จะบล็อกจากบล็อกเกอร์งานอดิเรก

วิธีมาตรฐานในการเขียนโพสต์บนบล็อกคือการเริ่มต้นด้วยเรื่องส่วนตัวและอารมณ์เพราะผู้อ่านบล็อกส่วนใหญ่เป็นครอบครัวและเพื่อน ๆ ที่สนใจชีวิตของบล็อกเกอร์

สิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนไป

แทนที่สื่อสังคมออนไลน์ การค้นหาเป็นแรงผลักดันที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่อยู่เบื้องหลังการค้นพบเนื้อหา

ผู้อ่านรู้อยู่แล้วว่าพวกเขากำลังมองหาอะไร และต้องการรู้ว่าพวกเขามาถูกที่แล้วทันทีที่มาถึงหน้าเพจ

และนั่นคือสิ่งที่ MasterClass มอบให้

นี่คือบทนำสำหรับโพสต์เกี่ยวกับเพรทเซิล:

พวกเขากระโดดตรงไปที่บทความพร้อมสารบัญทันทีหลังจากแนะนำสั้น ๆ นี้

4. เสร็จสมบูรณ์

เราไม่สนับสนุนเนื้อหารูปแบบยาวเพียงเพื่อประโยชน์ของเนื้อหาดังกล่าว

เหตุผลหลักประการหนึ่งที่โพสต์แบบยาวมีอันดับที่ดีกว่าโพสต์ที่สั้นกว่าเพราะมักจะครอบคลุมทุกแง่มุมของหัวข้อ

โพสต์ MasterClass มักจะตอบคำถามที่ผู้อ่านไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามี (ยัง) แต่ละโพสต์เป็นร้านค้าแบบครบวงจรที่ Google ชื่นชอบ ดังนั้นแบรนด์จึงได้รับรางวัลจากการจัดอันดับสูงในทุกหัวข้อ

ครอบคลุมทุกฐานด้วยการตลาดวิดีโอ

ใช้เวลาสองสามนาทีบนเว็บไซต์ MasterClass และคุณจะสังเกตเห็นว่าพวกเขาใช้วิดีโอและสไลด์แบบเคลื่อนไหวได้มากเพียงใด ไม่ใช่แค่ในโพสต์บล็อกเกี่ยวกับวิธีใช้งาน แต่ยังรวมถึงหน้าการขายด้วย

ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ด้วยการดูมากกว่าการอ่าน

การศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้พบว่าเมื่อเทียบกับ 18% ของผู้ที่ชอบอ่านข้อความ 66% ค่อนข้างจะดูวิดีโอสั้น ๆ

นั่นเป็นผู้ชมที่ไม่ได้ใช้จำนวนมากสำหรับธุรกิจใด ๆ ที่ยังคงเลือกที่จะไม่ลงทุนในวิดีโอในวันนี้

เป็นโบนัส MasterClass ยังนำเนื้อหาวิดีโอที่พวกเขาสร้างขึ้นมาใช้สำหรับโพสต์บนบล็อกเพื่อขยายช่อง YouTube ของตน และใช้ประโยชน์จากการเข้าชมแบบออร์แกนิกฟรีจาก YouTube

(หากคุณยังไม่ได้ทำการตลาดบน YouTube สถิติ 41 รายการของ YouTube เหล่านี้จะเปลี่ยนความคิดของคุณ)

กลยุทธ์คำหลักในเนื้อหา

ดังนั้น หากคุณบรรลุจุดประสงค์ในการค้นหาและนำเสนอเนื้อหาที่พิเศษ หมายความว่าคุณไม่ควรสนใจคำหลักในเนื้อหาของคุณหรือไม่

ไม่ได้อย่างแน่นอน.

ยังมีที่สำหรับวางคีย์เวิร์ดเชิงกลยุทธ์เพื่อเพิ่ม SEO และถูกค้นพบทางออนไลน์

นี่คือตัวอย่างกลยุทธ์คีย์เวิร์ดในเนื้อหาของ MasterClass:

พวกเขารู้ว่าผู้ชมของพวกเขาต้องการเพรทเซิลที่ "นุ่ม" "ง่าย" "โฮมเมด" และพวกเขาเชี่ยวชาญวิธีรวมสิ่งเหล่านี้เข้ากับส่วนหัวอย่างเป็นธรรมชาติ

หัวเรื่องสามารถเป็นตัวกระตุ้นที่ทรงพลังเพื่อช่วยให้เครื่องมือค้นหาเข้าใจเนื้อหาของคุณ

เมื่อทำถูกต้องแล้ว สิ่งเหล่านี้อาจเป็นข้อแตกต่างระหว่างการถูกค้นพบเร็วขึ้นและการอยู่ภายใต้เรดาร์

จากภาพหน้าจอก่อนหน้านี้ คุณอาจรู้สึกว่า MasterClass ใช้งานคีย์เวิร์ดมากเกินไปและได้รับรางวัลสำหรับสิ่งนี้ นี่คือสิ่งที่ส่วนหัวดูเหมือนในโพสต์:

เป็นธรรมชาติอย่างสมบูรณ์และมีประโยชน์สำหรับการนำทางเนื้อหา

MasterClass ในฐานะแม่เหล็กเชื่อมโยง: อะไรเป็นตัวขับเคลื่อนความสามารถในการเชื่อมโยงของพวกเขา

ลิงก์คือปัจจัยการจัดอันดับที่ใหญ่ที่สุดในปี 2020

พวกเขาทำสองสิ่ง:

1. ช่วยให้เครื่องมือค้นหาค้นพบหน้าใหม่
2. เบาะแสในเครื่องมือค้นหาถึงเนื้อหาที่มีประโยชน์และมีคุณภาพสูง

ยิ่งไซต์ที่ลิงก์ออกมีความน่าเชื่อถือมากเท่าใด Google ก็จะเพิ่มน้ำหนักให้กับลิงก์มากขึ้นเท่านั้น (หรือคำแนะนำด้านความน่าเชื่อถือ)

(แหล่งที่มา)

MasterClass ประสบความสำเร็จในการขับเคลื่อนลิงก์ย้อนกลับมากกว่า 500,000+ จาก 12,000+ โดเมน รวมถึงเว็บไซต์ข่าวที่มีชื่อเสียงอย่าง CNN, The New York Times และ The Guardian

ที่น่าประทับใจยิ่งกว่าคือพวกเขามีลิงก์ย้อนกลับจากโดเมน Google เอง!

อะไรทำให้เว็บไซต์ MasterClass สามารถเชื่อมโยงได้

นี่คือ 3 สิ่งที่โดดเด่น:

1. คุณภาพการโพสต์ – MasterClass ลงทุนในเนื้อหาคุณภาพสูงที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จริงและทั่วถึง เช่นเดียวกับที่เราสอนในคู่มือการตลาดเนื้อหาของเรา (อันที่จริง มีเนื้อหาบางประเภทที่เหมาะสำหรับการดึงดูดลิงก์ เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในตอนท้าย)
2. การนำเสนอ – ผู้คนเชื่อมโยงไปยังโพสต์บล็อกที่ดูดีและอ่านง่าย ไม่รกและไม่เป็นระเบียบ เพื่อให้โพสต์ของคุณเป็นมิตรกับผู้ใช้มากขึ้น เรียนรู้การเขียนสำหรับเว็บ
3. อำนาจ – ผู้คนมักจะลิงก์ไปยังโพสต์ที่เขียนโดยหรือมีผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่อง นี่คือจุดที่ MasterClass ยอดเยี่ยมจริงๆ: ผู้สอนที่มีชื่อเสียงของพวกเขา

หลักฐานทางสังคม & ความสามารถในการเชื่อมโยง: อิทธิพลของผู้มีชื่อเสียง

แนวคิดทั้งหมดของ MasterClass เกี่ยวกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน—ผู้ที่เชี่ยวชาญในงานฝีมือของตน แต่ส่วนผสมที่เป็นความลับคือผู้สอนที่มีชื่อเสียงไม่กี่คนที่ส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์และความสามารถในการเชื่อมโยงอย่างจริงจัง

อิทธิพลของคนดังช่วยในเรื่องต่อไปนี้

• การตลาดแบบปากต่อปาก – เพื่อนบ้านของคุณกำลังบอกทุกคนว่าเขาเรียนรู้ที่จะปลูกมันฝรั่งในกระสอบจาก Ron Finley ได้อย่างไร
• หลักฐานทางสังคม - "ถ้าเกี่ยวข้องก็ต้องดี"
• การตลาดแบบร่วมทุน – เมื่อ Serena Williams ทวีตเกี่ยวกับ MasterClass ของเธอ คุณควรเชื่อว่าผู้ติดตามจำนวนมากของเธอจะเริ่มให้ความสำคัญกับแบรนด์ MasterClass อย่างจริงจังมากขึ้นเล็กน้อย

อันที่จริง หน้าที่เชื่อมโยงมากที่สุดบางหน้าเป็นชั้นเรียนโดยอาจารย์ที่มีชื่อเสียง:

พูดง่ายๆ ก็คือ อิทธิพลของคนดังกำลังทำงานอยู่

แต่การแฮ็กที่นี่ไม่ได้ทำให้ Gordon Ramsay ทำงานร่วมกันสำหรับเว็บไซต์ SaaS ของคุณ—แต่เป็นการใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของผู้เชี่ยวชาญและหน่วยงานชั้นนำในอุตสาหกรรมของคุณ

หาคนสำคัญสองสามคนมาร่วมทีม แล้วใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์เหล่านั้นเพื่อสร้างผลกระทบมากขึ้น แทนที่จะมุ่งความสนใจไปที่ทุกคนที่คุณสามารถหาได้

และแม้ว่ากลยุทธ์นี้อาจฟังดูเกินเอื้อมสำหรับแบรนด์ขนาดเล็ก แต่ก็สามารถทำได้อย่างสมบูรณ์

ในหนังสือ The Ultimate Sales Machine ของเขา Chet Holmes อธิบายว่าเขาใช้กลวิธีที่เรียกว่า “Dream 100” เพื่อให้ได้ลูกค้าในฝันและขายโฆษณาสองเท่าให้กับบริษัทหนึ่งล้านเหรียญในหนึ่งปีได้อย่างไร

โดยพื้นฐานแล้ว เขาหลับตาไปที่ผลไม้ห้อยต่ำและเข้าไปอย่างหนักหลังจากการยิงครั้งใหญ่

นั่นเป็นวิธีที่มันทำ!

แต่ถ้าการไปหาบุคคลชั้นนำในอุตสาหกรรมของคุณโดยตรงฟังดูน่ากลัว (และก็เป็นเช่นนั้น) เทคนิค “Expert Connection Map” สามารถช่วยได้

เมื่อคุณเข้าถึงแวดวงของผู้เชี่ยวชาญ "ระดับ" ถัดไปจะเข้าถึงได้มากขึ้นสำหรับคุณ

ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ต้องเปลืองทรัพยากรโดยติดต่อใครก็ตามที่จะรับฟังอย่างไร้จุดหมาย

นี่คือวิธีการทำงาน:

1. ร่างรายชื่อผู้เชี่ยวชาญของคุณ

2. ให้คะแนนตามอิทธิพล/อำนาจหน้าที่/การเข้าถึง หรือเมตริกใดก็ตามที่มีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณมากที่สุด

3. กำหนดความสัมพันธ์ระหว่างคุณกับผู้เชี่ยวชาญชั้นนำ การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดเส้นทางที่เร็วที่สุดที่จะไปถึงพวกเขาได้

โดยสรุป ให้หาคน 5-10 คนที่จะสร้างผลกระทบที่ใหญ่ที่สุดให้กับธุรกิจของคุณ และทำแผนที่อย่างมีกลยุทธ์ในเส้นทางที่เร็วที่สุดที่จะไปถึงพวกเขา

การตลาดขาเข้ากับขาออก: ความสมดุลอันแสนหวาน

มันคือปี 2020 และไม่มีใครโต้แย้งคุณค่าของการตลาดขาเข้าอีกต่อไป

เกือบทุกคนรู้แล้วว่าวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเอาชนะใจผู้ชมของคุณคือ:

• ทำความเข้าใจว่าใครคือลูกค้าและสิ่งที่พวกเขาต้องการ
• สร้างมูลค่าฟรีรอบ ๆ นั้น
• เล่นเกมยาวๆ
• แนะนำพวกเขาตลอดเส้นทางการซื้อ

MasterClass เป็นเลิศในเรื่องนี้ และอย่างที่เราได้เห็นแล้ว กำลังฆ่ามันในการค้นหา

แต่มันหมายความว่าไม่มีที่สำหรับการตลาดขาออกอีกต่อไปใช่หรือไม่?

ไม่ใช่สำหรับทีม MasterClass—และถ้าคุณต้องการเอาตัวรอดจากอินเทอร์เน็ตในวันนี้ ไม่ใช่เพื่อคุณเช่นกัน

MasterClass สร้างสมดุลที่เป็นแบบอย่างระหว่างการตลาดขาเข้าและขาออก

และนี่คือเหตุผลที่คุณควรทำเช่นเดียวกัน:

ตัวขับเคลื่อนที่ใหญ่ที่สุดของการเข้าชมแบบออร์แกนิกล้วนแต่เข้าถึงได้ยาก

Google, Facebook, Pinterest—พวกเขาทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่การรักษาผู้คนบนแพลตฟอร์ม

ค้นหาคำว่า "รหัสฐานสิบหกสีน้ำเงิน" ใน Google เช่น:

Google ดึงคำตอบจากเว็บไซต์อย่างแท้จริงและแสดงบนแพลตฟอร์มของพวกเขา ไม่ต้องคลิกผ่าน!

มันเลวร้ายยิ่งกว่าสำหรับโซเชียล

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Facebook ได้ลดการเข้าถึงแบบออร์แกนิกสำหรับเพจธุรกิจลงอย่างมาก เป็นเรื่องมหัศจรรย์ที่จะเข้าถึงมากกว่า 2% ในวันนี้

เรื่องยาวโดยย่อ เกมมีการเปลี่ยนแปลง—ตอนนี้เป็นแบบจ่ายเพื่อเล่น และ MasterClass รู้ดี หากพวกเขาจ่ายเงินมากเพื่อเรียกใช้โฆษณาอย่างที่เราจะได้เห็นกันในอีกสักครู่ นั่นเป็นเพราะมันใช้ได้ผล

มาดูกัน!

โฆษณาที่ยอดเยี่ยมและรีมาร์เก็ตติ้งอัจฉริยะเพื่อชัยชนะ

ยอมรับ: คุณเคยหลงใหลในโฆษณา MasterClass มาก่อน

แม้ว่าคุณจะไม่ได้นำบัตรเครดิตออก แต่คุณก็อาจจะดูจนจบและจู่ๆ ก็รู้สึกอยากที่จะเป็นนักเขียนบทหรือผู้เชี่ยวชาญในการทำสวน

และไม่ใช่แค่คุณเท่านั้น

ผู้คนทั่วโลกต่างหลงใหลในโฆษณาเหล่านี้

เราก็รักพวกเขาเช่นกัน! อันที่จริง ถ้าเราต้องเลือกสิ่งหนึ่งที่เราชอบมากที่สุดเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดของ MasterClass สิ่งนั้นก็คือโฆษณาของพวกเขา

เราทุกคนมีสิ่งที่จะเรียนรู้จากพวกเขาที่นี่

ยกตัวอย่างโฆษณาตอนต้นของ Gordon Ramsay MasterClass เป็นตัวอย่าง:

เขาหั่นหัวหอมแล้วพูดว่า “ระวังให้ดี”

สิ่งต่อไปที่คุณรู้ คุณกำลังน้ำลายไหลไปกับซูเฟล่ราสเบอร์รี่ในขณะที่เขาส่งข้อความอันน่าจดจำนี้: “ศิลปะแห่งอาหารเป็นสิ่งที่ใครๆ ก็เชี่ยวชาญได้ เมื่อคุณรู้วิธีที่ถูกต้องแล้ว และฉันเป็นครูที่ดีที่สุดที่จะแสดงให้คุณเห็น”

คุณลืมไปว่าคุณกำลังดูโฆษณา รู้สึกเหมือนเป็นตัวอย่างสำหรับหนังที่ดีจริงๆ และนั่นเป็นความตั้งใจ—อันที่จริง MasterClass เรียกโฆษณาว่า "รถพ่วง"

ตัวอย่างภาพยนตร์และโฆษณา MasterClass มีเหมือนกัน

เช่นเดียวกับตัวอย่างภาพยนตร์ที่ดี โฆษณา MasterClass...

• ความบันเทิง
• ให้ความรู้
• ก้าวไปอย่างรวดเร็ว
• สัญญาประสบการณ์
• ปล่อยให้คุณต้องการมากขึ้น

หากคุณไม่รู้สึกว่าถูกขายให้ โฆษณาก็ทำงานอย่างที่ควรจะเป็น

ผู้ร่วมก่อตั้ง Aaron Rasmussen บอกกับ The New York Times:

“มันมีรูปแบบอยู่จริงๆ… ทั้งมุกตลกและเนื้อหาที่อัดแน่น ช่วงเวลาที่ละเอียดอ่อนซึ่งบางครั้งก็เจ็บปวด ตรงกันข้ามกับตอนจบที่เพิ่มขึ้นของตัวอย่างที่ทำให้เรารู้สึกว่า 'ฉันเฉยๆ นะ และนี่ คือมาสเตอร์คลาสของฉัน”

หากเราแยกย่อยบทสรุปของ Rasmussen นี่คือสิ่งที่เราพบ:

1. อารมณ์ขัน – โฆษณา MasterClass สัญญาว่าคุณจะไม่เบื่อที่จะตายกับหลักสูตรของพวกเขา
2. การเชื่อมต่อ – โฆษณาช่วยให้คุณเข้าถึงความท้าทายที่ผู้สอนต้องเผชิญ — ความท้าทายที่คุณอาจเผชิญเช่นกัน ความท้าทายที่ทำให้ผู้เชี่ยวชาญกลายเป็นมนุษย์สัมพันธ์
3. ความหวัง – หากพวกเขาสามารถทำเช่นนี้ได้ คุณก็สามารถทำได้เช่นกัน และคุณมีพวกเขาที่จะแสดงให้คุณเห็นว่า

โดยรวมแล้วพวกเขาขายประสบการณ์มากกว่าผลิตภัณฑ์

การรับรู้แบรนด์เทียบกับการรับรู้ผลิตภัณฑ์

สมมติว่าคุณต้องการลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยหลายบริษัท คุณอยากซื้อจากใคร แบรนด์ที่มีชื่อเสียงหรือแบรนด์ที่คุณไม่เคยได้ยินชื่อมาก่อน

ไม่ว่าเราจะชอบหรือไม่ก็ตาม การรับรู้ถึงแบรนด์จะต้องมีความสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก และวิธีที่เร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างการรับรู้ให้กับแบรนด์ของคุณคือการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย

อันที่จริง โฆษณา MasterClass ส่วนใหญ่ส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์มากกว่าการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์

แม้ว่า "การรับรู้" ไม่จำเป็นต้องเป็นตัวชี้วัดที่คุณสามารถวัดได้ แต่แบรนด์ใหม่ ๆ จะต้องเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาเพื่อการรับรู้ถึงแบรนด์มากกว่าการขายผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว

วิธีสำคัญวิธีหนึ่งที่ MasterClass ใช้การรับรู้ถึงแบรนด์เพื่อประโยชน์ของตนคือการส่งเสริมความไว้วางใจ

เมื่อ MasterClass แสดงโฆษณาให้คุณเห็น พวกเขาไม่ได้แค่บอกให้คุณซื้อหลักสูตรที่สอนโดยผู้สอนที่คุณชื่นชอบ พวกเขากำลังพูดว่า "นี่คือ MasterClass ซึ่งเป็นแบรนด์ที่สร้างผลิตภัณฑ์ด้านการศึกษาที่คุณเชื่อถือได้"

ผลลัพธ์?

การเป็นสมาชิกรายปีที่แพงกว่าของ MasterClass ทำได้ดีกว่าค่าเล่าเรียนรายบุคคลมากจนต้องยกเลิกในภายหลัง

การรับรู้ถึงแบรนด์ยังเป็นเหตุผลเดียวที่ว่าทำไมบางคนถึงทำการค้นหาโดยใช้ชื่อแบรนด์ในนั้น เพื่อขอผลลัพธ์จากโดเมนนั้นจาก Google

นั่นเป็นตัวบ่งชี้คุณภาพที่ทรงพลังสำหรับ Google

ปิดท้ายด้วยรีมาร์เก็ตติ้ง

ดังนั้นโฆษณาของ MasterClass จึงเน้นที่การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์มากกว่าการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ ซึ่งไม่ได้หมายความว่า MasterClass จะไม่พยายามขายข้อเสนอของพวกเขาด้วย

สัปดาห์ที่แล้วฉันอยู่ที่เว็บไซต์ MasterClass เพื่อดูชั้นเรียนการถ่ายภาพของ Annie Leibovitz ฉันเข้าสู่ระบบ Facebook ในวันต่อมา และฉันจะเห็นอะไร

โฆษณา Annie Leibovitz MasterClass!

สิ่งเดียวกันบน YouTube และทุกที่ที่ฉันไป

เหตุบังเอิญ?

ไม่.

เมื่อเราตรวจสอบ Moat เราพบว่าพวกเขากำลังแสดงโฆษณาสำหรับผู้สอนทั้งหมด ไม่ใช่แค่ Annie

บริษัทกำลังลงทุนหลายล้านดอลลาร์ในรีมาร์เก็ตติ้งเฉพาะหน้า—และเห็นได้ชัดว่ามันใช้ได้ผล

การตลาดตามความตั้งใจ

อ่านโพสต์ใดๆ ของ MasterClass แล้วคุณจะพบสิ่งนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ:

เลื่อนลงมาด้านล่างและคุณจะพบกับโฆษณาเล่นอัตโนมัติที่ใหญ่และโดดเด่นยิ่งขึ้นซึ่งมีผู้สอนที่เกี่ยวข้องอีกคน:

เป้าหมาย เดียว ของ MasterClass คือการขายการสมัครสมาชิก

ในการทำเช่นนั้น พวกเขาไม่ต้องเสียเวลาเขียนบล็อกโพสต์ที่กำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีปริมาณมากแบบสุ่ม

ทุกโพสต์บนบล็อกบนเว็บไซต์ของ MasterClass เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ระดับบนสุดของช่องทาง ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่สร้างขึ้นจากการตลาดตามความตั้งใจ

การตลาดตามเจตนาเริ่มต้นด้วยสองคำถาม:

ใครคือผู้มุ่งหวัง?

พวกเขาสนใจอะไร

ตัวอย่างเช่น MasterClass มีคลาสสอนทำอาหารมากมาย ได้แก่:

• ทักษะการใช้มีดกับกอร์ดอน แรมเซย์
• การทำซี่โครงสั้นเนื้อกับ Thomas Keller
• การทำไข่กับกอร์ดอน แรมเซย์

ดังนั้นพวกเขาจึงเขียนบทความที่ติดอันดับ 3 อันดับแรกสำหรับเรื่องเช่น “หอมแดงคืออะไร” ซึ่งขายคลาสทักษะมีดของ Gordon Ramsay ให้คุณเดาได้—ตัดหอมแดงให้ถูกวิธี

พวกเขายังมีการจัดอันดับบทความสำหรับ “วิธีทำซี่โครงสั้น” ที่ส่งเสริมชั้นเรียนของโธมัส เคลเลอร์

ต้องการเรียนรู้ "วิธีทำไข่ที่ง่ายเกินไป" หรือไม่? MasterClass ก็ติดอันดับที่นั่นเช่นกัน และขายชั้นเรียนของ Gordon Ramsay หลายชั้นในกระบวนการนี้

พวกเขาใช้กลยุทธ์เดียวกันนี้ในหัวข้อต่างๆ ทั้งหมด:

• งานเขียนและวรรณกรรม
• ธุรกิจและการขาย
• กีฬาและเกม
• ภาพยนตร์และทีวี

ทุกที่.

ง่ายที่จะเข้าไปยุ่งกับเมตริกไร้สาระ เช่น การเข้าชม แต่ถ้าการโฆษณาไม่ใช่แหล่งรายได้หลักของคุณ คนที่คุณดึงดูดมีความสำคัญมากกว่าจำนวนคนที่คุณดึงดูด

การตลาดตามเจตนาเป็นเหตุผลที่การกำหนดเป้าหมายยังมีอยู่สำหรับโฆษณา

ผู้คนเพียงต้องการเห็นสิ่งที่พวกเขาต้องการ หรืออย่างน้อยสิ่งที่พวกเขาคิดว่าพวกเขาต้องการ

การเล่าเรื่องเชิงโต้ตอบ: ให้สิ่งที่พวกเขาคิดว่าต้องการแก่ผู้คน

การขัดขวางผู้คนด้วยโฆษณาสำหรับข้อเสนอที่พวกเขาไม่สนใจไม่ใช่แค่การเททรัพยากรลงเท่านั้น แต่ยังสร้างความหมายเชิงลบให้กับแบรนด์ของคุณ

อย่างไรก็ตาม มีช่องโหว่อย่างหนึ่งที่นักการตลาดอัจฉริยะใช้เพื่อเผชิญหน้ากับผู้ที่โดยทั่วไปจะไม่สนใจข้อเสนอของพวกเขา

ช่องโหว่นั้นเป็นบริบท

จำโฆษณานี้จากวันแม่? เป็นการทำงานร่วมกันของ MasterClass/Forbes ที่กระตุ้นให้เรา “ให้ของขวัญแก่แม่เป็นเวลาหนึ่งปีในการเลือกทักษะใหม่…”

ถ้าบัลเล่ต์ไม่ใช่ของคุณ และคุณได้เห็นการถวายนี้ในวันปกติ คุณอาจจะถูกเลื่อนออกไป แต่ MasterClass ใช้วันแม่เป็น "ใน" เพื่อดึงดูดความสนใจของคุณ

นั่นคือการเล่าเรื่องเชิงโต้ตอบที่ดีที่สุด

และมันได้ผลมากกว่าแค่โฆษณา ผู้คนไม่สามารถต้านทานเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่เกิดขึ้นรอบตัวพวกเขาในขณะนี้

พวกเขาจะพูดถึงมัน เชื่อมโยง และแบ่งปันเพื่อให้รู้สึกเหมือนเป็นแหล่งข้อมูลใหม่และที่เกี่ยวข้อง

ต่อไปนี้เป็นวิธีใช้ประโยชน์จากช่องโหว่นี้

1. ฟัง

หากต้องการสร้างเนื้อหาที่มีปฏิกิริยาโต้ตอบ คุณต้องแนบหูไว้กับพื้น

ใช้โซเชียลมีเดีย ตัวรวบรวมฟีดเนื้อหา และการแจ้งเตือนที่กำหนดเองเพื่อตรวจสอบสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในอุตสาหกรรมของคุณและในโลกโดยรวม

เครื่องมือการฟังที่ดี ได้แก่:

• คุณลักษณะการค้นพบของ BuzzSumo
• ฟีดลี่
• การสมัคร Google Trends
• แท็บ “สำรวจ” ของ Twitter

หากคุณคลิกปุ่มการตั้งค่าในแท็บ “สำรวจ” ของ Twitter คุณสามารถปรับแต่งคำแนะนำเทรนด์ตามตำแหน่งของคุณและคนที่คุณติดตาม

การติดตามผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมก็เป็นเรื่องที่ฉลาดเช่นกัน เนื่องจากพวกเขามักจะติดตามและทวีตเกี่ยวกับแนวโน้ม ตัวอย่างเช่น นี่คือรายชื่อนักการตลาดกว่า 70 รายที่ต้องติดตามบน Twitter หากคุณต้องการติดตามเทรนด์

2. ค้นหามุมที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์

เมื่อคุณพบเทรนด์ที่คู่ควรแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการผูกเข้ากับแบรนด์ของคุณ

ตัวอย่างมุมที่ยอดเยี่ยมสำหรับ MarTech ที่เราได้เห็น:

• เราเรียนรู้อะไรได้บ้างจากความสำเร็จทางการตลาดระดับโลกของ Coca-Cola?
• นักการตลาดเชิงนวัตกรรมสามารถเรียนรู้อะไรจาก Taylor Swift
• ทำไม Kim Kardashian เป็นนักการตลาดที่ดีที่สุดในโลก

3. ดำเนินการอย่างรวดเร็ว

นี่คือที่เดียวที่การเป็นคนแรกจะเป็นคนเก่งที่สุด 90% ของเวลาทั้งหมด

เพื่อใช้ประโยชน์จากหัวข้อที่กำลังมาแรง คุณต้องตีเหล็กในขณะที่เหล็กยังร้อนอยู่ อย่ากังวลมากกับการทำให้มันสมบูรณ์แบบเหมือนกับการได้ออกไปที่นั่น

สุดท้าย ให้หลีกเลี่ยงที่อาจก่อให้เกิดหัวข้อต่างๆ เช่น การเมือง โศกนาฏกรรม หรือหัวข้อที่ละเอียดอ่อนอื่นๆ ที่ผู้ชมของคุณอาจโต้ตอบในทางลบ

กรณีศึกษา: MasterClass & The Gangsta Gardener

เมื่อพูดถึงการตลาดเชิงโต้ตอบ MasterClass เพิ่งเปิดตัวชั้นเรียนทำสวน

เวลาไม่สามารถดีกว่านี้ได้

มันเป็นฤดูใบไม้ผลิ ดวงอาทิตย์ส่องแสง สวนก็เฟื่องฟู และผู้คนที่กักตัวอยู่ที่บ้านต่างก็มองหางานอดิเรกใหม่ ๆ อย่างสิ้นหวัง อะไรจะดีไปกว่าชั้นเรียนเสมือนจริงที่ให้คุณทำสิ่งที่น่าสนใจและสอนให้คุณปลูกอาหารของคุณเองไปพร้อม ๆ กัน?

แต่ไม่ใช่แค่ช่วงเวลาที่ทำให้ชั้นเรียนทำสวนได้รับความนิยม

MasterClass เป็นผู้เชี่ยวชาญในการเผยแพร่เนื้อหา พวกเขาไม่ได้สร้างมันขึ้นมาและหวังว่าผู้คนจะเข้ามา

จาก Facebook เป็น Twitter ถึง Instagram ไปยัง YouTube และแม้แต่การเขียนบล็อก MasterClass ลงทุนเพื่อสร้างการรับรู้ที่เพียงพอเพื่อทำให้เนื้อหาของพวกเขากลายเป็นกระแสไวรัล

แค่มองไปที่เข็มนั่น!

แล้วพวกเขาทำสิ่งนี้ได้อย่างไรสำหรับหลักสูตรการทำสวนของพวกเขา?

1. แชร์บน Twitter

ภายในหนึ่งสัปดาห์ MasterClass ได้แบ่งปันสี่ทวีตที่เกี่ยวข้องกับ Ron Finley และ MasterClass การทำสวน

ไม่ใช่ทวีตซ้ำๆ ที่ไม่มีค่า แต่เป็นทวีตที่มีชีวิตชีวาด้วยรูปภาพหรือวิดีโอที่เป็นตัวหนา โดยแต่ละอันมีมุมที่แตกต่างกัน

2. แชร์บน LinkedIn

ส่วนที่ดีที่สุดคือ เพราะพวกเขาได้ลงทุนในการตลาดวิดีโอไปแล้ว ทั้งหมดที่พวกเขาต้องทำคือเปลี่ยนเนื้อหาวิดีโอของตนสำหรับโซเชียลมีเดีย

วิดีโอก็ทำได้ดีบนโซเชียลมีเดียเช่นกัน ดูจำนวนการดู?

3. ส่งอีเมลถึงผู้ติดตามของพวกเขา

ผู้คนในรายชื่ออีเมลของ MasterClass ต้องการได้ยินจากพวกเขา นั่นคือสิ่งที่บริษัททำเมื่อเผยแพร่หลักสูตรใหม่

4. บุคคลที่มีอิทธิพลและเว็บไซต์ที่มีอิทธิพล

ในช่วงเวลาที่หลักสูตรออกมา เว็บไซต์ที่มีอิทธิพลเกือบทั้งหมดมีข่าว CNET, Yahoo Lifestyle, AskMen, Apartment Therapy—พวกเขาต่างพากันพูดถึงเรื่องนี้

แต่มันไม่ใช่แค่เรื่องบังเอิญ การดูลิงก์ของ CNET เผยให้เห็นความสัมพันธ์แบบพันธมิตร

คุณจะให้อะไรกับผู้มีอิทธิพลเพื่อให้พวกเขาพูดถึงเนื้อหาของคุณได้บ้าง

ลิงค์ ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรที่สูงขึ้น หรือแม้กระทั่งการชำระเงิน

5. การสัมมนาผ่านเว็บและสตรีมสดที่ใช้แล้ว

สัปดาห์แรกหลังจากเปิดตัว MasterClass ยังจัดสตรีมสดของ YouTube กับ Ron Finley เพื่อสร้างความสนใจ

แม้ว่านี่จะเป็นเพียงห้ากลวิธี—ไม่จำเป็นต้องเป็นทุกอย่างที่ MasterClass ทำ—ความเป็นไปได้สำหรับการกระจายเนื้อหาเชิงกลยุทธ์นั้นไม่มีที่สิ้นสุด

ตัวอย่างเช่น MasterClass ยังได้ตอบคำถามที่เกี่ยวข้องใน Quora (หนึ่งใน 12 ช่องทางที่เราแนะนำ) เพื่อดึงดูดความสนใจ

และเมื่อเร็วๆ นี้ MasterClass ได้ขอให้ผู้คนโหวตให้เทคนิคการเล่นสเก็ตบอร์ดที่พวกเขาชื่นชอบเพื่อโปรโมตหลักสูตรใหม่ล่าสุดของพวกเขา นั่นคือคลาสสเก็ตบอร์ดของ Tony Hawk

ด้วยความยินดีอย่างยิ่งและลังเลใจอย่างยิ่งที่จะนำเสนอผู้ชนะของ @masterclass NBD / Best Trick Challenge ตามคะแนนโหวตของคุณ ฉันจะแบ่งเงินรางวัลของฉันระหว่างคู่แข่งรายอื่นเพราะฉันขอบคุณที่พวกเขาตกลงที่จะเข้าร่วมในรูปแบบทดลองนี้ pic.twitter.com/LvOx2lX4oj

– Tony Hawk (@tonyhawk) วันที่ 29 มิถุนายน 2020

เมื่อเวลาห้าชั่วโมงในทวีต ทวีตนี้สร้าง 1,000 ไลค์และ 141 รีทวีตแล้ว

Impact & Disruption: บทเรียนที่ต้องเรียนรู้

บทเรียนสำคัญอย่างหนึ่งที่เราสามารถเรียนรู้ได้จากทีม MasterClass คือวิธีสร้างแบรนด์ที่ขายตัวมันเอง

ผู้ก่อตั้ง MasterClass ประสบความสำเร็จในการทำลายอุตสาหกรรมอีเลิร์นนิง

ธุรกิจของคุณสามารถสร้างความแตกต่างในด้านใดได้บ้าง? คุณสามารถทำอะไรให้โดดเด่น?

เรื่องราวของแบรนด์ MasterClass คือการเรียนรู้จากสิ่งที่ดีที่สุด แต่เรื่องราวของพวกเขาจะไม่ได้ผลเกือบเท่าหากพวกเขาไม่ได้รับประสบการณ์คุณภาพสูง 100%

คุณสามารถทำงานนี้ให้กับแบรนด์ของคุณได้เช่นกัน

มีสามมุมให้ลอง:

• ใหม่ – เป็นคนแรกที่ใช้ความคิดริเริ่มและสร้างสรรค์ จำได้ไหมว่าอินโฟกราฟิกทำให้ตลาดหยุดชะงักเมื่อออกมาครั้งแรกได้อย่างไร
• Noble – เป็นแบรนด์ที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม สัตว์เลี้ยง หรืออย่างอื่นอย่างลึกซึ้ง
• สมบูรณ์ – เป็นร้านค้าแบบครบวงจร แบรนด์ที่สร้างประสบการณ์ที่สมบูรณ์

หรือเพียงแค่ก้าวไปอีกขั้นเมื่อคุณทำในสิ่งที่คุณเคยทำมาและเป็นที่รู้จักในการก้าวไปอีกขั้น

คุณสามารถใช้เคล็ดลับนี้กับเนื้อหาฟรีของคุณได้เช่นกัน

เมื่อเกือบทุกคนสำรอกและเอาชนะหัวข้อเดิมๆ ในลักษณะเดียวกัน การก้าวไปอีกขั้นจะช่วยให้คุณโดดเด่นขึ้นมาก

ประเมินใหม่เพื่อการเติบโต

MasterClass เปิดตัวในปี 2015 และถึงแม้จะประสบความสำเร็จในการขายในช่วงเริ่มต้น แต่ก็ไม่ถึงสองปีต่อมาที่พวกเขาเริ่มเห็นการเติบโตที่คุ้มค่า

และเฉพาะในปี 2019 อีกสองปีต่อมา สิ่งต่างๆ เริ่มพุ่งสูงขึ้นจริงๆ

แม้ว่า SEO นั้นต้องใช้เวลา แต่สำหรับบริษัทที่ได้รับ MasterClass แบบฉวัดเฉวียนนั้นกำลังได้รับช่วงสี่ปีแรกนั้น ดูเหมือนว่าบางอย่างจะไม่ถูกต้อง

การดูเอกสารบนเว็บอย่างรวดเร็วเผยให้เห็นว่าจนถึงต้นปี 2019 MasterClass ไม่มีบล็อกจริง

สิ่งที่พวกเขาเรียกว่าบล็อกนั้นแท้จริงแล้วเป็นเพียงวารสารของบริษัทที่ตั้งค่าในโดเมนย่อย news.masterclass.com ซึ่งเป็นสัญญาณบ่งบอกว่าบล็อกมีความหมายอย่างไรต่อทีม MasterClass ในขณะนั้น

กรอไปข้างหน้าสู่ปี 2019 อย่างรวดเร็วเมื่อพวกเขาเริ่มเผยแพร่โพสต์บล็อกที่ให้ข้อมูล และเราพบว่าการเข้าชมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในทันที

หากธุรกิจของคุณยังไม่มีบล็อก ตอนนี้ก็ถึงเวลาเริ่มต้นแล้ว

ด้วยการใช้บล็อก—และกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เหมาะสมด้วยเนื้อหาคุณภาพสูง— MasterClass สามารถเพิ่มทราฟฟิกทั่วไปได้ถึง 8 เท่าภายในหนึ่งปี!

[HACK] สินทรัพย์ที่เชื่อมโยงได้ดั้งเดิม: ช่องโหว่ MasterClass สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ไม่มีตัวเลือกในการเผยแพร่เนื้อหาจากเว็บไซต์อื่นและคาดหวังให้ติดอันดับอีกต่อไป จริงไหม

แต่คุณควรหยุดเพียงแค่เขียนหัวข้อของคุณเองหรือไม่?

ไม่ใช่ถ้าคุณต้องการสร้างแม่เหล็กเชื่อมโยง

MasterClass อาจไม่ต้องการมุมนี้เนื่องจากพวกเขามีอำนาจของคนดัง แต่อาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

เนื้อหาประเภทใดทำหน้าที่เป็นตัวเชื่อมโยงที่ดีที่สุด?

สถิติ รายงาน วิธีการที่ครอบคลุม คำแนะนำที่ดีที่สุด และผู้ชนะโดยการยิงระยะไกลในพื้นที่ MarTech เครื่องมือ

เครื่องมือสามารถสร้างต้นทุนได้สูง แต่ก็ช่วยให้ผู้ชมของคุณดำเนินการได้ ไม่ใช่ข้อมูลที่ซับซ้อนที่สัญญาว่าจะช่วยเหลือ—พวกเขาช่วยเหลือทันที และผู้คนต่างซาบซึ้งในสิ่งนั้นอย่างชัดเจน

ยกตัวอย่างบล็อกของ Neil Patel URL ที่มีจำนวนโดเมนอ้างอิงสูงสุดคือเครื่องมือวิจัยคำสำคัญ Ubersuggest

นั่นเป็นเพียงการแสดงให้เห็นว่าเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับการดึงดูดลิงก์ย้อนกลับ—โดยเฉพาะเครื่องมือฟรี

แต่คุณไม่จำเป็นต้องทุ่มเงินหลายพันดอลลาร์เพื่อสร้างเครื่องมือที่ลิงก์ได้สูง ที่ Foundation เราประสบความสำเร็จกับการรวบรวมสถิติโดยละเอียด

ใช้อันนี้ โพสต์สถิติ LinkedIn ได้รับลิงก์ย้อนกลับ 1,707 จาก 696 โดเมนและกระตุ้นการเข้าชม 15,000 - 20,000 ครั้งทุกเดือน

ลองนึกภาพสิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยทรัพยากรที่เชื่อมโยงได้เพียงไม่กี่อย่าง

ห่อ

ความสำเร็จของ MasterClass นั้นไม่ธรรมดา—พวกเขามีข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครจากพลังของคนดังที่จะช่วยให้พวกเขาเติบโต

แต่ลบวิดีโอแฟนซีและความเย้ายวนใจของคนดังออกไป และสิ่งที่เรามีจริงๆ คือลิงก์ย้อนกลับ เนื้อหาพิเศษ และการตลาดตามความตั้งใจ

นั่นคือสูตรการเติบโตอย่างรวดเร็วและยั่งยืน

จะเป็นเรื่องง่ายที่จะผลักดันลิงก์ย้อนกลับที่ทรงพลังโดยไม่มีอิทธิพลต่อคนดังหรือไม่? ไม่มันจะไม่ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่ามันไม่สามารถทำได้ สำหรับแบรนด์ของคุณ การดึงหน้าจากหนังสือของ MasterClass อาจเกี่ยวกับการหาผู้เชี่ยวชาญหลักสองสามคนและใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์เหล่านั้นเพื่อให้เข้าถึงได้กว้างขึ้น

มันเกี่ยวกับการเรียนรู้การตลาดขาเข้าและการใช้ประโยชน์จากการตลาดขาออกเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และประสบการณ์แบรนด์ที่น่าจดจำสำหรับผู้ชมในอุดมคติของคุณ

ต้องการเรียนรู้วิธีย้อนกลับวิศวกรรมเนื้อหาและกลยุทธ์ SEO ของคู่แข่งของคุณหรือไม่ ดูบทความกลยุทธ์ Sherlock Homeboy ของเราต่อไป