ウェビナーを使用してビジネスを成長および拡大する方法

ウェビナーが大好きです。

なぜそうなのか？

愛してはいけないことは何ですか？ ウェビナーはブランド認知度とポジショニングを向上させます。 彼らは販売可能なリードを生み出し、ブランドがいつでもどこでも消費者とつながるのを助けます。 これらは、ビジネス目標を効率的に達成するために、マーケティング、カスタマーサービス、および販売を調整するのに役立ちます。 そして最後になりましたが、それらは便利で、生産的で、そして楽しいものです。

要するに、ウェビナーはマーケターのためのスイスアーミーナイフに相当します。

ただし、特にコンバージョンの面で、その潜在能力を最大限に活用しているマーケターはほとんどいません。

あなたはその一人ですか？

フレットしないでください。 この投稿を注意深く読んでください。

ウェビナーで販売する方法について説明します。 さらに、ウェビナーを利用して消費者を引き付け、リーチを広げ、生産性を最大化する方法について説明します。 これらすべてが、収益を増やし、ビジネスを成長させるのに役立ちます。

始めましょう。

ウェビナーを使用してビジネスを成長させる6つの方法

ウェビナーは、前述したように、売り上げを急増させるための効果的なツールです。 私はウェビナーを売り込みとして使うことについて話しているのではありません。 それは、目の肥えた消費者にとっては戦術的な誤りでしょう。

じゃあ何？

ウェビナーマーケティングが業界を支配し、ブランドを飛躍的に成長させるのにどのように役立つかについて言及しています。 以下のウェビナーの成長ハッキングアプリケーションをご覧ください。

潜在的な連絡先リストを作成する

あなたはおそらくすでに連絡先リストを持っていますが、あなたの連絡先の何人が応答して関与していますか？

多くはないでしょう。 人々はブランド化された電子メールを見落とす傾向があります。

ウェビナーは、エンゲージメントのある連絡先でメーリングリストを拡張するための優れた方法です。 ほとんどのウェビナーでは、電子メールアドレスで登録する必要があります。 一部のイベントでは、登録料も請求されます。

ウェビナー登録から得られる連絡先は、支払いの準備ができているか、イベントに参加する時間を確保しているため、高品質です。 これらはあなたのビジネスにとって潜在的なリードです。

パーソナライズされたタイムリーなメールでそれらを育てれば、ランダムな連絡先よりも速く変換することができます。 実際、 B2Bマーケターの73％は、ウェビナーを最高のリードジェネレーション戦術と考えています。

ビッグチケット製品のコンバージョンを増やす

インターネットはブランドと消費者を結びつけてきました。 皮肉なことに、消費者はよりとらえどころのないものになっています。

マーケターにとって、オンラインオーディエンスに高価値のアイテムに投資するよう説得するのは苦痛かもしれません。 そこでウェビナーが役に立ちます。 特に高額商品の販売に効果的です。

なぜ聞くの？

3つの主な理由：

• 価値の高い商品を販売するためには、消費者の信頼を得て、消費者との関係を築く必要があります。これは、対面式のウェビナーを通じて可能です。 ブログやソーシャル投稿などの一方向のコンテンツマーケティングツールは、「ソフト」なリードのみを生み出します。

• ウェビナーは、販売前の反対意見を即座に解決するための理想的なプラットフォームです。 専門家主導のウェビナーは、エンドユーザーからの信頼を刺激します。 デモのようなウェビナーツールは、製品がリアルタイムでどのように機能するかを示すことにより、即座に満足を提供します。

• ハイブリッドウェビナー（ライブ+自動）を通じて、参加者ごとにカスタマイズされたカスタマーエクスペリエンスを作成できます。 オンデマンドで利用可能な組み込みのコンテンツダウンロードにより、調査とその場での意思決定が可能になります。

ウェビナーファネルが適切に計画され、コンテンツが的を射ていて、タイミングが完璧であれば、参加者の2％から4％を即座に変換できます。 売上高が数千に達することについて話しているとき、そのわずかな割合が大きな利益につながる可能性があります。

生産時間を最大化

時間はあなたにとってもあなたの聴衆にとっても貴重な商品です。

しかし、企業が成長するにつれて、対面式の会議の調整に多くの生産的な時間が浪費されます。 会議の計画、整理、ホスティング、議事録の記録、および分析は、作業時間のほとんどを消費します。 拡張とスケーリングを計画する時期はどこですか？

おなじみですか？

きっとそうだろう。 ウェビナーを通じた仮想会議は、忙しい起業家にとって優れた代替手段です。 従業員、利害関係者、見込み客、または投資家に追いつく必要があるかどうかにかかわらず、ウェビナーはあなたの頼りになるツールです。

FLOWのようなプラットフォームを使用している場合は、複雑なウェビナーを数分で構成できます。 コンテンツをプリロードし、すべてのインタラクションを事前に自動化できます。これにより、土壇場での不具合を回避し、時間を大幅に節約できます。

繰り返しのウェビナー（従業員オリエンテーション、トレーニングセッションなど）の場合、ツールはシミュレーション機能を提供します。 そのすべての会議時間をROIを生み出す活動に費やすことができます。

クリンチャー？

登録者は、ブランドと同じように時間に追われています。 それらの38％は、「オンデマンド」でウェビナーを視聴することを好みます。 録画したウェビナーを提供して時間を大切にすると、コンバージョンを獲得し、同時に視聴者数を維持できます。

カスタマーエンゲージメントを改善する

顧客エンゲージメントはビジネスの成功に不可欠です。 熱心な顧客はより速くコンバージョンし、より長く忠実であり続けます。

消費者の関心を維持するための多くの戦略がありますが、ウェビナーのようなインタラクティブな形式が最も効果的です。 ウェビナーは、視聴覚コンテンツとQ＆A、クイズ、投票などのツールを使用して、没入型の体験を提供します。

正しく行われれば、ウェビナーは、60〜70分間、空飛ぶ聴衆の注目を集めることができます。 それはあなたの価値について彼らを説得し、彼らの信頼を勝ち取るのに十分な時間です。

証拠が必要ですか？

私が以前に引用したON24の調査では、「パフォーマンスの高い」マーケターの65％が、成功しなかった同業者と比較して、ウェビナーでより多くの相互作用を使用していることがわかりました。

正確には、成功したB2Bマーケターの81％がQ＆Aを使用し、70％がダウンロード可能なリソースを提供し、22％が参加者に話をさせるために投票を使用しました。

ON24経由の画像

カスタマーエンゲージメントとマーケティングの成功の間には直接的なつながりがあるようです。

私はこれを証明するための説得力のある事実を持っています。

顧客体験（CX）に関するウォーカーのレポートによると、現代のマーケターは、パーソナライズ、使いやすさ、スピードの3つの面で顧客の高まる要求に応えるのに苦労しています。 よく計画されたウェビナーはこれらすべてを提供します。

また、調査対象のマーケターの46％が、顧客中心の文化を構築することが、顧客の進化するニーズを満たすための最良の方法であると述べています。

ウェビナーは、最も顧客第一のフォーマットの1つです。 聴衆とスポットライトを共有し、聴衆がパネリストと1対1で対話できるようにし、セッション全体を通して意見を求めます。

言うまでもなく、顧客満足度は高く、長期的には収益を向上させることができます。

合弁事業（JV）でリーチと収入を拡大

ウェビナーマーケティングのプロになると、すぐに使用できる登録者データベースがなくても、ビジネスを拡大できます。

補完的なブランドと提携し、共同ウェビナーを主催することができます。 たとえば、減量に関する優れたオンラインコースを作成したが、メーリングリストがない場合は、評判の良いウェルネススパやプラスサイズの衣料品会社と手を組んでください。

配置は次のように機能します。サービスとコンテンツを設定します。 あなたはプロモーションとアフターセールスビットを処理します。 JVパートナーは、既成のオーディエンスを提供します。

それを相互に有益にするために、あなたは収入分配ビジネスモデルを考え出すことができます。 イベントに起因する売上に対して、事前に固定されたコミッションを獲得します。 これは受動的な収入を生み出すための素晴らしい方法です。

追加収入に加えて、資格のあるリードの新しいセットにアクセスできます。 JVパートナーが視聴者と築いてきた信頼を活用します。 また、無料の宣伝とスケールアップされたコンテンツ配信を利用できます。

クラウドソース製品のアイデア

最終消費者から製品のアイデアを調達することを目的として、無料のウェビナーを開催できます。

これらのイベントでは、聴衆とアイデアをブレインストーミングし、彼らのニーズを理解し、機能と価格設定に関する彼らの期待を引き出し、準備が整う前に製品を事前販売します。

印象的ですよね？

これを実現する方法は次のとおりです。

ウェビナーの最後に投票/質問をします（「何が良いか：オールインワンボディマッサージャー、スポットマッサージャー、マッサージャーとスチーマー？」）機能、カスタマーサービス、および価格設定。

すべての回答を照合すると、目の前に製品の青写真が表示されます。 魅力的なオンザスポットオファーでイベントを終了します（「10％の早期割引があなたに適していると思われる場合は、手を挙げてください」）。

結果？

営業チームが追求する新しいリードを生み出します。 また、望ましい仕様の需要の高い製品に投資することも保証します。

ウェビナープロになる準備はできましたか？

これで、ウェビナーが売り込み以上のものであると私が言った理由がわかりました。 これらは、消費者とつながり、コストと時間を削減し、連絡先リストを作成し、リーチを拡大するための優れたチャネルです。 独創的な方法で考え、ウェビナーを利用してビジネスを成長させる革新的な方法を考え出します。

もっと成長をハッキングするアドバイスが必要ですか？ 以下のコメントに質問を書いてください。 できるだけ早くお答えします。