10 modi in cui l'automazione del marketing può farti risparmiare tempo (e denaro)

Siamo tutti occupati. I proprietari di piccole imprese sentono questo pizzico ancora di più in quanto non sono soggetti allo standard 9-5 lo sono molti altri. Sebbene sia naturale sentirsi in questo modo, puoi adottare misure per semplificare la tua giornata e rendere più efficace la tua attività. Per molte aziende, la risposta è togliere il marketing dal piatto scegliendo una piattaforma che se ne occupi automaticamente per te. Ecco 10 modi in cui l'automazione del marketing può farti risparmiare tempo (e denaro).

1. Concentra il tuo piano sui social media.

Ti sei chiesto dove dovresti postare e quando? O ti sei chiesto se stai postando troppo spesso o non abbastanza spesso? Cercare di stare al passo con i continui cambiamenti dei social media può farti girare la testa. Ad esempio, questa ricerca su Instagram mostra che il "momento migliore per pubblicare" varia di giorno in giorno. È un sacco di lavoro da provare e tenere il passo! Per non parlare di questa ricerca e i dati potrebbero benissimo cambiare quest'anno o il prossimo.

L'automazione del marketing può farti risparmiare tempo assicurandoti che le tue pagine di social media ricevano l'attenzione che meritano. I tuoi account social rimangono attivi e stai benissimo senza passare ore ogni settimana a elaborare idee per i contenuti e ricordarti di condividerli.

2. Tiene traccia e organizza le prestazioni dei contenuti.

I dati sono importanti per sapere come si comportano le tue newsletter via email o i tuoi post social. È anche utile vedere quali argomenti apprezzano e con cui interagisce di più il tuo pubblico. Ricorda: una singola campagna non è l'indicatore migliore di quanto i tuoi contenuti stiano andando bene con il tuo pubblico. Piuttosto, guarda le prestazioni nel tempo e gli effetti a lungo termine come i referral che portano a accordi futuri.

Il software di automazione del marketing ti mostrerà informazioni come quante e-mail hai inviato, tariffe aperte, impegni di pubblicazione e simili.

3. Promuove regolarmente la tua attività.

Questo è un modo particolarmente significativo in cui l'automazione del marketing può farti risparmiare tempo e denaro. La maggior parte dei professionisti aziendali si impegna a portare con sé biglietti da visita o partecipare a eventi di networking. Tuttavia, questi eventi sono normalmente rari e non puoi controllare la frequenza con cui vengono programmati. E durante il distanziamento sociale queste opportunità possono essere ancora più difficili da trovare.

Mantenere aggiornati i tuoi social network è qualcosa di facile che puoi fare per essere sempre al top. Passare settimane senza un post sui social media sulla tua pagina aziendale di Facebook o mesi senza un'e-mail sulla tua rete può fare la differenza tra qualcuno che ricorda il tuo nome quando ha bisogno di te e andare con la concorrenza. Il software di automazione del marketing può garantire che il tuo pubblico ti ascolti in modo coerente.

4. Costruisci la tua reputazione di esperto.

Quei post sui social media e le email di cui continuiamo a parlare? Sono fondamentali per costruire la tua reputazione di esperto. Quando condividi informazioni interessanti e rilevanti con le persone giuste, iniziano a pensare a te come alla fonte di riferimento quando hanno domande o dubbi. Di conseguenza, ti arriveranno più opportunità, potenziali contatti e affari ripetuti. In questo modo, l'automazione del marketing può farti risparmiare tempo e denaro spesi per la ricerca di potenziali clienti.

E tutti i proprietari di piccole imprese conoscono il valore dei referral!

5. Estende la tua portata oltre la tua rete attuale.

Le tue newsletter e i tuoi post sui social media vengono visti principalmente dalle persone a cui sei già connesso. Il coinvolgimento può aiutare a mettere i tuoi post di fronte agli altri, ma con gli algoritmi dei social media in continua evoluzione, è difficile sapere cosa vedono veramente le persone.

Un modo per estendere il riconoscimento del tuo nome è fare qualcosa come pubblicare annunci sui social. Non solo farai conoscere il tuo nome a nuove persone, ma puoi indirizzare esattamente a chi vuoi che veda il tuo messaggio e promuovere la tua attività.

6. Incoraggia conversazioni naturali.

È bene ricordare che per alcune persone può essere difficile mettersi in contatto con loro, anche se hanno bisogno dei tuoi servizi. Forse sono timidi o nervosi all'idea di dire qualcosa di sbagliato o addirittura di sembrare sciocchi.

Avere un punto di discussione o un motivo per entrare in contatto li aiuta a fare quel passo. Un'interessante newsletter via e-mail o un post sui social media potrebbe essere proprio ciò che dà una piccola spinta in più a qualcuno che sta cercando di trovare un modo per iniziare una conversazione.

7. Elimina i lead di acquisto.

L'acquisto di lead è un azzardo. Potresti trovare alcuni aghi nel pagliaio, ma perderai molto tempo a inseguire lead di scarsa qualità nel processo. Probabilmente quelli che sono nel mercato per i tuoi servizi sono già stati chiamati da concorrenti che hanno acquistato gli stessi lead. Invece di tirare i dadi sull'acquisto di lead, affidati all'automazione del marketing.

Qualunque sia il software che scegli dovrebbe includere un sito Web ottimizzato e un modo semplice per raccogliere informazioni da coloro che sono interessati, ad esempio utilizzando un modulo. Anche se il tuo sito Web fornisce solo 5 lead al mese e ne chiudi uno, sono 12 accordi chiusi in un anno semplicemente avendo un modo per le persone di trovarti facilmente online.

8. Evidenzia i tuoi contatti e clienti più coinvolti.

Una delle parti più frustranti della vendita in qualsiasi azienda è la chiamata a freddo. Sembra che tu stia sprecando tempo prezioso quando una chiamata dopo l'altra non ti porta da nessuna parte. Quando il tuo software di automazione del marketing ti mostra chi è pronto a parlare e chi no, puoi concentrarti su lead caldi invece di indovinare. In poche parole, dedica meno tempo alla frustrazione e più tempo a conversazioni produttive.

Screenshot da un dashboard di OutboundEngine

9. Raccoglie recensioni e referenze per te.

Chiedere recensioni e referenze può essere un compito scomodo. Può essere difficile sapere come chiedere, cosa dire e quando è il momento giusto per chiedere. Tuttavia, i referral sono fondamentali per il successo a lungo termine di ogni piccola impresa e professionista.

Questa schermata mostra come OutboundEngine raccoglie le tue recensioni e i tuoi referral e rende facile per i potenziali clienti vedere quanto sei altamente raccomandato.

10. Alimenta i lead che potrebbero non essere ancora pronti per l'acquisto.

Supponiamo che tu stia cercando di acquistare una nuova auto. Ti guardi intorno, fai ricerche, chiedi agli amici, leggi recensioni: le opere. Quindi trovi un'auto che ti piace presso un rivenditore locale e decidi di provarla. Potresti non decidere di acquistare quell'auto sul posto, ma ciò non significa che non acquisterai quell'auto la prossima settimana o forse anche più avanti nell'anno. Garantiamo che anche il concessionario di auto non vuole che ti dimentichi di quell'auto.

Lo stesso vale per i tuoi clienti. Quando si tratta di prendere decisioni importanti, come una polizza assicurativa, o un grande acquisto, come una nuova casa, le tempistiche variano per tutti. Mantieni aperte le linee di comunicazione. Fai sapere loro che sei pronto a parlare in qualsiasi momento e rendi loro facile farlo.

Risparmia tempo e usalo come vuoi

Se stai ancora dedicando tempo a ciascuna di queste attività separatamente, considera come l'automazione del marketing può farti risparmiare tempo per concentrarti su ciò che ami. Il fatto è che le conversazioni si svolgono online e offline e devi essere sicuro di incontrare persone ovunque si trovino. Sebbene le interazioni online non siano destinate a sostituire tutti gli sforzi di costruzione di relazioni, dovrebbero far parte della tua strategia aziendale.

Questi sono solo alcuni dei modi in cui l'automazione del marketing può farti risparmiare tempo e, quindi, denaro. Il software di automazione del marketing come OutboundEngine può aiutarti a raggiungere tutti gli elementi di questo elenco. Scopri di più su cosa facciamo qui.