5 modi per creare entrate ricorrenti nella tua agenzia o attività freelance

Se c'è una cosa che è frustrante nella gestione di una piccola agenzia o di un'attività freelance, è il reddito imprevedibile. Oh, il reddito imprevedibile.

Puoi cadere in cicli di feste e carestie, passando tra mesi esauriti e affannati per il lavoro dell'ultimo minuto. Nel frattempo, mentre cerchi modi per ridimensionare la tua attività, potresti anche navigare nervosamente nei siti di lavoro per il nuovo 9-5 per cui dovrai sicuramente candidarti.

Il tuo reddito è legato al tuo tempo, quindi il tuo potenziale di guadagno è limitato da quanto puoi lavorare. Oltre ad aumentare i prezzi, trovare modi per scalare con progetti e entrate ricorrenti e prevedibili è la chiave del tuo successo a lungo termine.

Inoltre, sapere a dicembre quanti soldi guadagnerai ad aprile semplifica notevolmente la pianificazione di altre aree della tua vita. Ad esempio, pianificare una vacanza per mesi lontano è terrificante quando non sai ancora da dove verrà il tuo reddito da quel mese.

Quindi, come diversifichi le tue entrate mentre giochi ai tuoi punti di forza esistenti?

Ecco alcuni modi in cui puoi potenziare la tua agenzia o attività di freelance aggiungendo prodotti e servizi con entrate ricorrenti.

Quali sono le entrate ricorrenti (e perché le vuoi)?

Le entrate ricorrenti sono la parte del reddito della tua attività che si ripete di mese in mese. I nuovi clienti o clienti pagano su base ricorrente, di solito mensilmente, invece di un solo acquisto una tantum.

Questo può assumere la forma di molti diversi modelli di business. I prodotti e i servizi possono essere strutturati attorno a un abbonamento mensile o a una quota associativa. Puoi offrire pacchetti di fidelizzazione per i servizi. Puoi persino passare i tuoi pacchetti freelance esistenti a un piano di pagamento più distribuito in modo che le entrate di quei clienti si ripetano nel tempo.

Perché è importante?

Lavorare da progetto a progetto può essere notoriamente imprevedibile e l'esperienza di perdere un cliente con breve preavviso spesso ci insegna a diversificare il nostro reddito il prima possibile.

Ma molte delle tattiche di riferimento per questo, come la creazione di un prodotto o una seconda attività, possono richiedere l'apprendimento di un sacco di nuove abilità.

La regolazione e l'integrazione dei tuoi servizi in modo che generino più entrate ricorrenti ti consente di lavorare con le competenze e i clienti che hai già.

Le strategie di entrate ricorrenti di cui parlerò tutte funzionano bene come supplementi o componenti aggiuntivi per un più ampio lavoro di web design freelance e possono trarre vantaggio dal marchio, dalle risorse e dai contatti che hai già costruito nella tua attività.

1. Offri pacchetti di manutenzione del sito web

Il pacchetto di entrate ricorrenti più comune che vedrai con i web designer è probabilmente la conservazione mensile per la manutenzione del sito web. In effetti, questo è l'intero modello per l'intera attività di WP Curve:

Ci sono un sacco... e un sacco, e un sacco, e un sacco... di persone e aziende là fuori che sono intimidite dai loro siti web. Questo può variare da persone che desiderano esternalizzare ritocchi di siti Web più complicati tra una riprogettazione completa e persone che non vogliono mai dover accedere ai loro siti WordPress.

Ciò significa che c'è una vasta gamma di servizi che puoi includere in questo pacchetto, la maggior parte dei quali saranno attività facili per te. Fanno solo paura a chi ha meno familiarità con WordPress.

I tuoi servizi potrebbero essere semplici come offrire:

• Aggiornamenti del sito Web e dei contenuti (in cui ti inviano contenuti da pubblicare/aggiornare)

• Aggiornamenti, installazioni e personalizzazioni dei plugin

• Esecuzione di backup regolari del sito

• Piccole modifiche al design (limitando il tempo o l'intensità richiesta)

Con un piccolo pacchetto mensile che offre servizi semplici, sarai in grado di assumere un numero maggiore di clienti al mese. Questo modello di entrate funziona bene perché puoi eseguire il lavoro in blocco, rapidamente e pianificarlo in base ai tuoi progetti più grandi. Puoi riservare una determinata finestra di tempo ogni giorno, o un giorno alla settimana, per lavorare su tutti i tuoi clienti di manutenzione contemporaneamente.

Inoltre, un pacchetto di manutenzione è un ottimo upsell per i proprietari di siti dopo che hanno lavorato con te: una volta terminato il loro sito Web, puoi offrirti di aggiornarlo e mantenerlo ogni mese.

Oppure, se qualcuno non ha ancora lavorato con te su un progetto più grande, la manutenzione del sito fornisce un punto di partenza per te e il cliente per vedere quanto bene andate d'accordo e lavorate insieme. Se un attuale cliente di manutenzione ha bisogno di un lavoro di progettazione, sarai in cima alla sua mente e avrai già una relazione consolidata.

2. Offri un abbonamento a una libreria di risorse

Finiamo per creare molti contenuti per le nostre attività.

Innanzitutto, ci sono tutte le risorse che utilizziamo nei processi dei nostri clienti, come sondaggi, tutorial video e liste di controllo. Poi c'è qualsiasi contenuto di marketing che creiamo, come e-mail, post di blog o corsi di formazione gratuiti.

Poi ci sono cose che creiamo per rendere più facile il nostro lavoro.

Perché non raggrupparli e offrirli ad altri? Quindi offri un abbonamento mensile per l'accesso. Puoi includere cose come:

• Fogli di lavoro PDF gratuiti realizzati dai questionari dei clienti

• Video di formazione che hai registrato per clienti o membri del team

• Post di blog esclusivi, e-mail o articoli che condividono suggerimenti utili

• Webinar o domande e risposte riservati agli abbonati: una sorta di accesso a te

Ecco cosa fa Lauren Hooker, web designer di Elle & Company, con il suo servizio in abbonamento, The Library:

Mentre si occupa del web design, questo servizio offre a clienti e clienti assistenza in altre aree della loro attività, come il branding, le finanze e l'organizzazione.

Le librerie di risorse possono anche essere un ottimo viaggio o un'offerta più piccola a basso prezzo a cui è facile dire "sì". Una volta che qualcuno ha acquistato l'offerta più piccola da te e stai creando fiducia e lealtà con loro, puoi facilmente aggiornarlo per progettare clienti in un secondo momento.

Puoi anche creare risorse che attirino maggiormente i clienti passati o attuali: le opzioni sono infinite a seconda del ruolo che desideri che la libreria svolga nella tua attività!

Inoltre, le risorse possono scalare. A differenza della manutenzione del sito Web, che vincola ancora una certa quantità di tempo a ciascun client di conservazione che assumi, la libreria di risorse è più un prodotto digitale che un servizio.

Che tu abbia cinque o 500 membri che ti pagano, offrire una libreria di risorse richiede praticamente la stessa quantità di lavoro ogni mese. Quindi, man mano che quella parte delle entrate della tua attività cresce, il tempo che ci dedichi non è necessario.

3. Offrire continue chiamate di consulenza

Un altro modo per offrire servizi esistenti a clienti o potenziali clienti passati è tramite chiamate mensili, bimestrali o settimanali continue con le aziende per discutere il loro sito Web o la loro strategia digitale.

Potresti anche espanderti con argomenti aggiuntivi come il marketing online o aiutare altri web designer a stabilire le loro carriere. Dipende da dove vuoi che si adatti alla tua attività e da dove risieda la tua esperienza, ma potrebbe assomigliare a qualcosa del tipo:

• Consultare un designer interno meno esperto con una strategia generale alla base di modifiche minori

• Aiutare un'azienda a ottimizzare i siti Web per le conversioni (CRO)

• Offrendo consigli su strategie di marketing o social media

• Fare consigli per le campagne pubblicitarie

• Aiutare gli aspiranti liberi professionisti a stabilire le loro carriere seguendo le tue orme

Ad esempio, se desideri posizionare la consulenza come servizio per i clienti esistenti una volta che il loro web design è terminato, puoi consigliare modi per promuovere il loro sito e aiutare a guidare nuovi affari e puoi mostrare il tuo prodotto finito nel processo.

Da lì, puoi programmare chiamate in corso per discutere e dare consigli sulla strategia digitale complessiva del cliente, guidando le persone e convertendole dai loro siti web.

Il lavoro di strategia può scalare bene perché puoi aumentare i prezzi man mano che la tua esperienza aumenta, in modo simile al tuo altro lavoro, ma il tempo di uscita non aumenterà. Questo è diverso dal migliorare la tua esperienza di progettazione, che viene spesso utilizzata per lavori più complessi e che richiedono tempo.

Per questo motivo, Jake Jorgovan di Outbound Creative è stato in grado di far crescere la sua attività fino a $ 8.500 al mese in entrate mensili ricorrenti. Sebbene nel processo abbia eliminato gradualmente il lavoro di web design basato su progetti, puoi ovviamente utilizzare la consulenza strategica per integrare i tuoi clienti basati su progetti.

4. Rivendi gli abbonamenti o diventa un affiliato

Il prossimo passo è rivendere gli abbonamenti per cose come l'hosting di siti Web o diventare un affiliato per strumenti e servizi relativi al sito Web. Questo si dirama un po' di più dalla fornitura di servizi e risorse, ma può comunque adattarsi facilmente alla tua attività attuale.

Per i web designer, il punto di partenza più semplice è da qualche parte come la rivendita di web hosting, in cui si acquistano servizi di hosting in blocco con uno sconto e poi li si rivende ai propri clienti.

Inoltre, puoi diventare un partner affiliato per altri strumenti di cui i tuoi clienti potrebbero aver bisogno. In questo modo, quando inviti i clienti, ricevi una commissione ed è meno coinvolto per te rispetto alla rivendita.

Alcuni, ma non tutti, i programmi di affiliazione offrono pagamenti di entrate ricorrenti. In particolare, gli strumenti con abbonamenti mensili hanno spesso una struttura di commissioni ricorrenti, quindi guadagni una commissione mensile finché un referral rimane un cliente.

Potresti quindi promuovere questi servizi sul tuo sito Web e sui social media, consigliarli ai clienti e altro ancora. Alcuni strumenti di cui un'azienda potrebbe aver bisogno per la propria strategia online includono:

• Plugin e servizi di WordPress come strumenti di backup

• Software di e-mail marketing

• Software di social media marketing

• Strumenti di progettazione grafica

• Software per la gestione dei progetti

• Piattaforme di commercio elettronico

Ho utilizzato personalmente il marketing di affiliazione per accumulare diverse centinaia di dollari in più di entrate ricorrenti ogni mese e ho aggiunto il flusso di reddito alla mia attività solo all'inizio di quest'anno.

5. Offrire piani di pagamento sui servizi esistenti

Infine, un modello di entrate ricorrenti che potresti implementare in circa 15 minuti consiste semplicemente nel modificare le tue attuali opzioni di pagamento per includere piani di pagamento più lunghi e più lunghi.

Questo avrà senso solo con i tuoi pacchetti di servizi specifici in una misura esistente. Ad esempio, lavorare con un cliente per un mese con un programma di pagamento di otto mesi suona logisticamente rischioso.

Ma se hai solo pagamenti per progetti a lungo termine suddivisi in due o tre pagamenti, considera di suddividerli ulteriormente.

Questo non significa necessariamente aggiungere una nuova fonte di entrate alla tua attività, come le altre opzioni discusse in questo post, ma per molti di noi è una buona cosa.

È semplice, facile da implementare, rende il reddito esistente più stabile e prevedibile e può semplificare le cose ai potenziali clienti. I dettagli di un piano di pagamento possono fare la differenza tra un sì o un no con un potenziale cliente a cui piace il tuo lavoro ma ha un budget limitato.

"Pagalo di nuovo, Sam"

Ti sto dicendo che le entrate ricorrenti sono la chiave per aggiungere maggiore prevedibilità e stabilità alla tua attività di progettazione senza gettare il tutto in un loop.

Non devi imparare a creare e vendere prodotti.

Non è necessario avviare una seconda attività.

Tutto quello che devi fare è sfruttare i servizi che stai già eseguendo e le relazioni che hai già per un po' di lavoro extra al mese.

Crea i tuoi piani di manutenzione di WordPress

Non sarebbe bello se potessi far prosperare la tua attività senza prenotare nuovi clienti? O sai che vieni sempre pagato per intero, in tempo, per tutto il lavoro che fai ogni mese? I servizi e i piani di manutenzione di WordPress sono il segreto di questo magico modello di entrate e questo workshop ha tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare!

Inizia il workshop qui.