Полное руководство по маркетингу недвижимости на 2022 год

Новое поколение маркетинга недвижимости уже здесь, и в 2022 году и далее он станет более конкурентоспособным.

К счастью, вам не нужно быть техническим волшебником, чтобы иметь возможность эффективно продавать свой бизнес и конкурировать. Мы работали с тысячами ведущих производителей недвижимости и помогли им применить эффективные маркетинговые стратегии для развития своего бизнеса.

В этой статье представлен широкий обзор всего, что вам нужно знать, чтобы вывести маркетинг недвижимости на новый уровень. С правильными стратегиями вы можете быстро стать одним из лучших производителей в игре.

Понимание лидогенерации в 2022 году

Существует режим по умолчанию, в который попадают большинство маркетологов и специалистов по недвижимости, когда дело доходит до лидогенерации. Они часто подходят к этому сверху вниз, а это означает, что существует четкая пошаговая иерархия процесса привлечения клиентов.

Во-первых, они привлекают потенциальных клиентов с помощью броских маркетинговых кампаний. Затем они привлекают клиентов с помощью соответствующего контента и продолжают развивать их до тех пор, пока они не получат конверсию.

Это стандартная маркетинговая воронка, и это НЕ то, как вы хотите структурировать свои маркетинговые стратегии в сфере недвижимости в 2022 году. Времена изменились.

Вместо этого вы хотите построить маркетинговый маховик. Эта модель была придумана нашими партнерами и экспертами по контекстной рекламе Диппиди. Чтобы узнать больше о нашем сотрудничестве с Dippidi и о том, как оно может кардинально изменить ваш маркетинговый план, прочитайте об этом здесь. Посмотрите на изображение ниже:

Вместо того, чтобы ставить клиента в конец воронки, маховик ставит клиента в центр всего, что вы делаете. Это означает, что клиенты вовлекаются в процесс последовательного взаимодействия и построения отношений, а не в ловушку целевых продаж. Это гораздо лучшая маркетинговая структура для агентов по недвижимости, потому что, как вы знаете, наша отрасль построена на рекомендациях и вовлечении сообщества.

Но самое главное, чтобы преуспеть в сфере недвижимости, вам необходимо обеспечить своим клиентам постоянную ценность.

Все инструменты, которые мы описываем в этой статье, помогут вам создать сильную и эффективную маркетинговую модель маховика, которая обеспечит рост прямо от сердца вашего бизнеса к нашим клиентам.

Социальные сети недвижимости

В 2022 году социальные сети, несомненно, станут одной из крупнейших и наиболее важных частей любого маркетингового плана. Это абсолютно необходимо для охвата всех поколений покупателей, присутствующих сегодня на рынке. Вот краткий обзор каждой популярной платформы социальных сетей и ее применения в сфере недвижимости:

• Фейсбук. У Facebook 221 миллион пользователей Facebook в США, и более 75% из них старше 25 лет. Эта платформа обычно используется для продвижения активных списков, проведения виртуальных дней открытых дверей и проведения сессий вопросов и ответов. Реклама в Facebook — одна из лучших платных маркетинговых возможностей, которую сегодня используют агенты по недвижимости. Для получения подробных советов о том, как создать суперэффективную гиперлокальную рекламу на Facebook, ознакомьтесь с этой статьей: 4 ключевых шага для безумно эффективной гиперлокальной рекламы недвижимости на Facebook.
• Инстаграм. При стратегическом использовании Instagram — это лучший способ привлечь внимание публики к фотографиям ваших объявлений, поделиться видеороликами, отзывами клиентов и даже провести сеансы вопросов и ответов в прямом эфире. Кроме того, это отличный способ продемонстрировать свою индивидуальность и связаться с людьми, заинтересованными в том, как вы ведете бизнес. Хотите узнать больше о том, как интегрировать Instagram в свой маркетинговый план? Взгляните на наше Полное руководство по маркетингу в Instagram для недвижимости.
• ТИК Так. Будучи эксклюзивной платформой для видео, TikTok — отличный способ поделиться полезной информацией небольшого размера в простом и доступном формате. Это также платформа, которая поможет вам наиболее легко и напрямую связаться с поколением Z. Фактически, недвижимость и домашний контент неизменно являются одной из самых популярных тем на платформе. Мы только что опубликовали полную статью о том, как агенты по недвижимости могут воспользоваться форматом и тенденциями Tik Tok, чтобы привлечь внимание горячих клиентов и расширить сферу своего влияния. Ознакомьтесь с нашим руководством Tik Tok, чтобы узнать, как стать вирусной сенсацией на гиперлокальном рынке недвижимости.
• Твиттер. Твиттер процветает благодаря короткому контенту размером с укус. Хотя в настоящее время он обычно используется в качестве новостного форума, в Twitter можно найти множество ценных возможностей для маркетинга недвижимости. Главное в твиттере — общение. От обмена контентом до запуска тем в Твиттере вы должны сосредоточиться на создании ценного обсуждения тем, которые интересны и актуальны для вашей целевой аудитории. В большей степени, чем на любой другой платформе, это не место для публикации и ухода.
• YouTube. YouTube был и, вероятно, останется непобедимым королем всего видеоконтента. Этот монстр-поисковик в ресурсе для миллиардов людей, чтобы собирать информацию и учиться новым навыкам у онлайн-учителей всех мастей. Вот где вы, супер знающий, гиперлокальный эксперт, приходите. По сравнению с другими платформами для публикации, Youtube — лучшее место для длинного контента всех видов. Агенты выбирают различные методы на Youtube, от размещения пешеходных экскурсий, экспертных туров до советов покупателям и продавцам домов или даже советов другим специалистам по недвижимости, варианты безграничны. Используйте видео правильно и привлекайте больше потенциальных клиентов в свой бизнес с помощью этих видео-методов и идей.

Как использовать видеоконтент

В 2022 году вам будет трудно найти более популярный метод маркетинга недвижимости, чем видео.

На самом деле, 73% домовладельцев с большей вероятностью наймут агента по недвижимости, который использует видео, чем того, кто этого не делает. Кроме того, объявления о недвижимости с видео получают на 403 % больше запросов, чем объявления без видео.

Но если вы читаете это, агент по недвижимости, самое приятное то, что только 9% агентов по недвижимости активно используют видео в своей маркетинговой стратегии. Поэтому, если вы сможете освоиться с видео, вы сможете получить огромное преимущество в ближайшие годы.

Вот краткий обзор различных типов видеоконтента, которые можно использовать для вашего бизнеса:

• Список пошаговых руководств
• Виртуальные туры
• Интервью с экспертами отрасли
• Интерпретировать и анализировать рыночные данные

Независимо от того, какой тип или тему вы выберете для своих усилий по видеомаркетингу, следует помнить о нескольких основных способах.

Качество видео

Перво-наперво. Все ваши видео, независимо от формата и платформы, должны быть сняты на качественную камеру с правильным освещением. Даже с самым лучшим, наиболее применимым контентом нечеткое видео будет теряться среди множества высококачественного контента, загружаемого в Интернет каждый день.

Также важно, чтобы вы сохраняли профессиональное, но представительное отношение всякий раз, когда вы размещаете видеоконтент на своих профессиональных каналах недвижимости. Немного юмора и непринужденного отношения могут творить чудеса с точки зрения повышения вашей привлекательности и узнаваемости, но помните, что немного имеет большое значение.

Эффективный маркетинг видеоконтента

Как упоминалось ранее, тонны видеоконтента загружаются в Интернет каждый день, и только на Youtube 720 000 видео. Когда вы публикуете свой видеоконтент, вы уже должны были подумать о том, как он будет продаваться, чтобы привлечь внимание тех, кто оценит его больше всего. Например, 15-секундное видео гораздо лучше подходит для TikTok, чем для Youtube. Возможно, вы можете разместить ссылку на свое видео через другие платформы социальных сетей или использовать его в качестве лид-магнита. Но что бы вы ни делали, не публикуйте и не уходите. Вся ваша тяжелая работа по съемке качественного видео может пойти насмарку, если оно не продается должным образом.

Настройка вашего веб-сайта по недвижимости

«Ваш веб-сайт должен быть одним из ваших лучших продавцов. Это номер один». – Тайлер Ауэрбахер, владелец/соучредитель Dippidi

Вы должны рассматривать свой веб-сайт как центральный узел для всего, что связано с вашим бизнесом в сфере недвижимости. Здесь клиенты могут просмотреть ваши текущие списки, узнать о вашем подходе, связаться с вами и многое другое.

Наличие красивого, простого в использовании веб-сайта абсолютно необходимо на современном рынке.

Как одна из ведущих платформ для создания веб-сайтов по недвижимости на рынке сегодня, AgentFire знает, что нужно для создания хорошо функционирующего веб-сайта, который стимулирует конверсии. Основные функции, описанные ниже, являются частью веб-сайтов ведущих профессионалов отрасли в сфере недвижимости. Для получения более подробной информации о наших веб-стеках и маркетинговых инструментах совершите экскурсию по нашим веб-продуктам.

Преднамеренный и настраиваемый веб-дизайн

Вы когда-нибудь посещали неуклюжий веб-сайт, который загружается медленно, лишен цвета и выглядит так, как будто он был создан в 90-х годах? Если да, то могу поспорить, что он не принадлежал известному агенту по недвижимости.

Лучшие веб-сайты по недвижимости функциональны, просты в использовании и приносят пользу каждому, кто их посещает. Наши веб-дизайнеры позаботятся обо всем, начиная от дизайна веб-страницы и заканчивая логотипом и брендингом, даже маркетингом по электронной почте. Вот некоторые из наших текущих клиентских дизайнов, которые постоянно генерируют горячие лиды для наших клиентов.

Блоги о недвижимости

Контент — король. Если люди заинтересованы в ваших услугах в сфере недвижимости, они, вероятно, заинтересованы в том, чтобы узнать больше об отрасли и о том, что вы можете предложить. Ведение блога о недвижимости на вашем веб-сайте — отличный способ повысить ценность потенциальных клиентов и повысить доверие к вам.

Вы можете использовать свой блог, чтобы выделять выдающиеся списки, делиться актуальными отраслевыми тенденциями, демонстрировать свое местное сообщество, делиться советами по покупке или продаже жилья и многое другое. Считайте свой блог расширением ценности, которую вы предоставляете клиентам.

Мы понимаем, что не у всех агентов по недвижимости есть время вести регулярные блоги, поэтому мы предлагаем услуги наших партнеров в Text Broker. Text Broker подготовит обычные блоги, ориентированные на вашу аудиторию, и предоставит их вам для дополнительных правок или изменений, если вы захотите. Узнайте больше о Text Broker здесь.

И если вам нужны идеи для постов в блоге, мы создали для вас список здесь.

Система захвата лидов

Как ключевой компонент любой маркетинговой стратегии в сфере недвижимости, ваш веб-сайт должен быть оптимизирован для привлечения потенциальных клиентов по мере их поступления. Чтобы организовать все ваши контакты в одном месте, важно иметь надежную и упорядоченную CRM. На данный момент нашим клиентам нравится Lion Desk или Follow Up Boss. Эти ведущие CRMS соберут все ваши контакты с любой платформы или источника в одном месте. Находясь внутри CRM, вы можете использовать теги, списки и этапы для организации клиентов по интересам, этапам процесса покупки и т. д.

Ваш веб-сайт AgentFire легко интегрируется с любой выбранной вами ведущей CRM. Узнайте больше о наших CRM-интеграциях

Итак, как мы захватываем потенциальных клиентов? Есть миллион и один способ найти потенциальных клиентов в сфере недвижимости, но лучший способ сделать это — использовать лид-магниты. Лид-магниты — это фрагменты контента, предназначенные для привлечения большего трафика, чем обычные сообщения в блогах, и часто собирают контактную информацию потенциальных клиентов в обмен на этот ценный контент или информацию. В отличие от другого маркетингового контента, лид-магниты не просто делятся контентом бесплатно. Идея обмена создает ощущение эксклюзивности и ценности вокруг вашего лид-магнита. Кроме того, веб-посетители, которые столкнутся с проблемой обмена своей контактной информации на контент, весьма вероятно, будут заинтересованы в покупке или продаже недвижимости в обозримом будущем.

Лид-магниты могут быть в форме бесплатного вебинара, электронной книги, семинара, эксклюзивного видео… всего, что вы можете придумать, чтобы принести больше пользы своим клиентам. Если предложение достаточно приятное, они будут рады поделиться своей информацией. Затем вы можете начать развивать их с предложениями и другим контентом, чтобы завоевать доверие и доверие.

Это один из способов позиционировать себя как профессионала в сфере недвижимости высшего уровня, который готов заключить сделку.

Ресурсы для покупателей и продавцов

Любой, кто хочет купить или продать дом, особенно новички, всегда находится в поиске актуальных ресурсов, чтобы узнать больше о рынке и связанных с ним процессах. Чем больше ресурсов вы предоставляете, тем более надежным становится ваш бизнес.

Эти ресурсы могут поступать из вашего блога или в виде постоянных страниц в дизайне вашего веб-сайта. Если у покупателей и продавцов есть специальное место на вашем веб-сайте, куда они могут пойти и узнать больше, они будут проводить больше времени на вашем сайте, и вы повысите доверие.

Все ведущие веб-сайты по недвижимости предоставляют ресурсы для потенциальных клиентов. Это идеальный способ убедить людей, что вы можете говорить и ходить пешком.

IDX-интеграция

Интернет-обмен данными (IDX) — это термин, который относится к отображению ваших списков недвижимости на вашем веб-сайте.

Это необходимо для обновления списков вашего веб-сайта, чтобы вы всегда были готовы привлечь заинтересованных покупателей.

Веб-сайты AgentFire поставляются с нашим мощным инструментом IDX, Home Values. Основанный на решениях Home Junction IDX, Home Values ​​постоянно и быстро предоставляет посетителям вашего веб-сайта обновленную информацию о листинге за считанные секунды.

Если вы предпочитаете настроить интеграцию IDX на своем веб-сайте по недвижимости, вы можете следовать приведенным здесь рекомендациям.

Виртуальные туры по недвижимости

Еще до того, как пандемия ускорила внедрение виртуальных туров, они стали необходимы для роста и расширения любого современного бизнеса в сфере недвижимости.

Когда потенциальные клиенты могут ознакомиться с каждым из ваших объявлений, не выходя из собственного дома, это значительно увеличивает шансы найти заинтересованных покупателей.

Вот несколько различных способов предоставить виртуальные туры для ваших клиентов:

Живые дни открытых дверей

Проведение живого дня открытых дверей ближе всего (в цифровом мире) к реальному личному показу. Это здорово, потому что они позволяют вам взаимодействовать с вашими потенциальными клиентами в режиме реального времени, отвечать на конкретные вопросы и показывать им любую интересующую их информацию о листинге.

На данный момент лучшими платформами для проведения виртуального дня открытых дверей в прямом эфире являются Zoom, YouTube, Twitch и Facebook — все они могут быть записаны и мгновенно опубликованы прямо с вашего смартфона. Имейте в виду, что вы также можете записать их и позже загрузить на свой веб-сайт или канал YouTube, если сначала захотите их отредактировать.

Основным недостатком этого подхода является риск того, что во время прямой трансляции что-то пойдет не так, будь то техническое или иное.

Заранее записанные дни открытых дверей

Если вы заинтересованы в более профессионально отшлифованном подходе, лучше всего предварительно записать свои виртуальные дни открытых дверей. С их помощью вы можете заранее спланировать этапы экскурсии, получить освещение/постановку именно так, как вам хотелось бы, и не беспокоиться о технических проблемах.

Вот отличный пример от команды Джесси Питерса:

Недостатком предварительной записи является то, что она кажется немного менее личной, чем живой тур. Вы не можете мгновенно связаться с заинтересованными покупателями и понять, что они думают.

Тем не менее, нет никаких причин не включать предварительно записанные туры в вашу маркетинговую стратегию, в конце концов, они все равно расширят ваше цифровое присутствие.

3D виртуальные туры

Я уверен, что вы уже слышали о них. Виртуальный 3D-тур позволяет потенциальным покупателям погрузиться в каждое объявление. Они могут пройтись по дому, осмотреть все разные комнаты и почувствовать, как может выглядеть жизнь внутри.

Хотя это более дорогой вариант, его, безусловно, стоит рассмотреть. Наши клиенты часто используют Matterport для своих 3D-туров.

Прямые почтовые кампании

Поскольку мир все больше и больше ориентируется на цифровую почту, вы можете подумать, что пришло время забыть о физической почте. Однако вы упускаете огромную упущенную возможность.

После пандемии в 2020 году маркетинговая компания Valassis сообщила, что 37% потребителей больше рады получать свою почту каждый день, а 30% потребителей тратят больше времени на чтение маркетинговой или рекламной почты.

Эта простая маркетинговая стратегия имеет огромный потенциал для привлечения новых клиентов. Вот несколько различных идей для структурирования ваших кампаний прямой почтовой рассылки:

• Рукописные письма.
  Насколько редко в наши дни можно получить рукописное письмо? Ответ: чрезвычайно. Потратьте время на написание рукописных писем своим клиентам — это отличный способ гарантировать вовлеченность (т. е. никто не выбрасывает рукописное письмо) и оставаться в центре внимания для рефералов .
• Открытки с недвижимостью.
  Это здорово, потому что они недорогие, профессиональные и прямолинейные. Вы можете отправить их по особым случаям, таким как праздники или благодарность, или просто пообщаться с людьми в вашем сообществе. Чем больше людей увидят ваше имя, тем больше шансов, что они вас запомнят, особенно если вы привносите им пользу на этом пути.
• Новостная рассылка.
  Информационные бюллетени — отличный способ держать ваше сообщество в курсе того, что происходит на их рынке недвижимости и в вашем бизнесе. Если вы можете предоставить полезную информацию об индустрии недвижимости, люди будут с нетерпением ждать получения вашего информационного бюллетеня. Это также отличный способ повысить свой авторитет.

Чтобы узнать больше об идеях прямой почтовой рассылки, ознакомьтесь с этой статьей: «Почему у вас должна быть кампания прямого почтового маркетинга в сфере недвижимости».

Географическое сельское хозяйство

Также известный как «геофермерство», это гиперлокальный подход к маркетингу недвижимости, который фокусируется на конкретном районе. Если вы сможете стать НАСТОЯЩИМ экспертом по недвижимости в своем районе, у вас будет отличная возможность стать самым популярным агентом в этом районе. Хотя это выгодно, если вы делаете это в своем районе (потому что вы знаете этот район как свои пять пальцев), вы можете делать это где угодно.

Географическое фермерство позволяет вам отточить свои маркетинговые сообщения до очень конкретной целевой аудитории, что повышает вероятность того, что ваш контент найдет отклик.

Тем не менее, вот несколько руководящих принципов, о которых следует помнить:

• Выберите правильное соседство. Размер и демография имеют значение. В идеале вы хотите выбрать район, в котором 500-1000 домов. Это позволяет вам легко выходить на рынок со всем районом, в то же время предоставляя вам достаточный потенциал для процветания бизнеса. Помимо местоположения, вы также должны убедиться, что дома по соседству имеют достойную скорость оборота. Если это район, где за последние пять лет никто не продал дом, маловероятно, что ваши маркетинговые усилия окупятся.
• Проверьте наличие других доминирующих агентов по недвижимости. Прежде чем погрузиться в это, хорошо быть в курсе наличия недвижимости в данном районе. Если другой или два агента уже успешно обработали область геофармированием, вам будет трудно добиться успеха и там. В лучшем случае вы должны начать свои усилия по гео-фермерству в районе, где нет уважаемой недвижимости.
• Значения свойств. Если вы хотите продать дома за миллион долларов, вам нужно заниматься сельским хозяйством в районе, где они есть! Обязательно ознакомьтесь с ценами на жилье и деталями, чтобы знать, в каком районе вы хотите участвовать.

После того, как вы выбрали свой район, пришло время начать действовать. Для начала получите представление о текущем рынке; какие дома, вероятно, будут перечислены в ближайшее время, кто в настоящее время хочет продать, и какие изо всех сил пытались продать. Затем, когда у вас есть план, пришло время начать обращаться (либо с помощью онлайн-маркетинга, либо с помощью обычной почты).

Прежде всего, каждое сообщение, которое вы отправляете, должно быть ценным. Поскольку вы ориентируетесь на определенную группу людей, у вас должно быть хорошее представление о том, чего они хотят, чтобы вы могли напрямую говорить об их потребностях.

Еще одна хорошая идея — включить четкий призыв к действию в каждый элемент маркетингового контента. Будь то побуждение людей позвонить вам или подписаться на ваш список рассылки, вы должны максимально упростить для них это.

Приступая к географическому земледелию, не забывайте запастись терпением. Потребуется время, чтобы стать ведущим агентом по недвижимости в новом районе. Наряду с этим терпением, ваши сообщения должны быть последовательными. Воспитывайте всех своих лидов последовательно и постоянно предоставляйте ценность, которую жаждет ваша целевая группа.

Большинство агентов начинают получать положительный ROI от геофермерства примерно через год работы.

Общественное строительство

Участие в местных сообществах — отличный способ взаимодействовать с людьми, распространять информацию о своем бизнесе и, в конечном итоге, приносить пользу людям вокруг вас. Вы хотите использовать это взаимодействие, чтобы стать авторитетным голосом в своих социальных кругах. Если вы человек, к которому все обращаются, когда у них есть вопросы по недвижимости, это приведет к значительной рентабельности инвестиций в будущем!

Развитие человеческих связей является ключом к любому бизнесу в сфере недвижимости, и местные сообщества — идеальное место для этого.

Вот несколько советов, о которых следует помнить, создавая сообщество вокруг своего бренда:

• Всегда носите с собой визитки. Всякий раз, когда вы находитесь на местном мероприятии и встречаете потенциального лидера, вам нужно иметь под рукой визитные карточки. Визитные карточки удобны для переноски и содержат всю необходимую контактную информацию. Кроме того, большинство людей рады получить визитную карточку от кого-то, с кем у них сложились позитивные отношения .
• Посещайте сетевые мероприятия.
  Местные сообщества активно участвуют в общественных мероприятиях и собраниях, которые идеально подходят для нетворкинга. Чем больше мероприятий вы посещаете, тем с большим количеством людей вы сможете общаться.
• Спонсировать молодежные команды. Уникальный способ раскрутить свой бизнес — спонсировать местные спортивные команды. Вы будете возвращаться к сообществу, в то же время получая признание имени.
• Волонтерство. Нет лучшего способа помочь местному сообществу, чем стать волонтером. Будь то уборка мусора в местном парке или раздача еды нуждающимся, участие в волонтерской деятельности позволяет вам строить органичные отношения с людьми.
• Веселиться! Прежде всего, наслаждайтесь там! В конце концов, это люди в вашем местном сообществе, а мы, в конце концов, социальные существа. Старайтесь не думать все время о делах. Вместо этого выходите на улицу, делитесь тем, кто вы есть, общайтесь с людьми, и результаты, несомненно, придут со временем.

Чтобы узнать больше о маркетинговых идеях по строительству сообщества, ознакомьтесь с нашими 150 советами по маркетингу недвижимости здесь.

Подведение итогов

Маркетинг в сфере недвижимости является неотъемлемой частью роста и расширения вашего бизнеса. Сосредоточьтесь на преднамеренных высококачественных маркетинговых стратегиях, и вы выделите свой бизнес среди конкурентов.

Помните, что ваш маркетинговый контент является продолжением ваших деловых ценностей и индивидуальности. Будьте собой, работайте и наблюдайте, как приходят клиенты.

Если вас интересуют подробные статьи, тактики, стратегии и советы – подпишитесь на нашу рассылку, . И если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, ознакомьтесь с веб-дизайном AgentFire, который занимает первое место в рейтинге уже несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.