Come decidere quale programma di campionamento è giusto per il tuo marchio

Pubblicato: 2022-06-04

Sempre più marchi oggi si rivolgono a campagne di marketing di campionamento dei prodotti per generare contenuti generati dagli utenti (UGC) e per aumentare la consapevolezza e le conversioni. Le campagne di campionamento dei prodotti mettono il tuo prodotto di fronte ai tuoi clienti e consentono loro di provarlo prima di acquistare.

Quando si tratta di consapevolezza, il campionamento può ispirare la conversazione sui tuoi prodotti e sul tuo marchio tra gli acquirenti, sia online che di persona. In un recente sondaggio Bazaarvoice, il 57% degli acquirenti online afferma di aver acquistato un prodotto di cui ha sentito parlare sui social media. Per la conversione, il campionamento può generare valutazioni e recensioni per aumentare le vendite online e offline.

Una campagna di campionamento ben eseguita può attivare il tuo marchio e raggiungere i clienti attraverso l'intero funnel di vendita, attivando contenuti social e aumentando le valutazioni e le recensioni, il che è importante perché circa il 93% dei consumatori afferma che le recensioni online influiscono sulle loro decisioni di acquisto.

Che tu sia un marchio esistente che lancia una nuova linea o un marchio che esegue il suo primo lancio, il campionamento è un ottimo modo per generare recensioni e buzz sui tuoi prodotti. Indipendentemente da quanto sia affermato il tuo marchio, il buzz online aiuterà i tuoi prodotti a vendere più rapidamente e fornirà una maggiore fiducia agli acquirenti.

Alcune campagne di campionamento dei prodotti coinvolgono i marchi che inviano gratuitamente prodotti ai clienti o ai social media influencer in cambio di una recensione o di un post sui social media. Ciò consente ai clienti di provare facilmente un nuovo prodotto senza alcun costo per loro e promuove contenuti che influenzano gli altri acquirenti. Può aiutarti a raccogliere rapidamente recensioni per nuovi prodotti, fidelizzare il marchio, indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e creare buzz nel mercato.

Esistono molti diversi tipi di campagne di campionamento a cui puoi partecipare. Tutto dipende dal tuo prodotto, dai tuoi obiettivi e dai tuoi clienti.

4 tipi di campagne di campionamento dei prodotti

Scatole campione

Scatole campione attraverso piattaforme come Influenster consente ai marchi di inviare singoli prodotti e pacchetti di campioni di prodotti selezionati rispettivamente a un gruppo mirato di clienti. L'obiettivo dell'invio di campioni è avviare una prova e creare una conversazione sul tuo prodotto online. Queste scatole sono un ottimo modo per i marchi di qualsiasi settore di spargere la voce sui loro prodotti. Ci sono tre tipi di programmi di campioni che consigliamo e offriamo ai marchi.

Caselle cooperative: in una casella cooperativa, condividerai lo spazio con altri 4-7 marchi in una casella mensile a tema che raggiunge un vasto pubblico. Le caselle cooperative ti aiutano a promuovere l'awareness, generare contenuti social e recensioni di alta qualità per un singolo prodotto, fornire presentazioni di nuovi prodotti e promuovere la notorietà per i prodotti Hero. Questo è popolare nell'industria alimentare e delle bevande, dove i campioni vengono collocati insieme ad altri snack e nell'industria della bellezza, dove i campioni sono inclusi con altri prodotti non competitivi
Scatole personalizzate: una scatola campione personalizzata è dedicata a mettere in risalto il tuo marchio e i tuoi prodotti. Le scatole personalizzate sono ideali per mostrare il tuo marchio al tuo acquirente ideale e raccogliere informazioni sui nuovi prodotti, personalizzare il volume e il pubblico per la tua campagna e generare recensioni di alta qualità e advocacy sui social per uno o più prodotti
Campionamento Bazaarvoice: inviamo campioni individuali ai membri della comunità che si adattano ai dati demografici target dei marchi. Ciò consente ai clienti di provare facilmente un nuovo prodotto senza alcun costo per loro e promuove contenuti che influenzano gli altri acquirenti. Può aiutarti a raccogliere rapidamente recensioni per nuovi prodotti, fidelizzare il marchio, indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e creare buzz nel mercato.

Campionamento di persona

Uno dei programmi più noti nella comunità di campionamento dei prodotti è il campionamento di persona, mano a mano. Questo è quando un rappresentante del marchio consegna fisicamente un campione a un potenziale cliente. Questo metodo è comune nei negozi di alimentari o nei grandi eventi, come le conferenze. Il campionamento di persona è un buon modo per aumentare la consapevolezza del marchio. Se il tuo obiettivo è ottenere più UGC, questa probabilmente non è la strategia migliore. Dopotutto, quante volte hai provato un nuovo campione di gelato al supermercato e poi ne hai scritto una recensione quando sei tornato a casa?

Campioni in vendita

I marchi di bellezza, come Drunk Elephant, hanno iniziato a mettere in vendita set di campioni (o "mini") sui loro siti web. Ciò consente ai clienti di provare versioni più piccole e convenienti dei nuovi prodotti prima di impegnarsi per la dimensione intera. A volte, questi set di campioni vengono forniti con un coupon per acquistare il prodotto a grandezza naturale con uno sconto. Ad esempio, Sephora offre agli acquirenti un "Set di campioni di profumo" che include 13 campioni di fragranze e un coupon per riscattare l'intera dimensione della fragranza preferita del cliente dalla confezione. Questa strategia di campionamento è incentrata sulle conversioni. L'obiettivo è trasformare qualcuno in un cliente abituale facendolo visitare a un negozio al dettaglio o andando online per la versione a grandezza naturale di un prodotto.

Omaggi per i clienti

L'invio di omaggi ai clienti esistenti è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza su un nuovo prodotto che il tuo marchio sta lanciando. Con questo tipo di programmi di campionamento, i marchi includeranno un campione del nuovo prodotto nella spedizione dell'ordine esistente di un cliente. Questo aiuta ad aumentare la consapevolezza sul lancio, ma ti fa anche ottenere più conversioni. Una volta utilizzato il campione del prodotto, si spera che i clienti tornino sul tuo sito e comprino la dimensione intera se adorano il prodotto.

Quale programma di campionamento sceglierai?

Per determinare quale programma di campionamento è giusto per te, considera il tuo prodotto e i tuoi obiettivi. I prodotti deperibili si prestano a un campionamento più personale, mentre articoli come patatine, bevande, prodotti di bellezza e abbigliamento possono essere spediti. Inoltre, pensa ai costi per ogni tipo di campagna di campionamento. Più pesante è il tuo prodotto, maggiore sarà il costo della spedizione. In questa situazione potresti prendere in considerazione l'idea che i clienti effettuino un ritiro in negozio, ma rendere il processo più difficile per il cliente potrebbe influire sulla partecipazione alla campagna. Se scegli di seguire il percorso della scatola dei campioni, sappi che il costo in genere viene fornito con un elenco di clienti migliore e mirato. Un programma come Influenster ti dà accesso a clienti che sono già stati controllati e che hanno maggiori probabilità di amare il tuo prodotto.

Dopo aver scelto il tuo programma, scegli un buon fornitore di campionamento. Lavorare con più fornitori di spedizioni e servizi di evasione ordini diventa complicato. Un fornitore di campionamento in grado di gestire l'intero processo per te, così puoi concentrarti maggiormente sulla strategia del prodotto e sulle relazioni con i clienti.

Interessato a eseguire un programma di campionamento? Mettiamoci in contatto.