如何確定適合您品牌的採樣程序

已發表: 2022-06-04

如今，越來越多的品牌正在轉向產品抽樣營銷活動，以生成用戶生成的內容(UGC) 並提高知名度和轉化率。產品抽樣活動將您的產品放在客戶面前，讓他們在購買前試用。

在意識方面，抽樣可以激發在線和麵對面的購物者之間關於您的產品和品牌的對話。在最近的 Bazaarvoice 調查中， 57% 的在線購物者表示他們購買了他們在社交媒體上聽說過的產品。對於轉換，抽樣可以生成評級和評論，以推動在線和離線銷售。

一個做得好的抽樣活動可以通過激發社交內容並增加評級和評論來激活您的品牌並在整個銷售渠道中吸引客戶，這很重要，因為大約93% 的消費者表示在線評論確實會影響他們的購買決定。

無論您是推出新產品線的現有品牌還是執行首次發布的品牌，抽樣都是圍繞您的產品產生評論和社交嗡嗡聲的好方法。無論您的品牌有多成熟，在線嗡嗡聲都將幫助您的產品更快地銷售並增強購物者的信心。

一些產品抽樣活動涉及品牌免費向客戶或社交媒體影響者發送產品，以換取評論或社交媒體帖子。這使客戶可以輕鬆免費試用新產品，並推動影響其他購物者的內容。它可以幫助您快速收集新產品的評論、建立品牌忠誠度、增加網站流量並在市場中引起轟動。

您可以參加許多不同類型的抽樣活動。這完全取決於您的產品、目標和客戶。

4 種類型的產品抽樣活動

樣品盒

通過平台的樣品盒，如 Influenster讓品牌分別向目標客戶群發送單個產品和精選產品樣品包。發送樣品的目的是激發試用並在線創建有關您的產品的對話。這些盒子是任何行業的品牌宣傳其產品的好方法。我們向品牌推薦和提供三種類型的樣品盒程序。

合作包廂：在一個合作包廂中，您將與 4-7 個其他品牌共享一個主題包廂，每月覆蓋大量觀眾。 合作盒子可幫助您提高知名度，為單個產品生成高質量的社交內容和評論，並提供新產品介紹和提升英雄產品的知名度。這在食品和飲料行業很流行，樣品與其他零食一起放置，而在美容行業，樣品與其他非競爭性產品一起放置
定制盒：定製樣品盒專門用於突出您的品牌和產品。 自定義盒子非常適合向理想買家展示您的品牌並收集有關新產品的見解，為您的活動定制數量和受眾，並為一種或多種產品生成高質量的評論和社會宣傳
Bazaarvoice 抽樣：我們將個人樣本發送給符合品牌目標人群的社區成員。 這使客戶可以輕鬆免費試用新產品，並推動影響其他購物者的內容。它可以幫助您快速收集新產品的評論、建立品牌忠誠度、增加網站流量並在市場中引起轟動。

現場抽樣

產品採樣社區中最著名的計劃之一是面對面的手工採樣。這是品牌代表親自將樣品交給潛在客戶的時候。這種方法在雜貨店或大型活動（如會議）中很常見。親自抽樣是提高品牌知名度的好方法。如果您的目標是獲得更多 UGC，這可能不是最佳策略。畢竟，您有多少次在雜貨店嘗試過新的冰淇淋樣品，然後在回家後寫了一篇關於它的評論？

出售樣品

Drunk Elephant 等美容品牌已開始在其網站上出售成套樣品（或“迷你”）。這允許客戶在投入全尺寸之前試用更小的、預算友好的新產品版本。有時，這些樣品套裝附帶優惠券，可以以折扣價購買全尺寸產品。例如，絲芙蘭為購物者提供“香水採樣器套裝”，其中包括 13 種香水樣品以及一張優惠券，可從包裝盒中兌換客戶最喜歡的全尺寸香水。這種抽樣策略是關於轉換的。目標是通過讓他們訪問零售店或上網購買全尺寸產品，將他們變成回頭客。

客戶贈品

向現有客戶發送免費贈品是提高對您的品牌正在推出的新產品的認識的好方法。通過這種類型的抽樣計劃，品牌將在客戶現有的訂單發貨中附上新產品的樣品。這有助於提高對發布的認識，但也可以為您帶來更多轉化。一旦他們使用了產品樣品，如果客戶喜歡該產品，他們有望回到您的網站併購買全尺寸。

您會選擇哪種採樣程序？

要確定適合您的抽樣方案，請考慮您的產品和目標。易腐爛的產品適合更多人對人的抽樣，而薯片、飲料、美容產品和服裝等物品可以運輸。此外，請考慮每種抽樣活動的成本。您的產品越重，運輸成本就越高。在這種情況下，您可以考慮讓客戶在店內取貨，但讓客戶的流程更加困難可能會影響對活動的參與。如果您選擇走樣品盒路線，請知道成本通常伴隨著更好的、有針對性的客戶列表。像 Influenster 這樣的計劃可以讓您接觸到已經過審查並且更有可能喜歡您的產品的客戶。

選擇程序後，請選擇一個好的採樣提供商。與多個運輸和履行提供商合作變得複雜。一個可以為您管理整個過程的樣品供應商，因此您可以更專注於產品策略和客戶關係。

有興趣運行採樣程序嗎？讓我們取得聯繫。