ブランドに適したサンプリングプログラムを決定する方法

公開: 2022-06-04

今日、ますます多くのブランドが、ユーザー生成コンテンツ（UGC）を生成し、認知度とコンバージョンを高めるために、製品サンプリングマーケティングキャンペーンに目を向けています。製品サンプリングキャンペーンは、製品を顧客の目の前に置き、購入する前に試してみることができます。

認知度に関しては、サンプリングは、オンラインと対面の両方で、買い物客の間であなたの製品とブランドについての会話を刺激することができます。最近のBazaarvoiceの調査では、オンライン買い物客の57％が、ソーシャルメディアで聞いた製品を購入したと答えています。コンバージョンの場合、サンプリングによって評価とレビューを生成し、オンラインとオフラインで売り上げを伸ばすことができます。

よく行われたサンプリングキャンペーンは、ソーシャルコンテンツを刺激し、評価とレビューを増やすことで、ブランドを活性化し、販売目標到達プロセス全体で顧客にリーチできます。これは、消費者の約93％が、オンラインレビューが購入決定に影響を与えると述べているため重要です。

新しいラインを立ち上げる既存のブランドであろうと、最初の立ち上げを実行するブランドであろうと、サンプリングは、製品に関するレビューやソーシャルバズを生成するための優れた方法です。あなたのブランドがどれほど確立されているかに関係なく、オンラインの話題はあなたの製品がより早く売れるのを助け、より大きな買い物客の自信を提供します。

一部の製品サンプリングキャンペーンでは、レビューやソーシャルメディアの投稿と引き換えに、ブランドが顧客やソーシャルメディアのインフルエンサー製品を無料で送信します。これにより、顧客は無料で新製品を簡単に試すことができ、他の買い物客に影響を与えるコンテンツを促進できます。新製品のレビューをすばやく収集し、ブランドロイヤルティを構築し、Webサイトへのトラフィックを増やし、市場で話題を集めるのに役立ちます。

参加できるサンプリングキャンペーンにはさまざまな種類があります。それはすべて、製品、目標、および顧客によって異なります。

4種類の試供品キャンペーン

サンプルボックス

次のようなプラットフォームを介したサンプルボックス Influensterを使用すると、ブランドは個々の製品と厳選された製品サンプルパッケージをそれぞれ対象の顧客に送信できます。サンプルを送信する目的は、試用版を作成し、オンラインで製品についての会話を作成することです。これらのボックスは、あらゆる業界のブランドが自社製品について情報を広めるための優れた方法です。私たちが推奨し、ブランドに提供するサンプルボックスプログラムには3つのタイプがあります。

Co-opボックス： Co-opボックスでは、テーマ別の月次ボックスで4〜7の他のブランドとスペースを共有し、多くの視聴者にリーチします。 協力ボックスは、認知度を高め、単一の製品について高品質のソーシャルコンテンツとレビューを生成し、新製品の紹介を提供し、ヒーロー製品の認知度を高めるのに役立ちます。これは、サンプルが他のスナックと一緒に配置される食品および飲料業界や、サンプルが他の非競争的製品に含まれる美容業界で人気があります。
カスタムボックス：カスタムサンプルボックスは、ブランドと製品を強調するために用意されています。 カスタムボックスは、理想的な購入者にブランドを紹介し、新製品に関する洞察を収集し、キャンペーンのボリュームとオーディエンスをカスタマイズし、1つまたは複数の製品の質の高いレビューと社会的支持を生み出すのに理想的です。
バザーボイスサンプリング：ブランドのターゲット人口統計に適合するコミュニティメンバーに個別のサンプルを送信します。 これにより、顧客は無料で新製品を簡単に試すことができ、他の買い物客に影響を与えるコンテンツを促進できます。新製品のレビューをすばやく収集し、ブランドロイヤルティを構築し、Webサイトへのトラフィックを増やし、市場で話題を集めるのに役立ちます。

対面サンプリング

製品サンプリングコミュニティで最もよく知られているプログラムの1つは、直接の直接サンプリングです。これは、ブランドの代表者が潜在的な顧客にサンプルを物理的に渡すときです。この方法は、食料品店や会議などの大規模なイベントで一般的です。対面でのサンプリングは、ブランドの認知度を高める良い方法です。より多くのUGCを取得することが目標である場合、これはおそらく最善の戦略ではありません。結局のところ、食料品店で新しいアイスクリームのサンプルを試し、家に帰ったときにそれについてレビューを書いたことは何回ありますか？

販売用サンプル

Drunk Elephantのような美容ブランドは、サンプルのセット（または「ミニ」）を自社のWebサイトで販売し始めています。これにより、顧客はフルサイズにコミットする前に、より小さく、予算にやさしいバージョンの新製品を試すことができます。これらのサンプルセットには、フルサイズの製品を割引価格で購入するためのクーポンが付属している場合があります。たとえば、セフォラは買い物客に、13のフレグランスのサンプルと、顧客のお気に入りのフレグランスのフルサイズを箱から引き換えるためのクーポンを含む「香水サンプラーセット」を提供しています。このサンプリング戦略は、すべてコンバージョンに関するものです。目標は、小売店に行ったり、製品のフルサイズバージョンをオンラインで入手したりすることで、誰かをリピーターに変えることです。

顧客の景品

既存の顧客に景品を送ることは、あなたのブランドが立ち上げている新製品についての意識を高めるための素晴らしい方法です。このタイプのサンプリングプログラムでは、ブランドは顧客の既存の注文出荷に新製品のサンプルを同封します。これにより、リリースについての認識を高めるだけでなく、より多くのコンバージョンを獲得できます。製品サンプルを使用すると、顧客はあなたのサイトに戻ってきて、製品が気に入ったらフルサイズを購入することを願っています。

どのサンプリングプログラムを選択しますか？

どのサンプリングプログラムがあなたに適しているかを判断するには、製品と目標を検討してください。生鮮食品は、より多くの人から人へのサンプリングに役立ちますが、チップス、飲み物、美容製品、衣類などのアイテムは出荷できます。また、サンプリングキャンペーンの種類ごとの費用についても考えてください。製品が重いほど、発送にかかる費用は高くなります。このような状況では、顧客に店頭受け取りを依頼することを検討できますが、顧客にとってプロセスを難しくすると、キャンペーンへの参加に影響を与える可能性があります。サンプルボックスルートを選択する場合は、通常、コストがより適切でターゲットを絞った顧客リストに含まれることを理解してください。 Influensterのようなプログラムは、すでに精査されており、あなたの製品を愛する可能性が高い顧客へのアクセスを提供します。

プログラムを選択したら、適切なサンプリングプロバイダーを選択します。複数の配送およびフルフィルメントプロバイダーとの連携は複雑になります。プロセス全体を管理できる1つのサンプリングプロバイダーであるため、製品戦略と顧客関係により集中できます。

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