Jak zdecydować, jaki program pobierania próbek jest odpowiedni dla Twojej marki?

Opublikowany: 2022-06-04

Coraz więcej marek zwraca się obecnie do kampanii marketingowych z próbkowaniem produktów, aby generować treści generowane przez użytkowników (UGC) oraz zwiększać świadomość i konwersje. Kampanie próbkowania produktów prezentują Twój produkt bezpośrednio klientom i pozwalają im wypróbować go przed zakupem.

Jeśli chodzi o świadomość, próbkowanie może zainspirować do rozmowy o Twoich produktach i marce wśród kupujących, zarówno online, jak i osobiście. W niedawnej ankiecie Bazaarvoice 57% kupujących online twierdzi, że kupiło produkt, o którym słyszeli w mediach społecznościowych. W przypadku konwersji próbkowanie może generować oceny i recenzje, aby zwiększyć sprzedaż w trybie online i offline.

Dobrze przeprowadzona kampania próbkowania może aktywować Twoją markę i dotrzeć do klientów przez cały lejek sprzedaży, pobudzając treści społecznościowe oraz zwiększając oceny i recenzje, co jest ważne, ponieważ około 93% konsumentów twierdzi, że recenzje online mają wpływ na ich decyzje zakupowe.

Niezależnie od tego, czy jesteś istniejącą marką, która wprowadza nową linię, czy też wprowadzasz ją na rynek po raz pierwszy, pobieranie próbek to świetny sposób na generowanie recenzji i szumu społecznościowego wokół swoich produktów. Bez względu na to, jak ugruntowana jest Twoja marka, buzz online pomoże szybciej sprzedawać Twoje produkty i zapewni większe zaufanie kupujących.

Niektóre kampanie próbkowania produktów obejmują marki wysyłające klientom lub influencerom w mediach społecznościowych produkty za darmo w zamian za recenzję lub post w mediach społecznościowych. Umożliwia to klientom łatwe wypróbowanie nowego produktu bez ponoszenia kosztów i dostarcza treści, które mają wpływ na innych kupujących. Pomoże Ci szybko zbierać recenzje nowych produktów, budować lojalność wobec marki, przyciągać ruch do Twojej witryny i tworzyć szum na rynku.

Istnieje wiele różnych rodzajów kampanii próbkowania, w których możesz wziąć udział. Wszystko zależy od Twojego produktu, celów i klientów.

4 rodzaje kampanii próbkowania produktów

Pudełka na próbki

Pudełka na próbki przez platformy takie jak Influenster pozwala markom wysyłać poszczególne produkty i wyselekcjonowane pakiety próbek produktów odpowiednio do docelowej grupy klientów. Celem wysyłania próbek jest zainicjowanie procesu i nawiązanie rozmowy na temat Twojego produktu online. Pudełka te to świetny sposób dla marek z każdej branży, aby dowiedzieć się więcej o swoich produktach. Istnieją trzy rodzaje programów z próbkami, które polecamy i oferujemy markom.

Co-op box: w Co-op box będziesz dzielić przestrzeń z 4-7 innymi markami w tematycznym, miesięcznym pudełku docierającym do dużej liczby odbiorców. Skrzynki kooperacyjne pomagają zwiększać świadomość, generować wysokiej jakości treści społecznościowe i recenzje dotyczące pojedynczego produktu, a także wprowadzać nowe produkty i promować świadomość produktów hero. Jest to popularne w branży spożywczej i napojów, gdzie próbki są umieszczane obok innych przekąsek oraz w branży kosmetycznej, gdzie próbki są dołączane do innych niekonkurencyjnych produktów
Niestandardowe pudełka: Niestandardowe pudełko na próbki jest przeznaczone do podkreślenia Twojej marki i produktów. Niestandardowe pudełka są idealne do zaprezentowania marki idealnemu kupującemu i zbierania informacji o nowych produktach, dostosowywania ilości i odbiorców kampanii oraz generowania wysokiej jakości recenzji i poparcia społecznego dla jednego lub kilku produktów
Bazaarvoice sampling: Wysyłamy indywidualne próbki do członków społeczności, którzy odpowiadają docelowej grupie demograficznej marek. Umożliwia to klientom łatwe wypróbowanie nowego produktu bez ponoszenia kosztów i dostarcza treści, które mają wpływ na innych kupujących. Pomoże Ci szybko zbierać recenzje nowych produktów, budować lojalność wobec marki, przyciągać ruch do Twojej witryny i tworzyć szum na rynku.

Pobieranie próbek osobiście

Jednym z najbardziej znanych programów w społeczności pobierania próbek produktów jest pobieranie próbek osobiście. To wtedy przedstawiciel marki fizycznie wręcza próbkę potencjalnemu klientowi. Ta metoda jest powszechna w sklepach spożywczych lub na dużych imprezach, takich jak konferencje. Próbkowanie osobiście to dobry sposób na podniesienie świadomości marki. Jeśli Twoim celem jest uzyskanie większej liczby UGC, prawdopodobnie nie jest to najlepsza strategia. W końcu, ile razy próbowałeś nowej próbki lodów w sklepie spożywczym, a potem napisałeś o tym recenzję po powrocie do domu?

Próbki na sprzedaż

Marki kosmetyczne, takie jak Drunk Elephant, zaczęły wystawiać zestawy próbek (lub „mini”) na sprzedaż na swoich stronach internetowych. Dzięki temu klienci mogą wypróbować mniejsze, ekonomiczne wersje nowych produktów przed przejściem na pełny rozmiar. Czasami te zestawy próbek są dostarczane z kuponem na zakup pełnowymiarowego produktu ze zniżką. Na przykład Sephora oferuje kupującym „zestaw próbek perfum”, który zawiera 13 próbek zapachów, a także kupon umożliwiający odebranie pełnego rozmiaru ulubionego zapachu klienta z pudełka. Ta strategia próbkowania dotyczy wyłącznie konwersji. Celem jest przekształcenie kogoś w stałego klienta poprzez skłonienie go do odwiedzenia sklepu detalicznego lub przejścia online po pełnowymiarową wersję produktu.

Gratisy dla klientów

Wysyłanie gratisów do obecnych klientów to świetny sposób na podniesienie świadomości na temat nowego produktu, który wprowadza Twoja marka. Przy tego rodzaju programach pobierania próbek marki dołączają próbkę nowego produktu do istniejącej przesyłki zamówienia klienta. Pomaga to zwiększyć świadomość wprowadzenia na rynek, ale także zapewnia więcej konwersji. Po skorzystaniu z próbki produktu klienci mają nadzieję, że wrócą do Twojej witryny i kupią pełny rozmiar, jeśli spodoba im się produkt.

Jaki program samplowania wybierzesz?

Aby określić, który program pobierania próbek jest dla Ciebie odpowiedni, rozważ swój produkt i swoje cele. Produkty łatwo psujące się nadają się do próbkowania bardziej od osoby do osoby, a produkty takie jak frytki, napoje, kosmetyki i ubrania mogą być wysyłane. Pomyśl także o kosztach każdego rodzaju kampanii pobierania próbek. Im cięższy produkt, tym droższy będzie koszt wysyłki. W takiej sytuacji można rozważyć odbiór w sklepie przez klientów, ale utrudnienie procesu klientowi może wpłynąć na udział w kampanii. Jeśli zdecydujesz się na przykładową trasę, pamiętaj, że koszt zazwyczaj wiąże się z lepszą, ukierunkowaną listą klientów. Program taki jak Influenster zapewnia dostęp do klientów, którzy zostali już sprawdzeni i prawdopodobnie pokochają Twój produkt.

Po wybraniu programu wybierz dobrego dostawcę próbek. Współpraca z wieloma dostawcami usług wysyłkowych i realizacji zamówień staje się skomplikowana. Jeden dostawca próbek, który może zarządzać całym procesem za Ciebie, dzięki czemu możesz skupić się bardziej na strategii produktu i relacjach z klientami.

Zainteresowany prowadzeniem programu pobierania próbek? Skontaktujmy się.