Как решить, какая программа отбора проб подходит для вашего бренда

Опубликовано: 2022-06-04

Сегодня все больше и больше брендов обращаются к маркетинговым кампаниям по выборке продуктов для создания пользовательского контента (UGC), а также для повышения осведомленности и конверсии. Кампании по выборке продуктов представляют ваш продукт прямо перед вашими клиентами и позволяют им попробовать его перед покупкой.

Когда дело доходит до осведомленности, выборка может вдохновить покупателей на обсуждение ваших продуктов и бренда как в Интернете, так и лично. В недавнем опросе Bazaarvoice 57% онлайн-покупателей заявили, что приобрели продукт, о котором узнали в социальных сетях. Для конверсии выборка может генерировать рейтинги и обзоры для стимулирования продаж в Интернете и в автономном режиме.

Хорошо проведенная кампания по выборке может активировать ваш бренд и привлечь клиентов по всей воронке продаж, стимулируя социальный контент и повышая рейтинги и отзывы, что важно, потому что около 93% потребителей говорят, что онлайн-отзывы действительно влияют на их решения о покупке.

Независимо от того, являетесь ли вы существующим брендом, запускающим новую линейку, или брендом, осуществляющим свой первый запуск, сэмплирование — отличный способ создать отзывы и создать общественный резонанс вокруг ваших продуктов. Независимо от того, насколько известен ваш бренд, онлайн-ажиотаж поможет вашим продуктам продаваться быстрее и обеспечит большее доверие покупателей.

В некоторых кампаниях по выборке продуктов бренды бесплатно отправляют клиентам или влиятельным лицам в социальных сетях продукты в обмен на обзор или публикацию в социальных сетях. Это позволяет клиентам легко попробовать новый продукт бесплатно и продвигает контент, который влияет на других покупателей. Это может помочь вам быстро собрать отзывы о новых продуктах, повысить лояльность к бренду, привлечь трафик на ваш веб-сайт и создать шумиху на рынке.

Вы можете принять участие во многих различных типах выборочных кампаний. Все зависит от вашего продукта, ваших целей и ваших клиентов.

4 типа кампаний по сэмплированию продуктов

Коробки для образцов

Коробки с образцами через такие платформы, как Influenster позволяет брендам отправлять отдельные продукты и пакеты с образцами продуктов целевому набору клиентов соответственно. Цель отправки образцов — вызвать пробную версию и вызвать обсуждение вашего продукта в Интернете. Эти коробки — отличный способ для брендов в любой отрасли рассказать о своей продукции. Мы рекомендуем и предлагаем брендам три типа программ для коробок с образцами.

Совместные ящики: в кооперативном ящике вы будете делить пространство с 4-7 другими брендами в тематическом ежемесячном ящике, который будет охватывать большую аудиторию. Совместные окна помогают повышать осведомленность, создавать высококачественный социальный контент и обзоры для одного продукта, а также знакомить с новыми продуктами и повышать осведомленность о продуктах-героях. Это популярно в пищевой промышленности и производстве напитков, где образцы размещаются рядом с другими закусками, а также в индустрии красоты, где образцы включаются в другие неконкурентные продукты.
Индивидуальные коробки: индивидуальная коробка для образцов предназначена для того, чтобы выделить ваш бренд и продукты. Пользовательские коробки идеально подходят для демонстрации вашего бренда идеальному покупателю и сбора информации о новых продуктах, настройки объема и аудитории для вашей кампании, а также для создания высококачественных обзоров и социальной защиты одного или нескольких продуктов.
Выборка Bazaarvoice: мы отправляем отдельные образцы членам сообщества, которые соответствуют целевой демографии брендов. Это позволяет клиентам легко попробовать новый продукт бесплатно и продвигает контент, который влияет на других покупателей. Это может помочь вам быстро собрать отзывы о новых продуктах, повысить лояльность к бренду, привлечь трафик на ваш веб-сайт и создать шумиху на рынке.

Личный отбор проб

Одна из самых известных программ в сообществе по выборке продуктов — это личный отбор проб из рук в руки. Это когда представитель бренда физически передает образец потенциальному покупателю. Этот метод распространен в продуктовых магазинах или на крупных мероприятиях, таких как конференции. Личный семплинг — хороший способ повысить узнаваемость бренда. Если ваша цель — получить больше пользовательского контента, возможно, это не лучшая стратегия. В конце концов, сколько раз вы пробовали новый образец мороженого в продуктовом магазине, а затем, вернувшись домой, писали о нем отзыв?

Образцы для продажи

Косметические бренды, такие как Drunk Elephant, начали размещать на своих веб-сайтах наборы пробников (или «мини»). Это позволяет клиентам опробовать меньшие бюджетные версии новых продуктов, прежде чем переходить на полноразмерные. Иногда к этим наборам образцов прилагается купон на покупку полноразмерного продукта со скидкой. Например, Sephora предлагает покупателям «Набор пробников духов», который включает 13 образцов ароматов, а также купон на покупку любимого аромата покупателя в полном размере из коробки. Эта стратегия выборки полностью посвящена конверсиям. Цель состоит в том, чтобы превратить кого-то в постоянного покупателя, заставив его посетить розничный магазин или выйти в Интернет за полноразмерной версией продукта.

Бесплатные подарки для клиентов

Отправка бесплатных подарков существующим клиентам — отличный способ повысить осведомленность о новом продукте, который выпускает ваш бренд. При таком типе программ выборки бренды будут вкладывать образец нового продукта в существующую поставку заказа клиента. Это помогает повысить осведомленность о запуске, но также дает вам больше конверсий. После того, как они воспользуются образцом продукта, клиенты, надеюсь, вернутся на ваш сайт и купят полноразмерный продукт, если им понравится продукт.

Какую программу отбора проб вы выберете?

Чтобы определить, какая программа отбора проб вам подходит, рассмотрите свой продукт и свои цели. Скоропортящиеся продукты поддаются большему выбору от человека к человеку, в то время как такие товары, как чипсы, напитки, косметические товары и одежда, могут быть отправлены. Кроме того, подумайте о затратах на каждый тип выборочной кампании. Чем тяжелее ваш товар, тем больше будет стоить его доставка. В этой ситуации вы можете рассмотреть возможность того, чтобы клиенты сами забирали товар из магазина, но усложнение процесса для клиента может повлиять на участие в кампании. Если вы решите пойти по пути коробки с образцами, знайте, что стоимость обычно связана с лучшим, целевым списком клиентов. Такая программа, как Influenster, дает вам доступ к клиентам, которые уже прошли проверку и с большей вероятностью полюбят ваш продукт.

После того, как вы выбрали свою программу, выберите хорошего поставщика выборки. Работа с несколькими поставщиками услуг по доставке и выполнению заказов усложняется. Один поставщик образцов, который может управлять всем процессом вместо вас, чтобы вы могли больше сосредоточиться на стратегии продукта и отношениях с клиентами.

Заинтересованы в запуске программы выборки? Давайте свяжемся.