Markanız için hangi örnekleme programının doğru olduğuna nasıl karar verilir?

Günümüzde giderek daha fazla marka, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) oluşturmak ve bilinirliği ve dönüşümleri artırmak için ürün örnekleme pazarlama kampanyalarına yöneliyor. Ürün örnekleme kampanyaları , ürününüzü müşterilerinizin önüne koyar ve satın almadan önce denemelerini sağlar.

Farkındalık söz konusu olduğunda, örnekleme, hem çevrimiçi hem de yüz yüze alışveriş yapanlar arasında ürünleriniz ve markanız hakkında konuşmaya ilham verebilir. Yakın tarihli bir Bazaarvoice anketinde, çevrimiçi alışveriş yapanların %57'si sosyal medyada duydukları bir ürünü satın aldıklarını söylüyor. Dönüşüm için örnekleme, çevrimiçi ve çevrimdışı satışları artırmak için derecelendirmeler ve incelemeler oluşturabilir.

İyi yapılmış bir örnekleme kampanyası, sosyal içeriği harekete geçirerek ve puanları ve incelemeleri artırarak markanızı etkinleştirebilir ve tüm satış huninizdeki müşterilere ulaşabilir; bu önemlidir, çünkü tüketicilerin yaklaşık %93'ü çevrimiçi incelemelerin satın alma kararlarını etkilediğini söylüyor.

İster yeni bir ürün serisi başlatan mevcut bir marka olun, ister ilk lansmanını gerçekleştiren bir marka olun, örnekleme, ürünleriniz hakkında incelemeler ve sosyal vızıltı oluşturmak için harika bir yoldur. Markanız ne kadar yerleşik olursa olsun, çevrimiçi buzz ürünlerinizin daha hızlı satılmasına yardımcı olacak ve daha fazla müşteri güveni sağlayacaktır.

Bazı ürün örnekleme kampanyaları, bir inceleme veya sosyal medya gönderisi karşılığında müşterilere veya sosyal medya etkileyicilerine ücretsiz ürünler gönderen markaları içerir. Bu, müşterilerin yeni bir ürünü kendilerine hiçbir ücret ödemeden kolayca denemelerini sağlar ve diğer alışveriş yapanları etkileyen içeriği yönlendirir. Yeni ürünler için hızlı bir şekilde incelemeler toplamanıza, marka sadakati oluşturmanıza, web sitenize trafik çekmenize ve pazarda vızıltı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Katılabileceğiniz birçok farklı örnekleme kampanyası türü vardır. Her şey ürününüze, hedeflerinize ve müşterilerinize bağlıdır.

4 çeşit ürün örnekleme kampanyası

Örnek kutular

Gibi platformlar aracılığıyla örnek kutular Influenster , markaların sırasıyla hedeflenen bir müşteri grubuna bireysel ürünler ve küratörlü ürün numune paketleri göndermesine izin verir. Numune göndermenin amacı, bir deneme başlatmak ve ürününüz hakkında çevrimiçi bir sohbet oluşturmaktır. Bu kutular, herhangi bir sektördeki markaların ürünleri hakkında bilgi vermeleri için harika bir yoldur. Markalara önerdiğimiz ve sunduğumuz üç çeşit numune kutusu programı bulunmaktadır.

• İşbirliği kutuları: Bir Kooperatif kutusunda, geniş bir kitleye ulaşan temalı, aylık bir kutuda 4-7 diğer markayla alanı paylaşacaksınız. İşbirliği kutuları, farkındalığı artırmanıza, tek bir ürün için yüksek kaliteli sosyal içerik ve incelemeler oluşturmanıza ve yeni ürün tanıtımları sağlamanıza ve kahraman ürünler için farkındalığı artırmanıza yardımcı olur. Bu, numunelerin diğer atıştırmalıkların yanına yerleştirildiği yiyecek ve içecek endüstrisinde ve numunelerin diğer rekabetçi olmayan ürünlerle birlikte dahil edildiği güzellik endüstrisinde popülerdir.
• Özel kutular: Markanızı ve ürünlerinizi öne çıkarmak için özel bir numune kutusu ayrılmıştır. Özel kutular, markanızı ideal alıcınıza sergilemek ve yeni ürünler hakkında bilgi toplamak, kampanyanızın hacmini ve hedef kitlesini özelleştirmek ve bir veya birkaç ürün için yüksek kaliteli incelemeler ve sosyal destek oluşturmak için idealdir.
• Pazar sesi örneklemesi: Markaların hedef demografisine uyan topluluk üyelerine bireysel örnekler gönderiyoruz. Bu, müşterilerin yeni bir ürünü kendilerine hiçbir ücret ödemeden kolayca denemelerini sağlar ve diğer alışveriş yapanları etkileyen içeriği yönlendirir. Yeni ürünler için hızlı bir şekilde incelemeler toplamanıza, marka sadakati oluşturmanıza, web sitenize trafik çekmenize ve pazarda vızıltı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Şahsen örnekleme

Ürün örnekleme topluluğundaki en iyi bilinen programlardan biri, yüz yüze, elden ele örneklemedir. Bu, bir marka temsilcisinin potansiyel bir müşteriye bir numuneyi fiziksel olarak verdiği zamandır. Bu yöntem, bakkallarda veya konferanslar gibi büyük etkinliklerde yaygındır. Yüz yüze örnekleme, marka bilinirliğini artırmanın iyi bir yoludur. Amacınız daha fazla UGC elde etmekse, bu muhtemelen en iyi strateji değildir. Sonuçta, bakkalda kaç kez yeni bir dondurma örneği denediniz ve eve döndüğünüzde bunun hakkında bir inceleme yazdınız?

Satılık numuneler

Drunk Elephant gibi güzellik markaları, web sitelerinde satışa örnek setleri (veya "minis") koymaya başladı. Bu, müşterilerin tam boyuta geçmeden önce yeni ürünlerin daha küçük, bütçeye uygun sürümlerini denemelerine olanak tanır. Bazen bu numune setleri, tam boy ürünü indirimli olarak satın almak için bir kuponla birlikte gelir. Örneğin, Sephora alışveriş yapanlara 13 koku örneğinden oluşan bir "Parfüm Numune Alma Seti" ve müşterinin en sevdiği kokunun tam boyutunu kutudan almak için bir kupon sunuyor. Bu örnekleme stratejisi tamamen dönüşümlerle ilgilidir. Amaç, bir kişinin bir ürünün tam boyutlu versiyonu için bir perakende mağazasını ziyaret etmesini veya çevrimiçi olmasını sağlayarak bir kişiyi tekrar eden bir müşteriye dönüştürmektir.

Müşteri ücretsiz

Mevcut müşterilere ücretsiz ürünler göndermek, markanızın piyasaya sürdüğü yeni bir ürün hakkında farkındalık yaratmanın harika bir yoludur. Bu tür numune alma programları ile markalar, müşterinin mevcut sipariş sevkiyatına yeni ürünün bir örneğini ekleyecektir. Bu, lansmanla ilgili farkındalığı artırmaya yardımcı olur, ancak aynı zamanda size daha fazla dönüşüm sağlar. Ürün örneğini kullandıktan sonra, müşteriler sitenize geri dönerler ve ürünü beğenirlerse tam boyunu satın alırlar.

Hangi örnekleme programını seçeceksiniz?

Hangi numune alma programının size uygun olduğunu belirlemek için ürününüzü ve hedeflerinizi göz önünde bulundurun. Çabuk bozulan ürünler daha fazla kişiden kişiye örneklemeye uygunken, cips, içecek, güzellik ürünleri ve giysi gibi ürünler gönderilebilir. Ayrıca, her bir örnekleme kampanyası türünün maliyetini de düşünün. Ürününüz ne kadar ağır olursa, nakliye maliyeti o kadar yüksek olur. Bu durumda müşterilere mağazadan teslim alma yaptırmayı düşünebilirsiniz, ancak süreci müşteri için zorlaştırmak kampanyaya katılımı etkileyebilir. Numune kutusu yolunu seçerseniz, maliyetin genellikle daha iyi, hedeflenmiş bir müşteri listesi ile geldiğini bilin. Influenster gibi bir program, daha önce incelenmiş ve ürününüzü sevme olasılığı daha yüksek olan müşterilere erişmenizi sağlar.

Programınızı seçtikten sonra iyi bir örnekleme sağlayıcısı seçin. Birden fazla nakliye ve sipariş karşılama sağlayıcısıyla çalışmak karmaşıklaşıyor. Ürün stratejisine ve müşteri ilişkilerine daha fazla odaklanabilmeniz için tüm süreci sizin için yönetebilen bir numune sağlayıcı.

İster yeni bir ürün serisi başlatan mevcut bir marka olun, ister ilk lansmanını gerçekleştiren bir marka olun, örnekleme, ürünleriniz hakkında incelemeler ve sosyal vızıltı oluşturmak için harika bir yoldur. Markanız ne kadar yerleşik olursa olsun, çevrimiçi buzz ürünlerinizin daha hızlı satılmasına yardımcı olacak ve alışveriş yapanlara daha fazla güven sağlayacaktır.

Bir örnekleme programı yürütmekle ilgileniyor musunuz? İletişime geçelim.