Come fare marketing immobiliare su Pinterest in 11 semplici passaggi

Pinterest potrebbe non essere la prima piattaforma che viene in mente quando si pensa al social media marketing immobiliare. Dopotutto, ciò che probabilmente viene in mente quando si parla di Pinterest sono la moda, la cucina, i progetti di arredamento per la casa fai-da-te, ecc.

La realtà, tuttavia, è un po' più sfumata di così. Questo perché questa piattaforma vanta una base di utenti diversificata che copre quasi tutti i dati demografici, gli interessi, i servizi e i prodotti.

Non sei ancora convinto se Pinterest fa per te? Considera questo: l'intenzione dell'acquirente tra gli utenti di Pinterest è MOLTO alta, con oltre il 90% dei suoi utenti che lo utilizzano per guidare le loro decisioni di acquisto per nuovi prodotti.

Naturalmente, per la maggior parte delle persone, gli immobili non sono esattamente qualcosa che puoi acquistare d'impulso. Per la maggior parte di noi, una casa è la cosa più costosa che compreremo mai. Quindi, come puoi sfruttare un social network più orientato alla gratificazione istantanea a tuo vantaggio come agente immobiliare?

La risposta è molto più semplice di quanto pensi.

Qual è il problema con Pinterest?

Pinterest è un social network in cui gli utenti esplorano, condividono e archiviano contenuti visivi che trovano stimolanti, utili o semplicemente divertenti.

In un certo senso, puoi pensare a Pinterest come a un album di ritagli virtuale in cui tutti possono "appuntare" (aggiungere) i propri piccoli ritagli su una bacheca o copiare quei pin e inserirli nelle proprie bacheche (cartelle). Questi pin e cartelle possono quindi essere condivisi e scoperti da altri utenti Pinterest.

Questo processo è un modo divertente ed eccitante per le persone di tenere traccia dei pin che vogliono vedere di nuovo o su cui tornare più tardi. In effetti, questo fa parte del fascino di Pinterest: scoprire e appuntare nuovi articoli relativi ai tuoi interessi.

Gli agenti immobiliari possono trarne vantaggio creando bacheche per accumulare e presentare contenuti interessanti che hanno creato loro stessi o che hanno trovato altrove. Ciò consente agli agenti di affermarsi come la fonte di informazioni di riferimento per qualsiasi argomento che desiderano curare.

Ma come con qualsiasi forma di social media marketing, il tuo obiettivo principale non è solo quello di mettere insieme la bacheca più bella o il feed di notizie più eccitante. Non lo fai solo per divertimento, vuoi che i tuoi sforzi si trasformino in profitti effettivi.

E come con QUALSIASI social media marketing, la strategia di base del quadro generale è la stessa:

1. Attiri molto traffico desiderabile sul tuo profilo sui social media
2. Utilizzi gli inviti all'azione per indirizzare il traffico verso il tuo sito web
3. Converti il ​​traffico del tuo sito web in lead tramite landing page, call to action aggiuntive, content marketing, ecc.

Come NON usare Pinterest

Un errore comune che gli agenti immobiliari possono fare con Pinterest (e, a dire il vero, con tutti i social media) è che lo trattano come un altro MLS. In altre parole, questi agenti immobiliari scaricano semplicemente le loro inserzioni nei loro account sui social media e sperano che questo attiri gli acquirenti.

Per favore, non farlo.

Ricorda che il social media marketing riguarda l'interazione SOCIAL. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di creare connessioni e migliorare il riconoscimento del marchio della tua attività immobiliare. Se tutto ciò che fai è pubblicare le foto delle tue inserzioni, semplicemente non lo otterrai.

Questo non vuol dire che non dovresti mai pubblicare annunci. Ma fallo con parsimonia e come supplemento ai tuoi sforzi di costruzione del marchio.

Ora che l'abbiamo tolto di mezzo, la prima cosa che devi fare è creare un account Pinterest.

1- Crea un account aziendale

Hai già un account Pinterest? In caso contrario, questo è il primo punto di partenza. Per prima cosa, vai su Pinterest.com e apri un nuovo account (se non ne hai già uno).

Successivamente, dedica un po' di tempo ad abituarti alla sua interfaccia utente e impara come creare pin e board.

Ecco un paio di tutorial per aiutarti a fare proprio questo.

Se vuoi sfruttare Pinterest al massimo, dovrai creare un account aziendale. Questo perché, a differenza della versione personale, ti dà accesso a un'ampia gamma di strumenti di marketing.

Questi includono la piattaforma di analisi e la funzione di pubblicità a pagamento. Entrambi sono essenziali per dare uno sguardo approfondito al tuo pubblico e per aiutarti a implementare una strategia di marketing mirata e ben congegnata.

Ma non preoccuparti, creare un account business su Pinterest è molto semplice.

Sara Nguyen ha un ottimo tutorial su di esso.

2 – Decidi che tipo di schede creare

Prima di iniziare a creare contenuti, devi pianificare un po' e pensare a cosa vuole il tuo pubblico.

Sei un agente di acquirente o venditore?

Ti concentri su acquirenti per la prima volta, downsizer, investitori?

Sei in immobili commerciali, residenziali, industriali?

Cosa trova prezioso, interessante e degno di condivisione il tuo pubblico di destinazione?

Ecco alcune idee da considerare:

Idee per il miglioramento/ristrutturazione della casa: crea spille che mostrano miglioramenti o ristrutturazioni che possono aumentare il valore della loro casa. Potresti anche includere tutorial per progetti di pittura domestica estiva o invernale, foto di case che hai aiutato a ristrutturare, ecc.

Risorse di quartiere : quali sono i migliori ristoranti della tua zona che offrono cibo da asporto? Dove puoi prendere la migliore tazza di caffè? Quali sono alcune attività all'aperto gratuite da fare nella tua zona? Quali sono i tuoi negozi preferiti?

Risorse per acquirenti e venditori: quali istituti di credito nella tua zona offrono le migliori tariffe? Qualche stager professionista che consigli? Quali sono i tuoi migliori consigli in movimento?

Hobby: perché non condividere alcune risorse sugli hobby che ti piacciono che alcune persone nel tuo quartiere potrebbero divertirsi a provare?

Quali altre idee? Ecco un elenco di 72 idee per blog che potrebbero essere facilmente trasformate in spille.

3 – Crea coerenza del marchio con le tue spille

Come nella maggior parte delle piattaforme di social media, gli utenti di Pinterest combattono costantemente per attirare la tua attenzione.

In effetti, Pinterest è uno dei peggiori trasgressori in questo senso. Il suo feed di notizie è notoriamente affollato e l'utente medio viene accolto quotidianamente con un mare di spille.

L'unico modo per distinguersi in questo spazio è creare un marchio visivamente accattivante che catturi l'attenzione del pubblico.

Questo può essere fatto utilizzando una combinazione di combinazioni di colori, caratteri, immagini, loghi e altri elementi visivi accattivanti e facilmente identificabili. Ciò ti consentirà non solo di distinguerti di fronte alla folla, ma anche di creare la tua identità visiva unica e riconoscibile. In questo modo non ci saranno dubbi su quale materiale è stato prodotto da te.

Certo, è più facile a dirsi che a farsi. È difficile sapere da dove cominciare se non hai punti di riferimento e se non sei un grafico anche tu. Ecco perché è un'idea eccellente per vedere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, così come esperti di marketing immobiliare Pinterest consolidati, e prendere in prestito alcune idee da loro.

Un buon esempio di società immobiliare che è riuscita a creare un marchio riconoscibile e coerente su Pinterest è The Rental Girl.

La pagina dell'azienda presenta due elementi chiave che costituiscono la base del marchio visivo di Rental Girl: fotografie professionali di lussuose proprietà in affitto e arte minimalista per la casa.

4 – Tieni a mente la SEO

Lo so, lo so... Probabilmente sei stanco di sentire parlare di SEO e di tutte le sue meraviglie. Ma lo solleviamo sempre perché è semplicemente indispensabile se vuoi che la tua attività venga trovata dai motori di ricerca.

Pinterest è un social network altamente visivo, con alcune funzioni di ricerca di immagini piuttosto avanzate. Ma molti utenti iniziano le loro ricerche su Pinterest tramite la barra di ricerca di Pinterest. E indovina cosa? Questo richiede un input di testo.

Fortunatamente, incorporare una buona SEO nel tuo marketing immobiliare su Pinterest è un processo relativamente semplice.

Che tipo di pratiche SEO dovresti tenere a mente?

La scelta delle parole chiave giuste e un nome utente e un URL SEO friendly sono alcuni dei più importanti

Prima di tutto, scegli un nome utente SEO friendly. In altre parole, scegli un nome utente che si riferisca alla tua attività immobiliare e/o a ciò che i tuoi clienti cercheranno.

Successivamente, scrivi descrizioni pin concise e ricche di parole chiave per ogni foto che pubblichi. Ciò renderà più facile trovare i tuoi contenuti su una ricerca su Pinterest e su Google.

Ma non limitarti a spammare i tuoi Pin con parole chiave. Assicurati che le tue descrizioni suonino naturali e reali.

Ecco un esempio di descrizione di un Pin che è stata ottimizzata correttamente per i motori di ricerca.

Come puoi vedere, questa descrizione soddisfa tutti i requisiti SEO di base. Va dritto al punto e contiene due parole chiave immobiliari ben studiate: "Acquirente per la prima volta" e "Acquisto di una casa".

5 – Usa gli hashtag per concentrarti sul pubblico ideale

Proprio come il resto delle piattaforme di social media, Pinterest utilizza gli hashtag come un modo per classificare i contenuti e facilitare la navigazione per gli utenti. Puoi sfruttare questa funzione per rendere più facile per il tuo pubblico di destinazione trovare i tuoi pin.

Sebbene ci siano diversi metodi che puoi utilizzare per trovare hashtag efficaci, guardare cosa stanno facendo gli altri nella tua nicchia rimane l'opzione più semplice e pratica.

Anita Clark fa un ottimo lavoro nell'usare la giusta quantità di hashtag in questo pin. Sono rilevanti per l'argomento in questione (oltre 220 motivi per cui i venditori di case hanno bisogno di un REALTOR ), e non ne usa una quantità eccessiva.

6 – Implementare una strategia di contenuto a lungo termine

Uno dei motivi principali per cui molti esperti di marketing non riescono a ottenere nulla da Pinterest è l'insistenza sulla creazione di contenuti a coda corta. In altre parole, un contenuto ampio che dovrebbe attirare un gran numero di persone.

È facile capire perché può sembrare una buona idea. Ma questo approccio ampio non funziona. Non solo lo spazio macroeconomico è dominato da enormi aggregatori di siti Web come Zillow, ma Pinterest non è adatto per questo tipo di contenuti.

A differenza di Facebook o Instagram, può volerci del tempo prima che i contenuti di Pinterest inizino a generare lead. Questo perché il modo principale per ottenere nuovi contatti è attirarli sul tuo sito Web tramite inviti all'azione sui tuoi pin.

Pubblicizzare un open house virtuale che si svolgerà tra 2 giorni non ha molto senso. Ma offrire contenuti con una durata di conservazione più lunga, come una lista dei primi 10 nuovi quartieri che vale la pena investire nella tua zona, ha molte più probabilità di attirare l'interesse a lungo termine.

7 – Attenersi a un programma di pubblicazione

L'aspetto visivo del tuo marchio non è l'unica cosa su cui dovresti essere coerente. Una delle chiavi per QUALSIASI strategia di marketing dei contenuti di successo su Pinterest è attenersi a un programma di pubblicazione.

Inizia con almeno 3-5 pin al giorno e assicurati che i tuoi post siano distribuiti durante il giorno.

La buona notizia è che non dovrai farlo manualmente. Esistono diversi strumenti che possono aiutarti a pianificare i tuoi post nel modo più efficiente possibile. Uno strumento che mi piace particolarmente è l'app Tailwind.

Questo è uno strumento semplice che ti consente di creare un programma di pubblicazione personalizzato in pochi minuti. Vanta una dashboard intuitiva, facile da navigare e il suo utilizzo richiede pochissimi prerequisiti tecnici.

Oltre ad aiutarti a pianificare i tuoi post, Tailwind ti fornisce anche preziose informazioni sul coinvolgimento e la portata del tuo profilo.

Questi dati includono un punteggio di viralità che misura quanto i tuoi pin vengono riposizionati sul tuo profilo, un punteggio di coinvolgimento che valuta il livello di interazione che i tuoi pin stanno ricevendo in base al follower e un tasso di coinvolgimento che misura come sono i tuoi contenuti in risonanza con il pubblico nel suo insieme.

8 – Contribuire ai consigli immobiliari

Costruire un marchio su Pinterest non può essere fatto nel vuoto. Dopotutto è un social network.

Unirsi a vari gruppi e interagire con la comunità è essenziale per far crescere il proprio pubblico. Essendo un membro attivo di questi gruppi e condividendo contenuti di alta qualità che forniscono valore alla comunità, sarai in grado di attirare un afflusso costante di nuovi follower.

Puoi unirti a consigli che si concentrano sul settore immobiliare in generale o a quelli che si occupano di singoli mercati. Indipendentemente dall'opzione che scegli, il tasso di crescita di Pinterest unito alla sua immensa base di utenti ti assicura che non rimarrai mai senza nuove bacheche a cui unirti.

9 – Usa pubblicità a pagamento

Sebbene ci siano diversi modi per commercializzare gratuitamente su Pinterest, dobbiamo ammettere che la pubblicità a pagamento dovrebbe sempre avere il suo posto nella tua strategia di marketing.

Le funzionalità pubblicitarie della piattaforma sono altamente avanzate e non vi è alcun motivo per non utilizzarle per raggiungere il pubblico più ampio possibile. Ancora più importante, Pinterest ti consente di indirizzare un target demografico in base alla posizione, che è un fattore critico quando si tratta di marketing immobiliare. Ci sono diversi tipi di campagne pubblicitarie tra cui scegliere.

Da quanto ho raccolto dopo aver esaminato alcuni casi di studio, le campagne di traffico sembrano essere l'opzione ideale se sei nuovo sulla piattaforma. Non solo queste campagne sono facili da impostare, ma sono anche il tipo di annuncio più conveniente poiché ti addebitano solo il numero di clic sul tuo sito web.

10 – Collaborare con altri utenti

La collaborazione con altri agenti immobiliari è essenziale per il tuo successo come agente immobiliare nel mondo reale. Lo stesso si può dire del marketing su Pinterest.

Quando collabori con influencer e agenti immobiliari con un pubblico considerevole, saresti in grado di attirare parte di quel traffico a modo tuo. Questa può essere una situazione vantaggiosa per entrambi perché invierai anche traffico a modo loro.

Trovare qualcuno con cui collaborare dovrebbe essere abbastanza facile. Ecco come puoi farlo in pochi semplici passaggi:

• Cerca le bacheche Pinterest immobiliari locali e le influenze che hanno un ampio seguito. Unisciti a quelle bacheche e contatta quegli influencer.
• Invia una richiesta di amicizia agli influencer che hai scelto. Tieni presente che puoi anche contattarli su altre piattaforme o tramite e-mail.
• Esamina i contenuti degli influencer e cerca di farti un'idea dei loro interessi e preferenze. Ciò ti consentirà di personalizzare la tua presentazione.
• Inizia il tuo messaggio con un saluto amichevole per dare un tono positivo.
• Mantieni il passo breve e al punto e assicurati di delineare subito ciò che porti in tavola. Offriti di promuovere la loro attività sulla tua pagina o su altre piattaforme di social media.

11 – Rimani organizzato

Pinterest è tutto incentrato sulla grafica e può essere un po' deludente. Ma questo significa anche che la piattaforma si presta a molte stranezze creative quando si tratta di pubblicare e condividere contenuti.

Ecco perché è importante organizzare i tuoi pin. Inizia creando schede separate per ogni aspetto del settore immobiliare; una pensione per i quartieri, una per il mercato immobiliare in generale, una per la ristrutturazione della casa, ecc…

D'altra parte, questo significa anche che gli utenti che non riescono a creare un feed visivamente accattivante verranno lasciati indietro. Anche se non devi dare il massimo con i colori e gli effetti durante la configurazione del tuo profilo, devi comunque tenere tutto in ordine e organizzato.

La linea di fondo

Al momento della stesura di questo articolo, Pinterest è ancora sottoutilizzato nel marketing immobiliare. Questa è sicuramente una tendenza che dovresti considerare in controtendenza. Pinterest è uno strumento prezioso, ideale per stringere relazioni con potenziali clienti e portare i tuoi servizi al pubblico giusto.

Se vuoi rimanere aggiornato su tutti i nostri contenuti gratuiti e di valore, iscriviti alla nostra newsletter. Pubblichiamo regolarmente articoli e guide di valore come questo. In questo modo puoi migliorare costantemente le tue capacità di marketing e diventare un marketer immobiliare più efficace.

E se vuoi dominare il tuo mercato immobiliare iperlocale, dai un'occhiata ai siti Spark di AgentFire, n. 1 classificato per diversi anni consecutivi.

E la parte migliore? Puoi provare gratuitamente tutte le sue straordinarie funzionalità con la nostra prova di 10 giorni.