8 Suggerimenti per i media a pagamento per la stagione festiva

Mentre ci dirigiamo verso il periodo di shopping più intenso dell'anno, la Paid Media Account Director, Nichole Webb, condivide i suoi suggerimenti per la ricerca a pagamento e le migliori pratiche per le festività natalizie.

Pianifica il più in anticipo possibile

Anche se può sembrare semplice, spesso è più facile a dirsi che a farsi. Mentre ti destreggi tra campagne esistenti, prepararti per diversi mesi a venire potrebbe essere l'ultima cosa che vuoi fare, ma può fare la differenza. La contabilità per la produzione di creatività, build di annunci e promozioni può evitare una corsa dell'ultimo minuto e concedere più tempo per l'ottimizzazione delle campagne media a pagamento durante l'alta stagione stessa.

Inoltre, puoi rivedere i risultati degli anni precedenti per capitalizzare i tuoi dati. Determinare quali promozioni hanno funzionato bene, se alcune creatività hanno avuto la risonanza migliore o se ci sono picchi al di fuori del Black Friday (ad es. eventi come il Singles Day che stanno diventando più evidenti) può influenzare la maggior parte della tua strategia.

Trovare il tempo per controllare i tuoi account in anticipo ti assicurerà di essere in una posizione privilegiata anche per un aumento del traffico. Rimuovere le parole chiave ridondanti, assicurarsi che tutto il testo sia aggiornato e mettere in pausa eventuali segmenti di pubblico inefficienti sono tutti esempi di controlli per mantenere la salute dell'account ottimale quando più occhi guarderanno i tuoi annunci.

Aggiorna e automatizza il più possibile

Con l'aumento della domanda, è importante assicurarsi che i prodotti che stai pubblicizzando siano il più aggiornati possibile. Nessuno vuole fare clic su un annuncio Shopping e poi vedere che è effettivamente esaurito e non vuoi nemmeno sprecare quella spesa pubblicitaria. L'automazione degli aggiornamenti del tuo feed può evitare esperienze di acquisto scadenti e anche promuovere sconti in blocco per attirare più acquirenti.

Tenere traccia delle scorte e delle vendite in un feed di prodotti è una cosa, ma i titoli dei prodotti possono anche essere ottimizzati per evidenziare i punti vendita chiave che si distinguono. Anche l'ordine delle caratteristiche del prodotto come il colore e la dimensione in un titolo può fare la differenza nella probabilità che qualcuno faccia clic su un annuncio. Rivedere le immagini che utilizzi insieme a questo è un esercizio utile per garantire che i prodotti siano chiari e facili da visualizzare. Anche se stai visualizzando sconti insieme a prodotti pertinenti, se la tua immagine è scadente, gli utenti verranno disattivati.

Retarget cesti abbandonati

Quando gli utenti navigano su più siti Web per fare acquisti (ad esempio confrontando i prezzi), è molto probabile che vedrai più carrelli abbandonati sul sito. L'utilizzo degli annunci di retargeting per assicurarsi che i potenziali clienti non dimentichino i tuoi prodotti è una tattica fondamentale. L'integrazione degli annunci dinamici dei prodotti sui canali social con i segmenti di pubblico per il remarketing servirà ai prodotti pertinenti per le persone giuste al momento giusto.

Per incentivare ulteriormente gli utenti che hanno abbandonato i carrelli, prova a fornire un codice univoco per la consegna gratuita o sconti alternativi, assicurandoti che questo sia disponibile solo per il pubblico di retargeting. Questo può fungere da passaggio aggiuntivo per riportare gli utenti al sito e completare l'acquisto

Risolvi le date di consegna

Mentre tradizionalmente gli acquirenti si fanno prendere dal panico la vigilia di Natale, con molti di noi che ora fanno affidamento sulla consegna a domicilio, è importante sapere quando è la data limite di consegna. La pianificazione dei tuoi annunci in questo modo eviterà livelli elevati di cestini abbandonati se un utente dovesse fare affidamento sulla consegna.

Se fornisci opzioni aggiuntive come il ritiro in negozio, può valere la pena continuare a pubblicare annunci oltre la data limite. Tuttavia, dovresti specificarlo negli annunci una volta scaduto il termine di consegna a domicilio per evitare confusione.

Non trascurare la consapevolezza

Non capita molto spesso di sapere esattamente cosa comprare a qualcuno per Natale e spesso possono essere coinvolte alcune ricerche. Ciò offre un'ottima opportunità per raggiungere gli acquirenti nella fase di considerazione del loro viaggio. Con gli annunci display contestuali, puoi mettere i tuoi prodotti di fronte a utenti pertinenti che altrimenti potrebbero non avere familiarità con il tuo marchio.

Può essere allarmante quando il numero di vendite dell'ultimo clic delle campagne display è basso, ma spesso dall'analisi della visualizzazione attraverso le vendite (quando qualcuno ha visto il tuo annuncio ma procede a convertire attraverso un canale alternativo), puoi vedere il loro vero valore. Utilizzando questo approccio per aumentare la tua copertura, puoi generare vendite con nuovi segmenti di pubblico che non avresti attirato prima.

Rivaluta le tue campagne evergreen

Il traffico aumenterà senza dubbio nelle tue campagne evergreen durante il periodo natalizio, quindi è importante valutare come vuoi dividerle con le tue campagne incentrate sulle vacanze. Su Social, puoi indirizzare il tuo pubblico con le migliori prestazioni con contenuti stagionali. Nel frattempo, sulle campagne PPC, controlla se stai attivando nuovi termini di ricerca che vale la pena incorporare nelle tue campagne esistenti o lanciandone di nuovi con termini specifici relativi a Natale/saldi.

La copia è altrettanto importante da aggiornare su PPC come lo è sulle campagne Social e Display. Anche se potresti voler mantenere descrizioni coerenti, le variazioni degli annunci per i tuoi titoli possono attirare l'attenzione su nuove offerte e prodotti. I sitelink stagionali possono anche indirizzare gli utenti a sezioni pertinenti del tuo sito. Ciò ti consentirà di massimizzare la copertura e occupare idealmente più spazio sulla SERP.

Monitora le tendenze

Sebbene tu possa preparare le tue campagne in anticipo, non sempre possiamo prevedere come potrebbe cambiare il comportamento degli utenti. È buona norma rivedere le prestazioni su base giornaliera e considerare anche l'attività della concorrenza o il cambiamento delle tendenze frequentemente. Poiché le restrizioni di blocco sono cambiate più volte durante il periodo natalizio dell'anno scorso, anche il comportamento degli utenti è cambiato. Tenere il passo con il modo in cui le persone interagiscono con il tuo marchio durante il periodo natalizio è importante per essere in grado di adattarsi se il comportamento non è quello che ti aspetteresti e ha un impatto sui risultati.

Programmazione B2B

Mentre ci concentriamo spesso sul mercato al dettaglio nel periodo natalizio, anche i marchi B2B devono adattarsi di conseguenza. Potrebbe essere allettante sospendere completamente l'attività quando gli interessi diminuiscono, ma è preferibile mantenere un budget "luci accese". La disattivazione degli annunci significa che quando si rilancia l'attività, non sempre torneranno ai livelli di efficienza originali così rapidamente. Devono effettivamente iniziare un nuovo periodo di apprendimento che potrebbe richiedere diversi giorni. Per evitare ciò, la stimolazione può essere ridotta a un livello minimo per periodi particolarmente silenziosi.

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