8 советов по платным СМИ для праздничного сезона

В преддверии самого оживленного периода покупок в году Николь Уэбб, директор платных медиа-аккаунтов, делится своими советами по платному поиску и лучшими практиками для праздничного сезона.

Планируйте как можно раньше

Хотя это может показаться простым, часто легче сказать, чем сделать. Во время жонглирования существующими кампаниями подготовка на несколько месяцев вперед может быть последним, что вы хотите сделать, но это может иметь решающее значение. Учет производства креативов, рекламных конструкций и рекламных акций может помочь избежать спешки в последнюю минуту и ​​дать больше времени для оптимизации платных медиа-кампаний во время самого пикового сезона.

Кроме того, вы можете просмотреть результаты предыдущих лет, чтобы извлечь выгоду из собственных данных. Определение того, какие рекламные акции сработали хорошо, какие креативы вызвали наилучший отклик, или есть ли пики за пределами Черной пятницы (например, такие как День холостяков, становятся более очевидными), может дать основную часть вашей стратегии.

Выделив время для аудита своих учетных записей заранее, вы также окажетесь в лучшем положении для увеличения трафика. Удаление избыточных ключевых слов, обеспечение актуальности всех копий и приостановка любых неэффективных аудиторий — все это примеры проверок, позволяющих поддерживать состояние аккаунта на оптимальном уровне, когда на вашу рекламу будет смотреть больше глаз.

Максимально обновляйте и автоматизируйте

По мере увеличения спроса важно следить за тем, чтобы продукты, которые вы рекламируете, были как можно более актуальными. Никто не хочет нажимать на объявление о покупках, а затем видеть, что его нет в наличии, и вы также не хотите тратить деньги на рекламу. Автоматизация обновлений фида может помочь избежать проблем с покупками, а также предлагать массовые скидки, чтобы привлечь больше покупателей.

Отслеживание запасов и продаж в ленте продуктов — это одно, но названия продуктов также можно оптимизировать, чтобы выделить ключевые точки продаж, которые выделяются. Даже порядок характеристик продукта, таких как цвет и размер в заголовке, может повлиять на вероятность того, что кто-то нажмет на объявление. Просмотр изображений, которые вы используете вместе с этим, является полезным упражнением, чтобы убедиться, что продукты четкие и удобные для просмотра. Даже если вы показываете скидки рядом с соответствующими продуктами, если ваше изображение плохое, пользователи будут отключены.

Ретаргетинг брошенных корзин

Поскольку пользователи просматривают несколько веб-сайтов, чтобы делать покупки (например, сравнивая цены), весьма вероятно, что вы увидите больше корзин, брошенных на сайте. Ключевой тактикой является использование ретаргетинговой рекламы, чтобы потенциальные клиенты не забывали о ваших продуктах. Интеграция динамической рекламы продуктов в социальных сетях с аудиториями ремаркетинга позволит предлагать релевантные продукты нужным людям в нужное время.

Чтобы еще больше стимулировать пользователей, отказавшихся от корзин, попробуйте предоставить уникальный код для бесплатной доставки или альтернативных скидок, убедившись, что это доступно только для ретаргетинговой аудитории. Это может стать дополнительным шагом, чтобы привлечь пользователей на сайт и завершить покупку.

Работа с датами доставки

В то время как традиционно покупатели в панике совершали покупки в канун Рождества, и сейчас все больше людей полагаются на доставку на дом, важно знать, когда наступает крайняя дата доставки. Планирование ваших объявлений с учетом этого позволит избежать большого количества брошенных корзин, если пользователь будет полагаться на доставку.

Если вы предоставляете дополнительные опции, такие как получение в магазине, возможно, имеет смысл продолжать показывать рекламу после установленной даты. Тем не менее, вы должны указать это в объявлениях по истечении крайнего срока доставки на дом, чтобы избежать путаницы.

Не пренебрегайте осознанностью

Не очень часто мы точно знаем, что купить кому-то на Рождество, и часто может потребоваться некоторое исследование. Это дает прекрасную возможность связаться с покупателями на этапе рассмотрения их пути. С помощью контекстных медийных объявлений вы можете показывать свои продукты релевантным пользователям, которые иначе не были бы знакомы с вашим брендом.

Это может вызывать тревогу, когда количество продаж по последнему клику из кампаний в контекстно-медийной сети невелико, но часто при анализе продаж через просмотры (когда кто-то видел ваше объявление, но переходит к конверсии через альтернативный канал) вы можете увидеть их истинную ценность. Используя этот подход для увеличения охвата, вы можете генерировать продажи с новой аудиторией, которую раньше не привлекали.

Переоцените свои вечнозеленые кампании

Трафик ваших вечнозеленых кампаний, несомненно, увеличится на Рождество, поэтому важно оценить, как вы хотите разделить их с кампаниями, ориентированными на праздники. В социальных сетях вы можете настроить таргетинг на самую эффективную аудиторию с помощью сезонного контента. Тем временем в кампаниях PPC проверьте, запускаете ли вы какие-либо новые поисковые запросы, которые стоит включить в существующие кампании, или запускаете новые с терминами, связанными конкретно с Рождеством/распродажами.

Текст так же важен для обновления в контекстной рекламе, как и в кампаниях в социальных сетях и контекстно-медийной сети. Хотя вы, возможно, захотите сохранить согласованные описания, варианты объявлений для ваших заголовков могут привлечь внимание к новым предложениям и продуктам. Сезонные дополнительные ссылки также могут направлять пользователей в соответствующие разделы вашего сайта. Это позволит вам максимально увеличить охват и, в идеале, занять больше места в поисковой выдаче.

Отслеживайте тенденции

Хотя вы можете подготовить свои кампании заранее, мы не всегда можем предсказать, как может измениться поведение пользователей. Лучше всего ежедневно анализировать производительность, а также часто учитывать активность конкурентов или меняющиеся тенденции. Поскольку ограничения на блокировку несколько раз менялись в период Рождества в прошлом году, менялось и поведение пользователей. Быть в курсе того, как люди взаимодействуют с вашим брендом на Рождество, важно для того, чтобы иметь возможность адаптироваться, если поведение не соответствует вашим ожиданиям и это влияет на ваши результаты.

Планирование B2B

Хотя в период Рождества мы часто фокусируемся на розничном рынке, бренды B2B также должны соответствующим образом адаптироваться. Может показаться заманчивым полностью приостановить деятельность, когда интерес падает, но предпочтительнее держать «свет включенным» в бюджете. Отключение любой рекламы означает, что когда вы приступите к перезапуску активности, она не всегда будет быстро возвращаться к исходному уровню эффективности. Фактически им приходится начинать новый период обучения, который может занять несколько дней. Чтобы избежать этого, темп можно снизить до минимального уровня в особенно тихие периоды.

Чтобы получить дополнительные советы по рекламе в СМИ или если вам нужна поддержка кампании Google Реклама для вашего бренда, свяжитесь с нами!