8 Paid Media Tipps für die Weihnachtszeit

Während wir auf die geschäftigste Einkaufszeit des Jahres zusteuern, teilt Nichole Webb, Account Director für bezahlte Medien, ihre Tipps zur bezahlten Suche und Best Practices für die Weihnachtszeit.

Planen Sie so weit im Voraus wie möglich

Auch wenn dies einfach klingen mag, ist es oft leichter gesagt als getan. Während Sie mit bestehenden Kampagnen jonglieren, ist die Vorbereitung auf mehrere Monate im Voraus vielleicht das Letzte, was Sie tun möchten, aber es kann den Unterschied ausmachen. Die Berücksichtigung der Produktion von Creatives, Anzeigenerstellungen und Werbeaktionen kann Last-Minute-Ansturm vermeiden und mehr Zeit für die Optimierung von Paid Media-Kampagnen während der Hauptsaison selbst lassen.

Darüber hinaus können Sie die Ergebnisse der vergangenen Jahre überprüfen, um von Ihren eigenen Daten zu profitieren. Bestimmen Sie, welche Promos gut funktioniert haben, ob bestimmte Creatives am besten ankamen oder ob es Spitzen außerhalb des Black Friday gibt (z. B. wenn der Singles Day deutlicher wird), kann der Großteil Ihrer Strategie informiert werden.

Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Konten im Voraus zu prüfen, um sicherzustellen, dass Sie auch für erhöhten Traffic in der besten Position sind. Das Entfernen überflüssiger Schlüsselwörter, das Sicherstellen, dass alle Texte auf dem neuesten Stand sind, und das Pausieren ineffizienter Zielgruppen sind alles Beispiele für Überprüfungen, um die Kontogesundheit optimal zu halten, wenn mehr Augen auf Ihre Anzeigen blicken.

Aktualisieren und automatisieren Sie so viel wie möglich

Da die Nachfrage steigt, ist es wichtig sicherzustellen, dass die beworbenen Produkte so aktuell wie möglich sind. Niemand möchte auf eine Shopping-Anzeige klicken und dann sehen, dass sie tatsächlich nicht vorrätig ist, und Sie möchten diese Werbeausgaben auch nicht verschwenden. Die Automatisierung von Aktualisierungen Ihres Feeds kann schlechte Einkaufserlebnisse vermeiden und auch Massenrabatte fördern, um mehr Käufer anzulocken.

Den Überblick über Ihre Lagerbestände und Verkäufe in einem Produkt-Feed zu behalten, ist eine Sache, aber Produkttitel können auch optimiert werden, um wichtige Verkaufsargumente hervorzuheben, die auffallen. Sogar die Reihenfolge von Produktmerkmalen wie Farbe und Größe in einem Titel kann einen Unterschied darin machen, wie wahrscheinlich jemand auf eine Anzeige klickt. Die Überprüfung der Bilder, die Sie daneben verwenden, ist eine lohnende Übung, um sicherzustellen, dass die Produkte klar und leicht zu sehen sind. Selbst wenn Sie Rabatte neben relevanten Produkten anzeigen, werden Benutzer bei schlechtem Image abgeschreckt.

Aufgegebene Körbe neu ausrichten

Wenn Benutzer mehrere Websites durchsuchen, um einzukaufen (z. B. beim Preisvergleich), werden Sie höchstwahrscheinlich feststellen, dass mehr Warenkörbe auf der Website aufgegeben werden. Die Verwendung von Retargeting-Anzeigen, um sicherzustellen, dass potenzielle Kunden Ihre Produkte nicht vergessen, ist eine Schlüsseltaktik. Durch die Integration dynamischer Produktanzeigen auf sozialen Kanälen mit Remarketing-Zielgruppen werden den richtigen Personen zur richtigen Zeit relevante Produkte bereitgestellt.

Um Benutzern, die Warenkörbe aufgegeben haben, weitere Anreize zu bieten, können Sie einen eindeutigen Code für die kostenlose Lieferung oder alternative Rabatte testen und sicherstellen, dass dieser nur für Retargeting-Zielgruppen verfügbar ist. Dies kann als zusätzlicher Schritt dienen, um Benutzer zurück zur Website zu locken und ihren Kauf abzuschließen

Liefertermine umgehen

Während Käufer traditionell an Heiligabend Panikkäufe tätigten, verlassen sich jetzt mehr von uns auf die Lieferung nach Hause, es ist wichtig zu wissen, wann Ihr Liefertermin ist. Wenn Sie Ihre Anzeigen darum herum planen, vermeiden Sie viele aufgegebene Warenkörbe, wenn sich ein Benutzer auf die Lieferung verlassen würde.

Wenn Sie zusätzliche Optionen wie die Abholung im Geschäft anbieten, kann es sich lohnen, Anzeigen über Ihren Stichtag hinaus weiter zu schalten. Allerdings sollten Sie dies nach Ablauf der Heimlieferungsfrist in Anzeigen angeben, um Verwirrung zu vermeiden.

Missachten Sie das Bewusstsein nicht

Es kommt nicht oft vor, dass wir genau wissen, was wir jemandem zu Weihnachten kaufen sollen, und oft kann etwas Recherche erforderlich sein. Dies bietet eine hervorragende Gelegenheit, Käufer in der Überlegungsphase ihrer Reise zu erreichen. Mit kontextbezogenen Display-Anzeigen können Sie Ihre Produkte relevanten Benutzern präsentieren, die Ihre Marke sonst möglicherweise nicht kennen.

Es kann alarmierend sein, wenn die Anzahl der Verkäufe mit letztem Klick aus Display-Kampagnen niedrig ist, aber oft können Sie bei der Analyse der View-Through-Verkäufe (wenn jemand Ihre Anzeige gesehen hat, aber über einen alternativen Kanal konvertiert) ihren wahren Wert erkennen. Indem Sie diesen Ansatz verwenden, um Ihre Reichweite zu erhöhen, können Sie Verkäufe mit neuen Zielgruppen generieren, die Sie vorher nicht angezogen hätten.

Überdenken Sie Ihre Evergreen-Kampagnen

Der Traffic wird über Weihnachten zweifellos in Ihren Evergreen-Kampagnen zunehmen, daher ist es wichtig zu beurteilen, wie Sie diese mit Ihren auf Feiertage ausgerichteten Kampagnen aufteilen möchten. Auf Social können Sie Ihre leistungsstärksten Zielgruppen mit saisonalen Inhalten ansprechen. Überprüfen Sie in der Zwischenzeit bei PPC-Kampagnen, ob Sie neue Suchbegriffe auslösen, die es wert sind, in Ihre bestehenden Kampagnen aufgenommen zu werden – oder starten Sie neue, speziell mit Begriffen im Zusammenhang mit Weihnachten/Ausverkauf.

Copy ist für PPC genauso wichtig wie für Social- und Display-Kampagnen. Auch wenn Sie konsistente Beschreibungen beibehalten möchten, können Anzeigenvariationen für Ihre Überschriften die Aufmerksamkeit auf neue Angebote und Produkte lenken. Saisonale Sitelinks können Benutzer auch zu relevanten Abschnitten Ihrer Website leiten. Auf diese Weise können Sie die Abdeckung maximieren und im Idealfall mehr Platz im SERP einnehmen.

Überwachen Sie Trends

Während Sie Ihre Kampagnen im Voraus vorbereiten können, können wir nicht immer vorhersagen, wie sich das Nutzerverhalten ändern wird. Es hat sich bewährt, die Leistung täglich zu überprüfen und auch häufig die Aktivitäten der Wettbewerber oder sich ändernde Trends zu berücksichtigen. Da sich die Sperrbeschränkungen im vergangenen Jahr über die Weihnachtszeit mehrfach geändert haben, änderte sich auch das Benutzerverhalten. Es ist wichtig, sich darüber auf dem Laufenden zu halten, wie Menschen über Weihnachten mit Ihrer Marke interagieren, um sich anpassen zu können, wenn das Verhalten nicht Ihren Erwartungen entspricht und sich auf Ihre Ergebnisse auswirkt.

B2B-Planung

Während wir uns in der Weihnachtszeit oft auf den Einzelhandelsmarkt konzentrieren, müssen sich auch B2B-Marken entsprechend anpassen. Es mag verlockend sein, die Aktivität vollständig zu unterbrechen, wenn das Interesse sinkt, aber es ist vorzuziehen, ein „Licht an“-Budget zu haben. Das Deaktivieren von Anzeigen bedeutet, dass sie beim Neustart von Aktivitäten nicht immer so schnell zu ihrem ursprünglichen Effizienzniveau zurückkehren. Sie müssen effektiv eine neue Lernphase beginnen, die mehrere Tage dauern kann. Um dies zu vermeiden, kann die Stimulation für besonders ruhige Phasen auf ein Minimum reduziert werden.

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