節日期間的 8 個付費媒體提示

當我們進入一年中最繁忙的購物期時，付費媒體客戶總監 Nichole Webb 分享了她在假日季節的付費搜索技巧和最佳實踐。

盡可能提前計劃

雖然這聽起來很簡單，但說起來容易做起來難。 在處理現有活動時，提前幾個月準備可能是您最不想做的事情，但它可以使一切變得不同。 考慮到創意的製作、廣告製作和促銷活動，可以避免最後一刻的匆忙，並在旺季期間為付費媒體活動優化留出更多時間。

此外，您可以查看前幾年的結果以利用您自己的數據。 確定哪些促銷效果好、某些創意是否能引起最佳共鳴，或者黑色星期五之外是否有高峰（例如，光棍節之類的活動變得更加明顯）可以為您的大部分策略提供信息。

花時間提前審核您的帳戶將確保您也處於增加流量的主要位置。 刪除多餘的關鍵字，確保所有副本都是最新的，並暫停任何低效的受眾都是檢查的示例，以在更多人關注您的廣告時保持帳戶健康處於最佳狀態。

盡可能地更新和自動化

隨著需求的增加，確保您宣傳的產品盡可能是最新的很重要。 沒有人願意點擊購物廣告然後看到它實際上已經缺貨，而且您也不想浪費廣告支出。 自動更新您的提要可以避免糟糕的購物體驗，還可以批量推廣折扣以吸引更多購物者。

在產品提要中跟踪您的庫存和銷售是一回事，但也可以優化產品標題以突出突出的關鍵賣點。 即使是標題中顏色和大小等產品功能的順序也會影響用戶點擊廣告的可能性。 查看您使用的圖像是一項有價值的練習，以確保產品清晰且易於查看。 即使您在相關產品旁邊顯示折扣，如果您的形像不佳，用戶也會被關閉。

重新定位廢棄的籃子

當用戶瀏覽多個網站進行購物時（例如比較價格時），您很可能會看到更多的購物籃被丟棄在網站上。 使用重定向廣告確保潛在客戶不會忘記您的產品是一項關鍵策略。 將社交渠道上的動態產品廣告與再營銷受眾相結合，將在正確的時間向正確的人提供相關產品。

為了進一步激勵放棄購物車的用戶，嘗試提供免費送貨或替代折扣的唯一代碼，確保僅對重新定位的受眾可用。 這可以作為一個額外的步驟來吸引用戶回到網站並完成他們的購買

解決交貨日期

雖然傳統上購物者會在平安夜恐慌性購買，但現在我們中越來越多的人依賴送貨上門，重要的是要知道你的截止交貨日期是什麼時候。 如果用戶依賴交付，圍繞此安排您的廣告將避免大量廢棄的購物籃。

如果您確實提供了其他選項，例如店內提貨，則值得在截止日期之後繼續投放廣告。 但是，您應該在送貨上門期限過後在廣告中指定這一點，以防止混淆。

不要忽視意識

我們並不經常確切地知道聖誕節要給某人買什麼，而且通常會涉及一些研究。 這提供了一個在購物者旅程的考慮階段接觸購物者的絕佳機會。 通過上下文展示廣告，您可以將您的產品展示給可能不熟悉您的品牌的相關用戶。

當展示廣告系列的最終點擊銷售數量較低時，可能會令人擔憂，但通常在通過銷售分析（當有人看到您的廣告但繼續通過替代渠道進行轉換時），您可以看到它們的真正價值。 通過使用這種方法來增加您的覆蓋面，您可以通過以前不會吸引到的新受眾來產生銷售。

重新評估您的常青活動

毫無疑問，聖誕節期間您的常青廣告系列的流量會增加，因此評估您希望如何將這些廣告與以假日為重點的廣告系列分開非常重要。 在社交上，您可以使用季節性內容來定位表現最好的受眾。 同時，在 PPC 廣告系列中，檢查您是否觸發了任何值得納入現有廣告系列的新搜索詞 - 或者專門推出與聖誕節/促銷相關的新搜索詞。

複製在 PPC 上的更新與在社交和展示廣告系列上一樣重要。 雖然您可能希望保持一致的描述，但標題的廣告變體可以引起人們對新優惠和產品的關注。 季節性附加鏈接還可以將用戶引導至您網站的相關部分。 這將使您能夠最大限度地擴大覆蓋範圍，並在理想情況下在 SERP 上佔用更多空間。

監控趨勢

雖然您可以提前準備您的廣告系列，但我們無法始終預測用戶行為可能發生的變化。 最佳做法是每天回顧績效，並經常考慮競爭對手的活動或變化趨勢。 由於鎖定限制在去年聖誕節期間發生了多次變化，因此用戶行為也發生了變化。 跟上人們在聖誕節期間如何與您的品牌互動的速度對於能夠適應如果行為不符合您的預期並且它正在影響您的結果非常重要。

B2B 調度

雖然我們經常在聖誕節期間關注零售市場，但 B2B 品牌也需要做出相應的調整。 當興趣下降時，完全暫停活動可能很誘人，但最好保持“點亮”預算。 關閉任何廣告意味著當您重新啟動活動時，它們不會總是很快恢復到原來的效率水平。 他們實際上必須開始一個可能需要幾天時間的新學習期。 為避免這種情況，可以在特別安靜的時段將起搏降至最低水平。

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