8 dicas de mídia paga para a época festiva

À medida que entramos no período de compras mais movimentado do ano, a diretora de contas de mídia paga, Nichole Webb, compartilha suas dicas de pesquisa paga e práticas recomendadas para a temporada de festas.

Planeje com a maior antecedência possível

Embora isso possa parecer simples, muitas vezes é mais fácil falar do que fazer. Enquanto faz malabarismos com as campanhas existentes, preparar-se para vários meses à frente pode ser a última coisa que você quer fazer, mas pode fazer toda a diferença. A contabilização da produção de criativos, criação de anúncios e promoções pode evitar uma corrida de última hora e permitir mais tempo para a otimização de campanhas de mídia paga durante a alta temporada.

Além disso, você pode revisar os resultados de anos anteriores para capitalizar seus próprios dados. Determinar quais promoções funcionaram bem, se certos criativos ressoaram melhor ou se há picos fora da Black Friday (como o Dia dos Solteiros se tornando mais evidentes) pode informar a maior parte de sua estratégia.

Reservar tempo para auditar suas contas com antecedência garantirá que você também esteja em uma posição privilegiada para aumentar o tráfego. Remover palavras-chave redundantes, garantir que todas as cópias estejam atualizadas e pausar qualquer público-alvo ineficiente são exemplos de verificações para manter a integridade da conta no nível ideal quando mais pessoas estiverem olhando para seus anúncios.

Atualize e automatize o máximo possível

À medida que a demanda aumenta, é importante garantir que os produtos que você está anunciando estejam o mais atualizados possível. Ninguém quer clicar em um anúncio do Shopping e ver que está realmente esgotado, e você também não quer desperdiçar esse gasto com anúncios. Automatizar atualizações em seu feed pode evitar experiências de compra ruins e também promover descontos em massa para atrair mais compradores.

Manter o controle de seu estoque e vendas em um feed de produtos é uma coisa, mas os títulos dos produtos também podem ser otimizados para destacar os principais pontos de venda que se destacam. Até mesmo a ordem dos recursos do produto, como cor e tamanho em um título, pode fazer a diferença na probabilidade de alguém clicar em um anúncio. Revisar as imagens que você usa ao lado disso é um exercício que vale a pena para garantir que os produtos sejam claros e fáceis de visualizar. Mesmo se você estiver exibindo descontos ao lado de produtos relevantes, se sua imagem for ruim, os usuários serão desligados.

Redirecionar cestas abandonadas

À medida que os usuários navegam em vários sites para fazer compras (ao comparar preços, por exemplo), é muito provável que você veja mais cestas de compras abandonadas no site. Usar anúncios de retargeting para garantir que os clientes em potencial não esqueçam seus produtos é uma tática importante. A integração de anúncios de produtos dinâmicos em canais sociais com públicos de remarketing servirá produtos relevantes para as pessoas certas no momento certo.

Para incentivar ainda mais os usuários que abandonaram cestas, experimente fornecer um código exclusivo para entrega gratuita ou descontos alternativos, garantindo que isso esteja disponível apenas para públicos de retargeting. Isso pode funcionar como uma etapa extra para atrair os usuários de volta ao site e concluir a compra

Trabalhe em torno das datas de entrega

Embora tradicionalmente os compradores entrem em pânico ao comprar na véspera de Natal, com mais de nós agora confiando na entrega em domicílio, é importante saber quando é a data limite de entrega. Programar seus anúncios com base nisso evitará altos níveis de cestas abandonadas se um usuário confiar na entrega.

Se você fornecer opções adicionais, como retirar na loja, pode valer a pena continuar exibindo anúncios além da data limite. No entanto, você deve especificar isso nos anúncios após o prazo de entrega em domicílio para evitar confusão.

Não desconsidere a consciência

Não é muito frequente sabermos exatamente o que comprar para alguém no Natal, e muitas vezes algumas pesquisas podem estar envolvidas. Isso oferece uma excelente oportunidade para alcançar os compradores na fase de consideração de sua jornada. Com os anúncios gráficos contextuais, você pode colocar seus produtos na frente de usuários relevantes que podem não estar familiarizados com sua marca.

Pode ser alarmante quando o número de vendas de último clique das campanhas da Rede de Display é baixo, mas muitas vezes na análise da visualização por meio de vendas (quando alguém viu seu anúncio, mas procedeu à conversão por meio de um canal alternativo), você pode ver seu verdadeiro valor. Ao usar essa abordagem para aumentar seu alcance, você pode gerar vendas com novos públicos que não atrairia antes.

Reavalie suas campanhas perenes

O tráfego, sem dúvida, aumentará em suas campanhas perenes durante o Natal, por isso é importante avaliar como você deseja dividi-las com suas campanhas focadas no feriado. No Social, você pode segmentar seus públicos de melhor desempenho com conteúdo sazonal. Enquanto isso, nas campanhas de PPC, verifique se você está acionando novos termos de pesquisa que valem a pena incorporar em suas campanhas existentes – ou lançando novos com termos relacionados ao Natal/vendas especificamente.

A cópia é tão importante para atualizar no PPC quanto nas campanhas sociais e de display. Embora você queira manter descrições consistentes, variações de anúncios para seus títulos podem chamar a atenção para novas ofertas e produtos. Os sitelinks sazonais também podem direcionar os usuários para seções relevantes do seu site. Isso permitirá que você maximize a cobertura e, idealmente, ocupe mais espaço na SERP.

Monitorar tendências

Embora você possa preparar suas campanhas com antecedência, nem sempre podemos prever como o comportamento do usuário pode mudar. É uma prática recomendada revisar o desempenho diariamente e considerar a atividade da concorrência ou a mudança de tendências com frequência também. Como as restrições de bloqueio mudaram várias vezes durante o período de Natal do ano passado, o mesmo aconteceu com o comportamento do usuário. Manter-se atualizado sobre como as pessoas estão interagindo com sua marca durante o Natal é importante para poder se adaptar se o comportamento não for o esperado e estiver afetando seus resultados.

Agendamento B2B

Embora muitas vezes nos concentremos no mercado de varejo durante o período de Natal, as marcas B2B também precisam se adaptar de acordo. Pode ser tentador pausar completamente a atividade quando os juros caem, mas é preferível manter um orçamento de “luzes acesas”. Desativar qualquer anúncio significa que, quando você reiniciar a atividade, eles nem sempre retornarão aos níveis de eficiência originais com a mesma rapidez. Eles efetivamente precisam iniciar um novo período de aprendizado que pode levar vários dias. Para evitar isso, a estimulação pode ser reduzida a um nível mínimo para períodos particularmente silenciosos.

Para obter mais dicas de publicidade em mídia paga ou se estiver procurando por suporte de campanha do Google Ads para sua marca, entre em contato!