8 sfaturi media plătite pentru sezonul festiv

În timp ce ne îndreptăm spre cea mai aglomerată perioadă de cumpărături a anului, directorul contului media plătită, Nichole Webb, vă împărtășește sfaturile sale de căutare plătită și cele mai bune practici pentru sezonul sărbătorilor.

Planificați cât mai mult timp posibil

Deși acest lucru poate suna simplu, este adesea mai ușor de spus decât de făcut. În timp ce jonglați cu campaniile existente, pregătirea pentru câteva luni înainte poate fi ultimul lucru pe care doriți să-l faceți, dar poate face toată diferența. Ținând cont de producția de reclame, de reclame și de promoții poate evita o graba de ultimă oră și poate permite mai mult timp pentru optimizarea campaniilor media plătite în timpul sezonului de vârf.

În plus, puteți revizui rezultatele anilor anteriori pentru a valorifica propriile date. Stabilirea promoțiilor care au funcționat bine, dacă anumite reclame au rezonat cel mai bine sau dacă există vârfuri în afara Black Friday (de exemplu, cum ar fi Ziua single-ului care devin mai evidente) poate informa cea mai mare parte a strategiei tale.

Făcând timp pentru a vă audita conturile în avans, vă va asigura că vă aflați și în poziția de vârf pentru creșterea traficului. Eliminarea cuvintelor cheie redundante, asigurarea faptului că toate textele sunt actualizate și întreruperea oricăror audiențe ineficiente sunt toate exemple de verificări pentru a menține sănătatea contului la un nivel optim atunci când mai mulți ochi se vor uita la anunțurile dvs.

Actualizați și automatizați cât mai mult posibil

Pe măsură ce cererea crește, este important să vă asigurați că produsele pe care le faceți publicitate sunt cât mai actualizate posibil. Nimeni nu dorește să facă clic pe un anunț pentru Cumpărături Google și apoi să vadă că este de fapt epuizat și nici nu vrei să irosești acele cheltuieli publicitare. Automatizarea actualizărilor feedului dvs. poate evita experiențele de cumpărături slabe și, de asemenea, poate promova reduceri în vrac pentru a atrage mai mulți cumpărători.

Urmărirea stocului și a vânzărilor într-un feed de produse este un lucru, dar titlurile produselor pot fi, de asemenea, optimizate pentru a evidenția punctele cheie de vânzare care ies în evidență. Chiar și ordinea caracteristicilor produsului, cum ar fi culoarea și dimensiunea dintr-un titlu, poate face o diferență în ceea ce privește probabilitatea ca cineva să facă clic pe un anunț. Revizuirea imaginilor pe care le utilizați împreună cu acest lucru este un exercițiu util pentru a vă asigura că produsele sunt clare și ușor de vizualizat. Chiar dacă afișați reduceri alături de produse relevante, dacă imaginea dvs. este slabă, utilizatorii vor fi opriți.

Redirecționați coșurile abandonate

Pe măsură ce utilizatorii navighează pe mai multe site-uri web pentru a face cumpărături (comparând prețurile, de exemplu), este foarte probabil să vedeți mai multe coșuri de cumpărături abandonate pe site. Utilizarea reclamelor de redirecționare pentru a vă asigura că clienții potențiali nu vă uită produsele este o tactică cheie. Integrarea reclamelor dinamice pentru produse pe canalele sociale cu publicul de remarketing va oferi produse relevante persoanelor potrivite la momentul potrivit.

Pentru a stimula și mai mult utilizatorii care au abandonat coșurile, încercați oferind un cod unic pentru livrare gratuită sau reduceri alternative, asigurându-vă că acesta este disponibil numai pentru publicul redirecționat. Acest lucru poate acționa ca un pas suplimentar pentru a atrage utilizatorii înapoi pe site și pentru a finaliza achiziția

Lucrați în jurul datelor de livrare

În timp ce în mod tradițional cumpărătorii intrau în panică să cumpere în Ajunul Crăciunului, mai mulți dintre noi se bazează acum pe livrarea la domiciliu, este important să știți când este data limită de livrare. Programarea anunțurilor în acest sens va evita un nivel ridicat de coșuri abandonate dacă un utilizator se va baza pe livrare.

Dacă oferiți opțiuni suplimentare, cum ar fi colectarea în magazin, poate merita să continuați să difuzați anunțuri după data limită. Cu toate acestea, ar trebui să specificați acest lucru în anunțuri odată ce termenul limită de livrare la domiciliu a trecut, pentru a preveni confuzia.

Nu ignora conștientizarea

Nu se întâmplă foarte des să știm exact ce să cumpărăm cuiva de Crăciun și adesea pot fi implicate unele cercetări. Aceasta oferă o oportunitate excelentă de a ajunge la cumpărători în faza de analiză a călătoriei lor. Cu reclamele grafice contextuale, vă puteți prezenta produsele în fața utilizatorilor relevanți care altfel nu ar fi fost familiarizați cu marca dvs.

Poate fi alarmant atunci când numărul vânzărilor ultimului clic din campaniile din Rețeaua de display este scăzut, dar adesea, pe baza analizei vizualizării vânzărilor (când cineva a văzut anunțul dvs., dar efectuează conversia printr-un canal alternativ), puteți vedea adevărata lor valoare. Folosind această abordare pentru a vă crește acoperirea, puteți genera vânzări cu noi audiențe pe care nu le-ați fi atras înainte.

Reevaluează-ți campaniile veșnic verzi

Fără îndoială, traficul va crește în campaniile dvs. veșnic verzi de Crăciun, așa că este important să evaluați cum doriți să le împărțiți cu campaniile dvs. axate pe sărbători. Pe Social, vă puteți viza publicurile cele mai performante cu conținut sezonier. Între timp, în campaniile PPC, verificați dacă declanșați termeni de căutare noi care merită încorporați în campaniile dvs. existente – sau lansați alții noi cu termeni de Crăciun/reducere în mod specific.

Copierea este la fel de importantă pentru a actualiza în PPC, precum și în campaniile sociale și în Rețeaua de display. Deși poate doriți să păstrați descrieri consecvente, variantele de anunțuri pentru titlurile dvs. pot atrage atenția asupra ofertelor și produselor noi. Sitelinkurile sezoniere pot, de asemenea, direcționa utilizatorii către secțiuni relevante ale site-ului dvs. Acest lucru vă va permite să maximizați acoperirea și, în mod ideal, să ocupați mai mult spațiu pe SERP.

Monitorizați tendințele

Deși vă puteți pregăti campaniile în avans, nu putem prevedea întotdeauna cum se poate schimba comportamentul utilizatorilor. Este cea mai bună practică să revizuiți performanța în fiecare zi și să luați în considerare și activitatea concurenților sau schimbarea tendințelor în mod frecvent. Pe măsură ce restricțiile de izolare s-au schimbat de mai multe ori în perioada Crăciunului de anul trecut, la fel și comportamentul utilizatorilor. A fi la curent cu modul în care oamenii interacționează cu marca dvs. de Crăciun este important pentru a vă adapta dacă comportamentul nu este așa cum v-ați aștepta și vă afectează rezultatele.

Programare B2B

Deși ne concentrăm adesea pe piața de retail în perioada Crăciunului, mărcile B2B trebuie să se adapteze în consecință. Poate fi tentant să întrerupeți complet activitatea atunci când dobânda scade, dar este de preferat să păstrați un buget „lumini aprinse”. Dezactivarea oricăror reclame înseamnă că atunci când veniți să relansați activitatea, acestea nu vor reveni întotdeauna la nivelurile inițiale de eficiență la fel de rapid. Ei trebuie să înceapă efectiv o nouă perioadă de învățare care poate dura câteva zile. Pentru a evita acest lucru, ritmul poate fi redus la un nivel minim pentru perioade deosebit de liniștite.

Pentru alte sfaturi de publicitate media plătită sau dacă căutați asistență pentru campania Google Ads pentru marca dvs., contactați-vă!