축제 시즌을 위한 8가지 유료 미디어 팁

올해의 가장 바쁜 쇼핑 기간에 접어들면서 유료 미디어 계정 책임자인 Nichole Webb가 휴가철에 대한 유료 검색 팁과 모범 사례를 공유합니다.

최대한 미리 계획하라

이것은 간단하게 들릴지 모르지만, 종종 말은 실행보다 쉽습니다. 기존 캠페인을 저글링하면서 앞으로 몇 개월을 준비하는 것이 당신이 하고 싶은 마지막 일이 될 수 있지만 모든 차이를 만들 수 있습니다. 크리에이티브, 광고 빌드 및 프로모션의 제작을 고려하면 막바지 러시를 피할 수 있고 성수기 동안 유료 미디어 캠페인 최적화에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

또한 이전 연도의 결과를 검토하여 자신의 데이터를 활용할 수 있습니다. 어떤 프로모션이 효과가 있었는지, 특정 광고 소재가 가장 반향을 일으켰는지 또는 블랙 프라이데이가 아닌 최고조에 도달했는지(예: 광군제 같은 날이 더 분명해짐) 결정하면 전략의 대부분을 알 수 있습니다.

계정을 미리 감사할 시간을 낸다면 트래픽 증가에 대한 최고의 위치에 서게 될 것입니다. 중복 키워드를 제거하고 모든 사본을 최신 상태로 유지하고 비효율적인 잠재고객을 일시중지하는 것은 더 많은 사람들이 귀하의 광고를 보게 될 때 계정 상태를 최적으로 유지하기 위한 확인의 예입니다.

최대한 업데이트 및 자동화

수요가 증가함에 따라 광고하는 제품을 가능한 한 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다. 아무도 쇼핑 광고를 클릭한 다음 실제로 재고가 없는지 확인하고 광고 비용을 낭비하고 싶지 않습니다. 피드 업데이트를 자동화하면 좋지 않은 쇼핑 경험을 방지하고 대량 할인을 촉진하여 더 많은 쇼핑객을 유치할 수 있습니다.

제품 피드에서 재고 및 판매를 추적하는 것도 중요하지만 제품 제목을 최적화하여 눈에 띄는 주요 판매 포인트를 강조할 수도 있습니다. 제목의 색상 및 크기와 같은 제품 기능의 순서도 사용자가 광고를 클릭할 가능성에 차이를 만들 수 있습니다. 이와 함께 사용하는 이미지를 검토하는 것은 제품이 명확하고 보기 쉽도록 하는 가치 있는 연습입니다. 관련 상품과 함께 할인을 표시하더라도 이미지가 좋지 않으면 사용자가 꺼집니다.

버려진 바구니 리타겟팅

사용자가 쇼핑하기 위해 여러 웹사이트를 탐색할 때(예를 들어 가격을 비교하면서) 사이트에 버려진 장바구니가 더 많이 표시될 가능성이 높습니다. 잠재 고객이 제품을 잊지 않도록 리타게팅 광고를 사용하는 것이 핵심 전술입니다. 소셜 채널의 동적 제품 광고를 리마케팅 ​​잠재고객과 통합하면 적시에 적절한 사람들에게 관련 제품을 제공할 수 있습니다.

장바구니를 포기한 사용자에게 더 많은 인센티브를 제공하려면 무료 배송 또는 대체 할인을 위한 고유 코드를 시험적으로 제공하여 대상을 리타게팅하는 잠재고객에게만 제공되도록 하십시오. 이는 사용자를 사이트로 다시 끌어들이고 구매를 완료하기 위한 추가 단계로 작용할 수 있습니다.

배송 날짜 해결

전통적으로 쇼핑객은 크리스마스 이브에 구매를 공황 상태로 만들었지만 이제 우리 중 더 많은 사람들이 택배에 의존하므로 배송 마감 날짜를 아는 것이 중요합니다. 이를 중심으로 광고를 예약하면 사용자가 배달에 의존하는 경우 버려진 바구니의 수준이 높아지는 것을 방지할 수 있습니다.

매장에서 수령하는 것과 같은 추가 옵션을 제공하는 경우 마감 날짜 이후에도 광고를 계속 게재할 가치가 있습니다. 다만, 혼선을 방지하기 위해 택배 마감일이 지난 후에는 광고에 명시하여야 합니다.

인식을 무시하지 마십시오

크리스마스 선물로 무엇을 사야 할지 정확히 아는 경우는 많지 않으며 종종 조사가 필요할 수 있습니다. 이는 구매 고려 단계에서 쇼핑객에게 도달할 수 있는 최고의 기회를 제공합니다. 문맥 디스플레이 광고를 사용하면 브랜드에 익숙하지 않은 관련 사용자에게 제품을 노출할 수 있습니다.

디스플레이 캠페인의 마지막 클릭 판매 수가 적으면 놀랄 수 있지만 조회 후 판매(누군가 귀하의 광고를 보았지만 다른 채널을 통해 전환을 진행하는 경우)를 분석하면 실제 가치를 알 수 있습니다. 이 접근 방식을 사용하여 도달 범위를 늘리면 이전에는 끌어들일 수 없었던 새로운 잠재고객과 함께 판매를 생성할 수 있습니다.

항상 지속되는 캠페인 재평가

트래픽은 의심할 여지 없이 크리스마스 기간 동안 항상 지속되는 캠페인 전반에 걸쳐 증가할 것이므로 휴가 중심 캠페인으로 트래픽을 어떻게 나눌지 평가하는 것이 중요합니다. 소셜에서는 시즌별 콘텐츠로 최고의 성과를 내는 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 한편 PPC 캠페인에서는 기존 캠페인에 통합할 가치가 있는 새 검색어를 실행하고 있는지 확인하거나 특히 크리스마스/세일 관련 용어로 새 검색어를 시작하는지 확인하십시오.

복사는 소셜 및 디스플레이 캠페인에서와 마찬가지로 PPC에서 업데이트하는 것만큼 중요합니다. 일관된 설명을 유지하고 싶을 수도 있지만 헤드라인의 유사 광고는 새로운 제안 및 제품에 대한 관심을 끌 수 있습니다. 계절별 사이트링크는 사용자를 사이트의 관련 섹션으로 안내할 수도 있습니다. 이를 통해 적용 범위를 최대화하고 이상적으로는 SERP에서 더 많은 공간을 차지할 수 있습니다.

동향 모니터링

캠페인을 미리 준비할 수는 있지만 사용자 행동이 어떻게 변할지 항상 예측할 수는 없습니다. 매일 실적을 검토하고 경쟁업체의 활동이나 변화하는 추세를 자주 고려하는 것이 가장 좋습니다. 작년 크리스마스 기간 동안 잠금 제한이 여러 번 변경됨에 따라 사용자 행동도 변경되었습니다. 크리스마스에 사람들이 브랜드와 상호 작용하는 방식을 파악하는 것은 행동이 예상과 다르고 결과에 영향을 미치는 경우 적응할 수 있도록 하는 데 중요합니다.

B2B 스케줄링

우리는 종종 크리스마스 기간 동안 소매 시장에 초점을 맞추지만 B2B 브랜드도 그에 따라 적응해야 합니다. 관심이 떨어지면 활동을 완전히 일시 중지하고 싶은 마음이 들 수 있지만 예산을 "켜기"로 유지하는 것이 좋습니다. 광고를 끄면 활동을 다시 시작할 때 항상 신속하게 원래 효율성 수준으로 돌아가지 않습니다. 그들은 며칠이 걸릴 수 있는 새로운 학습 기간을 효과적으로 시작해야 합니다. 이를 방지하기 위해 특히 조용한 시간에 페이싱을 최소 수준으로 낮출 수 있습니다.

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