กลยุทธ์การกระจายเนื้อหา: มันคืออะไรและทำไมคุณถึงต้องการ

กลยุทธ์การกระจายเนื้อหาไม่เคยมีความสำคัญมากไปกว่าวันนี้

กลยุทธ์การกระจายเนื้อหาเป็นแผนที่ช่วยให้องค์กรเผยแพร่เนื้อหา ไม่ว่าจะเป็นการโปรโมตบล็อกโพสต์ล่าสุดหรือการแชร์ ebook ใหม่ การเผยแพร่เนื้อหาสามารถพาคุณไปได้ไกลเท่านั้น กลยุทธ์การกระจายเนื้อหาทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาจะถูกมองเห็นโดยโลก

กลยุทธ์การกระจายเนื้อหามีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากปริมาณข้อมูลที่บุคคลและแบรนด์สร้างขึ้นในแต่ละนาที

ดูสถิติเหล่านี้:

ผู้ใช้ Instagram เผยแพร่ 46,740 โพสต์ต่อนาที

ผู้ใช้ Twitter ส่ง 456,000 ทวีตต่อนาที

มีการค้นหา Google 3,60,7080 ครั้งต่อนาที

LinkedIn มีผู้ใช้เข้าสู่ระบบมากกว่า 100 ล้านคนทุกวัน

89% ของนักการตลาดกล่าวว่าการรับรู้คือเป้าหมายอันดับ 1 ของแบรนด์

สถิติเหล่านี้เหลือเชื่ออย่างไม่ต้องสงสัย แต่สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงข้อเท็จจริงพื้นฐานที่สถิติเหล่านี้ชี้ให้เห็น: มีการสร้างเนื้อหาจำนวนมากในแต่ละนาทีและมีเสียงดังมาก

หากคุณเป็นธุรกิจ B2B ตัวเลขเหล่านี้จะทำให้คุณตกใจ

การตลาดแบบ B2B นั้นเป็นสิ่งที่ท้าทายมาโดยตลอด แต่เทคโนโลยีทำให้สิ่งนี้มากยิ่งขึ้นไปอีก ลูกค้าของคุณอยู่ในยุคที่มีข้อมูลล้นเกินอยู่ตลอดเวลา และไม่จำเป็นต้องพูด การทำให้ผู้คนเห็นและบริโภคเนื้อหาของคุณกลายเป็นงาน

หากต้องการตัดเสียงรบกวนและดึงดูดความสนใจจากพวกเขา คุณไม่เพียงต้องผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพอย่างสม่ำเสมอ แต่ยังต้องทำหน้าที่แจกจ่ายเนื้อหาดังกล่าวด้วย

การผลิตเนื้อหาเป็นสิ่งหนึ่ง การแจกจ่ายเป็นอีกสิ่งหนึ่ง

หากไม่มีการเผยแพร่ เนื้อหาของคุณจะไม่เข้าถึงผู้ชมเป้าหมาย พวกเขาจะไม่รู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ มันคืออะไร และสามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร พวกเขาไม่มีเงื่อนงำว่าเหตุใดจึงควรเก็บเงินด้านการตลาดไว้กับแบรนด์ของคุณ มากกว่าที่จะเป็นคู่แข่งของคุณ คุณจะมีโอกาสในการขายไม่เพียงพอในการขายสินค้าของคุณ

แต่ การกระจายเนื้อหา ถือเป็นจุดอ่อนของการตลาดเนื้อหาเสมอ ไม่ใช่ทุกคนที่รู้วิธีการทำอย่างถูกต้อง

สำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ การกระจายเนื้อหาหมายถึงการทิ้งลิงก์บนโซเชียลมีเดีย ฟอรัมสแปม และการใช้แคมเปญโฆษณาที่วางแผนไว้ไม่ดีโดยหวังว่าจะสร้างโอกาสในการขาย

พวกเขาลืมไปว่าไม่ใช่ทุกช่องทางการเผยแพร่เนื้อหาที่เหมาะสมกับธุรกิจของพวกเขา และแม้ว่าช่องทางหนึ่งๆ จะได้ผล แต่ก็ไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่เหมือนกันทุกครั้ง

ในการรับโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอจากบล็อก eBook จดหมายข่าวทางอีเมล พอดคาสต์ การสัมมนาผ่านเว็บ และเนื้อหาอื่นๆ ของ คุณ คุณไม่เพียงแต่ต้องการเนื้อหาพิเศษเท่านั้น แต่ยังต้องมีกลยุทธ์การกระจายเนื้อหาที่แข็งแกร่ง ด้วย เรากำลังพูดถึงประเภทของสิ่งที่กระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างโอกาสในการขาย และเปิดประตูสู่การสนทนากับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ในโพสต์นี้ คุณจะได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการสร้าง กลยุทธ์การกระจายเนื้อหา ที่แข็งแกร่งของคุณเอง :

• กลยุทธ์การกระจายเนื้อหาคืออะไร?
• คำตอบสำหรับคำถามทั่วไปเกี่ยวกับกลยุทธ์การกระจายเนื้อหา
• วิธีสร้างธุรกิจที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

มาเริ่มกันเลย.

แต่แรก…. ฉันมีของขวัญสองชิ้น:

1. รายการตรวจสอบการแจกจ่ายเนื้อหาที่คุณสามารถดาวน์โหลดได้ฟรี

และ

2. คำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับเทคนิคการกระจายเนื้อหาที่ดีที่สุดบางส่วนที่คุณควรพิจารณานำไปใช้ในบริษัทของคุณ:

กลยุทธ์การกระจายเนื้อหาคืออะไร?

กลยุทธ์การกระจายเนื้อหาเป็นเอกสารเชิงกลยุทธ์ที่องค์กรสร้างขึ้นเพื่อเป็นแนวทางในการทำการตลาดเพื่อส่งเสริมโพสต์ อีบุ๊ก ทรัพยากร และสินทรัพย์เนื้อหาอื่นๆ

เหตุผลในการสร้างกลยุทธ์การกระจายเนื้อหานั้นมีมากมาย เอกสารลักษณะนี้ฆ่าการสุ่มและจัดโครงสร้างกระบวนการเลื่อนตำแหน่ง

กลยุทธ์การกระจายเนื้อหาที่รอบคอบช่วยลดความยุ่งยากในกระบวนการเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม และโน้มน้าวให้พวกเขาดำเนินการตามที่ต้องการกับเนื้อหาเนื้อหาของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการดาวน์โหลด ebook การสมัครรับจดหมายข่าว หรือจองการสาธิตบนเว็บไซต์ของคุณ

ตอนนี้เราเข้าใจเหตุผลและเหตุผลของกลยุทธ์การกระจายเนื้อหาแล้ว เรามาจัดการกับคำถามอื่นๆ ที่คุณอาจมีกัน

คำถามสำคัญเกี่ยวกับกลยุทธ์การกระจายเนื้อหา

เราทราบดีว่ากลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับธุรกิจแต่ละประเภทนั้นดูแตกต่างกันไป ดังนั้นกลยุทธ์การกระจายเนื้อหาก็จะแตกต่างกันด้วย ก่อนที่คุณจะดำเนินการสร้างแผนตั้งแต่ต้น เรามาตอบคำถามสามข้อที่นักการตลาดมักมีเกี่ยวกับกลยุทธ์การกระจายเนื้อหากันก่อน

คำถามที่ 1: ประเภทเนื้อหาที่ต่างกันควรมีกลยุทธ์การกระจายเนื้อหาที่แตกต่างกันหรือไม่

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ธุรกิจทำในการเผยแพร่เนื้อหาคือการใช้กลยุทธ์การเผยแพร่เดียวกันสำหรับเนื้อหาเนื้อหาทั้งหมดของตน แต่นั่นก็เหมือนกับการส่งเรซูเม่และจดหมายปะหน้าฉบับเดียวกันสำหรับงานต่างๆ มากมาย และเราทุกคนรู้ดีว่าอย่างหลังไม่เคยได้ผล

หากคุณยังไม่ชัดเจนในคำตอบของคำถามใหญ่ ก็ใช่—ประเภทเนื้อหาที่ต่างกัน ควร มีกลยุทธ์การจัดจำหน่ายที่แตกต่างกัน

ก่อนที่เราจะก้าวต่อไป มาทำความเข้าใจก่อนว่าทำไมมันถึงสำคัญ เนื้อหาในปัจจุบันสามารถแบ่งได้สองวิธี: รูปแบบเนื้อหาและประเภทเนื้อหา รูปแบบและประเภทของเนื้อหาทุกชิ้นมีบทบาทสำคัญในการกำหนดกลยุทธ์การกระจายเนื้อหาในอุดมคติสำหรับธุรกิจของคุณ

รูปแบบต่างๆ ได้แก่ วิดีโอ เสียง ข้อความขนาดยาว เป็นต้น ประเภทอาจเป็นกรณีศึกษา งานวิจัย บล็อกโพสต์ การสัมมนาผ่านเว็บ เป็นต้น

ลองดูตัวอย่าง: พอดคาสต์

คุณคิดว่าคุณจะทำอย่างไรเพื่อเผยแพร่พอดแคสต์ของคุณ

ต่อไปนี้คือแนวคิดบางประการที่อาจนึกถึงเป็นอันดับแรก:

• โปรโมตบนโซเชียลมีเดีย
• ประกาศในบล็อกของคุณ
• ใส่ลิงค์บนเว็บไซต์ของคุณ

แต่คุณจะทำอะไรได้อีก

• แปลงเสียงเป็นวิดีโอ YouTube
• ส่งไปยังไดเรกทอรีพอดคาสต์
• ดึงส่วนที่ดีที่สุดออกมาเพื่อสร้างตัวอย่างเสียงและคำพูดรูปภาพ
• ขอให้แขกรับเชิญพอดคาสต์ของคุณโปรโมตมัน

ตอนนี้ ใช้เวลาสักครู่และประเมินว่ากลยุทธ์นี้อาจแตกต่างจากการโปรโมต ebook อย่างไร ฉันเข้าใจช่องทางการจัดจำหน่ายหลัก ๆ เดียวกัน แต่รายละเอียดจำนวนมากไม่สมเหตุสมผลสำหรับ ebook ลองนึกภาพการแปลง eBook 40 หน้าเป็นวิดีโอ YouTube ซึ่งอาจมีประสิทธิภาพแต่ใช้เวลานาน แทนที่จะใช้ป๊อปอัปความตั้งใจในการออกจากการโปรโมตบนหน้าขอบคุณหรือแม้กระทั่งผ่านลายเซ็นของคุณหรือโฆษณาโซเชียลแบบชำระเงินเป็นกลยุทธ์ที่ดีกว่ามากที่นี่

คำถามที่ 2: ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่ากลยุทธ์การกระจายเนื้อหานั้นได้ผล

นี่เป็นคำถามที่ฉันได้รับค่อนข้างบ่อย การกระจายเนื้อหาเป็นเรื่องยุ่งยาก เป็นเรื่องปกติที่ทีมจะใช้ความพยายามอย่างมากในการสร้างเนื้อหาเนื้อหา เผยแพร่ในรูปแบบที่ยอดเยี่ยม และท้ายที่สุด ล้มเหลวในการรับประเภทลีดที่พวกเขาคาดหวัง เนื้อหาอาจรวบรวมการเข้าชมและการกล่าวถึงทางสังคมเป็นจำนวนมาก แต่ไม่มีอะไรมีค่าที่แท้จริง

ในฐานะนักการตลาด เราทุกคนต่างอยู่ที่นั่น—พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้การกระจายเนื้อหาสอดคล้องกับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การรับรู้ถึงแบรนด์ และการมีส่วนร่วม และไม่เห็นผลลัพธ์ที่ต้องการ

แต่คุณจะทำอย่างไรเมื่อความพยายามของคุณล้มเหลวในการส่งมอบซ้ำแล้วซ้ำอีก?

ที่มาของภาพ

ถึงเวลาสำหรับการประเมินบางอย่าง

วิธีที่ดีที่สุดในการเจาะลึกข้อมูลวิเคราะห์ของคุณ เพราะตัวเลขไม่ได้โกหก

การใช้การวิเคราะห์เพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณ (และผลกระทบที่มีต่อผลกำไรของธุรกิจของคุณ) เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่คาดหวัง

แต่เมื่อพูดถึงการวัดความสำเร็จของเนื้อหา คุณต้อง มีความชัดเจนมากเกี่ยวกับสิ่ง ที่ คุณต้องการวัด

บ่อยครั้งที่นักการตลาดใช้ตัวชี้วัดที่ไร้สาระ เช่น การดูหน้าโพสต์ของบล็อกหรืออัตราการเปิดอีเมล และมองข้ามสิ่งที่สำคัญไป สิ่งนี้ทำให้เกิดความสับสนเนื่องจากตัวชี้วัดเหล่านี้ไม่ได้นำไปสู่ที่ใด

ไม่แน่ใจว่าจะตรวจสอบเมตริกใด แผนภูมินี้จะช่วยให้คุณจับคู่เป้าหมายกับ KPI ที่เหมาะสม

ขั้นตอนต่อไปคือความฉลาดในการวัดความพยายามในการกระจายเนื้อหาที่ได้รับค่าตอบแทนและรายได้ของคุณ แม้ว่าบริษัทต่างๆ อาจมีแนวทางที่แตกต่างกัน การตั้งเป้าหมาย กิจกรรม และการติดแท็ก UTM จะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลที่ถอดรหัสได้ง่าย

การวิเคราะห์ที่เหมาะสมจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณควรมุ่งเน้นที่ใดและช่องทางใดที่ไม่คุ้มค่ากับเวลาของคุณ โบนัส: Analytics จะเปิดเผยประเภทของเนื้อหาที่ดึงดูดผู้ชมของคุณ

คำถามที่ 3: ชำระเงินแล้ว ออร์แกนิก—อะไรที่เหมาะกับแบรนด์ของฉัน

คุณควรไปตามเส้นทางที่ต้องเสียเงินหรือยึดติดกับการแจกจ่ายเนื้อหาแบบออร์แกนิกหรือไม่

งานนี้จัดหนักอีกแล้ว

จากประสบการณ์ของฉัน ฉันรู้สึกว่าเป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มต้นการกระจายเนื้อหาของคุณแบบออร์แกนิก

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

เมื่อเนื้อหาถูกเผยแพร่บนไซต์ของคุณแล้ว ให้เผยแพร่ผ่านช่องทางที่คุณเป็นเจ้าของและจัดการ เข้าถึงผู้มีอิทธิพล หรือ เผยแพร่เนื้อหาของคุณในฟอรัม ฉันเพิ่งแบ่งปันวิธีการที่แน่นอนที่ฉันใช้ในการเผยแพร่เนื้อหาบนพอดคาสต์ของ Everyone Hates Marketers

เมื่อคุณเชี่ยวชาญศิลปะในการเผยแพร่เนื้อหาแบบออร์แกนิกแล้ว คุณสามารถทดสอบการกระจายแบบชำระเงินผ่านช่องทางต่างๆ เช่น Facebook, Twitter, LinkedIn, Google และ Amazon ได้อย่างช้าๆและสม่ำเสมอ

ตอนนี้ ฉันเข้าใจแล้วว่าการแจกจ่ายแบบชำระเงินอาจดูล้นหลามอย่างยิ่งในตอนเริ่มต้น และด้วยเหตุนี้จึงแนะนำให้ใช้เพื่อโปรโมตเฉพาะเนื้อหาหลัก เช่น กรณีศึกษา ebook และเอกสารทางเทคนิค เมื่อคุณเชี่ยวชาญศิลปะแห่งการแจกจ่ายแบบชำระเงินแล้ว คุณสามารถใช้สิ่งที่คุณได้เรียนรู้เพื่อโปรโมตเนื้อหาเนื้อหาอื่นๆ ทั้งหมดของคุณ แน่นอนว่างบประมาณและแนวทางจะแตกต่างกันไปในแต่ละแคมเปญ

ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างที่ดีจากทีมงานที่ Marketo ในการใช้โฆษณา Facebook เพื่อขายต่อ ebook

ในท้ายที่สุด ไม่ว่าคุณควรดำเนินการแจกจ่ายแบบชำระเงินหรือแบบออร์แกนิก ขึ้นอยู่กับสิ่งที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ และจำนวนเงินที่คุณสามารถนำไปใช้ในการแจกจ่ายเนื้อหาได้

วิธีสร้างกลยุทธ์การกระจายเนื้อหา

ถึงตอนนี้ คุณควรมีความคิดที่ชัดเจนว่ากลยุทธ์การกระจายเนื้อหาคืออะไร คุณควรวัดความพยายามในการเผยแพร่อย่างไร และคุณควรไปในเส้นทางที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายหรือเส้นทางทั่วไป

ในส่วนนี้ ฉันจะนำคุณผ่านกระบวนการทีละขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์การกระจายเนื้อหาตั้งแต่เริ่มต้น โปรดทราบว่าในขณะที่ตัวอย่างที่ฉันอ้างถึงส่วนใหญ่เป็น B2B SaaS กระบวนการนี้ใช้ได้กับบริษัท B2B และ B2C อื่นๆ เช่นกัน โดยมีการปรับแต่งเล็กน้อยที่นี่และที่นั่น

ขั้นตอนที่ 1: ทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ฉันแน่ใจว่าคุณรู้เกี่ยวกับตัวตนของผู้ใช้และวิธีที่พวกเขาสอดคล้องกับกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมของคุณ ตาม สถาบันการตลาดเนื้อหา :

บุคคลากรทางการตลาดเป็นภาพร่างที่ประกอบขึ้นจากส่วนสำคัญของผู้ชมของคุณ สำหรับวัตถุประสงค์ด้านการตลาดเนื้อหา คุณต้องมีบุคลิกที่จะช่วยคุณนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ต่อผู้ชมของคุณมากที่สุด

ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่ลงทุนเพื่อสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ แต่การสร้างบุคคลเหล่านี้สามารถช่วยคุณเผยแพร่เนื้อหาที่เหมาะสมผ่านช่องทางที่เหมาะสมได้

MailChimp ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการสร้างบุคลิก และนั่นก็สะท้อนให้เห็นทั้งคุณภาพของเนื้อหาที่พวกเขาผลิตและวิธีที่พวกเขาเผยแพร่

ฉันแน่ใจว่าคุณจะถามฉันว่า การพัฒนาบุคคลสัมพันธ์กับการกระจายเนื้อหาอย่างไร

โดยมีวิธีการดังนี้: Personas จะช่วยให้คุณมองเห็นสิ่งที่สำคัญต่อลูกค้าของคุณจริงๆ และเนื้อหาที่พวกเขาต้องการบริโภคจริงๆ

เมื่อคุณรู้สิ่งเหล่านั้นแล้ว การกระจายเนื้อหาจะกลายเป็นเรื่องง่ายมาก เพราะ คุณไม่เพียงแต่สร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับความต้องการของผู้ชมของคุณ ( และไม่ได้สร้างขึ้นเพียงเพื่อประโยชน์ของมันเท่านั้น ) แต่แจกจ่ายในลักษณะที่เหมาะสมกับความต้องการและพฤติกรรมของผู้ชมของคุณ

หากคุณไม่มีบุคลิกที่ชัดเจน ก็ไม่จำเป็นต้องตื่นตระหนก—แค่ถามคำถามสองสามข้อกับตัวเอง ใครจะได้ประโยชน์จากเนื้อหาของคุณมากที่สุด? พวกเขาเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจหรือไม่? เนื้อหาช่วยให้พวกเขาเชื่อมต่อกับแบรนด์ของคุณหรือไม่? คำถามเหล่านี้เป็นคำถามที่จะช่วยให้คุณ "หยุด" กลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: ศึกษาแพลตฟอร์มที่ผู้ชมของคุณใช้งานอยู่

หลังจากระบุกลุ่มเป้าหมายที่แท้จริงของคุณแล้ว ให้ค้นหาว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน จาก นั้นใช้เวลาเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณเข้าถึงพวกเขาในช่องเหล่านั้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นบริษัท B2B SaaS คุณรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถพบได้ในชุมชน SaaS เช่น GrowthHackers ช่อง Slack ที่ใช้ SaaS และกลุ่ม Facebook เป็นต้น

หากคุณไม่แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ที่ไหน วิธีที่ดีในการค้นหาชุมชนที่เกี่ยวข้องคือการค้นหาอย่างรวดเร็วบนเว็บหรือในไซต์เช่น Quora และ Reddit

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันไปที่ Quora และค้นหาอย่างรวดเร็วด้วยคำหลัก "การตลาด" ฉันจะพบคนที่ถามคำถามเกี่ยวกับการตลาด ฉันจะไปพบคำถามเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ Reddit เพื่อการตลาดสำหรับแอปพลิเคชันใหม่

ตอนนี้ฉันรู้จากประสบการณ์แล้วว่า Reddit ทำให้นักการตลาดกระวนกระวายใจ นั่นเป็นเพราะพวกเขาหลายคนไม่เข้าใจดี

หลังจากใช้เวลาหลายชั่วโมงในการถอดรหัส Reddit ฉันรู้ว่านี่อยู่ในซอยของฉันและฉันจะตอบคำถามใครก็ตามที่ถามคำถามโดยให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าและคำแนะนำอันมีค่าเกี่ยวกับ วิธี ใช้ Reddit

เมื่อฉันเผยแพร่เนื้อหาให้กับลูกค้าและแบรนด์ภายในของ ฉัน ฉันเริ่มต้นด้วยการทำให้แน่ใจว่าฉันรู้พื้นฐานสามประการเกี่ยวกับผู้ชมเป้าหมาย:

1. พวกเขากำลังใช้เวลากับใคร
2. ที่พวกเขาถามคำถาม
3. ที่ที่พวกเขาใช้เวลาออนไลน์

เมื่อฉันรู้ข้อมูลนี้ ฉันมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมายในชุมชนเหล่านี้—ไม่ใช่แค่สแปมพวกเขา ส่งลิงก์และเดินจากไป แต่แทนที่จะเข้าไปข้างในก่อนและสำคัญที่สุดแล้วจึงอ้างอิงเนื้อหาที่ฉันต้องการให้พวกเขาดู เช่นเดียวกับที่ฉันทำ ในขณะที่ตอบคำถามข้าง ต้น

อีกแพลตฟอร์มหนึ่งที่ทำให้นักการตลาดเหงื่อตกคือ LinkedIn เพียงเพราะการแจกจ่ายเนื้อหาโดยใช้ LinkedIn นั้นไม่ได้ตรงไปตรงมาเหมือนบน Facebook Groups หรือ Twitter เนื่องจาก 80 เปอร์เซ็นต์ของลีด B2B มาจาก LinkedIn เทียบกับ 13 เปอร์เซ็นต์จาก Twitter และ 7 เปอร์เซ็นต์จาก Facebook คุณจึงไม่จำเป็นต้องเชี่ยวชาญในการกระจายเนื้อหาบนแพลตฟอร์มนี้

หากคุณต้องการเพิ่มความพยายามทางการตลาด LinkedIn เป็นสองเท่า แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน โพสต์เกี่ยวกับ กลยุทธ์การโปรโมต LinkedIn จะมีประโยชน์

ขั้นตอนที่ 3: สร้างสำเนาที่ปรับแต่งสำหรับแพลตฟอร์ม

คุณจะแต่งตัวแตกต่างไปสำหรับปาร์ตี้ฮัลโลวีนมากกว่าสำหรับคริสต์มาสทุบตีใช่ไหม

เหตุผลง่าย ๆ : โอกาสที่แตกต่างกันต้องการให้คุณทำสิ่งต่าง ๆ คุณอาจมีแฮมในวันคริสต์มาส แต่มันเป็นลูกกวาดในวันฮาโลวีน

เช่นเดียวกับการเผยแพร่เนื้อหา

ช่องทางที่แตกต่างกันอาจดูเหมือนคล้ายกันจากระยะไกล แต่กลยุทธ์การจัดจำหน่ายควรได้รับการปรับแต่งให้เข้ากับแต่ละแพลตฟอร์มเพื่อให้ได้แรงฉุด

ส่วนสำคัญของกลยุทธ์นี้คือการทำความเข้าใจ "ภาษา" ของแต่ละช่อง เพื่อให้คุณสามารถปรับแต่งสำเนาที่คุณใช้เพื่อส่งเนื้อหาของคุณ แทนที่จะแชร์ลิงก์ไปยังเนื้อหาเนื้อหาและรอให้ผู้คนอยากรู้และคลิก คุณต้องบอกพวกเขาว่าพวกเขาจะพบอะไรภายใน และเนื้อหานี้จะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

แต่อย่างไร ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์ม คนเหล่านี้พูดด้วยอักขระ 280 ตัวหรือย่อหน้าที่มีเนื้อมากกว่าหรือไม่? พวกเขาชอบข้อความธรรมดาหรืออิโมจิและ GIF หรือไม่

เราแนะนำให้ทำการวิจัยลูกค้าในเชิงลึกเสมอเพื่อแก้ไขปัญหานี้

ขั้นตอนต่อไปมีจุดมุ่งหมายเพื่อปรับปรุงการกระจายเนื้อหาของคุณโดยช่วยให้คุณรู้จักผู้ชมของคุณได้ดียิ่งขึ้น ลองดู:

ขั้นตอนที่ 4: สัมภาษณ์ลูกค้าของคุณ

นี่คือสิ่งที่ การวิจัยเชิงคุณภาพมีบทบาทสำคัญในการแจ้งให้คุณทราบถึงสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการเรียนรู้อย่างชัดเจน ขจัดการคาดเดาทั้งหมด

ส่งแบบสำรวจให้กับลูกค้าของคุณทางอีเมล (อาจรวมกับแบบสำรวจของ NPS) หรือตั้งค่าการแชทแบบเห็นหน้ากัน

ประโยชน์ของการปฏิบัติตามแนวทางนี้มีมากมาย:

1. คุณจะได้รับการสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ชมของคุณเพราะพวกเขารู้ว่าคุณกำลังฟังอยู่
2. คุณจะได้รับความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ
3. คุณสามารถสร้างกลยุทธ์การกระจายเนื้อหาที่เหมาะกับผู้ชมของคุณและความต้องการของพวกเขา

ขั้นตอนที่ 5: ประเมิน ล้าง ทำซ้ำ

ขั้นตอนสุดท้ายของกลยุทธ์การกระจายเนื้อหาคือการดูว่าเนื้อหาของคุณมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไร ส่วนใดที่ขับเคลื่อนการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้มากที่สุด CTA ใดทำงานได้ดีที่สุด? เนื้อหาเนื้อหาใดดึงดูดการสมัครรับจดหมายข่าวของคุณมากที่สุด

ด้วยข้อมูลทั้งหมด คุณสามารถปรับเปลี่ยนแนวทางของคุณได้ตามต้องการ รวมทั้งสร้างกลยุทธ์การนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่

พร้อมที่จะเขย่ากลยุทธ์การกระจายเนื้อหาของคุณแล้วหรือยัง

เมื่อคุณรู้แล้วว่ากลยุทธ์การกระจายเนื้อหาคืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ ก็ถึงเวลาสร้างกลยุทธ์ของคุณเอง

แต่ก่อนที่คุณจะเริ่ม จำไว้ว่า เกมเริ่มยากขึ้นเรื่อยๆ และฉันคิดว่าการประสบความสำเร็จในตอนนี้ ไม่ต้องกลัวที่จะทดลองช่องและกลวิธีต่างๆ ในการนำเสนอเรื่องราวของคุณ

ในฐานะนักการตลาด เราทราบดีว่าเนื้อหาไม่ได้มีความสำคัญอีกต่อไป—การจัดจำหน่ายคือ และด้วยเหตุนี้ ฉันกำลังแชร์รายการตรวจสอบการแจกจ่ายฟรีที่มีเคล็ดลับการแจกจ่ายที่มีประสิทธิภาพที่สุดของฉันมากกว่า 100 ข้อ ไปข้างหน้าเลย ดาวน์โหลดสำเนาของคุณได้ฟรีวันนี้ และเริ่มขับเคลื่อนผลลัพธ์เพิ่มเติมจากความพยายามในการเผยแพร่เนื้อหาของคุณ