استراتيجية توزيع المحتوى: ما هي ولماذا تحتاجها؟

لم تكن استراتيجيات توزيع المحتوى أكثر أهمية من أي وقت مضى.

استراتيجية توزيع المحتوى هي خطة تساعد المؤسسة على نشر محتواها ، سواء كان ذلك من خلال الترويج لآخر منشور في المدونة أو مشاركة كتاب إلكتروني جديد. نشر المحتوى يمكن أن يأخذك فقط حتى الآن ؛ تتأكد إستراتيجية توزيع المحتوى من رؤية العالم للمحتوى.

تزداد أهمية استراتيجيات توزيع المحتوى بسبب كمية البيانات التي ينشئها الأفراد والعلامات التجارية كل دقيقة.

انظر إلى هذه الإحصائيات:

ينشر مستخدمو Instagram 46740 مشاركة في الدقيقة.

يرسل مستخدمو Twitter 456000 تغريدة في الدقيقة.

هناك 3،60،7080 عملية بحث على Google في الدقيقة.

لدى LinkedIn أكثر من 100 مليون مستخدم يسجلون الدخول كل يوم.

89٪ من المسوقين يقولون أن الوعي هو الهدف الأول لعلاماتهم التجارية

هذه الإحصائيات محيرة للعقل بلا شك. لكن من المهم التعرف على الحقيقة الأساسية التي تشير إليها جميع هذه الإحصائيات: هناك الكثير من المحتوى الذي يتم إنتاجه في كل دقيقة وهو صاخب جدًا.

إذا كنت تعمل في مجال B2B ، فيجب أن تخيفك هذه الأرقام.

لطالما كان تسويق B2B يمثل تحديًا ، لكن التكنولوجيا جعلته أكثر صعوبة. يعيش عملاؤك باستمرار في عصر المعلومات الزائدة ولا داعي للقول ، أصبح جعل الناس يرون ويستهلكون المحتوى الخاص بك مهمة.

للتغلب على الضوضاء وجذب انتباههم ، ليس عليك فقط إنتاج محتوى عالي الجودة باستمرار ولكن أيضًا القيام بعمل قاتل في توزيعه.

إن إنتاج المحتوى شيء - وتوزيعه شيء آخر.

بدون التوزيع ، لن يصل المحتوى الخاص بك إلى جمهورك المستهدف. لن يعرفوا عن منتجك ، وماذا يفعل وكيف يمكن أن يساعدهم في تحقيق أهدافهم. لن يكون لديهم أي فكرة عن سبب وجوب تخصيص أموالهم التسويقية لعلامتك التجارية بدلاً من منافسيك. لن يكون لديك ما يكفي من العملاء المحتملين لبيع منتجك لهم.

لكن توزيع المحتوى كان يُنظر إليه دائمًا على أنه كعب أخيل في تسويق المحتوى. لا يعرف الجميع كيف يفعل ذلك بشكل صحيح.

بالنسبة لمعظم الشركات ، يعني توزيع المحتوى إغراق الروابط على وسائل التواصل الاجتماعي ، ومنتديات البريد العشوائي ، وإدارة حملات إعلانية سيئة التخطيط على أمل الحصول على عملاء محتملين.

لقد نسوا أنه ليست كل قناة توزيع محتوى مناسبة لأعمالهم ، وأنه حتى إذا كانت القناة تعمل ، فلن تمنحهم نفس النتائج في كل مرة.

للحصول على عملاء محتملين متسقين من المدونات والكتب الإلكترونية والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والبودكاست والندوات عبر الإنترنت وأي أصول محتوى أخرى ، فأنت لا تحتاج فقط إلى محتوى استثنائي ولكن أيضًا استراتيجية توزيع محتوى قوية . نحن نتحدث عن نوع الأشياء التي تؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وتفتح الباب للمحادثات مع العملاء المحتملين.

في هذا المنشور ، ستتعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول إنشاء إستراتيجية توزيع محتوى قوية خاصة بك:

• ما هي استراتيجية توزيع المحتوى؟
• إجابات على الأسئلة الأكثر شيوعًا حول استراتيجيات توزيع المحتوى
• كيف تصنع واحدًا يناسب عملك

هيا بنا نبدأ.

لكن اولا…. لدي هديتان:

1. قائمة تدقيق لتوزيع المحتوى يمكنك تنزيلها مجانًا.

و

2. استعراض تفصيلي لبعض أفضل تقنيات توزيع المحتوى التي يجب أن تفكر في تبنيها في شركتك:

ما هي استراتيجية توزيع المحتوى؟

استراتيجية توزيع المحتوى هي وثيقة استراتيجية تنشئها المنظمة لتوجيه جهودها التسويقية لترويج المنشورات والكتب الإلكترونية والموارد وأصول المحتوى الأخرى.

أسباب إنشاء استراتيجية توزيع المحتوى كثيرة. وثيقة مثل هذه تقتل العشوائية وتوفر هيكلًا لعملية الترويج.

تعمل إستراتيجية توزيع المحتوى المدروسة على تبسيط عملية الوصول إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب وتقنعهم باتخاذ الإجراء المطلوب على أصل المحتوى الخاص بك ، سواء كان ذلك تنزيل كتاب إلكتروني أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو حجز عرض توضيحي على موقع الويب الخاص بك.

الآن بعد أن فهمنا سبب إستراتيجية توزيع المحتوى ولماذا ، دعنا نتعامل مع بعض الأسئلة الأخرى التي ربما تكون لديك.

أسئلة كبيرة حول استراتيجيات توزيع المحتوى

نحن نعلم أن استراتيجية التسويق تبدو مختلفة لكل عمل ، وبالتالي ستختلف استراتيجيات توزيع المحتوى أيضًا. قبل المضي قدمًا في بناء خطة من البداية ، دعنا نجيب على الأسئلة الثلاثة الأكثر شيوعًا التي يطرحها المسوقون حول استراتيجيات توزيع المحتوى.

السؤال 1: هل يجب أن تحتوي أنواع المحتوى المختلفة على إستراتيجيات مختلفة لتوزيع المحتوى؟

أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي ترتكبها الشركات عند توزيع محتواها هو استخدام نفس استراتيجية التوزيع لجميع أصول المحتوى الخاصة بهم. ولكن هذا يشبه تقديم نفس السيرة الذاتية ورسالة الغلاف للعديد من الوظائف المختلفة - ونعلم جميعًا أن الأخيرة لا تعمل أبدًا.

إذا كنت لا تزال غير واضح بشأن إجابة السؤال الكبير ، فهذا نعم - يجب أن يكون لأنواع المحتوى المختلفة استراتيجيات توزيع مختلفة.

قبل أن ننتقل إلى أبعد من ذلك ، دعونا أولاً نفهم سبب أهمية ذلك. يمكن تقسيم المحتوى اليوم بطريقتين: تنسيق المحتوى ونوع المحتوى. يلعب تنسيق ونوع كل جزء من المحتوى دورًا مهمًا في تحديد استراتيجية توزيع المحتوى المثالية لعملك.

تتضمن التنسيقات الفيديو والصوت والنصوص الطويلة وما إلى ذلك. يمكن أن يكون النوع دراسة حالة أو ورقة بحث أو منشور مدونة أو ندوة عبر الإنترنت ، إلخ.

لنلقِ نظرة على مثال: بودكاست.

ماذا تعتقد أنك ستفعل لتوزيع البودكاست الخاص بك؟

إليك بعض الأفكار التي قد تتبادر إلى الذهن أولاً:

• قم بالترويج لها على وسائل التواصل الاجتماعي
• أعلن عنها في مدونتك
• ضع رابط على موقع الويب الخاص بك

ولكن ماذا يمكنك أن تفعل؟

• تحويل الصوت إلى فيديو يوتيوب
• قم بإرساله إلى دليل بودكاست
• اسحب أفضل البتات لإنشاء مقتطفات صوتية وعروض أسعار بالصور
• اطلب من ضيف البودكاست الترويج لها

الآن ، خذ دقيقة وقيّم مدى اختلاف هذه الإستراتيجية عن الترويج لكتاب إلكتروني. ستكون نفس قنوات التوزيع الرئيسية قيد التشغيل ، لقد فهمت ، لكن الكثير من التفاصيل لن يكون لها معنى بالنسبة للكتاب الإلكتروني. تخيل تحويل كتاب إلكتروني مؤلف من 40 صفحة إلى مقطع فيديو على YouTube - قد يكون فعالاً ولكنه يستغرق وقتًا طويلاً. بدلاً من ذلك ، يعد استخدام النوافذ المنبثقة بغرض الخروج والترويج لها على صفحات الشكر أو حتى عبر التوقيعات أو الإعلانات الاجتماعية المدفوعة استراتيجية أفضل بكثير هنا.

السؤال الثاني: كيف أعرف أن إستراتيجية توزيع المحتوى تعمل؟

الآن ، هذا سؤال أحصل عليه كثيرًا. توزيع المحتوى صعب. من الشائع جدًا أن تبذل الفرق جهدًا كبيرًا لإنشاء أصل محتوى ، وتوزيعه بأسلوب من الدرجة الأولى ، وفي النهاية ، تفشل في الحصول على نوع العملاء المتوقعين الذين كانوا يتوقعون. قد يحظى المحتوى بالكثير من الزيارات والإشارات الاجتماعية ، ولكن لا شيء له قيمة حقيقية.

بصفتنا مسوقين ، كنا جميعًا هناك - نبذل قصارى جهدنا لمواءمة توزيع المحتوى مع توليد العملاء المحتملين والوعي بالعلامة التجارية والمشاركة وعدم رؤية النتائج المرجوة.

ولكن ماذا تفعل عندما تفشل جهودك في تحقيق النجاح مرارًا وتكرارًا؟

مصدر الصورة

حان الوقت لبعض التقييم.

أفضل طريقة لإجراء غوص عميق في تحليلاتك - أرقام Coz لا تكذب.

يعد استخدام التحليلات للتحقق من أداء المحتوى الخاص بك (وكيف يؤثر على النتيجة النهائية لعملك) جزءًا متوقعًا من أي استراتيجية تسويق محتوى.

ولكن عندما يتعلق الأمر بقياس نجاح المحتوى الخاص بك ، يجب أن تكون واضحًا جدًا بشأن ما تريد قياسه .

غالبًا ما يلجأ المسوقون إلى مقاييس الغرور مثل مشاهدات صفحة منشور المدونة أو معدل فتح البريد الإلكتروني ويفقدون ما هو مهم. وهذا يسبب ارتباكًا لأن هذه المقاييس لا تؤدي إلى أي مكان.

ألست متأكدًا من المقاييس المراد مراقبتها؟ سيساعدك هذا المخطط على مطابقة أهدافك مع مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة.

الخطوة التالية هي أن تكون ذكيًا بشأن قياس جهود توزيع المحتوى المدفوعة والمكتسبة. بينما قد يكون لدى الشركات المختلفة أساليب مختلفة ، فإن إعداد الأهداف والأحداث ووضع علامات UTM سيضمن حصولك على بيانات يسهل فك تشفيرها.

ستوضح لك التحليلات الصحيحة المكان الذي يجب أن تركز فيه جهودك والقنوات التي لا تستحق وقتك. المكافأة: تكشف التحليلات عن نوع المحتوى الذي يجذب جمهورك.

السؤال 3: مدفوعة مقابل. عضوي - ما هو المناسب لعلامتي التجارية؟

هل يجب أن تسلك الطريق المدفوع أم تلتزم بتوزيع المحتوى بشكل عضوي؟

هذا صعب مرة أخرى.

من واقع خبرتي ، أشعر أنه من الأفضل أن تبدأ جهود توزيع المحتوى بشكل طبيعي.

كيف تفعل ذلك؟

بمجرد نشر المحتوى على موقعك ، ادفعه بشكل طبيعي على القنوات التي تمتلكها وتديرها ، أو تواصل مع المؤثرين ، أو وزع المحتوى الخاص بك على المنتديات. لقد شاركت مؤخرًا الطريقة الدقيقة التي أستخدمها لتوزيع المحتوى على بودكاست Everybody Hates Marketers.

بمجرد إتقان فن توزيع المحتوى بشكل عضوي ، يمكنك اختبار مياه التوزيع المدفوع ببطء وثبات عبر قنوات مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و Google و Amazon.

الآن ، أفهم أن التوزيع المدفوع قد يكون مربكًا للغاية في البداية ولهذا السبب يُنصح باستخدامه للترويج لمقاطع المحتوى الرئيسية فقط مثل دراسات الحالة والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء. بمجرد إتقان فن التوزيع المدفوع ، يمكنك بعد ذلك تطبيق ما تعلمته للترويج لجميع أصول المحتوى الأخرى. بالطبع ، ستختلف الميزانية والنهج باختلاف كل حملة.

يوجد أدناه مثال جيد من فريق Marketo لاستخدام إعلانات Facebook لبيع كتاب إلكتروني.

في النهاية ، ما إذا كان يجب عليك متابعة التوزيع المدفوع أو العضوي يتلخص في ما يناسب عملك ومقدار الأموال التي يمكنك استثمارها في توزيع المحتوى.

كيفية إنشاء استراتيجية توزيع المحتوى

الآن يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عن ماهية إستراتيجية توزيع المحتوى ، وكيف يجب أن تقيس جهود التوزيع الخاصة بك ، وما إذا كان يجب عليك السير في المسار المدفوع أو المسار العضوي.

في هذا القسم ، سأوجهك خلال العملية خطوة بخطوة لإنشاء استراتيجية توزيع المحتوى من البداية. يرجى ملاحظة أنه على الرغم من أن الأمثلة التي أوردها هي في الغالب B2B SaaS ، فإن هذه العملية تعمل مع شركات B2B و B2C الأخرى أيضًا مع تعديل بسيط هنا وهناك.

الخطوة 1: افهم جمهورك المستهدف

أنا متأكد من أنك تعرف المزيد عن شخصيات المستخدم وكيف تتوافق مع إستراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك. بحسب معهد تسويق المحتوى :

الشخصية التسويقية هي رسم تخطيطي مركب لشريحة رئيسية من جمهورك. لأغراض تسويق المحتوى ، تحتاج إلى شخصيات لمساعدتك في تقديم محتوى سيكون أكثر صلة وفائدة لجمهورك.

لا تستثمر كل شركة في إنشاء شخصيات المشتري ، ولكن إنشائها يمكن أن يساعدك في توزيع المحتوى المناسب عبر القنوات الصحيحة.

لقد قام MailChimp بعمل رائع في إنشاء الشخصيات ، وينعكس ذلك في جودة المحتوى الذي ينتجهون والطريقة التي يوزعونه بها.

الآن ، أنا متأكد من أنك ستسألني ، كيف يرتبط تطوير الشخصية بتوزيع المحتوى؟

وإليك الطريقة: سيساعدك الأشخاص في تصور الأشياء التي تهم حقًا عميلك والمحتوى الذي يريدون حقًا استهلاكه.

عندما تعرف هذه الأشياء ، يصبح توزيع المحتوى أمرًا سهلاً حقًا لأنك لا تنشئ فقط محتوى يتماشى مع احتياجات جمهورك ( ولا يتم إنشاؤه من أجله فقط) ولكن توزعه بطرق تناسب احتياجات وسلوكيات جمهورك.

إذا لم يكن لديك شخصية واضحة تمامًا ، فلا داعي للذعر - فقط اسأل نفسك بعض الأسئلة. من سيستفيد أكثر من المحتوى الخاص بك؟ هل هم صناع القرار؟ هل المحتوى يساعدهم على التواصل مع علامتك التجارية؟ هذه هي أنواع الأسئلة التي ستساعدك على "تجميد" جمهورك المستهدف.

الخطوة 2: ابحث في النظام الأساسي الذي ينشط فيه جمهورك

بعد تحديد جمهورك المستهدف الحقيقي ، اكتشف المكان الذي يتواجدون فيه ثم اقض الوقت في التأكد من وصول المحتوى الخاص بك إليهم على تلك القنوات.

على سبيل المثال ، إذا كنت شركة B2B SaaS ، فأنت تعلم أنه يمكن العثور على جمهورك المستهدف في مجتمعات SaaS مثل GrowthHackers وقنوات Slack المستندة إلى SaaS ومجموعات Facebook ، إلخ.

إذا لم تكن متأكدًا من مكان وجود جمهورك المستهدف ، فإن الطريقة الجيدة للعثور على المجتمعات ذات الصلة هي عن طريق إجراء بحث سريع على الويب أو على مواقع مثل Quora و Reddit.

على سبيل المثال ، إذا ذهبت إلى Quora وقمت ببحث سريع عن الكلمة الأساسية "تسويق" ، فسأعثر على أشخاص يطرحون أسئلة حول التسويق. سأرى بعد ذلك سؤالاً حول أفضل طريقة لاستخدام Reddit لتسويق تطبيق جديد.

الآن أعرف من التجربة أن Reddit يجعل المسوقين متوترين. هذا لأن الكثير منهم لا يفهمونه جيدًا.

بعد أن أمضيت ساعات عديدة في فك تشفير Reddit ، أعلم أن هذا يقع في زقاقتي ، وسأرد على كل من طرح السؤال من خلال إعطائهم رؤى قيمة وتوصية قيمة حول كيفية استخدام Reddit .

عندما أقوم بتوزيع محتوى لعملائي وعلاماتي التجارية الداخلية ، أبدأ بالتأكد من معرفتي بثلاثة أساسيات حول الجمهور المستهدف:

1. مع من يقضون الوقت
2. أين يطرحون الأسئلة
3. حيث يقضون الوقت على الإنترنت

بمجرد أن أعرف هذه المعلومات ، أقوم بالتفاعل مع الجمهور المستهدف في هذه المجتمعات - ليس فقط إرسال بريد عشوائي وإرسال رابط والمشي بعيدًا ، ولكن بدلاً من ذلك أدخل أولاً وقبل كل شيء بقيمة ثم الرجوع إلى المحتوى الذي أريدهم أن يطلعوا عليه ، مثلما فعلت أثناء الإجابة على السؤال أعلاه .

منصة أخرى تجعل المسوقين تتعرقون وهي LinkedIn ، وذلك ببساطة لأن توزيع المحتوى باستخدام LinkedIn ليس مباشرًا كما هو الحال في مجموعات Facebook أو Twitter. بالنظر إلى أن 80 بالمائة من العملاء المتوقعين في B2B يأتون من LinkedIn مقابل 13 بالمائة من Twitter و 7 بالمائة من Facebook ، فمن غير المنطقي أنك بحاجة إلى إتقان توزيع المحتوى على هذه المنصة.

إذا كنت تتطلع إلى مضاعفة جهودك التسويقية على LinkedIn ولكنك لا تعرف من أين تبدأ ، فسيكون هذا المنشور حول تكتيكات الترويج على LinkedIn مفيدًا.

الخطوة 3: قم بإنشاء نسخة مخصصة للمنصة

سوف ترتدي ملابس مختلفة لحفلة الهالوين عن حفلة عيد الميلاد ، أليس كذلك؟

السبب بسيط: المناسبات المختلفة تتطلب منك القيام بالأشياء بشكل مختلف. قد يكون لديك لحم خنزير في عيد الميلاد ، لكنه حلوى على طول الطريق في عيد الهالوين.

وينطبق الشيء نفسه على توزيع المحتوى.

قد تبدو القنوات المختلفة متشابهة من مسافة بعيدة ، ولكن يجب أن تكون استراتيجية التوزيع مصممة لكل منصة من أجل الحصول على الجر.

يتمثل جزء أساسي من هذه الإستراتيجية في فهم "لغة" كل قناة حتى تتمكن من تخصيص النسخة التي تستخدمها لدفع المحتوى الخاص بك. بدلاً من مجرد مشاركة رابط إلى أصل المحتوى وانتظار فضولي الناس والنقر عليه ، عليك إخبارهم بما سيجدونه بالداخل وكيف سيساعدهم هذا المحتوى في تحقيق هدف.

ولكن كيف؟ ذلك يعتمد على المنصة. هل يتحدث هؤلاء الأشخاص في 280 حرفًا أم فقرات أكثر وضوحًا؟ هل يفضلون النص العادي أو الرموز التعبيرية وصور GIF؟

ننصح دائمًا بإجراء بحث متعمق عن العملاء لمعرفة ذلك.

تهدف الخطوات التالية إلى تحسين جهود توزيع المحتوى من خلال مساعدتك في التعرف على جمهورك بشكل أفضل. لنلقي نظرة:

الخطوة الرابعة: مقابلة عملائك

الآن ، هذا هو الشيء - يلعب البحث النوعي دورًا كبيرًا في إعلامك بالأشياء الدقيقة التي يرغب عملاؤك في تعلمها ، مما يلغي التخمين تمامًا.

أرسل استبيانًا لعملائك عبر البريد الإلكتروني (ربما قم بدمجه مع استطلاع NPS) أو قم بإعداد محادثة وجهًا لوجه.

فوائد اتباع هذا النهج كثيرة:

1. عليك بناء علاقة أعمق مع جمهورك لأنهم يعرفون أنك تستمع.
2. تحصل على فهم أفضل لجمهورك.
3. يمكنك إنشاء إستراتيجية توزيع محتوى مصممة خصيصًا لجمهورك واحتياجاتهم.

الخطوة 5: التقييم ، الشطف ، التكرار

تتمثل الخطوة الأخيرة في استراتيجية توزيع المحتوى في معرفة كيفية أداء المحتوى الخاص بك. ما هي القطع التي تجذب أكبر عدد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك؟ أي CTA عملت بشكل أفضل؟ ما هو أصل المحتوى الذي يجذب معظم الاشتراكات في رسالتك الإخبارية؟

باستخدام جميع البيانات ، يمكنك إعادة صياغة نهجك حسب الحاجة ، بالإضافة إلى إنشاء إستراتيجية إعادة تعيين الغرض من المحتوى.

هل أنت جاهز لاستراتيجية توزيع المحتوى الخاصة بك؟

الآن بعد أن عرفت ما هي استراتيجية توزيع المحتوى ولماذا هي مهمة ، فقد حان الوقت لبناء استراتيجية خاصة بك.

لكن قبل أن تبدأ ، تذكر: اللعبة تزداد صعوبة بالتأكيد وأعتقد أن النجاح الآن يرجع حقًا إلى عدم الخوف من تجربة القنوات والتكتيكات المختلفة لنشر قصتك.

بصفتنا جهات تسويق ، نعلم أن المحتوى لم يعد ملكًا ، بل أصبح التوزيع هو الأساس. وبهذه الروح ، أشارك قائمة مرجعية للتوزيع المجاني تتضمن أكثر من 100 من أكثر نصائح التوزيع فعالية. لذا انطلق - قم بتنزيل نسختك مجانًا اليوم وابدأ في تحقيق المزيد من النتائج من جهود توزيع المحتوى.