8 idee per blog aziendali provate e testate (per marchi B2B)

Cerchi idee per post sul blog B2B che non siano noiose?

Sei sicuramente nel posto giusto.

In questo post, condividerò con te otto diverse idee per post di blog B2B che sono state provate, testate e provate da centinaia di marchi. È stato dimostrato che queste idee generano collegamenti dalla stampa, si posizionano su Google e ottengono centinaia di condivisioni sui social media.

La parte migliore?

Le idee per i post sul blog che condivido oggi funzioneranno, non importa QUANDO stai leggendo questo.

Come lo so? Perché il nostro team non studia costantemente solo le tendenze e le migliori pratiche nei contenuti B2B per capire meglio come possiamo servire i nostri clienti. Ma aggiorneremo anche questo post sul blog per i prossimi anni con tutti i nuovi formati che vediamo funzionare!

Quindi andiamo a questo!

Post di blog basati su parole chiave

Presentarsi sulla prima pagina di Google è un ottimo modo per i marchi B2B di raggiungere il proprio pubblico di destinazione. Praticamente tutte le query di ricerca e le richieste di informazioni iniziano con Google. Secondo i dati di ricerca di Jumpstreet e l'analisi di Rand Fishkin, le proprietà di Google hanno posseduto oltre il 90% di tutte le ricerche nel 2018, con un aumento di circa l'1,5% rispetto al 2015:

Tutto ciò per dire, quando il tuo pubblico di destinazione si propone di trovare informazioni, molto probabilmente inizia con Google. Quindi la creazione di contenuti ottimizzati per classificarsi per le parole chiave e le frasi che stanno cercando può aiutarti a metterti sul loro radar.

Ad esempio, Trello è un popolare strumento di gestione dei progetti, in particolare per le organizzazioni che praticano la gestione di Scrum. Quindi Trello ha pubblicato un post sul blog intitolato The Beginner's Guide To Scrum And Agile Project Management:

Ora, se qualcuno cerca contenuti su Scrum, Trello appare convenientemente nei risultati di ricerca e questo post del blog è attualmente al primo posto per un'ampia gamma di parole chiave e appare sulla prima pagina di Google per centinaia di altre. Ecco un'istantanea:

Post di blog orientato al caso di studio

Hai aiutato un cliente o un cliente a raggiungere i propri obiettivi?

Poche cose sono più convincenti per un decisore B2B di un potente case study. Se puoi mostrare ai potenziali clienti che il tuo prodotto o servizio ha una comprovata esperienza, sarà più probabile che prendano una chiamata con te, ricevano una demo o firmino un accordo.

I migliori post del blog in stile case study sono formattati in un modo che accompagna il lettore in un viaggio educativo piuttosto che condividere semplicemente i risultati di un progetto. Prendi ad esempio questo post sul blog CopyHackers di Chanti Zak intitolato Oltre BuzzFeed: come ho usato i quiz per generare oltre 10.000 contatti qualificati :

Immediatamente, quel titolo ti attira per scoprire come Chanti ha generato così tanti lead qualificati. Quindi durante tutto il post, offre costantemente approfondimenti sulla qualità.

Ad esempio, analizza l'efficacia del content marketing interattivo in ogni fase del percorso dell'acquirente:

Offre esempi di quiz efficaci di altri marchi:

E fornisce potenziali domande per aiutare il suo pubblico a creare i propri quiz:

Ciò che Chanti fa perfettamente qui è creare valore per il suo pubblico. I riferimenti al suo lavoro si fondono con elementi pratici come approfondimenti, raccomandazioni e modelli, rendendo questo caso di studio il caso di studio perfetto per stabilire l'autorità mentre si crea qualcosa che vale la pena condividere.

Nel B2B, l'idea di aggiungere semplicemente valore senza proporre il tuo prodotto è piuttosto rara. Quindi l'approccio di Chanti stabilisce molta buona volontà: come lettore, apprezzi il fatto che abbia aggiunto valore alla tua giornata. E se sei interessato a generare lead con un quiz, seguirai i passaggi elencati da Chanti nel suo post o la contatterai per chiedere aiuto.

Per scrivere i tuoi post sul blog in stile case study, pensa a come hai aiutato i clienti passati. Dopo aver identificato una storia di successo, ecco tre idee per i titoli remixabili:

• Come abbiamo aiutato [Brand ABC] a ottenere [risultati incredibili] in meno di [XX] settimane
• Come [Brand ABC] è stato in grado di [risultati incredibili] e [risultati più incredibili]
• [Numero] Approfondimenti che abbiamo imparato aiutando [Brand ABC] a raggiungere [risultati incredibili]

Post di blog supportato dalla ricerca

Ai professionisti B2B piacciono i dati di alta qualità.

I professionisti B2B amano gli insight basati sui dati.

Se puoi prendere i dati e trasformarli in approfondimenti che possono aiutare i professionisti B2B a ottenere più successo, questo è il tipo di pezzo che viene inserito nei segnalibri e persino diffuso in tutta l'azienda.

I post di blog basati sui dati sono stati un punto fermo per i marchi B2B nel corso degli anni e la loro efficacia non mostra segni di rallentamento. Vedo contenuti basati sulla ricerca che generano più backlink rispetto ad altri tipi ed è più probabile che vengano referenziati durante presentazioni a conferenze o condivisi in modo aggressivo da professionisti del settore.

Ad esempio, la gente di MindSea ha messo insieme un post intitolato Quali 300 delle migliori app per iPhone possono insegnarci sul design delle icone delle app . Hanno analizzato centinaia di icone di app e condiviso spunti interessanti come questo:

Grazie alla loro avvincente ricerca, il post è stato ripreso da Business Insider per un articolo sul motivo per cui la maggior parte delle icone delle app alimentari sono rosse .

Uno dei miei esempi preferiti di un marchio B2B che utilizza i dati per creare ottimi contenuti è BuzzSumo. Pubblicano regolarmente approfondimenti basati sui propri dati e ricerche per aiutare i professionisti del marketing a navigare nel settore. Ad esempio, ecco un post del blog basato sui dati che Alexandra Tachalova ha scritto sull'industria dei viaggi:

Il post è pieno di informazioni utili che vanno dall'importanza delle guide di viaggio al ruolo dei contenuti interattivi, il che lo rende proprio il tipo di post che un marketer che lavora in un'agenzia di viaggi troverebbe prezioso. Ed è esattamente a chi si rivolge BuzzSumo qui.

Post del blog sulla leadership del pensiero

Quando introduci un concetto che cambia il modo in cui le cose vengono fatte nel tuo settore, ti affermi come leader del pensiero. Forse stai definendo un approccio nuovo di zecca per fare affari, come hanno fatto le persone di Drift in questo post sul blog sul marketing conversazionale:

O forse stai insegnando al tuo pubblico un nuovo strumento o una nuova tecnica, come fa Brian Dean di Backlinko in questo post, dove conia il termine Skyscraper Technique e mostra ai SEO di tutto il mondo un nuovo modo per classificarsi:

I marchi B2B che introducono nuovi concetti e strategie possono sempre distinguersi. Allo stesso tempo, non è facile adottare questo approccio, semplicemente perché non è facile trovare nuove idee. La chiave per creare contenuti di leadership di pensiero è sperimentare nuove idee, abbracciare nuovi strumenti e tecniche, investire nella ricerca ed essere sempre disposti a condividere intuizioni che sono ancora un po' sfornate.

Post sul blog in stile Expo

Un post sul blog in stile esposizione apre il sipario al pubblico, sia che si tratti di esporre un mito popolare o di rivelare strategie che sono sottovalutate dalle persone del tuo settore. In poche parole, questo tipo di post riguarda la rivelazione della verità.

Uno degli esempi più memorabili di ciò è stato un post sul blog di Intercom intitolato Why Growth Hacking Is Bullshit , in cui si sosteneva che i marketer dovrebbero fermare l'hacking della crescita e spiegavano perché l'intero concetto doveva morire. Il post ha ricevuto una risposta da Sean Ellis, che per primo ha coniato il termine, e ha suscitato un sacco di conversazioni. È stato persino ricondiviso nella community di GrowthHackers dove ha generato più di 80 commenti e ha provocato alcuni dei dibattiti più accesi sul sito.

Post sul blog dell'elenco definitivo

Gli studi hanno dimostrato che il cervello umano ama le liste : i cinque nuovi ristoranti che devi provare, i migliori podcast B2B , le 10 liste BuzzFeed più popolari... sì, noi adoriamo le liste!

Gli studi dimostrano che è perché ci piacciono le cose facilmente digeribili e che possono essere scansionate per il consumo; le liste ci fanno stare bene . Ecco perché i marchi B2B dovrebbero abbracciare il formato reso famoso da BuzzFeed e sfruttare gli elenchi per aggiungere valore al proprio pubblico.

Il contenuto che stai leggendo in questo momento è un elenco. Questo formato funziona. In effetti, BuzzSumo ha scoperto che i post dell'elenco sono il formato di contenuto B2B più popolare e di successo: quando BuzzSumo ha analizzato i contenuti più condivisi pubblicati da 100 siti di marketing e tecnologia B2B nel corso di un anno, ha scoperto che oltre il 30 percento della maggior parte i post condivisi erano post di elenco. Di questi, 242 iniziavano con il numero cinque e 177 iniziavano con 10. Quindi, sì, le persone adorano davvero una buona lista!

Post sul blog didattico

Come puoi immaginare, i post didattici del blog illustrano i passaggi per ottenere il risultato desiderato. I professionisti B2B si rivolgono a Google per imparare come scrivere un'ottima introduzione, come lanciare una nuova app, ecc., quindi ha senso solo dare loro ciò che vogliono.

I professionisti B2B vogliono indicazioni chiare su come risolvere un problema specifico. Se riesci a creare contenuti che li aiutino a raggiungere una soluzione, ti aiuterà a entrare nel loro radar o a costruire una relazione più forte con loro.

Questi due post di First Round Review sono ottimi esempi di post di blog didattici:

In entrambi i casi, hanno creato contenuti pratici che il loro pubblico (fondatori) troverà utili. (Ovviamente, la chiave è assicurarsi di mantenere ciò che prometti nel titolo del post.) Alcuni post di blog didattici hanno un vero formato passo-passo mentre altri presentano le informazioni sotto forma di saggio con elementi chiave dappertutto.

Post sul blog di aggiornamento aziendale

Hai appena lanciato una nuova funzionalità?

Hai appena ottenuto un nuovo cliente?

Curiosità come queste creano ottimi contenuti B2B in quanto ti danno la possibilità di aggiornare il tuo pubblico esistente sulle ultime e migliori, mentre mostra a un pubblico futuro che stai facendo progressi.

Questo formato di post sul blog è quello che i marchi B2B in genere non hanno problemi a generare. In effetti, molti CMO mi hanno detto che bloggano spesso, solo per scoprire che tutti i loro post sul blog sono aggiornamenti dell'azienda.

Ecco la cosa:

Sebbene gli aggiornamenti aziendali siano ottimi, è improbabile che aggiungano lo stesso valore a lungo termine di alcuni degli altri formati di cui abbiamo parlato. E a meno che tu non abbia creato una soluzione innovativa che ha il potenziale per cambiare un intero settore, è improbabile che qualsiasi sito di media o settore si colleghi al tuo aggiornamento o lo condivida con il mondo.

Detto questo, penso ancora che sia utile utilizzare gli aggiornamenti aziendali come strumento per coltivare relazioni e mantenere le persone coinvolte. Quindi, mentre crei il tuo piano di contenuti, includi definitivamente gli aggiornamenti dell'azienda, ma rifiuta l'idea di utilizzare SOLO gli aggiornamenti dell'azienda.

Ecco cosa devi fare dopo

Ora sto consegnando questo a te.

Con quale di queste idee per post sul blog pensi di riuscire a pubblicare per prima?

Hai il coraggio di dare un'occhiata a un post sul blog in stile esposizione? O preferiresti iniziare con qualcosa di più sicuro, come un post di istruzioni approfondito?

Ad ogni modo, mi piacerebbe sentirti. Lascia un commento qui sotto!

E se ti piacciono tutte queste idee ma non hai il tempo di creare, contattaci! Il nostro team vive e respira contenuti B2B e ci piacerebbe aiutarti a creare contenuti che portino risultati.