什麼是內容營銷 100 Bagger？ 如何創建一個？
已發表: 2021-01-27昨晚我和我兩歲的女兒一起讀了一本書，名為“1-2-3 WITH THE NOTORIOUS BIG”，我的表弟把這本書送給了我們，在封面上寫道：
不是所有的讀者都是領導者，但所有的領導者都是讀者。
它真的一直困擾著我。 這是哈里杜魯門的一句話，自從昨晚我被重新介紹以來，我一直無法停止思考。 除了我的表弟送給我們一本既搞笑又具有教育意義的書，封面上還有一句鼓舞人心的名言之外——我希望在未來幾年裡向我的孩子們灌輸這一信息。
最近，我一直在研究書籍中的三個關鍵主題：（1）投資，（2）長壽和（3）科幻小說。 我對所有這些話題都很感興趣，並利用我的閱讀來逃避我對營銷和 SaaS 的不間斷信息和痴迷。 但在這次閱讀與講故事、營銷、搜索引擎優化和增長無關的事情的過程中，我仍然學到了與我的 B2B 營銷世界密切相關的東西。
無論是投資與營銷之間的相似之處，還是許多科幻書籍與當今媒體環境之間的相似之處——總能找到教訓。
100 baggers 是每投資 1 美元回報 100 美元的股票。
這意味著 10,000 美元的投資變成了 1,000,000 美元。
還不錯吧？
以下是我認為與營銷有相似之處的地方：
但是首先……您知道這最初是直接發送給 Foundation Labs 訂閱者的嗎？ 您的競爭對手在您之前獲得了所有這些信息，因為您沒有訂閱。 今天改變它。
好吧回到論文...
每一個成功的營銷引擎都建立在內容的背後。
創建內容的行為不是靠運氣或沒有明確意圖的事情發生的。 將內容視為投資的品牌是有機會創造長期競爭優勢的品牌，以對抗現有企業，甚至是那些最初被視為各自利基市場領導者的品牌。
最好的例子之一是最近 IPO 的 Airbnb 及其內容努力。 我最近寫了一篇文章，圍繞這個團隊正在完成的卓越內容以及他們在人們搜索“在 [城市] 的住宿地點”時獲取價值的承諾。 他們採用的方法是許多公司可以學習的一種方法，而不僅僅是從可擴展的登錄頁面和模板的角度來看。
當您仔細查看他們所有各種“停留”著陸頁的流量時，可以在這裡學到一個教訓。 也就是說，他們在他們的站點地圖中開發了一個完整的類別，該類別專注於捕獲來自人們的流量的頁面，其搜索意圖查詢專注於“停留”某處或在某個位置找到“停留”。
查看此圖表，跟踪其內容組合的數量：
這裡有一些非常有趣的東西。
少數登陸頁面（15-20 之間）專注於聖地亞哥、芝加哥、邁阿密、默特爾比奇、阿什維爾等……為他們網站的這一部分產生了近 30-40% 的所有網站流量。
這相當於找到一個 100 個裝袋機的營銷。
根據我們的數據，聖地亞哥登陸頁面每月產生 532,128 次訪問。 他們的“逗留”域下的平均登陸頁面每年生成不到 50,000 個。 但是創建和維護這個聖地亞哥登陸頁面的成本與為印第安納波利斯、辛克萊湖和班夫創建登陸頁面的成本完全相同。 區別？
回報。
即使投資相同，這個登陸頁面的表現也比其他頁面好得多。 這不是因為頁面的創建方式不同或著陸頁的結構不同。 這是因為市場和對該資產的需求以一種為 Airbnb 創造價值的方式保持一致。
不要誤會我的意思。
其他資產並不完全是失敗的。 對於 SEO 成功的大多數衡量標準，每年 50,000 次訪問是一個很大的數字。 但這裡有趣的是，通過分散投資和創造多種資產，他們解鎖了內容多重包裝（一項資產產生數百萬收入）。
這就是我們所有人的夢想……
這就是讓銷售副總裁從 SEO 副總裁那裡得到好處的原因。 這就是讓首席營銷官在談判桌上獲得永久席位的原因。 這就是讓代理機構年復一年地續簽合同的原因。
但就像某些事情需要發生才能識別股票中的“100 bagger”一樣——你需要記住一些事情來識別營銷中的“100 bagger”。 我計劃更深入地研究這一點並歡迎您的想法，但這是我在過去幾年落後於少數 100 個裝袋機之後的初步看法，這些類型的資產是什麼：
低競爭
您越早發布有關某個主題的內容並擁有該短語的所有權 - 您長期“擁有”該關鍵字的機會就越大。 如果您訪問 Google 並輸入“什麼是入站營銷”，您將看到來自 Hubspot 的帖子。 那是因為他們是第一個擁有這個短語的人。 同樣，如果您訪問 Google 並輸入“什麼是 CRM？” 你會從 Salesforce 中找到一塊。 因為他們有點創造了這個類別。 當還沒有數百個競爭流量時，您希望儘早確定值得創建的資產。
需求增加
一隻股票成為 100 股的唯一途徑是持續增長。 解鎖同樣是 100 個裝袋器的內容資產的能力也是如此。 您需要對該資產的需求隨著時間的推移而增加而不是減少。 例如，我相信在未來幾年，人們對查找“不可替代代幣”、“植物牛肉乾”和“數字醫療保健”等術語的需求將會增加——如果你能夠利用這些術語的話通過儘早對術語進行排名來了解這些趨勢； 您可以解鎖內容 100 裝袋機。
內容市場契合度
您需要知道您創建的內容符合市場需求。 如果有人要去谷歌尋找某樣東西——你創造的東西需要與他們的需求保持一致。 例如，如果您創建了一個登陸頁面，當我問 Google“什麼是 CRM”時，它試圖向我推銷“CRM”，那麼我們的匹配度就存在差距。 您要確保您創建的資產與搜索者想要的一致，但它也可以推動回報。 Airbnb 頁面是 100 個裝袋器，因為它與他們的轉化能力完美契合。
好時機
這是一個很大的。 這有點靠運氣。 如果我在 2005 年創建有關內容、加密貨幣、投資等的內容，而不是和我的朋友一起玩《Madden》——生活會有所不同。 但時間在所有這一切中都扮演著重要的角色。 我有一個大概是 8 或 9 年前寫的資產，它仍然每天產生 100-200 次訪問，並且有 5-10% 的轉化率。 它的報酬非常好。 但是，如果我今天試圖複製這種成功——這將是一場艱苦的戰鬥，因為市場上有新的競爭對手，並且對該關鍵字的“需求”已經達到頂峰。
記住：
100 Baggers 也不僅僅是一個 SEO 遊戲。
從社交媒體的角度來看，100 個裝袋者也是一樣的。
一條病毒推文可以改變你的生活。
你猜怎麼著…
一個 100 bagger 也可以通過 Digital PR 發生。
一篇病毒式的博客文章可以改變你的職業生涯。
事實是……總體而言，100 個裝袋機有些不可預測。
它們有點像沒有人預見到的“病毒式打擊”，但當你看到它時——你就知道它為什麼起作用了。 我相信不同類型的資產之間存在元素和相似之處，可以獲得 100 倍的結果，並將繼續研究它們，從中學習並分享我的見解。
就像我表弟在我蹣跚學步的書中的信息提醒我閱讀的重要性一樣——我希望這封電子郵件和即將到來的郵件能提醒你好奇心的重要性。
保持好奇我的朋友。