6 strategi periklanan terbaik untuk bisnis kecil

Pemilik usaha kecil harus realistis tentang kampanye iklan mereka. Biasanya, tentu saja, mereka akan mencari solusi yang efektif dan berbiaya rendah, tetapi biasanya juga, Anda hanya dapat memiliki satu atau yang lain; Anda tidak mungkin menemukan saluran yang efektif dan murah secara bersamaan untuk iklan Anda.

Itu sebabnya Anda benar-benar harus menganggarkan iklan, bukan hanya bermain-main dengan sisa uang Anda. Dengan menetapkan jumlah uang yang tepat ke saluran yang tepat, Anda bisa mendapatkan hasil yang Anda inginkan, atau setidaknya, meningkatkan hasil yang Anda miliki, berdasarkan data yang Anda kumpulkan selama ini. Karena pembelanjaan bulanan Anda akan konsisten, Anda juga akan lebih mampu mengukur efektivitas secara keseluruhan.

Mengingat kebutuhan Anda untuk mengoptimalkan upaya periklanan Anda, berikut adalah strategi periklanan terbaik untuk usaha kecil.

1. Targetkan audiens Anda.

Maaf, tetapi produk atau layanan tertentu yang Anda promosikan tidak sesuai dengan kebutuhan siapa pun yang saat ini berjalan di Bumi. Banyak usaha kecil tidak menjalankan kampanye bertarget yang memadai, meskipun faktanya penargetan adalah salah satu keuntungan utama periklanan online.

Memang, Anda harus bisa membuat profil target pelanggan yang akurat berdasarkan data yang Anda kumpulkan. Dengan informasi ini di tangan, dan apa yang Anda ketahui tentang klien Anda saat ini, Anda dapat mulai menargetkan demografi dan psikografik yang serupa dengan kampanye Anda untuk menarik lebih banyak pelanggan.

Baik Anda beriklan online atau tidak, pastikan salinan dan citra Anda mencerminkan jenis pelanggan yang ingin Anda ajak bekerja sama. Ini adalah kunci untuk menargetkan dengan baik.

2. Ukur dan lacak iklan Anda.

Banyak usaha kecil tidak tahu apakah iklan mereka benar-benar berfungsi. Ini tidak akan berhasil.

Platform periklanan online seperti Google AdWords dan Facebook memberi Anda statistik ekstensif yang terkait dengan iklan Anda, dan akan membantu Anda menentukan mana yang berhasil dan mana yang tidak. Ini tidak berarti bahwa Anda tidak perlu menguji dan bereksperimen, karena mungkin perlu waktu bagi Anda untuk membuat iklan yang sesuai dengan target pelanggan Anda, tetapi itu berarti Anda dapat membuat keputusan lebih cepat tentang apa yang harus dicoba selanjutnya.

Jika Anda beriklan secara offline, dan Anda harus menyiapkan alamat email atau nomor telepon tertentu untuk mendapatkan pemahaman yang lebih jelas tentang bagaimana prospek Anda menemukan Anda dan apa yang berhasil, maka upaya itu sepadan dengan kerumitannya. Berhenti menebak.

3. Tahu kapan harus beriklan.

Sekilas, beriklan sepanjang tahun dan menyebarkan anggaran Anda secara merata dari bulan ke bulan mungkin tampak sebagai pendekatan yang bijaksana dan masuk akal.

Tetapi jika Anda memikirkan kembali peluncuran bisnis Anda, kemungkinan besar Anda melakukan banyak hal yang tidak dapat ditingkatkan. Tidak ada cara bagi Anda untuk mempertahankan inisiatif pemasaran dan periklanan serupa sepanjang tahun.

Jika Anda menjual produk musiman, Anda harus beriklan di musim dengan kinerja tertinggi. Anda bahkan mungkin ingin memulai sedikit lebih awal dan menahan beberapa iklan Anda sampai beberapa saat kemudian.

Black Friday dan Natal cenderung menjadi musim yang berkinerja tinggi, tergantung pada jenis bisnis yang Anda jalankan. Mungkin menguntungkan untuk menyisihkan sebagian uang iklan tambahan untuk hari-hari ini dan/atau hari libur lainnya.

Terakhir, ada baiknya juga untuk mengawasi saat pesaing Anda meluncurkan promosi besar mereka sendiri. Jika Anda memiliki anggaran iklan yang disisihkan, Anda mungkin dapat mengimbangi atau bahkan mengungguli mereka.

4. Merek dengan baik.

Dapatkah pelanggan Anda segera mengidentifikasi iklan Anda berdasarkan salinan, pilihan warna, citra, logo, atau jenis huruf Anda? Jika pertanyaan itu tampak tidak masuk akal, lihat saja apa yang dilakukan oleh merek dan perusahaan besar. Seringkali, Anda dapat mengenali iklan mereka hanya dari warna yang mereka gunakan.

Seiring waktu, pelanggan Anda akan mengenali dan menanggapi tata letak iklan Anda. Godaannya mungkin untuk mengubah merek Anda setiap kali Anda membuat iklan baru, tetapi itu bisa membingungkan dan tidak efektif dalam jangka panjang. Sasaran Anda harus muncul di tempat yang diharapkan, dengan iklan yang tampak familier yang secara konsisten sesuai dengan target pelanggan Anda.

Intinya: Merek dengan baik, dan tetap berpegang pada citra Anda. Bangun loyalitas melalui resonansi.

5. Gunakan sumber daya Anda dengan baik.

Anda tahu pentingnya peringkat yang baik dalam pencarian, tetapi Anda mungkin tidak memiliki sumber daya dan waktu untuk secara konsisten membuat konten baru yang informatif untuk situs web Anda.

Dalam contoh seperti itu, taruhan terbaik Anda adalah memanfaatkan layanan seperti Google AdWords dan Iklan Bing, sehingga Anda tampil lebih tinggi dalam hasil SERP tanpa harus mengoptimalkan posting untuk kata kunci pilihan Anda. Jika Anda memiliki anggaran untuk beriklan, tetapi tidak memiliki waktu untuk membuat konten, ini adalah penggunaan sumber daya yang baik.

Jika Anda hanya memiliki anggaran kecil untuk dialokasikan ke iklan, mungkin tidak masuk akal untuk mengeluarkan iklan majalah yang mahal. Kampanye iklan Facebook akan jauh lebih praktis, karena Anda dapat mengontrol pengeluaran harian Anda.

Buat penilaian yang jujur ​​tentang sumber daya yang tersedia untuk Anda, dan manfaatkan sumber daya tersebut dengan cara yang membantu Anda mengembangkan bisnis.

6. Muncul di tempat yang tepat.

Berbahaya untuk membuat terlalu banyak asumsi tentang target pelanggan Anda. Misalnya, jika ada acara radio tertentu yang Anda sukai, dan Anda berasumsi bahwa pelanggan Anda juga menyukainya, Anda mungkin mendapat informasi yang salah tentang kebijaksanaan membelanjakan uang untuk iklan radio di sana yang terbukti mahal dan tidak efektif.

Jika uang iklan Anda pergi ke tempat yang salah, Anda membuang-buang uang. Sebaliknya, Anda perlu mengenal pelanggan Anda. Jadi, survei mereka. Cari tahu di mana mereka suka hang out online, buku dan majalah apa yang mereka baca, podcast dan acara radio apa yang mereka dengarkan, dan sebagainya.

Ketika iklan Anda dicocokkan dengan pemahaman yang benar tentang pelanggan Anda, Anda akan mulai menarik prospek yang lebih berharga ke bisnis Anda.

Pikiran terakhir

Ada banyak peluang untuk menghasilkan uang melalui iklan. Kuncinya adalah mengetahui siapa target pelanggan Anda, di mana mereka suka nongkrong — dan dengan demikian di mana menemukan lebih banyak orang seperti mereka — dan mengalokasikan sumber daya Anda ke saluran khusus tersebut.

Periklanan tidak diatur dan dilupakan. Anda harus strategis dalam cara Anda mendekatinya, dan memperkuat pemasaran Anda pada waktu yang tepat.

___
oleh THOMAS SMALE