As 6 melhores estratégias de publicidade para pequenas empresas

Os proprietários de pequenas empresas precisam ser realistas sobre suas campanhas publicitárias. Normalmente, é claro, eles estarão procurando soluções eficazes e de baixo custo, mas normalmente também você pode ter apenas uma ou outra; é improvável que você encontre um canal simultaneamente eficaz e barato para seus anúncios.

É por isso que você precisa fazer um orçamento para publicidade, não apenas jogar com o dinheiro que sobrou. Ao atribuir a quantia certa de dinheiro aos canais certos, você pode obter os resultados desejados ou, pelo menos, melhorar os resultados obtidos, com base nos dados coletados ao longo do caminho. Como seu gasto mensal será consistente, você também poderá medir melhor a eficácia geral.

Dada a sua necessidade de otimizar seus esforços de publicidade, aqui estão as melhores estratégias de publicidade para pequenas empresas.

1. Segmente seu público.

Desculpe, mas esse produto ou serviço específico que você está divulgando não atende às necessidades de qualquer pessoa que atualmente anda pela Terra. Muitas pequenas empresas não executam campanhas adequadamente direcionadas, apesar de a segmentação ser uma das principais vantagens da publicidade online.

Na verdade, você deve ser capaz de criar um perfil de cliente-alvo preciso com base nos dados coletados. Com essas informações em mãos e o que você sabe sobre sua clientela atual, você pode começar a segmentar dados demográficos e psicográficos semelhantes com suas campanhas para atrair mais clientes.

Esteja você anunciando on-line ou off-line, certifique-se de que seu texto e suas imagens reflitam o tipo de cliente com quem você deseja trabalhar. Isso é fundamental para direcionar bem.

2. Meça e acompanhe sua publicidade.

Muitas pequenas empresas simplesmente não têm ideia se sua publicidade está realmente funcionando. Isso simplesmente não vai funcionar.

Plataformas de publicidade online como o Google AdWords e o Facebook fornecem estatísticas abrangentes relacionadas aos seus anúncios e ajudarão você a determinar o que está funcionando e o que não está. Isso não significa que você não precisará testar e experimentar, pois pode levar tempo para criar um anúncio que ressoe com seus clientes-alvo, mas significa que você pode tomar decisões mais rápidas sobre o que tentar em seguida.

Se você estiver anunciando off-line e precisar configurar um endereço de e-mail ou número de telefone específico para entender melhor como seus leads estão encontrando você e o que está funcionando, esse esforço vale a pena. Pare de fazer suposições.

3. Saiba quando anunciar.

À primeira vista, anunciar o ano todo e distribuir seu orçamento igualmente mês a mês pode parecer uma abordagem sábia e de bom senso.

Mas se você pensar no lançamento do seu negócio, é provável que tenha feito muitas coisas que não podem ser dimensionadas. Não há como sustentar uma iniciativa semelhante de marketing e publicidade durante todo o ano.

Se você vende produtos sazonais, deve anunciar nas temporadas de melhor desempenho. Você pode até querer começar um pouco mais cedo e segurar parte de sua publicidade até um pouco depois.

A Black Friday e o Natal tendem a ser épocas de alto desempenho, dependendo do tipo de negócio que você está administrando. Pode ser vantajoso reservar algum dinheiro de publicidade extra para esses dias e/ou outros feriados.

Por fim, também pode valer a pena ficar de olho quando seus concorrentes lançam suas próprias grandes promoções. Se você tiver um orçamento de publicidade reservado, poderá acompanhar o ritmo ou até mesmo superá-lo.

4. Marca bem.

Seus clientes podem identificar imediatamente seus anúncios com base em sua cópia, escolha de cor, imagens, logotipo ou tipo de letra? Se essa pergunta parece absurda, veja o que as grandes marcas e empresas estão fazendo. Muitas vezes, você pode reconhecer seus anúncios apenas pelas cores que estão usando.

Com o tempo, seus clientes se identificarão e responderão aos seus layouts de anúncio. A tentação pode ser mudar sua marca toda vez que você cria um novo anúncio, mas isso pode ser confuso e ineficaz a longo prazo. Seu objetivo deve ser aparecer nos lugares esperados, com anúncios de aparência familiar que ressoem consistentemente com seus clientes-alvo.

Resumindo: marque bem e mantenha sua imagem. Construir lealdade através da ressonância.

5. Use bem seus recursos.

Você sabe a importância de se classificar bem na pesquisa, mas pode simplesmente não ter os recursos e o tempo para criar consistentemente conteúdo novo e informativo para o seu site.

Em um caso como esse, sua melhor aposta é aproveitar serviços como Google AdWords e Bing Ads, para que você apareça mais alto nos resultados da SERP sem precisar otimizar as postagens para as palavras-chave escolhidas. Se você tem orçamento para anunciar, mas não tem tempo para criar conteúdo, esse é um bom uso dos recursos.

Se você tiver apenas um pequeno orçamento para alocar em publicidade, pode não fazer sentido publicar um anúncio de revista caro. Uma campanha de anúncios no Facebook seria muito mais prática, pois você pode controlar seus gastos diários.

Faça uma avaliação honesta dos recursos disponíveis para você e aproveite-os de uma maneira que o ajude a expandir seus negócios.

6. Apareça nos lugares certos.

É perigoso fazer muitas suposições sobre seu cliente-alvo. Por exemplo, se há um determinado programa de rádio que você gosta e você assume que seus clientes também gostam, você pode estar mal informado sobre a sabedoria de gastar dinheiro em um anúncio de rádio que pode ser caro e ineficaz.

Se seus dólares de publicidade estão indo para o lugar errado, você está desperdiçando seu dinheiro. Em vez disso, você precisa conhecer seus clientes. Então, pesquise-os. Tenha uma noção de onde eles gostam de sair online, quais livros e revistas eles lêem, quais podcasts e programas de rádio eles ouvem e assim por diante.

Quando sua publicidade for combinada com o entendimento correto de seus clientes, você começará a atrair mais leads valiosos para sua empresa.

Pensamentos finais

Existem muitas oportunidades de monetização através da publicidade. A chave está em saber quem são seus clientes-alvo, onde eles gostam de sair – e, portanto, onde encontrar mais pessoas como eles – e alocar seus recursos para esses canais específicos.

A publicidade não é definida e esquecida. Você precisa ser estratégico na maneira como o aborda e ampliar seu marketing nos momentos certos.

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por THOMAS SMALE