中小企業のための6つの最高の広告戦略
公開: 2016-04-21
中小企業の所有者は彼らの広告キャンペーンについて現実的である必要があります。 通常、もちろん、彼らは効果的で低コストのソリューションを探していますが、通常、どちらか一方だけを使用することもできます。 あなたはあなたの広告のために同時に効果的で安価なチャンネルを見つけることはありそうにありません。
だからこそ、あなたはあなたが残したお金で遊ぶだけでなく、広告のために絶対に予算を立てなければなりません。 適切なチャネルに適切な金額を割り当てることで、途中で収集したデータに基づいて、必要な結果を得ることができます。少なくとも、得られる結果を改善することができます。 1か月の費用が一定になるため、全体的な効果もより正確に測定できるようになります。
広告活動を最適化する必要があることを考えると、ここに中小企業のための最良の広告戦略があります。
1.オーディエンスをターゲットにします。
申し訳ありませんが、あなたが宣伝しているその特定の製品やサービスは、現在地球を歩いている人のニーズと一致していません。 ターゲティングがオンライン広告の主な利点の1つであるにもかかわらず、多くの中小企業は適切にターゲティングされたキャンペーンを実行していません。
実際、収集したデータに基づいて、正確なターゲット顧客プロファイルを作成できるはずです。 この情報と現在の顧客について知っていることを利用して、キャンペーンで同様の人口統計とサイコグラフィックをターゲットにして、より多くの顧客を引き付けることができます。
オンラインでもオフラインでも、コピーと画像が一緒に仕事をしたい顧客の種類を反映していることを確認してください。 これは、適切にターゲティングするための鍵です。
2.広告を測定および追跡します。
多くの中小企業は、彼らの広告が実際に機能しているかどうかを単に知りません。 これは単にしません。
Google AdWordsやFacebookなどのオンライン広告プラットフォームは、広告に関連する広範な統計情報を提供し、何が機能していて何が機能していないかを判断するのに役立ちます。 これは、ターゲット顧客の共感を呼ぶ広告を作成するのに時間がかかる可能性があるため、テストや実験を行う必要がないという意味ではありませんが、次に何を試すかについてより迅速に決定できることを意味します。
オフラインで広告を掲載していて、リードがあなたをどのように見つけ、何が機能しているかをより明確に理解するために特定のメールアドレスまたは電話番号を設定する必要がある場合、その努力は面倒な価値があります。 推測をやめなさい。
3.いつ宣伝するかを知ってください。
一見すると、一年中広告を出し、月ごとに均等に予算を配分することは、賢明で常識的なアプローチのように思えるかもしれません。
しかし、事業の立ち上げを振り返ると、規模を拡大できない多くのことを行った可能性があります。 年間を通じて同様のマーケティングおよび広告イニシアチブを維持する方法はありません。
季節商品を販売する場合は、最も成果の高い季節に広告を掲載する必要があります。 少し早く始めて、少し後まで広告の一部を保持することもできます。
ブラックフライデーとクリスマスは、事業の種類によっては、パフォーマンスの高い季節になる傾向があります。 これらの日および/または他の休日のためにいくらかの追加の広告お金を取っておくことは有利かもしれません。
最後に、競合他社が独自の大きなプロモーションを開始する時期に注意を払うことも価値があります。 広告予算を確保しておけば、ペースを維持したり、それを上回ったりすることができるかもしれません。
4.よくブランド化します。
あなたの顧客はあなたのコピー、色の選択、画像、ロゴまたは書体に基づいてあなたの広告をすぐに識別できますか？ その質問がばかげているように思われる場合は、主要なブランドや企業が何をしているのかを見てください。 多くの場合、使用している色だけで広告を認識できます。
時間が経つにつれて、あなたの顧客はあなたの広告レイアウトを識別し、それに反応するようになります。 新しい広告を作成するたびにブランドを変更したいという誘惑に駆られるかもしれませんが、それは混乱を招き、長期的には効果がない可能性があります。 あなたの目標は、あなたのターゲット顧客と一貫して共鳴する見慣れた広告で、期待される場所に現れることであるべきです。
結論：ブランドをしっかりと確立し、イメージに固執します。 共鳴を通じて忠誠心を築きます。
5.リソースを上手に使いましょう。
あなたは検索でうまくランク付けすることの重要性を知っていますが、あなたは単にあなたのウェブサイトのために新しい、有益なコンテンツを一貫して作成するためのリソースと時間を持っていないかもしれません。
そのような場合、最善の策は、GoogleAdWordsやBingAdsなどのサービスを利用することです。これにより、選択したキーワードの投稿を最適化することなく、SERPの結果で上位に表示されます。 宣伝する予算はあるが、コンテンツを作成する時間がない場合、これはリソースの有効活用です。
広告に割り当てる予算が少ない場合は、高価な雑誌広告を出すのは意味がないかもしれません。 Facebookの広告キャンペーンは、1日の支出を管理できるため、はるかに実用的です。
利用可能なリソースを正直に評価し、ビジネスの成長に役立つ方法でそれらを活用します。
6.適切な場所に表示されます。
あなたのターゲット顧客についてあまりにも多くの仮定をすることは危険です。 たとえば、あなたが好きな特定のラジオ番組があり、あなたの顧客もそれを好きだと思っている場合、高価で効果がないことが判明する可能性のあるラジオ広告にお金を使うという知恵について誤解される可能性があります。
あなたの広告費が間違った場所に行くならば、あなたはあなたのお金を無駄にしている。 代わりに、あなたはあなたの顧客を知るようになる必要があります。 だから、それらを調査します。 オンラインでたむろする場所、読んだ本や雑誌、聞いているポッドキャストやラジオ番組などを把握します。
あなたの広告があなたの顧客の正しい理解と一致するとき、あなたはあなたのビジネスにもっと価値のあるリードを引き付け始めるでしょう。
最終的な考え
広告を通じて収益化する機会はたくさんあります。 重要なのは、ターゲット顧客が誰であるか、どこでたむろするのが好きか、つまりどこで彼らのような人々を見つけるかを知り、それらの特定のチャネルにリソースを割り当てることです。
広告は忘れられないものではありません。 あなたはそれにアプローチする方法で戦略的であり、適切なタイミングであなたのマーケティングを拡大する必要があります。
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トーマス・スマレ