Las 6 mejores estrategias publicitarias para pequeñas empresas

Los propietarios de pequeñas empresas deben ser realistas acerca de sus campañas publicitarias. Por lo general, por supuesto, buscarán soluciones efectivas y de bajo costo, pero también, por lo general, puede tener solo una u otra; es poco probable que encuentre un canal efectivo y económico al mismo tiempo para sus anuncios.

Es por eso que es absolutamente necesario presupuestar para la publicidad, no solo jugar con el dinero que te sobra. Al asignar la cantidad correcta de dinero a los canales correctos, puede obtener los resultados que desea o, al menos, mejorar los resultados que tiene, según los datos que recopila en el camino. Dado que su gasto mensual será constante, también podrá medir mejor la eficacia general.

Dada su necesidad de optimizar sus esfuerzos publicitarios, estas son las mejores estrategias publicitarias para pequeñas empresas.

1. Diríjase a su audiencia.

Lo sentimos, pero ese producto o servicio en particular que está promocionando no coincide con las necesidades de nadie que actualmente camina por la Tierra. Muchas pequeñas empresas no ejecutan campañas dirigidas adecuadamente, a pesar de que la orientación es una de las principales ventajas de la publicidad en línea.

De hecho, debería poder crear un perfil de cliente objetivo preciso en función de los datos que ha recopilado. Con esta información en la mano, y lo que sabe sobre su clientela actual, puede comenzar a enfocarse en datos demográficos y psicográficos similares con sus campañas para atraer a más clientes.

Ya sea que esté anunciando en línea o fuera de línea, asegúrese de que su copia e imágenes reflejen el tipo de clientes con los que desea trabajar. Esto es clave para apuntar bien.

2. Mida y rastree su publicidad.

Muchas pequeñas empresas simplemente no tienen idea de si su publicidad realmente funciona. Esto simplemente no funcionará.

Las plataformas de publicidad en línea como Google AdWords y Facebook le brindan amplias estadísticas relacionadas con sus anuncios y lo ayudarán a determinar qué funciona y qué no. Esto no significa que no necesitará probar y experimentar, ya que puede llevarle tiempo crear un anuncio que resuene con sus clientes objetivo, pero sí significa que puede tomar decisiones más rápidas sobre qué probar a continuación.

Si está publicitando fuera de línea y tiene que configurar una dirección de correo electrónico o un número de teléfono específicos para obtener una comprensión más clara de cómo lo encuentran sus clientes potenciales y qué funciona, entonces ese esfuerzo vale la pena. Deja de hacer conjeturas.

3. Sepa cuándo hacer publicidad.

A primera vista, la publicidad durante todo el año y la distribución equitativa de su presupuesto de mes a mes pueden parecer un enfoque inteligente y de sentido común.

Pero si recuerda el lanzamiento de su negocio, lo más probable es que haya hecho muchas cosas que no se pueden escalar. No hay forma de que mantenga una iniciativa de marketing y publicidad similar durante todo el año.

Si vende productos de temporada, debe anunciarse en las temporadas de mayor rendimiento. Incluso es posible que desee comenzar un poco antes y retener parte de su publicidad hasta un poco más tarde.

El Black Friday y la Navidad tienden a ser temporadas de alto rendimiento, según el tipo de negocio que tenga. Puede ser ventajoso reservar algo de dinero extra para publicidad para estos días y/u otros días festivos.

Finalmente, también puede valer la pena estar atento cuando sus competidores lanzan sus propias grandes promociones. Si tiene un presupuesto de publicidad reservado, es posible que pueda mantener el ritmo o incluso superarlos.

4. Marca bien.

¿Pueden sus clientes identificar inmediatamente sus anuncios en función de su copia, elección de color, imágenes, logotipo o tipo de letra? Si esa pregunta parece absurda, solo mire lo que están haciendo las principales marcas y empresas. A menudo, puede reconocer sus anuncios solo por los colores que están usando.

Con el tiempo, sus clientes se identificarán y responderán a sus diseños de anuncios. La tentación puede ser cambiar su marca cada vez que crea un nuevo anuncio, pero eso podría ser confuso e ineficaz a largo plazo. Su objetivo debe ser aparecer en los lugares esperados, con anuncios de apariencia familiar que resuenen constantemente con sus clientes objetivo.

En pocas palabras: marca bien y apégate a tu imagen. Genera lealtad a través de la resonancia.

5. Usa bien tus recursos.

Conoces la importancia de posicionarte bien en las búsquedas, pero es posible que simplemente no tengas los recursos y el tiempo para crear constantemente contenido nuevo e informativo para tu sitio web.

En un caso como ese, su mejor apuesta es aprovechar servicios como Google AdWords y Bing Ads, para aparecer más alto en los resultados SERP sin tener que optimizar las publicaciones para las palabras clave elegidas. Si tiene el presupuesto para anunciar, pero no el tiempo para crear contenido, este es un buen uso de los recursos.

Si solo tiene un presupuesto pequeño para asignar a la publicidad, puede que no tenga sentido sacar un anuncio de revista caro. Una campaña publicitaria de Facebook sería mucho más práctica, ya que puedes controlar tu gasto diario.

Haga una evaluación honesta de los recursos disponibles para usted y aprovéchelos de una manera que lo ayude a hacer crecer su negocio.

6. Aparece en los lugares correctos.

Es peligroso hacer demasiadas suposiciones sobre su cliente objetivo. Por ejemplo, si hay un determinado programa de radio que le gusta y supone que a sus clientes también les gusta, es posible que esté mal informado sobre la conveniencia de gastar dinero en un anuncio de radio que podría resultar costoso e ineficaz.

Si sus dólares publicitarios van al lugar equivocado, está desperdiciando su dinero. En su lugar, necesita conocer a sus clientes. Entonces, encuéntralos. Obtenga una idea de dónde les gusta pasar el rato en línea, qué libros y revistas leen, qué podcasts y programas de radio escuchan, etc.

Cuando su publicidad coincida con la comprensión correcta de sus clientes, comenzará a atraer más clientes potenciales valiosos para su negocio.

Pensamientos finales

Hay muchas oportunidades para monetizar a través de la publicidad. La clave está en saber quiénes son sus clientes objetivo, dónde les gusta pasar el rato y, por lo tanto, dónde encontrar más personas como ellos, y asignar sus recursos a esos canales específicos.

La publicidad no se configura y se olvida. Debe ser estratégico en la forma en que lo aborda y ampliar su marketing en los momentos adecuados.

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por Thomas SMALE