Le 6 migliori strategie pubblicitarie per le piccole imprese

I proprietari di piccole imprese devono essere realistici riguardo alle loro campagne pubblicitarie. In genere, ovviamente, cercheranno soluzioni efficaci ea basso costo, ma in genere puoi anche avere solo l'una o l'altra; è improbabile che tu trovi un canale allo stesso tempo efficace ed economico per i tuoi annunci.

Ecco perché devi assolutamente fare un budget per la pubblicità, non solo per giocare con i soldi che ti sono rimasti. Assegnando la giusta quantità di denaro ai canali giusti, puoi ottenere i risultati che desideri, o almeno migliorare i risultati che hai, in base ai dati che raccogli lungo il percorso. Poiché la tua spesa mensile sarà coerente, sarai anche in grado di misurare meglio l'efficacia complessiva.

Data la tua necessità di ottimizzare i tuoi sforzi pubblicitari, quindi, ecco le migliori strategie pubblicitarie per le piccole imprese.

1. Scegli come target il tuo pubblico.

Siamo spiacenti, ma quel particolare prodotto o servizio che stai pubblicizzando non corrisponde alle esigenze di nessuno che attualmente cammina sulla Terra. Molte piccole imprese non eseguono campagne adeguatamente mirate, nonostante il fatto che il targeting sia uno dei principali vantaggi della pubblicità online.

In effetti, dovresti essere in grado di creare un profilo cliente target accurato in base ai dati che hai raccolto. Con queste informazioni in mano e ciò che sai sulla tua attuale clientela, puoi iniziare a mirare a dati demografici e psicografici simili con le tue campagne per attirare più clienti.

Che tu stia facendo pubblicità online o offline, assicurati che il tuo testo e le tue immagini riflettano il tipo di clienti con cui vuoi lavorare. Questa è la chiave per mirare bene.

2. Misura e monitora la tua pubblicità.

Molte piccole imprese semplicemente non hanno idea se la loro pubblicità stia effettivamente funzionando. Questo semplicemente non funzionerà.

Le piattaforme pubblicitarie online come Google AdWords e Facebook ti forniscono statistiche dettagliate relative ai tuoi annunci e ti aiuteranno a determinare cosa funziona e cosa no. Ciò non significa che non avrai bisogno di testare e sperimentare, poiché la creazione di un annuncio che risuoni con i tuoi clienti target può richiedere del tempo, ma significa che puoi prendere decisioni più rapide su cosa provare dopo.

Se stai facendo pubblicità offline e devi impostare un indirizzo e-mail o un numero di telefono specifico per ottenere una comprensione più chiara di come i tuoi contatti ti trovano e cosa sta funzionando, allora vale la pena. Smettila di fare supposizioni.

3. Sapere quando fare pubblicità.

A prima vista, fare pubblicità tutto l'anno e distribuire il budget equamente di mese in mese può sembrare un approccio saggio e di buon senso.

Ma se ripensi al lancio della tua attività, è probabile che tu abbia fatto molte cose che non possono essere ridimensionate. Non c'è modo per te di sostenere un'iniziativa di marketing e pubblicità simile durante tutto l'anno.

Se vendi prodotti stagionali, dovresti fare pubblicità nelle stagioni con le migliori prestazioni. Potresti anche voler iniziare un po' presto e trattenere parte della tua pubblicità fino a poco dopo.

Il Black Friday e il Natale tendono ad essere stagioni ad alto rendimento, a seconda del tipo di attività che svolgi. Potrebbe essere vantaggioso mettere da parte del denaro pubblicitario extra per questi giorni e/o altre festività.

Infine, può anche essere utile tenere d'occhio quando i tuoi concorrenti lanciano le loro grandi promozioni. Se hai un budget pubblicitario da parte, potresti essere in grado di tenere il passo o addirittura superarlo.

4. Marca bene.

I tuoi clienti possono identificare immediatamente i tuoi annunci in base al testo, alla scelta del colore, alle immagini, al logo o al carattere tipografico? Se questa domanda sembra assurda, basta guardare cosa stanno facendo i grandi marchi e aziende. Spesso, puoi riconoscere i loro annunci solo dai colori che stanno utilizzando.

Nel tempo, i tuoi clienti si identificheranno e risponderanno ai layout degli annunci. La tentazione potrebbe essere quella di cambiare il tuo marchio ogni volta che crei un nuovo annuncio, ma ciò potrebbe creare confusione e inefficace a lungo termine. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di apparire nei luoghi previsti, con annunci dall'aspetto familiare che risuonano costantemente con i tuoi clienti target.

In conclusione: brandisci bene e mantieni la tua immagine. Costruisci la lealtà attraverso la risonanza.

5. Usa bene le tue risorse.

Conosci l'importanza di posizionarsi bene nelle ricerche, ma potresti semplicemente non avere le risorse e il tempo per creare costantemente nuovi contenuti informativi per il tuo sito web.

In un caso del genere, la soluzione migliore è sfruttare servizi come Google AdWords e Bing Ads, in modo da apparire più in alto nei risultati SERP senza dover ottimizzare i post per le parole chiave scelte. Se hai il budget per pubblicizzare, ma non il tempo per creare contenuti, questo è un buon uso delle risorse.

Se hai solo un piccolo budget da destinare alla pubblicità, potrebbe non avere senso eliminare un costoso annuncio su una rivista. Una campagna pubblicitaria su Facebook sarebbe molto più pratica, poiché puoi controllare la tua spesa giornaliera.

Fai una valutazione onesta delle risorse a tua disposizione e sfruttale in un modo che ti aiuti a far crescere la tua attività.

6. Presentarsi nei posti giusti.

È pericoloso fare troppe supposizioni sul tuo cliente target. Ad esempio, se c'è un certo programma radiofonico che ti piace e presumi che piaccia anche ai tuoi clienti, potresti essere male informato sull'idea di spendere soldi per uno spot radiofonico che potrebbe rivelarsi costoso e inefficace.

Se i tuoi dollari pubblicitari vanno nel posto sbagliato, stai sprecando i tuoi soldi. Invece, devi conoscere i tuoi clienti. Quindi, esaminali. Ottieni un'idea di dove gli piace passare il tempo online, quali libri e riviste leggono, quali podcast e programmi radiofonici ascoltano e così via.

Quando la tua pubblicità è abbinata alla giusta comprensione dei tuoi clienti, inizierai ad attrarre lead più utili per la tua attività.

Pensieri finali

Ci sono molte opportunità per monetizzare attraverso la pubblicità. La chiave sta nel sapere chi sono i tuoi clienti target, dove amano frequentare - e quindi dove trovare più persone come loro - e allocare le tue risorse a quei canali specifici.

La pubblicità non è fissata e dimenticata. Devi essere strategico nel modo in cui ti avvicini e amplificare il tuo marketing al momento giusto.

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di TOMMASO PICCOLO