小型企业的 6 种最佳广告策略

已发表: 2016-04-21

小企业主需要对他们的广告活动保持现实。当然，他们通常会寻找有效、低成本的解决方案，但通常情况下，您也只能选择其中一种；您不太可能为您的广告找到一个既有效又便宜的渠道。

这就是为什么你绝对必须为广告做预算，而不是只花你剩下的钱。通过将适量的资金分配给正确的渠道，您可以获得您想要的结果，或者至少可以根据您在此过程中收集的数据改进您的结果。由于您的每月支出将保持一致，因此您也将能够更好地衡量整体效果。

鉴于您需要优化广告工作，以下是适合小型企业的最佳广告策略。

1. 瞄准你的受众。

抱歉，您所宣传的特定产品或服务不符合目前在地球上行走的任何人的需求。尽管定位是在线广告的主要优势之一，但许多小型企业并未开展充分有针对性的活动。

事实上，您应该能够根据您收集的数据创建准确的目标客户档案。有了这些信息，以及您对当前客户的了解，您就可以开始针对类似的人口统计数据和心理特征进行营销活动，以吸引更多客户。

无论您是在线还是线下做广告，请确保您的文案和图像反映了您希望与之合作的客户类型。这是良好定位的关键。

许多小企业根本不知道他们的广告是否真的有效。这根本行不通。

Google AdWords 和 Facebook 等在线广告平台为您提供与您的广告相关的大量统计数据，并将帮助您确定哪些有效，哪些无效。这并不意味着您不需要进行测试和试验，因为您可能需要一些时间来制作与目标客户产生共鸣的广告，但这确实意味着您可以更快地决定下一步要尝试什么。

如果您在离线广告，并且您必须设置一个特定的电子邮件地址或电话号码，以便更清楚地了解您的潜在客户如何找到您以及什么是有效的，那么这种努力是值得的。别再猜测了。

乍一看，全年投放广告并按月平均分配预算似乎是一种明智且常识性的方法。

但是，如果您回想一下您的业务启动，很可能您做了很多无法扩展的事情。您无法在全年维持类似的营销和广告计划。

如果您销售季节性产品，您应该在表现最好的季节投放广告。您甚至可能想早一点开始，然后再保留一些广告。

黑色星期五和圣诞节往往是表现出色的季节，具体取决于您经营的业务类型。为这些日子和/或其他假期预留一些额外的广告费用可能是有利的。

最后，当你的竞争对手推出他们自己的大型促销活动时，也值得关注。如果您预留了广告预算，您可能能够跟上他们的步伐，甚至超越他们。

您的客户能否根据您的文案、颜色选择、图像、徽标或字体立即识别您的广告？如果这个问题看起来很荒谬，那就看看主要品牌和公司在做什么。通常，您可以仅从他们使用的颜色识别他们的广告。

随着时间的推移，您的客户将开始认同并响应您的广告布局。每次制作新广告时都可能会尝试更改品牌，但从长远来看，这可能会令人困惑且无效。您的目标应该是出现在预期的位置，并提供外观熟悉的广告，并始终与您的目标客户产生共鸣。

底线：品牌好，坚持你的形象。通过共鸣建立忠诚度。

您知道在搜索中获得良好排名的重要性，但您可能根本没有资源和时间为您的网站持续创建新的、信息丰富的内容。

在这种情况下，您最好的选择是利用 Google AdWords 和 Bing Ads 等服务，这样您在 SERP 结果中的排名就更高，而无需针对您选择的关键字优化帖子。如果您有做广告的预算，但没有时间创建内容，这是一种很好的资源利用方式。

如果您只有很少的预算可以分配给广告，那么制作昂贵的杂志广告可能没有意义。 Facebook 广告活动会更加实用，因为您可以控制您的日常支出。

对您可用的资源进行诚实的评估，并以帮助您发展业务的方式利用它们。

对目标客户做出过多假设是很危险的。例如，如果您喜欢某个广播节目，并且您假设您的客户也喜欢它，那么您可能会误认为在广播广告上花钱是明智的，这可能会被证明既昂贵又无效。

如果您的广告资金流向了错误的地方，那么您就是在浪费金钱。相反，您需要了解您的客户。所以，调查他们。了解他们喜欢在网上闲逛的地方、他们阅读的书籍和杂志、他们收听的播客和广播节目等等。

当您的广告与对客户的正确理解相匹配时，您将开始为您的业务吸引更多有价值的潜在客户。

有很多机会通过广告获利。关键是要知道你的目标客户是谁，他们喜欢在哪里闲逛——从而在哪里可以找到更多喜欢他们的人——并将你的资源分配给这些特定的渠道。

广告不是一劳永逸的。您需要在处理它的方式上具有战略性，并在正确的时间扩大您的营销。

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托马斯·斯马莱

贡献者