중소기업을 위한 6가지 최고의 광고 전략

소기업 소유자는 광고 캠페인에 대해 현실적이어야 합니다. 일반적으로 그들은 효과적이고 저렴한 솔루션을 찾고 있지만 일반적으로 둘 중 하나만 가질 수도 있습니다. 귀하의 광고를 위해 동시에 효과적이고 저렴한 채널을 찾을 가능성은 거의 없습니다.

그렇기 때문에 남은 돈을 가지고 노는 것이 아니라 광고에 대한 예산을 절대적으로 확보해야 합니다. 적절한 채널에 적절한 금액을 할당하면 원하는 결과를 얻거나, 그 과정에서 수집한 데이터를 기반으로 최소한 얻은 결과를 개선할 수 있습니다. 월간 지출이 일정하므로 전반적인 효율성도 더 잘 측정할 수 있습니다.

광고 노력을 최적화해야 할 필요성을 감안할 때 다음은 소규모 비즈니스를 위한 최고의 광고 전략입니다.

1. 청중을 타겟팅하십시오.

죄송합니다. 귀하가 선전하는 특정 제품이나 서비스는 현재 지구를 걷고 있는 사람의 요구 사항과 일치하지 않습니다. 타겟팅이 온라인 광고의 주요 이점 중 하나라는 사실에도 불구하고 많은 소규모 비즈니스에서 적절하게 타겟팅된 캠페인을 실행하지 않습니다.

실제로 수집한 데이터를 기반으로 정확한 대상 고객 프로필을 생성할 수 있어야 합니다. 이 정보와 현재 고객에 대해 알고 있는 정보를 바탕으로 캠페인에서 유사한 인구 통계 및 심리 통계를 타겟팅하여 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.

온라인 광고이든 오프라인 광고이든 상관없이 광고 문구와 이미지가 함께 일하고 싶은 고객의 유형을 반영하는지 확인하세요. 이것은 타겟을 잘 잡기 위한 핵심입니다.

2. 광고를 측정하고 추적합니다.

많은 소규모 비즈니스는 광고가 실제로 효과가 있는지 여부를 전혀 모릅니다. 이것은 단순히하지 않습니다.

Google AdWords 및 Facebook과 같은 온라인 광고 플랫폼은 귀하의 광고와 관련된 광범위한 통계를 제공하며 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 타겟 고객의 마음을 사로잡는 광고를 만드는 데 시간이 걸릴 수 있으므로 테스트하고 실험할 필요가 없다는 의미는 아니지만 다음에 시도할 항목에 대해 더 빨리 결정할 수 있다는 의미입니다.

오프라인으로 광고하고 리드가 귀하를 찾는 방법과 효과를 더 명확하게 이해하기 위해 특정 이메일 주소 또는 전화번호를 설정해야 하는 경우 이러한 노력은 번거로울 만한 가치가 있습니다. 추측은 그만하세요.

3. 광고할 때를 알고 있습니다.

언뜻 보면 일년 내내 광고하고 매월 균등하게 예산을 분배하는 것이 현명하고 상식적인 접근 방식으로 보일 수 있습니다.

그러나 사업 시작을 되돌아보면 확장할 수 없는 많은 일을 했을 가능성이 큽니다. 일년 내내 유사한 마케팅 및 광고 이니셔티브를 유지할 수 있는 방법은 없습니다.

계절 제품을 판매하는 경우 가장 실적이 좋은 계절에 광고해야 합니다. 조금 일찍 시작하여 약간의 광고가 끝날 때까지 일부 광고를 보류할 수도 있습니다.

블랙 프라이데이와 크리스마스는 운영하는 비즈니스 유형에 따라 실적이 좋은 시즌인 경향이 있습니다. 이러한 날 및/또는 기타 휴일을 위해 약간의 추가 광고비를 따로 마련해 두는 것이 유리할 수 있습니다.

마지막으로, 경쟁업체가 자체적으로 큰 프로모션을 시작할 때를 주시하는 것도 가치가 있습니다. 광고 예산을 따로 설정해 두었다면 그 속도를 따라갈 수도 있고 이를 능가할 수도 있습니다.

4. 좋은 브랜드.

귀하의 광고 문구, 색상 선택, 이미지, 로고 또는 서체를 기반으로 고객이 즉시 귀하의 광고를 식별할 수 있습니까? 그 질문이 터무니없다면 주요 브랜드와 회사가 하는 일을 보십시오. 종종 그들이 사용하는 색상만으로도 광고를 알아볼 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 고객은 광고 레이아웃을 식별하고 이에 응답하게 됩니다. 새 광고를 만들 때마다 브랜딩을 변경하고 싶은 유혹이 있을 수 있지만 장기적으로는 혼란스럽고 비효율적일 수 있습니다. 목표는 타겟 고객에게 지속적으로 반향을 불러일으키는 친숙한 광고로 예상되는 위치에 표시되는 것이어야 합니다.

결론: 브랜드를 잘 만들고 이미지에 충실하십시오. 공명을 통해 충성도를 구축하십시오.

5. 자원을 잘 사용하십시오.

검색에서 순위 지정의 중요성을 잘 알고 있지만 웹 사이트에 대한 새롭고 유익한 콘텐츠를 지속적으로 만들 리소스와 시간이 없을 수 있습니다.

이와 같은 경우 가장 좋은 방법은 Google AdWords 및 Bing Ads와 같은 서비스를 활용하여 선택한 키워드에 대한 게시물을 최적화하지 않고도 SERP 결과에서 더 높게 표시되도록 하는 것입니다. 광고할 예산은 있지만 콘텐츠를 만들 시간이 없다면 리소스를 잘 활용하는 것입니다.

광고에 할당할 예산이 적다면 값비싼 잡지 광고를 꺼내는 것이 합리적이지 않을 수 있습니다. Facebook 광고 캠페인은 일일 지출을 제어할 수 있으므로 훨씬 더 실용적입니다.

사용 가능한 리소스를 정직하게 평가하고 비즈니스 성장에 도움이 되는 방식으로 활용하십시오.

6. 올바른 장소에 나타나십시오.

목표 고객에 대해 너무 많은 가정을 하는 것은 위험합니다. 예를 들어, 좋아하는 특정 라디오 쇼가 있고 고객도 좋아한다고 가정하면 비싸고 비효율적일 수 있는 라디오 광고에 돈을 쓰는 것이 현명하다는 잘못된 정보를 받을 수 있습니다.

당신의 광고비가 엉뚱한 곳으로 가고 있다면 당신은 돈을 낭비하고 있는 것입니다. 대신 고객을 알아야 합니다. 그래서 그들을 조사하십시오. 그들이 온라인에서 어디에서 어울리는지, 어떤 책과 잡지를 읽는지, 어떤 팟캐스트와 라디오 프로그램을 듣는지 등을 파악하십시오.

귀하의 광고가 귀하의 고객에 대한 올바른 이해와 일치할 때 귀하의 비즈니스에 더 많은 가치 있는 리드를 유치하기 시작할 것입니다.

마지막 생각들

광고를 통해 수익을 창출할 수 있는 기회는 많습니다. 핵심은 타겟 고객이 누구인지, 그들이 어디에서 놀고 싶어하는지, 따라서 어디에서 더 많은 사람들을 찾을 수 있는지 파악하고 특정 채널에 리소스를 할당하는 것입니다.

광고는 설정하고 잊어버리는 것이 아닙니다. 접근 방식에서 전략적이어야 하고 적시에 마케팅을 확대해야 합니다.

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토마스 SMALE