小型企業的 6 種最佳廣告策略

小企業主需要對他們的廣告活動保持現實。 當然，他們通常會尋找有效、低成本的解決方案，但通常情況下，您也只能選擇其中一種； 您不太可能為您的廣告找到一個既有效又便宜的渠道。

這就是為什麼你絕對必須為廣告做預算，而不是只花你剩下的錢。 通過將適量的資金分配給正確的渠道，您可以獲得您想要的結果，或者至少可以根據您在此過程中收集的數據改進您的結果。 由於您的每月支出將保持一致，因此您也將能夠更好地衡量整體效果。

鑑於您需要優化廣告工作，以下是適合小型企業的最佳廣告策略。

1. 瞄准你的受眾。

抱歉，您所宣傳的特定產品或服務不符合目前在地球上行走的任何人的需求。 儘管定位是在線廣告的主要優勢之一，但許多小型企業並未開展充分有針對性的活動。

事實上，您應該能夠根據您收集的數據創建準確的目標客戶檔案。 有了這些信息，以及您對當前客戶的了解，您就可以開始針對類似的人口統計數據和心理特徵進行營銷活動，以吸引更多客戶。

無論您是在線還是線下做廣告，請確保您的文案和圖像反映了您希望與之合作的客戶類型。 這是良好定位的關鍵。

2. 衡量和跟踪您的廣告。

許多小企業根本不知道他們的廣告是否真的有效。 這根本行不通。

Google AdWords 和 Facebook 等在線廣告平台為您提供與您的廣告相關的大量統計數據，並將幫助您確定哪些有效，哪些無效。 這並不意味著您不需要進行測試和試驗，因為您可能需要一些時間來製作與目標客戶產生共鳴的廣告，但這確實意味著您可以更快地決定下一步要嘗試什麼。

如果您在離線廣告，並且您必須設置一個特定的電子郵件地址或電話號碼，以便更清楚地了解您的潛在客戶如何找到您以及什麼是有效的，那麼這種努力是值得的。 別再猜測了。

3.知道什麼時候做廣告。

乍一看，全年投放廣告並按月平均分配預算似乎是一種明智且常識性的方法。

但是，如果您回想一下您的業務啟動，很可能您做了很多無法擴展的事情。 您無法在全年維持類似的營銷和廣告計劃。

如果您銷售季節性產品，您應該在表現最好的季節投放廣告。 您甚至可能想早一點開始，然後再保留一些廣告。

黑色星期五和聖誕節往往是表現出色的季節，具體取決於您經營的業務類型。 為這些日子和/或其他假期預留一些額外的廣告費用可能是有利的。

最後，當你的競爭對手推出他們自己的大型促銷活動時，也值得關注。 如果您預留了廣告預算，您可能能夠跟上他們的步伐，甚至超越他們。

4.品牌好。

您的客戶能否根據您的文案、顏色選擇、圖像、徽標或字體立即識別您的廣告？ 如果這個問題看起來很荒謬，那就看看主要品牌和公司在做什麼。 通常，您可以僅從他們使用的顏色識別他們的廣告。

隨著時間的推移，您的客戶將開始認同並響應您的廣告佈局。 每次製作新廣告時都可能會嘗試更改品牌，但從長遠來看，這可能會令人困惑且無效。 您的目標應該是出現在預期的位置，並提供外觀熟悉的廣告，並始終與您的目標客戶產生共鳴。

底線：品牌好，堅持你的形象。 通過共鳴建立忠誠度。

5. 善用你的資源。

您知道在搜索中獲得良好排名的重要性，但您可能根本沒有資源和時間來持續為您的網站創建新的、信息豐富的內容。

在這種情況下，您最好的選擇是利用 Google AdWords 和 Bing Ads 等服務，這樣您在 SERP 結果中的排名就更高，而無需針對您選擇的關鍵字優化帖子。 如果您有做廣告的預算，但沒有時間創建內容，這是一種很好的資源利用方式。

如果您只有很少的預算可以分配給廣告，那麼製作昂貴的雜誌廣告可能沒有意義。 Facebook 廣告活動會更加實用，因為您可以控制您的日常支出。

對您可用的資源進行誠實的評估，並以幫助您發展業務的方式利用它們。

6.出現在正確的地方。

對目標客戶做出過多假設是很危險的。 例如，如果您喜歡某個廣播節目，並且您假設您的客戶也喜歡它，那麼您可能會誤認為在廣播廣告上花錢是明智的，這可能會被證明既昂貴又無效。

如果您的廣告資金流向了錯誤的地方，那麼您就是在浪費金錢。 相反，您需要了解您的客戶。 所以，調查他們。 了解他們喜歡在網上閒逛的地方、他們閱讀的書籍和雜誌、他們收聽的播客和廣播節目等等。

當您的廣告與對客戶的正確理解相匹配時，您將開始為您的業務吸引更多有價值的潛在客戶。

最後的想法

有很多機會通過廣告獲利。 關鍵是要知道你的目標客戶是誰，他們喜歡在哪裡閒逛——從而在哪裡可以找到更多喜歡他們的人——並將你的資源分配給這些特定的渠道。

廣告不是一勞永逸的。 您需要在處理它的方式上具有戰略性，並在正確的時間擴大您的營銷。

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托馬斯·斯馬萊