أفضل 6 استراتيجيات إعلانية للشركات الصغيرة

يحتاج أصحاب الأعمال الصغيرة إلى التحلي بالواقعية بشأن حملاتهم الإعلانية. عادة ، بالطبع ، سيبحثون عن حلول فعالة ومنخفضة التكلفة ، ولكن عادةً أيضًا ، يمكنك الحصول على واحد أو آخر ؛ من غير المحتمل أن تجد قناة فعالة وغير مكلفة لإعلاناتك في نفس الوقت.

لهذا السبب يجب عليك بالتأكيد تخصيص ميزانية للإعلان ، وليس مجرد اللعب بالمال المتبقي لديك. من خلال تخصيص المبلغ المناسب من المال للقنوات الصحيحة ، يمكنك الحصول على النتائج التي تريدها ، أو على الأقل ، تحسين النتائج التي لديك ، بناءً على البيانات التي تجمعها على طول الطريق. نظرًا لأن إنفاقك الشهري سيكون ثابتًا ، فستكون قادرًا بشكل أفضل على قياس الفعالية الإجمالية أيضًا.

نظرًا لحاجتك إلى تحسين جهودك الإعلانية ، فإليك أفضل استراتيجيات الإعلان للشركات الصغيرة.

1. استهدف جمهورك.

عذرًا ، لكن هذا المنتج أو الخدمة المعينة التي تروج لها لا تتطابق مع احتياجات أي شخص يسير على الأرض حاليًا. لا تدير العديد من الشركات الصغيرة حملات مستهدفة بشكل كافٍ ، على الرغم من حقيقة أن الاستهداف هو أحد المزايا الأساسية للإعلان عبر الإنترنت.

في الواقع ، يجب أن تكون قادرًا على إنشاء ملف تعريف عميل مستهدف دقيق بناءً على البيانات التي جمعتها. مع وجود هذه المعلومات في متناول اليد ، وما تعرفه عن عملائك الحاليين ، يمكنك البدء في استهداف التركيبة السكانية والسيكوجرافيك المماثلة بحملاتك لجذب المزيد من العملاء.

سواء كنت تعلن عبر الإنترنت أو خارجها ، تأكد من أن نسختك وصورك تعكس نوع العملاء الذين تريد العمل معهم. هذا هو مفتاح الاستهداف الجيد.

2. قياس وتتبع الإعلانات الخاصة بك.

ليس لدى العديد من الشركات الصغيرة أي فكرة عما إذا كانت إعلاناتهم تعمل بالفعل أم لا. هذا ببساطة لن يجدي نفعا.

توفر لك منصات الإعلان عبر الإنترنت مثل Google AdWords و Facebook إحصائيات شاملة تتعلق بإعلاناتك ، وستساعدك على تحديد ما يعمل وما لا يعمل. هذا لا يعني أنك لن تحتاج إلى الاختبار والتجربة ، فقد يستغرق الأمر وقتًا لإنشاء إعلان يلقى صدى لدى عملائك المستهدفين ، ولكنه يعني أنه يمكنك اتخاذ قرارات أسرع بشأن ما يجب تجربته بعد ذلك.

إذا كنت تقوم بالإعلان في وضع عدم الاتصال ، وكان عليك إعداد عنوان بريد إلكتروني أو رقم هاتف محدد للحصول على فهم أوضح لكيفية عثور العملاء المحتملين عليك وما ينجح ، فإن هذا الجهد يستحق العناء. توقف عن التخمين.

3. تعرف متى تعلن.

للوهلة الأولى ، قد يبدو الإعلان على مدار العام وتوزيع ميزانيتك بالتساوي من شهر لآخر نهجًا حكيمًا ومنطقيًا.

ولكن إذا فكرت في بدء نشاطك التجاري ، فمن المحتمل أنك قمت بالكثير من الأشياء التي لا يمكن توسيع نطاقها. لا توجد طريقة يمكنك من خلالها الحفاظ على مبادرة تسويقية وإعلانية مماثلة طوال العام بأكمله.

إذا كنت تبيع منتجات موسمية ، فيجب أن تقوم بالإعلان في المواسم الأفضل أداءً. قد ترغب في أن تبدأ مبكرًا قليلاً وتحتفظ ببعض إعلاناتك حتى بعد ذلك بقليل.

تميل الجمعة السوداء وعيد الميلاد إلى أن تكون مواسم عالية الأداء ، اعتمادًا على نوع العمل الذي تديره. قد يكون من المفيد تخصيص بعض أموال الإعلانات الإضافية لهذه الأيام و / أو أيام العطل الأخرى.

أخيرًا ، قد يكون من المفيد أيضًا أن تراقب متى يطلق منافسيك عروضهم الترويجية الكبيرة. إذا كانت لديك ميزانية إعلانية مخصصة ، فقد تتمكن من مواكبة هذه الميزانية أو حتى التغلب عليها.

4. العلامة التجارية بشكل جيد.

هل يمكن لعملائك تحديد إعلاناتك على الفور بناءً على نسختك أو اختيارك للألوان أو الصور أو الشعار أو المحرف؟ إذا كان هذا السؤال يبدو سخيفًا ، فما عليك سوى إلقاء نظرة على ما تفعله العلامات التجارية والشركات الكبرى. في كثير من الأحيان ، يمكنك التعرف على إعلاناتهم من الألوان التي يستخدمونها فقط.

بمرور الوقت ، سيتعرف عملاؤك على تخطيطات إعلاناتك ويستجيبون لها. قد يكون الإغراء هو تغيير علامتك التجارية في كل مرة تنشئ فيها إعلانًا جديدًا ، ولكن قد يكون ذلك محيرًا وغير فعال على المدى الطويل. يجب أن يكون هدفك هو الظهور في الأماكن المتوقعة ، مع الإعلانات ذات المظهر المألوف التي يتردد صداها باستمرار مع عملائك المستهدفين.

الخلاصة: علامتك التجارية جيدة ، والتزم بصورتك. بناء الولاء من خلال الصدى.

5. استخدم مواردك بشكل جيد.

أنت تعرف أهمية الترتيب جيدًا في البحث ، ولكن قد لا يكون لديك ببساطة الموارد والوقت لإنشاء محتوى جديد وغني بالمعلومات لموقعك على الويب باستمرار.

في حالة من هذا القبيل ، فإن أفضل رهان لك هو الاستفادة من خدمات مثل Google AdWords و Bing Ads ، بحيث تظهر أعلى في نتائج SERP دون الحاجة إلى تحسين المنشورات للكلمات الرئيسية التي اخترتها. إذا كانت لديك الميزانية للإعلان ، ولكن ليس لديك الوقت لإنشاء المحتوى ، فهذا استخدام جيد للموارد.

إذا كان لديك فقط ميزانية صغيرة لتخصيصها للإعلان ، فقد لا يكون من المنطقي إخراج إعلان مجلة باهظ الثمن. ستكون الحملة الإعلانية على Facebook أكثر عملية ، حيث يمكنك التحكم في إنفاقك اليومي.

قم بإجراء تقييم صادق للموارد المتاحة لك ، واستفد منها بطريقة تساعدك على تنمية عملك.

6. تظهر في الأماكن الصحيحة.

من الخطر وضع الكثير من الافتراضات حول عميلك المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كان هناك برنامج إذاعي معين يعجبك ، وتفترض أن عملائك يحبونه أيضًا ، فقد تكون مضللاً بشأن الحكمة من إنفاق الأموال على إعلان إذاعي هناك قد يكون مكلفًا وغير فعال.

إذا كانت أموالك الإعلانية تذهب إلى المكان الخطأ ، فأنت تهدر أموالك. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى التعرف على عملائك. لذا ، قم بمسحهم. تعرف على المكان الذي يرغبون في التسكع فيه عبر الإنترنت ، والكتب والمجلات التي يقرؤونها ، والبودكاست والبرامج الإذاعية التي يستمعون إليها وما إلى ذلك.

عندما يتوافق إعلانك مع الفهم الصحيح لعملائك ، ستبدأ في جذب المزيد من العملاء المحتملين الجديرين إلى عملك.

افكار اخيرة

هناك الكثير من الفرص لتحقيق الدخل من خلال الإعلانات. المفتاح هو معرفة من هم عملاؤك المستهدفون ، وأين يرغبون في التسكع - وبالتالي مكان العثور على المزيد من الأشخاص مثلهم - وتخصيص مواردك لتلك القنوات المحددة.

الإعلان لا يتم تعيينه ونسيانه. يجب أن تكون استراتيجيًا في الطريقة التي تتعامل بها معها ، وتضخيم تسويقك في الأوقات المناسبة.

___
بواسطة توماس سميل