6 лучших рекламных стратегий для малого бизнеса

Владельцы малого бизнеса должны реалистично относиться к своим рекламным кампаниям. Как правило, конечно, они будут искать эффективные и недорогие решения, но, как правило, вы также можете иметь только одно или другое; вы вряд ли найдете одновременно эффективный и недорогой канал для своей рекламы.

Вот почему вы обязательно должны планировать рекламный бюджет, а не просто играть на оставшиеся деньги. Назначая правильную сумму денег нужным каналам, вы можете получить желаемые результаты или, по крайней мере, улучшить результаты, которые у вас есть, на основе данных, которые вы собираете на этом пути. Поскольку ваши ежемесячные расходы будут постоянными, вы также сможете лучше измерить общую эффективность.

Учитывая вашу потребность в оптимизации ваших рекламных усилий, вот лучшие рекламные стратегии для малого бизнеса.

1. Ориентируйтесь на свою аудиторию.

Извините, но тот конкретный продукт или услуга, которые вы рекламируете, не соответствует потребностям любого, кто в настоящее время ходит по Земле. Многие малые предприятия не проводят адекватно таргетированные кампании, несмотря на то, что таргетинг является одним из основных преимуществ интернет-рекламы.

Действительно, вы должны быть в состоянии создать точный профиль целевого клиента на основе собранных вами данных. Имея под рукой эту информацию и то, что вы знаете о своей текущей клиентуре, вы можете начать ориентировать свои кампании на схожие демографические и психографические данные, чтобы привлечь больше клиентов.

Независимо от того, размещаете ли вы рекламу в Интернете или вне ее, убедитесь, что ваш текст и изображения отражают тип клиентов, с которыми вы хотите работать. Это ключ к правильному нацеливанию.

2. Измеряйте и отслеживайте свою рекламу.

Многие малые предприятия просто не знают, работает ли их реклама на самом деле. Это просто не будет делать.

Платформы онлайн-рекламы, такие как Google AdWords и Facebook, предоставляют вам обширную статистику, связанную с вашими объявлениями, и помогают определить, что работает, а что нет. Это не означает, что вам не нужно тестировать и экспериментировать, так как вам может потребоваться время, чтобы создать рекламу, которая найдет отклик у ваших целевых клиентов, но это означает, что вы сможете быстрее принимать решения о том, что делать дальше.

Если вы размещаете рекламу в автономном режиме и вам нужно настроить определенный адрес электронной почты или номер телефона, чтобы получить более четкое представление о том, как ваши лиды находят вас и что работает, то эти усилия стоят хлопот. Перестаньте строить догадки.

3. Знайте, когда рекламировать.

На первый взгляд, размещение рекламы круглый год и равномерное распределение бюджета по месяцам может показаться мудрым и разумным подходом.

Но если вы вспомните запуск своего бизнеса, скорее всего, вы сделали много вещей, которые невозможно масштабировать. У вас нет возможности поддерживать подобную маркетинговую и рекламную инициативу в течение всего года.

Если вы продаете сезонные товары, вам следует размещать рекламу в наиболее эффективные сезоны. Возможно, вы даже захотите начать немного раньше и немного подождать с рекламой.

Черная пятница и Рождество, как правило, являются высокоэффективными сезонами, в зависимости от типа вашего бизнеса. Может быть выгодно откладывать дополнительные деньги на рекламу в эти дни и/или другие праздники.

Наконец, также может быть полезно следить за тем, когда ваши конкуренты запускают свои собственные крупные рекламные акции. Если у вас есть выделенный рекламный бюджет, вы можете не отставать от них или даже перехитрить их.

4. Бренд хорошо.

Могут ли ваши клиенты сразу идентифицировать вашу рекламу по тексту, выбору цвета, изображениям, логотипу или шрифту? Если этот вопрос кажется абсурдным, просто посмотрите, что делают крупные бренды и компании. Часто вы можете узнать их рекламу только по цветам, которые они используют.

Со временем ваши клиенты будут идентифицировать себя с вашими рекламными макетами и реагировать на них. Может возникнуть искушение менять брендинг каждый раз, когда вы создаете новое объявление, но это может сбивать с толку и неэффективно в долгосрочной перспективе. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы показываться в ожидаемых местах с помощью знакомой рекламы, которая постоянно находит отклик у ваших целевых клиентов.

Итог: хорошо зарекомендуйте себя и придерживайтесь своего имиджа. Постройте лояльность через резонанс.

5. Хорошо используйте свои ресурсы.

Вы знаете о важности высокого рейтинга в поиске, но у вас может просто не быть ресурсов и времени, чтобы постоянно создавать новый информативный контент для своего веб-сайта.

В таком случае лучше всего воспользоваться такими сервисами, как Google AdWords и Bing Ads, чтобы оказаться выше в результатах поисковой выдачи без необходимости оптимизировать сообщения для выбранных вами ключевых слов. Если у вас есть бюджет на рекламу, но нет времени на создание контента, это хорошее использование ресурсов.

Если у вас небольшой бюджет, который можно выделить на рекламу, возможно, нет смысла размещать рекламу в дорогом журнале. Рекламная кампания в Facebook была бы гораздо более практичной, поскольку вы можете контролировать свои ежедневные расходы.

Проведите честную оценку доступных вам ресурсов и используйте их таким образом, чтобы способствовать развитию вашего бизнеса.

6. Появляйтесь в нужных местах.

Опасно делать слишком много предположений о вашем целевом клиенте. Например, если есть определенная радиопередача, которая вам нравится, и вы предполагаете, что она нравится и вашим клиентам, вы можете быть дезинформированы о целесообразности траты денег на радиорекламу, которая может оказаться дорогой и неэффективной.

Если ваши рекламные доллары идут не туда, вы тратите деньги впустую. Вместо этого вам нужно узнать своих клиентов. Итак, опросите их. Получите представление о том, где им нравится проводить время в Интернете, какие книги и журналы они читают, какие подкасты и радиопередачи слушают и так далее.

Когда ваша реклама соответствует правильному пониманию ваших клиентов, вы начнете привлекать больше потенциальных клиентов в свой бизнес.

Последние мысли

Существует множество возможностей монетизации с помощью рекламы. Ключ в том, чтобы знать, кто ваши целевые клиенты, где они любят проводить время — и, следовательно, где найти больше таких людей, — и распределять свои ресурсы по этим конкретным каналам.

Реклама не устанавливается и забывается. Вы должны быть стратегическими в том, как вы подходите к этому, и усиливать свой маркетинг в нужное время.

___
ТОМАС СМЕЙЛ