Les 6 meilleures stratégies publicitaires pour les petites entreprises

Les propriétaires de petites entreprises doivent être réalistes quant à leurs campagnes publicitaires. Généralement, bien sûr, ils recherchent des solutions efficaces et peu coûteuses, mais généralement aussi, vous pouvez n'avoir que l'une ou l'autre ; il est peu probable que vous trouviez un canal à la fois efficace et peu coûteux pour vos annonces.

C'est pourquoi vous devez absolument prévoir un budget pour la publicité, pas seulement jouer avec l'argent qu'il vous reste. En affectant la bonne somme d'argent aux bons canaux, vous pouvez obtenir les résultats que vous souhaitez, ou au moins, améliorer les résultats que vous avez, en fonction des données que vous collectez en cours de route. Étant donné que vos dépenses mensuelles seront constantes, vous serez également mieux en mesure de mesurer l'efficacité globale.

Étant donné votre besoin d'optimiser vos efforts publicitaires, voici les meilleures stratégies publicitaires pour les petites entreprises.

1. Ciblez votre public.

Désolé, mais ce produit ou service particulier que vous vantez ne correspond pas aux besoins de quiconque parcourt actuellement la Terre. De nombreuses petites entreprises ne proposent pas de campagnes suffisamment ciblées, bien que le ciblage soit l'un des principaux avantages de la publicité en ligne.

En effet, vous devriez être en mesure de créer un profil client cible précis en fonction des données que vous avez collectées. Avec ces informations en main et ce que vous savez de votre clientèle actuelle, vous pouvez commencer à cibler des données démographiques et psychographiques similaires avec vos campagnes pour attirer plus de clients.

Que vous fassiez de la publicité en ligne ou non, assurez-vous que votre texte et vos images reflètent le type de clients avec lesquels vous souhaitez travailler. C'est la clé d'un bon ciblage.

2. Mesurez et suivez votre publicité.

De nombreuses petites entreprises ne savent tout simplement pas si leur publicité fonctionne réellement. Cela ne suffira tout simplement pas.

Les plates-formes de publicité en ligne telles que Google AdWords et Facebook vous fournissent des statistiques détaillées sur vos annonces et vous aideront à déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cela ne signifie pas que vous n'aurez pas besoin de tester et d'expérimenter, car cela peut prendre du temps pour vous de créer une publicité qui résonne avec vos clients cibles, mais cela signifie que vous pouvez prendre des décisions plus rapides sur ce qu'il faut essayer ensuite.

Si vous faites de la publicité hors ligne et que vous devez configurer une adresse e-mail ou un numéro de téléphone spécifique pour mieux comprendre comment vos prospects vous trouvent et ce qui fonctionne, cet effort en vaut la peine. Arrêtez de faire des suppositions.

3. Sachez quand faire de la publicité.

À première vue, faire de la publicité tout au long de l'année et répartir votre budget de manière égale d'un mois à l'autre peut sembler une approche sage et pleine de bon sens.

Mais si vous repensez au lancement de votre entreprise, il y a de fortes chances que vous ayez fait beaucoup de choses qui ne peuvent pas être mises à l'échelle. Il n'y a aucun moyen pour vous de maintenir une initiative de marketing et de publicité similaire tout au long de l'année.

Si vous vendez des produits saisonniers, vous devez faire de la publicité pendant vos saisons les plus performantes. Vous voudrez peut-être même commencer un peu plus tôt et conserver une partie de votre publicité jusqu'à un peu plus tard.

Le Black Friday et Noël ont tendance à être des saisons très performantes, selon le type d'entreprise que vous dirigez. Il peut être avantageux de mettre de côté de l'argent publicitaire supplémentaire pour ces jours et/ou d'autres jours fériés.

Enfin, il peut également être intéressant de garder un œil sur le moment où vos concurrents lancent leurs propres grandes promotions. Si vous disposez d'un budget publicitaire, vous pourrez peut-être suivre le rythme ou même les déjouer.

4. Marquez bien.

Vos clients peuvent-ils identifier immédiatement vos annonces en fonction de votre texte, de votre choix de couleurs, de vos images, de votre logo ou de votre police de caractères ? Si cette question semble absurde, il suffit de regarder ce que font les grandes marques et entreprises. Souvent, vous pouvez reconnaître leurs publicités uniquement à partir des couleurs qu'ils utilisent.

Au fil du temps, vos clients finiront par s'identifier à vos mises en page d'annonces et y réagiront. La tentation peut être de changer votre image de marque chaque fois que vous créez une nouvelle annonce, mais cela pourrait être déroutant et inefficace à long terme. Votre objectif doit être d'apparaître aux endroits attendus, avec des publicités d'apparence familière qui résonnent constamment auprès de vos clients cibles.

En bout de ligne : marquez bien et respectez votre image. Fidélisez par la résonance.

5. Utilisez bien vos ressources.

Vous connaissez l'importance d'un bon classement dans les résultats de recherche, mais vous n'avez peut-être tout simplement pas les ressources et le temps nécessaires pour créer constamment de nouveaux contenus informatifs pour votre site Web.

Dans un cas comme celui-là, votre meilleur pari est de tirer parti de services tels que Google AdWords et Bing Ads, de sorte que vous apparaissez plus haut dans les résultats SERP sans avoir à optimiser les publications pour les mots clés que vous avez choisis. Si vous avez le budget pour faire de la publicité, mais pas le temps de créer du contenu, c'est une bonne utilisation des ressources.

Si vous ne disposez que d'un petit budget à allouer à la publicité, il n'est peut-être pas judicieux de sortir une publicité coûteuse dans un magazine. Une campagne publicitaire Facebook serait beaucoup plus pratique, puisque vous pourrez contrôler vos dépenses quotidiennes.

Faites une évaluation honnête des ressources à votre disposition et exploitez-les de manière à vous aider à développer votre entreprise.

6. Présentez-vous aux bons endroits.

Il est dangereux de faire trop d'hypothèses sur votre clientèle cible. Par exemple, s'il y a une certaine émission de radio que vous aimez et que vous supposez que vos clients l'aiment aussi, vous pouvez être mal informé sur la sagesse de dépenser de l'argent pour une publicité radio qui pourrait s'avérer coûteuse et inefficace.

Si vos dollars publicitaires vont au mauvais endroit, vous gaspillez votre argent. Au lieu de cela, vous devez apprendre à connaître vos clients. Alors, interrogez-les. Découvrez où ils aiment passer du temps en ligne, quels livres et magazines ils lisent, quels podcasts et émissions de radio ils écoutent, etc.

Lorsque votre publicité correspond à la bonne compréhension de vos clients, vous commencerez à attirer des prospects plus intéressants vers votre entreprise.

Dernières pensées

Il existe de nombreuses opportunités de monétisation grâce à la publicité. La clé est de savoir qui sont vos clients cibles, où ils aiment sortir – et donc où trouver plus de personnes comme eux – et d'allouer vos ressources à ces canaux spécifiques.

La publicité n'est pas définie et oubliée. Vous devez être stratégique dans votre approche et amplifier votre marketing aux bons moments.

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par THOMAS SMALE