Kampanye Penelusuran PPC Google Ads: Trik Paling Efisien

Optimalisasi iklan di Google Ads diperlukan agar iklan memberikan hasil terbaik – konversi lebih tinggi dan keuntungan lebih tinggi. Kami telah menyiapkan beberapa trik dan eksperimen untuk membantu Anda membuat kampanye iklan AdWords Anda lebih efektif.

Pengoptimalan iklan yang berhasil di Google Ads (serta pengoptimalan iklan di Yandex. Direct) dilakukan oleh:

• pengumpulan statistik harian;
• analisis statistik ini;
• mengubah pengaturan sesuai dengan kesimpulan yang dibuat.

Namun, mudah tersesat dalam pengaturan sistem. Google Adwords memberi pemasar kotak peralatan yang luar biasa. Ini sangat luas sehingga beberapa fungsinya tidak diperhatikan. Selanjutnya, kami akan memberi tahu Anda tentang kiat-kiat iklan google yang pasti harus diterapkan.

Mengoptimalkan iklan Anda di Google Ads dimulai dengan laporan Kata Kunci Jaringan Penelusuran. Ini menampilkan semua frasa pencarian untuk kampanye iklan Anda.

Tambahkan data konversi ke laporan ini. Ini akan membantu Anda menetapkan tawaran dengan lebih efisien – menurunkan biayanya. Buka tab "Ubah Kolom Kata Kunci". Centang kotak untuk Klik, Konversi, Biaya Konversi, dan Nilai Konversi.

Hanya 10-20% dari frasa pencarian yang menghasilkan jumlah konversi yang diperlukan. Selebihnya menghambur-hamburkan anggaran secara tidak rasional. Kolom dalam laporan ini akan menunjukkan kunci mana yang layak untuk terus digunakan dan mana yang tidak.

jika biaya per kata kunci kurang dari KPI Anda, naikkan tawaran Anda. Ini akan menghasilkan lebih banyak lalu lintas. Jika biaya lebih tinggi dari KPI, kurangi tarif agar tidak menghabiskan di atas nilai yang diizinkan. Tetapi yang utama adalah jangan langsung mengambil kesimpulan. Pertama, ketik 100-200 klik pada frasa. Keputusan untuk mengurangi atau menaikkan tarif harus dibuat berdasarkan sejumlah besar data.

Bagaimana cara mengoptimalkan iklan? Untuk menyesuaikan tawaran, Anda juga dapat menggunakan strategi otomatis Google (ada periode pelatihan untuk algoritme hingga data statistik yang cukup dikumpulkan) atau layanan Aturan K50 – Anda dapat menggunakannya segera tanpa periode pelatihan dan melakukan penyesuaian dengan ketentuan kapan saja waktu. Aturan akan membantu mengalokasikan ulang anggaran secara otomatis dari frasa yang kurang efektif ke frasa yang lebih efektif, dengan mempertimbangkan KPI target Anda.

Dalam laporan “Kata Kunci”, Anda juga harus memperhatikan parameter “Skor Kualitas”. Itu dapat ditambahkan ke dasbor melalui tab "Ubah Kolom Kata Kunci". Centang kotak untuk Angka Mutu, Mutu Laman Landas, RKT yang Diharapkan, Relevansi Iklan.

Indikator kualitas dinilai pada skala dari 1 hingga 10. Semakin tinggi nilainya, semakin baik. Cari kata kunci dengan nilai di atas rata-rata. Saring frasa menurut “Skor Kualitas” 6 ”atau” 7 ”dan kerjakan dengan mereka. Ini akan membantu Anda mengoptimalkan kampanye AdWords Anda.

Tab menarik lainnya dalam laporan Kata Kunci adalah Statistik Lelang. Ini menunjukkan posisi rata-rata dalam pencarian (milik Anda dan pesaing Anda), tingkat tumpang tindih untuk kata kunci, persentase tayangan yang diterima.

Kami menyarankan Anda untuk mengunjungi situs pesaing, yang menunjukkan "Statistik lelang" kepada Anda. Analisis yang terbaik dari mereka dan catat teknik dan trik mereka. Ini akan membuat penawaran Anda lebih menarik bagi audiens target.

Laporan berikutnya yang dapat Anda gunakan untuk mengoptimalkan iklan di PPC Google Adwords adalah “Kueri penelusuran”. Dari sana, Anda dapat mengambil frasa kunci baru untuk mempromosikan produk Anda. Perhatikan kolom “Ditambahkan/Dikecualikan”:

Saat istilah penelusuran ditambahkan, artinya Google Ads menganggapnya cocok dan secara otomatis menambahkannya ke kampanye sebagai kunci. Anda dapat melanjutkan pekerjaan sistem dan secara mandiri mencari kueri yang dapat Anda lanjutkan.

Bagaimana cara meningkatkan kampanye AdWords? Perkirakan klik dan konversi. Jika ada banyak, tambahkan kueri ke kampanye sebagai kunci (klik “Tambahkan sebagai kata kunci”). Jika tidak cukup, minus (“Tambahkan sebagai kata negatif”).

Sebaiknya tambahkan kolom “Kata Kunci” ke dasbor laporan (melalui “Mengubah Kolom”). Berkat ini, Anda dapat membandingkan permintaan dan frasa yang berfungsi. Sering terjadi bahwa beberapa kunci sesuai dengan satu permintaan.

Secara default, Google Ads menampilkan iklan sepanjang hari. Anda dapat mengoptimalkan proses ini dengan menyesuaikan jadwal tampilan. Lihat kapan tayangan mendorong konversi terbanyak. Pada saat ini, dan mengatur kampanye. Setelah Anda mengatur jadwal untuk menampilkan iklan, iklan hanya akan muncul pada jam dan hari yang Anda tentukan. Maksimal enam jadwal tampilan dapat dibuat untuk setiap kampanye setiap hari. Bagaimana cara melakukannya:

• Klik “Jadwalkan tampilan iklan” di menu pemilihan halaman;
• Klik ikon “Edit”, pilih kampanye;
• Tentukan hari dan waktu. Jadwal akan bekerja di zona waktu yang ditentukan dalam akun. Ingat ini;
• Klik "Simpan". Pengaturan baru akan muncul di halaman.

Untuk mengoptimalkan iklan Anda di Google, tambahkan data konversi ke laporan Ekstensi Iklan Anda (melalui Modifikasi Kolom). Ini akan membantu Anda menemukan celah dalam kampanye iklan Anda lebih cepat. Misalnya, Anda membuat iklan yang dapat diklik dengan informasi tentang promosi untuk kursus pendidikan. Dan tidak ada penawaran di situs, atau pengguna tidak dapat menemukannya. Sebagian besar klik tidak akan dikonversi menjadi prospek.

Anda harus bekerja dengan laporan Perangkat hanya setelah Anda memiliki data untuk dianalisis. Pertama, jalankan kampanye di semua jenis perangkat – tanpa batasan atau penyesuaian (membatasi tayangan untuk seluler jika situs tidak dioptimalkan untuk ponsel cerdas). Tunggu hingga statistik terakumulasi dan lakukan penyesuaian tarif yang sesuai dengannya.

Laporan berguna lainnya untuk pengoptimalan Google Ads adalah Lokasi. Di dalamnya, Anda dapat melihat di area kota/kota terdekat mana orang-orang melihat iklan Anda dan mengkliknya. Untuk melakukan ini, klik nama kota di bawah subjudul "Lokasi target", lalu pilih "Kota" atau "Distrik" di jendela yang muncul.

Dalam laporan ini, Anda dapat menyesuaikan opsi lokasi (melalui tombol dengan ikon pensil – “Edit”). Misalnya, sertakan dalam statistik pengguna yang mencari lokasi target Anda (mereka tinggal di kota lain, tetapi tertarik dengan produk di kota Anda). Atau nonaktifkan wilayah di mana iklan tidak efektif – tombol "Ubah" di tab "Dikecualikan".

Salah satu laporan terpenting untuk pengoptimalan iklan Google adalah Demografi. Anda harus pergi ke sini setelah mengumpulkan statistik utama. Dasbor membantu menilai kebenaran definisi awal audiens target. Lihat siapa yang melihat dan mengklik iklan Anda lebih sering untuk meningkatkan iklan RKT. Nonaktifkan iklan untuk audiens target yang tidak menguntungkan. Sesuaikan tawaran untuk pengonversi (berdasarkan usia dan jenis kelamin). Lakukan penyesuaian di tingkat Grup Iklan.

Alat yang sangat baik untuk meningkatkan rasio klik-tayang dari trik dan teknik AdWords Anda. Ekstensi adalah tautan tambahan dalam teks iklan, klarifikasi, nomor telepon, alamat, harga, dan sejenisnya.

Bereksperimenlah dengan ekstensi pengoptimalan Google Adwords. Untuk melihat apakah mereka memengaruhi rasio klik-tayang iklan, buka tab Ekstensi pada laporan Ekstensi dan Iklan. Di sana Anda akan melihat ekstensi dari setiap iklan dan statistik iklan Anda.

Untuk melihat berapa kali pengguna mengunjungi situs dengan ekstensi, klik hyperlink “n ekstensi” (pada tangkapan layar di atas – “5 ekstensi”). Statistik untuk masing-masing akan terbuka.

Pengubah adalah alat yang memungkinkan Anda mengubah teks iklan untuk pengguna tertentu. Ini memperhitungkan lokasinya, tanggal saat ini, hari dalam seminggu, dan bahkan waktu. Misalnya, Anda menjalankan iklan dengan diskon pada suatu produk. Untuk pengguna dari berbagai usia, ukuran diskon bisa berbeda. Untuk kelompok usia 18-24 tahun – 30%, untuk kelompok usia 25-34 tahun – 15%, dan seterusnya.

Contoh lain tentang cara meningkatkan iklan:

1. Memasukkan kata kunci. Teks iklan berubah sesuai dengan permintaan pengguna untuk kampanye pencarian iklan. Ini berisi frasa yang dimasukkan orang ke dalam baris pencarian.
2. fungsi JIKA (“jika”). Anda dapat menampilkan iklan dengan teks tertentu ke segmen audiens target yang berbeda dengan praktik terbaik untuk iklan. Iklan diluncurkan satu, tetapi teks ditampilkan berbeda.
3. Hitung mundur. Pengguna dapat menunjukkan berapa hari tersisa sampai akhir penjualan, promosi, dan sebagainya. Timer dikonfigurasi sesuai dengan zona waktu pengguna.
4. Anda dapat menambahkan pengubah melalui laporan “Kata Kunci”. Klik tombol “Tambah”, pilih grup iklan, masukkan kata kunci pencocokan luas (beri tanda “+” di depan setiap kata). Menyimpan.

Aturan otomatisasi mempermudah bekerja dengan akun Google Ads Anda. Setelah menyiapkannya, iklan ditampilkan sesuai jadwal, tawaran berubah menurut waktu dan posisi dalam hasil penelusuran – semua perubahan dilakukan secara otomatis. Tidak perlu mengoptimalkan kampanye secara manual.

Contoh aturan otomatis:

• Penjadwalan tampilan iklan. Misalnya, memulai dan berhenti pada tanggal tertentu.
• Jeda iklan atau kata kunci berkinerja rendah – jika BPK Anda terlalu tinggi, RKT Anda terlalu rendah, dan seterusnya.
• Manajemen tawaran – penyesuaian berdasarkan biaya per konversi, meningkatkan tawaran pada waktu tertentu, dan banyak lagi.
• Kontrol anggaran dan pengeluaran – misalnya, jeda kampanye yang jumlah bulanannya telah ditetapkan.

Untuk membuat aturan otomatis, buka laporan “Kampanye”, “Grup Iklan”, atau “Kata Kunci” – pilihannya bergantung pada laporan mana yang perlu Anda buat. Klik ikon tiga titik di sudut kanan atas di atas statistik, lalu klik Buat Aturan Otomatis.

Alat yang efektif untuk mengoptimalkan kampanye AdWords Anda. Ini adalah kode JavaScript yang mengotomatiskan pengoperasian akun – di dalam dan saat berinteraksi dengan data eksternal. Skrip membebaskan Anda dari operasi rutin dan menghemat waktu.

Script apa yang ada – contoh:

1. Skrip Pelacak Angka Mutu. Menyimpan data metrik kualitas untuk akun, kampanye, dan grup kunci (untuk 50.000 frasa pertama) dalam format CSV.
2. Skrip Deteksi Konflik Kata Kunci. Mengungkapkan konflik antara kata kunci negatif dan kueri yang relevan (ketika yang pertama memblokir yang terakhir).
3. Skrip untuk menonaktifkan kunci dengan 0 klik (Jeda GrupIklan Tanpa Kata Kunci Aktif). Menghentikan tayangan iklan untuk frasa yang tidak menghasilkan klik. Membantu memperbarui semantik sehingga membawa lebih sedikit lalu lintas yang tidak pantas.

Cara menginstal skrip – instruksi:

• Buka tab "Skrip". Klik Tambah untuk membuat skrip baru.
• Salin skrip yang ditemukan dan tempel ke formulir yang muncul.
• Konfigurasikan script, tunggu sampai muncul status “Enabled”.

Metode yang efektif untuk mengoptimalkan iklan di Google Adwords adalah pengujian alfa-beta. Intinya adalah mengidentifikasi kueri penelusuran yang paling efektif dan menempatkannya dalam kampanye terpisah. Ini akan memungkinkan Anda mengelola tarif dengan lebih akurat dan membelanjakan anggaran dengan lebih efisien.

Pertama: Buat kampanye B

Dalam kampanye beta, gunakan hanya kunci pencocokan luas. Luncurkan, tunggu satu hingga dua bulan hingga statistik yang cukup luas (tayangan dan klik) dikumpulkan.

Kedua: Sorot kueri berkinerja terbaik

Minus kueri yang jelas tidak pantas, dan soroti yang paling mengonversi. Mereka akan pergi ke kampanye alpha.

Ketiga: Buat kampanye A

Dalam kampanye alfa, gunakan prinsip SKAG (Grup Iklan Kata Kunci Tunggal). Ada satu kata kunci per grup iklan dalam tiga jenis pencocokan – pencocokan frasa, tepat, dan luas. Tetapkan tawaran Anda lebih tinggi dari kampanye-B untuk membantu peringkat iklan Anda lebih baik.

Keempat: Hilangkan persaingan antar kampanye

Di antara kiat-kiat periklanan google adalah menambahkan frasa dari kampanye-A persis ke daftar negatif di kampanye-B sehingga tidak ada tumpang tindih. Selanjutnya, pilih kunci konversi secara teratur untuk kampanye alfa dari laporan kueri penelusuran dalam versi beta. Seiring waktu, pengoptimalan iklan di Google ini akan menghasilkan pengeluaran anggaran yang efisien.

kolom konversi

Alat pengoptimalan Google Ads yang baik adalah penyiapan kolom konversi. Berkat ini, Anda dapat melihat laporan tentang pencapaian tujuan tertentu - satu atau beberapa sekaligus ("dipesan", "dipanggil", "data kiri", dll.). Untuk bekerja dengan kolom konversi, buka Pengaturan Alat. Centang kotak di samping tindakan konversi yang ingin Anda lacak. Mereka juga dapat ditambahkan dan dihapus di sana. Pelajari lebih lanjut tentang cara menyoroti konversi teratas dan mengoptimalkan kampanye iklan Anda di Google di sini.

Atribusi

Tambahan untuk pengaturan kolom konversi adalah pengaturan model atribusi. Secara standar, AdWords menggunakan model atribusi klik terakhir. Katakanlah pengguna pergi ke situs dengan iklan dan menutupnya. Kemudian saya mengetik nama itu di Google, masuk, dan melakukan tindakan yang ditargetkan. Konversi akan ditetapkan ke klik terakhir dari penelusuran organik.

Selain model atribusi ini, iklan Google memiliki yang lain – di klik pertama, linier, ditautkan ke posisi, dan lainnya. Bereksperimenlah dengan laporan, lihat statistik yang terakumulasi dalam kaitannya dengan atribusi yang berbeda.

Cari mitra

Cara lain untuk mengoptimalkan iklan di Google Ads adalah dengan menghubungkan mitra penelusuran. Ini adalah situs Google yang menjalankan iklan secara gratis. Coba hubungkan mitra penelusuran (Anda dapat melakukannya melalui segmen "Jaringan") – lihat apakah ini berdampak positif pada kampanye Anda.

Jika opsi ini diaktifkan, analisis keefektifannya dan nonaktifkan jika tidak ada efek positif. Mencari tahu apakah mitra penelusuran dapat membantu Anda hanya mungkin dilakukan dalam praktik. Karena hasil kerja mereka selalu berbeda – tergantung pada objek iklan, geolokasi, dan faktor lainnya.

Penargetan

Bekerja dengan penargetan – aktifkan dalam berbagai bahasa. Orang-orang dari negara lain mungkin tertarik dengan produk Anda. Tambahkan setidaknya bahasa Inggris ke kampanye Anda – audiens target Anda akan berkembang. Pada saat yang sama, iklan akan tetap ditampilkan hanya kepada orang-orang yang memasukkan kueri terkait di bilah pencarian. Dan dalam bahasa yang mereka mengerti. Google menentukan bahasa pengguna berdasarkan pengaturan browser. Bahasa baru dapat ditambahkan melalui "Pengaturan".

Persimpangan dengan kata kunci negatif

Periksa rekomendasi Google Ads untuk kata kunci negatif yang bentrok. Karenanya, iklan mungkin tidak muncul untuk banyak kueri. Ini mengurangi lalu lintas yang relevan. Untuk mengetahui apakah kampanye Anda memiliki kata-kata ini, lihat Rekomendasi dan hapus kata kunci yang diblokir jika Anda mau.

Anda juga dapat menganalisis dan menerapkan rekomendasi layanan lainnya. Misalnya, untuk membuat grup iklan dinamis dengan contoh kueri penelusuran.