Bagaimana NerdWallet Menggunakan Kluster Topik SEO untuk Mendorong Lalu Lintas Senilai $84M

Lebih dari 7,5 juta posting blog diterbitkan setiap hari.

Beberapa bagian yang masuk ke halaman pertama Google adalah konten yang dimuntahkan, tanpa substansi atau nilai nyata bagi pembaca.

Ini menimbulkan pertanyaan, “Mengapa kita membuat konten?”

Saya yakin Anda sudah lama tidak memikirkan pertanyaan ini.

Sebagian besar perusahaan SaaS B2B mengikuti orang banyak dalam hal pembuatan konten.

Mereka membuat konten untuk memposisikan diri mereka sebagai otoritas yang tak terbantahkan dalam industri mereka, menghasilkan permintaan dan penjualan yang konsisten, dan pada akhirnya mengembangkan bisnis mereka.

Jangan salah paham. Ini adalah alasan yang bagus.

Namun, beberapa artikel ini terlalu fokus pada menghancurkan persaingan sambil memamerkan fitur "luar biasa" produk, atau mereka terlalu menganalisis masalah pengguna dan menawarkan solusi umum. Hal-hal ini mematikan pembaca.

Cara yang lebih baik untuk membangun mesin gen permintaan konversi tinggi adalah dengan membuat karya yang secara holistik mengatasi titik kesulitan pembaca Anda dan memposisikan Anda sebagai otoritas di mata prospek dan Google. Itu berarti memanfaatkan strategi kluster topik SEO.

Strategi SEO ini memposisikan Anda sebagai pemimpin dalam industri Anda saat Anda membuat konten yang dapat ditindaklanjuti dan dioptimalkan oleh pembeli B2B yang akan dianggap relevan di setiap tahap perjalanan mereka.

NerdWallet menjalankan strategi ini dengan sempurna.

Perusahaan menghasilkan nilai lalu lintas $84 juta setiap bulan, mendidik individu dan bisnis kecil tentang keuangan di setiap tahap perjalanan mereka.

NerdWallet tidak mencapai prestasi ini dengan mengandalkan posting blog acak untuk menyelesaikan pekerjaan. Sebagai gantinya, mereka membangun sekelompok konten terkait yang dioptimalkan di sekitar topik yang dicari audiens mereka. Akibatnya, 18 juta orang mendarat di situs web mereka setiap bulan.

Tujuan saya hari ini adalah untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana NerdWallet menjalankan strategi klaster topik SEO untuk menghasilkan lalu lintas/permintaan organik yang konsisten untuk produk mereka.

Kami ingin Anda meminjam dan memodifikasi strategi mereka untuk menghasilkan permintaan yang konsisten untuk produk SaaS Anda dan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Apakah saya menyebutkan Anda akan menyukai esai hari ini? Anda harus minum secangkir kopi atau minuman favorit Anda (teh lemon-jahe adalah favorit baru saya), dan mari kita selami.

Ingin pembongkaran SaaS dikirim ke kotak masuk Anda? Daftar untuk buletin Foundation Labs hari ini.

Strategi Kelompok Topik SEO NerdWallet

Pembeli B2B pada umumnya mengkonsumsi rata-rata 13 konten sebelum membuat keputusan pembelian. Mereka melakukan ini semua sendiri, sebelum berbicara dengan perwakilan penjualan.

Dengan mengingat hal ini, Anda ingin membuat konten yang dapat ditemukan, layak pesta, dan saling terkait yang membuat prospek Anda tetap terlibat sepanjang perjalanan pembelian mereka.

Ini pada akhirnya akan menghasilkan konversi prospek setelah mengonsumsi satu atau beberapa konten terkait yang meyakinkan mereka tentang kemampuan produk Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Di situlah cluster topik SEO berguna.

Sementara Hootsuite merangkul repurposing konten , dan Capterra memposisikan dirinya sebagai Yelp of B2B , NerdWallet membangun parit SEO $84 juta di belakang kluster topik.

Perusahaan menggunakan strategi untuk membuat konten yang menangkap permintaan untuk produk mereka dan memelihara mereka menjadi prospek yang memenuhi syarat penjualan. Tidak heran NerdWallet menghasilkan 86% dari keseluruhan lalu lintas mereka dari pencarian organik.

Lihat seperti apa kartu skor penelusuran mereka:

Sebenarnya, pembeli B2B dan B2C selalu mencari konten yang relevan dengan kebutuhan mereka saat mereka turun ke saluran.

Mereka ingin tahu bahwa Anda memahami masalah mereka, dan mereka membutuhkan panduan yang dapat diandalkan untuk memimpin, memberi mereka alat dan taktik yang mereka butuhkan untuk memecahkan masalah.

Strategi pengelompokan topik SEO adalah sekelompok halaman web yang terkait dan saling terkait di sekitar beberapa topik luas yang menyelam lebih dalam dan menawarkan solusi yang berbeda untuk masalah, berdasarkan penawaran produk Anda. Ini meningkatkan arsitektur situs Anda dan memposisikan Anda sebagai otoritas di mata prospek dan mesin pencari.

Kelompok topik terdiri dari tiga elemen penting:

• Halaman pilar yang mencakup semua bagian dari topik inti
• Beberapa halaman cluster yang mendalami sub-topik terkait
• Tautan internal yang menghubungkan semua halaman ini satu sama lain

NerdWallet mengelompokkan konten mereka di sekitar sembilan topik yang relevan dengan maksud pencari. Ya, Anda tidak salah dengar. sembilan topik!

Inilah yang terlihat seperti kluster topik NerdWallet:

Apa yang brilian tentang strategi klaster topik mereka adalah bagaimana hal itu mengikat kembali ke proposisi nilai mereka sebagai pusat sumber daya untuk individu dan bisnis yang ingin menghasilkan uang yang tepat .

Masing-masing dari sepuluh topik ini memiliki halaman pilar dan halaman cluster terkait yang memenuhi maksud pencari di setiap tahap corong dan mendorong permintaan untuk alat NerdWallet yang sesuai.

Ambil topik kartu kredit , misalnya.

Dari menu, Anda dapat melihat topik yang dipecah menjadi tiga tahap saluran penjualan, termasuk halaman pilar.

Itu berarti pembaca di beranda NerdWallet atau bagian lain dari situs web yang mengarahkan kursor ke menu Panduan dan Tip dapat mengklik:

• Dasar- dasar Transfer Saldo : Konten TOFU untuk pembaca yang ingin mempelajari dasar-dasar tentang topik tersebut.
• Cara Meningkatkan Peluang Persetujuan Anda : Konten MOFU untuk pembaca yang mencari konten berorientasi solusi yang lebih spesifik.
• Pilih Kartu Kredit Terbaik : Konten BOFU untuk pembaca yang membandingkan pilihan dan siap mengambil keputusan.
• Semua tentang Kartu Kredit : Halaman pilar yang menautkan ke konten cluster terkait.

Saat Anda mengunjungi setiap halaman ini, Anda akan melihat bagaimana NerdWallet menyertakan informasi relevan yang dibutuhkan prospek untuk membuat keputusan.

Mereka menyertakan CTA yang relevan, tautan internal, dan terkadang mereka memasukkan alat tersebut ke dalam artikel sehingga pembaca dapat mencoba produk sebelum mereka mendaftar.

Itu berarti prospek bahkan tidak perlu mendaftar sebelum mereka menggunakan produk.

Prospek dapat membaca dan mencoba produk, dan mungkin mengonversi dari satu konten. Bicara tentang memuaskan kebutuhan mereka dan mengurangi waktu yang akan dihabiskan pembeli biasa dalam proses penjualan.

Apa yang membuat strategi ini begitu efektif adalah bagaimana mereka menerapkannya pada berbagai tahap corong. Mari kita lihat bagaimana NerdWallet menggunakan kluster topik untuk memposisikan diri mereka di setiap tahap saluran penjualan.

Bagaimana NerdWallet Menggunakan Cluster Topik di Setiap Tahap Sales Funnel

Strategi kelompok topik NerdWallet membantu merek memposisikan dirinya sebagai panduan masuk untuk investasi, kartu kredit, pinjaman, asuransi, dan enam topik lainnya.

Mereka membuat konten di setiap tahap saluran penjualan untuk memenuhi maksud pencari.

Seperti yang sudah kita ketahui, ada tiga tahap saluran penjualan, dan setiap tahap memiliki konten berbeda yang menarik, melibatkan, dan mengubah pengunjung menjadi prospek menjadi pelanggan.

Mari kita jelajahi untuk melihat bagaimana NerdWallet menggunakan kluster topik di setiap tahap:

Bagian atas Corong

Visual di atas menunjukkan berbagai jenis konten yang dapat Anda gunakan di bagian atas corong untuk menarik pelanggan target Anda.

NerdWallet menggunakan panduan untuk menarik pelanggan target mereka untuk setiap kelompok topik, dan mereka mendominasi SERP untuk kueri top-of-the-corong yang berbeda.

Ambil kueri ini, misalnya: "skor fico", di bawah kelompok keuangan pribadi. NerdWallet mendominasi SERP untuk istilah ini, dan halaman web menghasilkan nilai lalu lintas hampir $300K. Bicara tentang memperlakukan konten sebagai investasi.

Yang paling saya sukai dari halaman ini adalah bagaimana halaman ini menjawab pertanyaan skor FICO yang sering diajukan:

NerdWallet juga dengan cerdik memasang CTA ini setelah menjawab beberapa pertanyaan dasar tentang skor FICO sehingga orang dapat membuat keputusan setelah melihat pentingnya hal itu bagi keuangan pribadi mereka:

Siapa pun yang mengklik CTA akan mendarat di halaman tempat NerdWallet menjawab lebih banyak pertanyaan, dengan CTA yang ditempatkan secara strategis untuk alat gratis di sekitar halaman.

Hal hebat lainnya tentang halaman TOFU mereka adalah seseorang dapat memilih untuk mengonversi dari satu konten tanpa harus membaca lebih lanjut, terutama jika mereka tidak memerlukan detail lebih lanjut selain dari pertanyaan skor FICO yang dijawab.

CTA tertaut laman landas mengarahkan Anda untuk langsung membuat akun:

Bicara tentang mengonversi pembaca dari satu konten!

Tengah Corong

Di tengah corong, prospek sedang mempertimbangkan beberapa solusi untuk mengidentifikasi yang paling cocok sekarang karena mereka lebih memahami masalah mereka.

NerdWallet memelihara prospek menggunakan berbagai jenis konten MOFU.

Perusahaan secara khusus memanfaatkan panduan cara terperinci yang memungkinkan prospek menggunakan alat secara gratis saat mereka mengonsumsi konten.

Sukai posting blog ini: Rata-Rata Kekayaan Bersih Amerika berdasarkan Usia: Bagaimana Perbandingan Anda?

Posting blog memberikan statistik yang berguna tentang semua hal kekayaan bersih bagi penduduk AS, dan juga memberi pembaca kebebasan untuk menghitung kekayaan bersih mereka:

Apa cara yang lebih baik untuk membuat prospek mempercayai NerdWallet selain dengan menawarkan informasi berguna tentang keuangan pribadi mereka, menunjukkan produk dalam tindakan, dan menyertakan CTA halus yang memberi tahu prospek bagaimana mereka dapat menggunakan alat untuk melacak dan mengelola keuangan mereka? Mengesankan, saya harus mengatakan.

Tidak heran halaman ini menarik lebih dari 17 ribu pengunjung setiap bulan, dan mendominasi SERP untuk kata kunci volume tinggi, “kekayaan bersih berdasarkan usia”.

Bagian Bawah Corong

Di bagian bawah corong, NerdWallet mengambil pendekatan yang sama sekali berbeda. Mereka menjadi Yelp of Finance, seperti Capterra sebagai Yelp of B2B.

Contoh yang baik adalah konten cluster 13 Kartu Kredit Cash Back Terbaik April 2022 .

Konten BOFU ini menempati peringkat nomor 1 di SERP Google untuk kata kunci “kartu kredit cash back terbaik”, mengungguli situs otoritas seperti Forbes dan Bankrate.

Lebih dari 32.000 orang menelusuri istilah ini setiap bulan. Halaman ini bernilai $1,2 juta dalam nilai lalu lintas, dengan lebih dari 79.000 orang mendarat di halaman ini setiap bulan.

Yang membuat halaman ini begitu hebat adalah kegunaannya bagi seseorang dalam tahap pengambilan keputusan. Seseorang yang menginginkan kartu kredit terbaik untuk dirinya sendiri dapat dengan mudah menavigasi dan membuat pilihan, berdasarkan format yang digunakan NerdWallet.

Ini seperti Capterra lagi, hanya dalam kasus ini, NerdWallet memposisikan diri sebagai Yelp of Finance dengan konten BOFU mereka yang sangat membantu. Seperti Capterra, mereka juga mengurutkan kartu-kartu ini ke dalam kategori yang berbeda untuk membantu pembaca memilih yang paling cocok untuk mereka.

Perusahaan kartu kredit dapat memanfaatkan halaman perbandingan NerdWallet sebagai bagian dari campuran konten BOFU mereka, terutama karena orang mempercayai NerdWallet. Dan ini adalah win-win untuk NerdWallet, karena mereka mengoperasikan model bisnis komisi afiliasi.

Secara keseluruhan, implementasi kluster topik SEO NerdWallet menunjukkan bahwa dimungkinkan untuk mengonversi pengguna dari satu atau beberapa konten terkait. Itu berarti siklus penjualan yang lebih pendek, gesekan penjualan yang lebih rendah, dan lebih banyak konversi. Semua ini berkontribusi pada penilaian 600 juta+ NerdWallet dan lebih dari 39 juta pengguna bulanan .

Anda harus meminjam dan meningkatkan strategi mereka jika Anda ingin menghasilkan prospek yang berkualitas dan menutup lebih banyak transaksi.

Apakah saya menyebutkan Google juga mendukung niat pencari?

Itu berarti semakin relevan konten yang Anda buat seputar suatu topik, semakin baik Google memahami arsitektur situs Anda, dan semakin mudah bagi pengunjung dan pelanggan untuk menavigasi situs Anda dan menemukan apa yang mereka butuhkan.

Cara Membuat Cluster Topik SEO Untuk Perusahaan SaaS Anda

Tentukan Proposisi Nilai Anda

Menemukan kata kunci yang tepat untuk menentukan nilai yang Anda tawarkan kepada pelanggan adalah penting.

Dari perspektif penelusuran organik, value prop Anda adalah pengenal unik yang menentukan cara Google mengidentifikasi dan menampilkan Anda kepada calon pelanggan. Jika Anda menggunakan kata kunci yang salah, Anda akan menarik audiens yang salah untuk bisnis Anda.

NerdWallet adalah semua tentang uang, dan mereka datang dengan proposisi nilai yang unik untuk mencerminkan hal itu. Mereka menggunakan, "Make All The Right Money Moves."

Ini mungkin tidak ceruk seperti Hubspot, yang merupakan "Perangkat Lunak Pemasaran, Penjualan, dan Layanan Inbound", atau Foundation, yang berbunyi, "Agen Pemasaran Konten Untuk Merek B2B". Namun, ini berhasil karena merangkum semua yang mereka lakukan, terutama karena mereka melayani individu dan bisnis. Jadi, sangat ideal untuk membuat teks seperti ini.

Anda harus memilih proposisi nilai yang mencerminkan penawaran inti bisnis Anda ke pasar. Jawab pertanyaan “Masalah apa yang kita coba pecahkan, dan apa solusinya?” Anda ingin memilih one-liner yang didorong oleh manfaat dan dioptimalkan yang mencerminkan solusi yang Anda tawarkan. Anda bahkan dapat menyertakan siapa yang Anda layani, seperti yang kami lakukan.

Pilih saja yang paling cocok untuk merek Anda, dan pastikan one-liner Anda mencerminkan proposisi nilai Anda.

Pilih Topik yang Relevan dengan Industri yang Anda Ingin Dikenal

Setelah menentukan nilai yang ingin Anda tawarkan kepada pelanggan, langkah Anda selanjutnya adalah memilih topik yang ingin Anda fokuskan.

NerdWallet berfokus pada pemilihan topik seputar uang. Mereka mengidentifikasi layanan mereka dan memilih untuk menargetkan topik seputar layanan ini.

Lihatlah menu mereka. Lihat bagaimana bagian alat (kalkulator) dan bagian panduan dan tips menyelaraskan:

NerdWallet membuat kluster topik dari alat dan layanan gratis mereka, dan mereka menggunakan konten untuk menghasilkan permintaan akan alat mereka.

Anda dapat menggunakan alat seperti Ahrefs, Moz, SEMrush, dan alat serupa untuk melihat tema konten serupa yang diperingkat pesaing Anda. Itu seharusnya memberi Anda permulaan.

Atau, Anda dapat membuat beberapa topik sendiri, dan menggunakan salah satu alat ini untuk melakukan riset kata kunci guna menemukan kata kunci terbaik dengan volume pencarian bagus yang dapat Anda gunakan untuk setiap topik.

Juga, NerdWallet memiliki 10 kelompok topik. Anda tidak harus memulai dengan 10. Itu luar biasa untuk memulai. Kami menyarankan Anda memulai dengan 2-4, dengan fokus membangun otoritas satu klaster pada satu waktu. Begitulah cara Anda menghasilkan permintaan yang konsisten.

Temukan Kata Kunci & Kueri Pencarian Terkait Untuk Setiap Tahap Saluran Penjualan

Setelah memilih topik yang ingin Anda ketahui, Anda harus membuat kueri untuk setiap topik ini.

NerdWallet, misalnya, menghasilkan serangkaian kueri untuk setiap kluster topik.

Berikut adalah beberapa dari kategori keuangan pribadi:

Perhatikan bagaimana kata kunci ini berekor panjang.

Kata kunci ekor panjang biasanya kata kunci dengan volume pencarian yang lebih rendah tetapi maksud pencarian yang lebih tinggi. Itu berarti orang-orang yang memasukkan kata kunci ini ke dalam SERP membutuhkan jawaban spesifik, dan mereka lebih cenderung berkonversi saat mendapatkannya daripada seseorang yang menggunakan frasa pencarian umum.

Saya yakin bahwa ketika NerdWallet memilih kata kunci ini, mereka mungkin tidak memiliki volume lalu lintas yang tinggi seperti saat ini. Namun, mereka sekarang bernilai sesuatu. Beberapa kata kunci ini menghasilkan hingga $900K untuk perusahaan:

Kami menyarankan Anda menemukan kata kunci ekor panjang yang relevan dan khusus dan membuat konten menarik yang mendalam di sekitarnya. Kemudian bagi istilah pencarian ini menjadi kueri TOFU, MOFU, dan BOFU. Dengan begitu, Anda membuat konten yang mendidik, menghibur, dan melibatkan pelanggan di setiap tahap saluran penjualan.

Buat Kalender Konten untuk Dieksekusi

Setelah melakukan penelitian, langkah penting berikutnya yang perlu Anda ambil adalah membuat rencana eksekusi. Di situlah kalender konten Anda masuk.

Kalender konten adalah rencana sederhana yang menguraikan kluster topik yang akan Anda prioritaskan dalam sebulan, dan pertanyaan yang akan Anda perhatikan pada bulan itu.

Kalender konten Anda dapat menjadi perbedaan antara 10 jam yang terbuang untuk perencanaan tanpa akhir dan 10 jam yang diinvestasikan untuk membuat konten yang memengaruhi laba Anda dan memposisikan Anda sebagai otoritas di mata prospek.

Cara terbaik untuk membuat kalender konten Anda adalah memulai dari yang kecil.

Buat kalender satu bulan terlebih dahulu. Pada bulan itu, Anda dapat menargetkan untuk membuat empat posting blog berkualitas tinggi, salah satunya akan menjadi halaman pilar untuk topik fokus Anda.

Halaman pilar adalah bagian konten yang membahas semua kemungkinan subtopik di bawah topik itu, dengan cara yang sangat relevan bagi pengguna. Ini bisa menjadi panduan utama di blog Anda atau ebook yang dapat diunduh. Kemudian Anda dapat menjadwalkan pembuatan tiga konten klaster atau subtopik lain di bawah topik itu, dan menautkannya satu sama lain.

Tentu saja, kami tahu membuat kalender konten bukanlah hal yang mudah. Itu sebabnya kami di sini untuk membantu Anda. Anda dapat menggunakan templat kalender konten satu bulan ini untuk mulai merencanakan posting dan distribusi blog Anda dengan niat.

Bungkus

Membuat kluster topik SEO untuk produk SaaS Anda akan meningkatkan otoritas dan kredibilitas Anda di mata audiens target dan mesin pencari Anda.

Seperti NerdWallet, Anda memiliki peluang lebih baik dengan struktur situs yang lebih terorganisir daripada yang Anda lakukan dengan beberapa posting blog acak di sana-sini.

Anda harus ingat bahwa topik apa pun yang Anda pilih untuk diberi peringkat memiliki banyak subtopik yang berbeda. Jadi, penting bagi Anda untuk fokus pada topik tertentu terlebih dahulu.

Buat konten petunjuk, panduan utama, posting perbandingan, dan konten lain yang relevan dengan industri dan pelanggan Anda untuk berbagai tahap perjalanan mereka. Begitulah cara Anda memenangkan kepercayaan audiens Anda dan akhirnya uang dan jaringan mereka.

Ingin pembongkaran SaaS dikirim ke kotak masuk Anda? Daftar untuk buletin Foundation Labs hari ini.