15 façons efficaces et créatives de commercialiser auprès des clients locaux

En tant que nouvelle petite entreprise, l'engagement de votre communauté est essentiel pour faire décoller votre entreprise. L'objectif est d'entretenir des relations durables qui généreront vos revenus et augmenteront la notoriété de votre marque ; Cependant, nouer de véritables liens avec les membres de votre communauté nécessite de la stratégie et de la patience.

Pour vous y aider, 15 membres du Young Entrepreneur Council (YEC) ont répondu à la question suivante :

"Quel est un moyen efficace et créatif pour les petites entreprises de commercialiser auprès de leurs communautés locales et d'attirer de nouveaux clients ?"

Suivez leurs conseils pour devenir un incontournable de votre communauté.

1. Contactez d'autres entreprises locales

« L'un des meilleurs moyens de vous faire connaître auprès de votre communauté locale est de contacter d'autres entreprises locales. Vous pourriez être surpris de voir combien sont prêts à s'associer dans une certaine mesure. Par exemple, une entreprise peut avoir une forte fréquentation mais une petite liste de diffusion, vous pouvez donc proposer de la mentionner dans vos newsletters en échange d'une publicité physique dans ses locaux. Vous pouvez être aussi créatif que vous le souhaitez. ~ Ismaël Wrixen, FE International

2. Impliquez-vous dans la communauté

« Nous aimons redonner quand et où nous le pouvons. Au fil des ans, nous avons rencontré tellement de gens incroyables, dont certains sont devenus des clients ou nous ont référés à des amis. Le bénévolat est gagnant-gagnant. Vous pouvez aider les personnes dans le besoin tout en élargissant votre réseau et en faisant connaître votre entreprise aux gens. » ~ Zach Binder, Bell + Ivy

3. Organisez un événement familial

« Même si les produits ou services offerts par votre entreprise ne sont pas destinés aux enfants, pensez à un événement amusant que votre entreprise peut organiser et auquel les gens voudraient amener leurs enfants. Les parents recherchent souvent des activités peu coûteuses ou gratuites et locales à faire avec leurs enfants, en particulier pendant les vacances scolaires. Vous serez au service de la communauté et établirez de véritables liens. ~ Ruben Yonatan, SaasList

4. Associez-vous à une organisation à but non lucratif

«Les petites entreprises peuvent s'associer à des organisations à but non lucratif locales pour un événement ou soutenir d'une autre manière connexe. Les organisations à but non lucratif développent des relations solides au sein de la communauté locale, et les meilleures ont un moyen naturel de rassembler les gens. Beaucoup de gens aiment soutenir leurs entreprises locales, en particulier celles qui font du bien dans la communauté – des actes de gentillesse qu'ils peuvent voir de première main. ~ Charles Bogoian, Kenai Sports

5. Offrez des codes de réduction locaux et une livraison gratuite

"Donner des codes et la livraison gratuite à la communauté attirera et encouragera plus de gens à commander en un clin d'œil. Grâce au bouche à oreille, l'amour de cette communauté locale vous amènera à un autre niveau de statut et vous fidélisera au sein de votre communauté. ~ Daisy Jing, Bannir

6. Personnalisez votre image de marque et vos messages

« Personnalisez l'image de marque de la communauté. Si vous vendez des produits physiques, fournissez une édition spéciale unique à la communauté à portée de main. Les consommateurs aiment se sentir proches de leurs achats et il n'y a pas de meilleur moyen que de leur offrir cette offre unique. Lorsqu'il s'agit d'une édition spéciale, vous créez un état d'esprit selon lequel il y a une plus grande valeur derrière le produit. ~ Matthew Podolsky, conseillers juridiques de la Floride, PA

7. Parrainez un projet communautaire

« Parrainez ou faites du bénévolat pour un projet communautaire qui profite à une école, une ville ou un quartier. Par exemple, si vous organisez un séminaire de prise de parole en public, vous aurez des étudiants et des adultes intéressés qui cherchent à s'améliorer et à vous voir comme une figure d'autorité. Trouvez une cause qui correspond à votre image de marque ou à vos intérêts personnels. Cela crée des avantages exponentiels pour les prospects et vous-même. » ~ Duran Inci, Optimum7

8. Collaborez avec d'autres organisations

« La collaboration est l'un des moyens les plus efficaces et les plus créatifs pour votre petite entreprise de se développer et de soutenir d'autres entreprises. La collaboration peut offrir des opportunités d'éduquer vos clients et de devenir une source d'informations incontournable. Cela peut vous aider à développer votre réseau et à atteindre un public que vous n'auriez jamais rencontré autrement et cela peut également vous inciter à essayer des outils qui vous feront gagner du temps et de l'argent. ~ Blair Thomas, eMerchantBroker

9. Faites don de vos services

"Redonner. Rejoignez un organisme de bienfaisance ou à but non lucratif et offrez des services. Souvent, cela conduira à plus d'affaires de ces membres de l'organisme de bienfaisance. Ils partageront vos valeurs et voudront aider votre entreprise à réussir, car cela aide l'organisme de bienfaisance à réussir à long terme. De plus, vous donnez en retour. ~ Peter Boyd, conception Web de PaperStreet

10. Inscrivez-vous aux listes d'entreprises locales

« Pour qu'une petite entreprise commercialise auprès de sa communauté locale, il est important de tirer parti des inscriptions locales. Mettre votre entreprise sur Google My Business l'indexe afin que les personnes à proximité voient vos résultats lorsqu'elles recherchent des résultats pertinents. Cela aide les clients à prendre une décision lorsqu'ils sont en mesure de voir les notes, les avis, les photos et plus encore. » ~ Stephanie Wells, Formes formidables

11. Parrainez une équipe sportive locale

« Participez à un événement local ou parrainez une équipe locale. Par exemple, si vous obtenez une signalisation dans un stade de baseball local, c'est un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients qui ne savent peut-être même pas que votre entreprise existe. Faire un don à un événement caritatif vous donnerait le même résultat. ~ Andrew Schrage, Money Crashers Finances personnelles

12. Ajoutez un géotag de localisation à votre contenu de médias sociaux

"Un moyen efficace de se faire remarquer localement est de créer des histoires sur les réseaux sociaux et d'ajouter une géolocalisation à votre histoire. Il apparaîtra pour les personnes à la recherche de contenu dans ce domaine, et vous avez de grandes chances de vous faire remarquer et d'attirer des gens vers votre entreprise, en particulier de la jeune génération qui influence historiquement le comportement d'achat de leur famille. ~ Blair Williams, MemberPress

13. Tirez parti de votre page d'entreprise Facebook

"Une façon sous-estimée d'obtenir de la visibilité en ligne consiste à créer une page d'entreprise sur Facebook. Facebook a des formats de page spécifiques pour les magasins locaux. Vous pourrez ajouter des informations telles que l'emplacement, les horaires et d'autres détails, et les moteurs de recherche tiennent compte de ces pages lors de l'affichage des résultats des recherches locales. Assurez-vous que votre marque a des profils et des pages sur les réseaux sociaux. ~ Syed Balkhi, WPDébutant

14. Explorez les publicités extérieures traditionnelles

"La publicité traditionnelle comme les panneaux d'affichage est toujours quelque chose qui peut être efficace pour une communauté locale. Vous pouvez faire beaucoup de choses avec les gens sur leurs téléphones, mais il y a encore de l'espace publicitaire dans le monde qui est très pertinent. ~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.

15. Engagez directement vos clients

« Les marques de vente directe aux consommateurs ont redéfini la façon de s'engager avec leurs clients en offrant des instructions ou un coaching personnels. Orangetheory Fitness et les salles de sport en sont un excellent exemple, offrant des cours à la demande. Les événements mondiaux récents ont modifié les priorités des gens et la façon dont ils dépensent leur argent. L'opportunité pour les petites entreprises est de concevoir des produits et services numériques qui engagent mieux les clients. » ~Ryan Stoner, Dendro

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