L'année de la diversification du mix média est arrivée

Pour les marques, c'est l'année de l'adoption des nouveaux médias et de la vente sur de nouvelles plateformes basées sur les connaissances acquises et les leçons apprises au cours des deux dernières années. Cette année sera riche en données et indépendante du lieu, permettant aux marques de tirer parti de toutes les capacités et services centrés sur le client qu'elles ont laborieusement mis en place pour sortir de la pandémie plus fortes que jamais.

Alors que les coûts publicitaires sur les canaux numériques traditionnels ont augmenté et que les problèmes de confidentialité continuent de croître, il est essentiel pour les marques de diversifier leurs dépenses médiatiques au-delà de Google, Facebook et Amazon, connus depuis longtemps comme les « trois grands » de la publicité numérique.

Alors, quelles sont les principales opportunités de diversification des médias en 2022 ? TikTok, TV numérique, affichage natif et streaming audio. Les marques qui évoluent avec l'évolution de la consommation des médias et du comportement d'achat des consommateurs seront bien placées pour se différencier, prospérer et se développer au sein de ces canaux. Voici une plongée en profondeur dans chacun, ainsi que les meilleures pratiques.

TIC Tac

En 2021, le pourcentage de personnes exposées aux publicités sur TikTok a presque doublé, passant de 19 % à 37 %, selon Kantar . Avec de nouvelles fonctionnalités telles que TikTok Shopping et des événements d'achat en direct, TikTok s'est positionné comme un concurrent sérieux des acteurs sociaux traditionnels comme Instagram et Facebook.

Les marques qui font de la publicité sur TikTok doivent comprendre l'état d'esprit des consommateurs ; ils viennent sur TikTok pour se divertir et considèrent TikTok comme un temps de "visionnage", un peu comme Netflix ou YouTube. Pour se connecter avec le public TikTok, les marques doivent créer des publicités engageantes qui se sentent représentatives du contenu organique pour lequel l'application est connue. Les meilleures pratiques dictent que les marques qui font de la publicité sur TikTok doivent créer des TikToks authentiques qui divertissent plutôt que du contenu conçu pour vendre. Selon TikTok , c'est une approche efficace :

• 65% des TikTokers aiment mieux les marques lorsqu'ils créent ou participent à une tendance sur TikTok
• 43% essaient quelque chose ou vont dans un nouvel endroit après l'avoir vu sur TikTok
• Sept utilisateurs sur 10 pensent que les communautés TikTok ont ​​le pouvoir de créer un changement de culture

Conclusion : TikTok apparaît comme un moyen solide pour les marques d'établir des relations avec les consommateurs, mais les spécialistes du marketing devront respecter les règles de base pour réussir.

Télévision numérique/connectée

Alors que CTV continue de devenir un incontournable dans 80 % des foyers américains, près de 60 % des spécialistes du marketing ont commencé à transférer les dollars publicitaires de la télévision linéaire vers la télévision connectée. Et bien que ce passage du linéaire au CTV ressemble à un changement naturel à mesure que le paysage change, ce qui est encore plus surprenant, c'est que plus de 40% des spécialistes du marketing ont transféré de l'argent de leurs chaînes sociales payantes vers CTV. De nombreuses marques ont probablement déjà testé ici, mais la montée en puissance du contenu de premier plan sur les plateformes de streaming continuera d'attirer les principaux annonceurs, ce qui entraînera davantage de dollars publicitaires vers ces plateformes en 2022. EMarketer prévoit que les dépenses en CTV augmenteront de 27 % pour atteindre 24,2 milliards de dollars cette année. an.

Avec de nouveaux changements de confidentialité affectant la façon dont les annonceurs peuvent cibler les utilisateurs sur les plateformes sociales, CTV offre aux annonceurs la possibilité de cibler des consommateurs et des publics spécifiques tout en ayant des capacités de mesure similaires aux médias payants. Atteindre les consommateurs via CTV est précieux avec 46% de rappel publicitaire pour le streaming TV contre 33% pour les publicités sur les réseaux sociaux. La création de publicités qui engagent et éduquent les téléspectateurs peut présenter des avantages majeurs pour les marques. Dans un sondage réalisé par Roku et Harris , 50 % des personnes interrogées ont déclaré avoir vu une publicité télévisée suffisamment convaincante pour arrêter ce qu'elles regardaient pour en savoir plus. Cela représente une augmentation de 150 % en trois ans.

La prévalence des deuxièmes écrans tout en regardant la télévision offre aux annonceurs l'opportunité unique de tirer parti de la technologie comme les codes QR pour engager davantage les téléspectateurs. Avec 67 % des téléspectateurs utilisant leur appareil mobile comme deuxième écran pendant les pauses publicitaires, l'intégration de moyens d'encourager l'utilisation de ce deuxième écran peut aider à étendre l'interaction de l'utilisateur avec l'annonce et permettre des opportunités de reciblage d'affichage. Avec Amazon, Netflix et NBCU qui déploient tous des fonctionnalités d'achat sur leurs plates-formes, l'utilisation de ces plates-formes pour établir plusieurs points de contact avec les clients devrait être une considération primordiale lors de l'élaboration de stratégies et de la création de publicités pour CTV.

Affichage natif

Avec l'importance croissante de l'authenticité dans le marketing de contenu, la publicité display native offre aux utilisateurs une expérience qui correspond au contenu et au contexte de son placement, qu'elle soit située sur un site d'actualités, un site d'éditeur ou un blog de recettes. Les emplacements d'affichage natifs permettent aux marques d'être plus percutantes et créatives dans leur narration. En utilisant des données zéro et de première partie pour mieux comprendre les consommateurs, les marques peuvent être plus efficaces pour choisir des emplacements premium qui résonneront auprès des publics cibles.

Alors que les plateformes sociales resteront les leaders de la part de marché de la publicité native, leur part est en baisse, passant de 77 % en 2018 à 74 % en 2020 . Pendant ce temps, les dépenses publicitaires natives ont augmenté, passant de 17 milliards de dollars en 2016 à 53 milliards de dollars en 2020. Le mobile continue de croître, les dépenses publicitaires natives ayant doublé entre 2018 et 2020 pour atteindre 45 milliards de dollars aux États-Unis .

Quelques tendances clés pour 2022 proviendront à la fois des formats vidéo et interactifs natifs. La vidéo est devenue une tendance clé au cours des dernières années et sans surprise, ce format deviendra plus important dans la publicité native. Enfin, avec l'essor du métaverse, les emplacements attrayants et interactifs deviendront plus courants, en particulier dans l'espace mobile.

Audio en continu

La part des abonnés audio payants continue de croître d'année en année, eMarketer prédisant que d'ici 2023, 130 millions de personnes aux États-Unis seront des abonnés audio payants. Avec plus de 40 % des internautes américains abonnés à des services audio payants, il est crucial d'avoir une stratégie qui les engage à l'approche de l'avenir sans cookie.

Les podcasts offrent aux annonceurs la possibilité de diffuser des publicités ciblées auprès de consommateurs ayant des valeurs et des intérêts distincts. Avec une mémorisation publicitaire sur les podcasts 4,4 fois supérieure à celle des autres formes de publicité numérique, il est important d'exploiter le pouvoir que le média offre aux annonceurs en incluant des éléments narratifs convaincants dans les publicités pour engager davantage les auditeurs. De plus, avec plus de 65% des adultes de la génération Z notant que les recommandations d'amis et de famille étaient leurs sources les plus fiables pour les recommandations de produits, capitaliser sur la possibilité de faire diffuser les publicités par leurs hôtes de podcast préférés contribue à améliorer la crédibilité de la marque, ce qui pourrait aider à déplacer les consommateurs dans l'entonnoir d'achat de manière plus efficace.

Alors que les annonceurs ont continué à découvrir les avantages de la publicité audio payante, les plateformes ont commencé à introduire de nouvelles fonctionnalités pour capter l'attention des auditeurs. Les « Call-To-Action Cards » de Spotify permettent aux annonceurs d'inclure des éléments visuels personnalisés et cliquables pour accompagner l'audio de l'annonce afin d'encourager la conversion. De plus, Amazon a introduit la possibilité pour les auditeurs de répondre aux publicités et de demander des informations supplémentaires sur les appareils Alexa lisant Amazon Music .

Alors que nous nous dirigeons vers un avenir sans cookies, la publicité sur les plateformes audio payantes offre aux annonceurs la possibilité de diffuser des publicités ciblées à une variété d'audiences avec un contenu qui engage les audiences avec des éléments auditifs et visuels.

Une année d'adoption et d'excellence avec les nouveaux canaux médiatiques

2022 sera une année d'adoption et d'excellence avec les nouveaux canaux médiatiques. Si 2020 a marqué un changement sans précédent et 2021 a été une année où chaque marque et chaque détaillant est devenu plus agile pour survivre, alors 2022 est l'année où cette résilience est devenue une force indéniable. Les marques à succès qui tirent les leçons des deux dernières années et concentrent leur énergie sur des tests plus agressifs dans les nouveaux canaux médiatiques au lieu de s'en tenir à ce qui est confortable réussiront à engager et à convertir les consommateurs cette année.