Nadszedł rok dywersyfikacji media miksów

Dla marek jest to rok przyjmowania nowych mediów i sprzedaży na nowych platformach w oparciu o wiedzę i wnioski wyciągnięte z ostatnich dwóch lat. Ten rok będzie bogaty w dane i niezależny od miejsca, co pozwoli markom wykorzystać wszystkie możliwości i usługi zorientowane na klienta, które starannie budowali, aby wyjść z pandemii silniejszy niż kiedykolwiek.

Ponieważ koszty reklam w starszych kanałach cyfrowych wzrosły, a obawy dotyczące prywatności wciąż rosną, marki muszą dywersyfikować wydatki na media poza Google, Facebook i Amazon, od dawna znaną jako „wielka trójka” w reklamie cyfrowej.

Jakie są więc kluczowe możliwości dywersyfikacji mediów w 2022 roku? TikTok, telewizja cyfrowa, natywny wyświetlacz i strumieniowe przesyłanie dźwięku. Marki, które ewoluują wraz ze zmieniającą się konsumpcją mediów i zachowaniami zakupowymi konsumentów, będą miały dobrą pozycję do różnicowania, prosperowania i rozwoju w tych kanałach. Oto szczegółowe omówienie każdego z nich wraz ze sprawdzonymi metodami.

TIK Tok

Według Kantara w 2021 r. odsetek osób narażonych na reklamy w TikTok prawie się podwoił, z 19% do 37% . Dzięki nowym funkcjom, takim jak TikTok Shopping i wydarzenia zakupowe na żywo, TikTok stał się silnym konkurentem dla starszych graczy społecznościowych, takich jak Instagram i Facebook.

Marki reklamujące się w TikTok muszą zrozumieć nastawienie konsumentów; przychodzą do TikTok, aby się bawić i uważają TikTok za czas „oglądania”, podobnie jak Netflix czy YouTube. Aby połączyć się z odbiorcami TikTok, marki muszą tworzyć angażujące reklamy, które są reprezentatywne dla treści organicznych, z których znana jest aplikacja. Zgodnie z najlepszymi praktykami marki reklamujące się w TikTok powinny tworzyć autentyczne TikToki, które zapewniają rozrywkę, a nie treści przeznaczone do sprzedaży. Według TikTok jest to skuteczne podejście:

• 65% TikTokerów lubi marki lepiej, gdy tworzą lub uczestniczą w trendach w TikTok
• 43% próbuje czegoś lub udaje się w nowe miejsce po obejrzeniu tego na TikTok
• Siedmiu na dziesięciu użytkowników uważa, że ​​społeczności TikTok mają moc wprowadzania zmian w kulturze

Konkluzja: TikTok staje się silnym sposobem budowania relacji konsumenckich przez marki, ale marketerzy będą musieli przestrzegać podstawowych zasad, aby odnieść sukces.

Telewizja cyfrowa/podłączona

Ponieważ CTV nadal jest podstawowym produktem w 80% amerykańskich gospodarstw domowych, prawie 60% marketerów zaczęło przenosić pieniądze na reklamę z telewizji linearnej na telewizję z dostępem do internetu. I chociaż ta zmiana z linearnej na CTV wydaje się naturalną zmianą, gdy zmienia się krajobraz, jeszcze bardziej zaskakujące jest to, że ponad 40% marketerów przeniosło pieniądze ze swoich płatnych kanałów społecznościowych na CTV. Wiele marek prawdopodobnie już tutaj testowało, ale wzrost liczby premierowych treści na platformach streamingowych będzie nadal przyciągał najlepszych reklamodawców, co doprowadzi do tego, że w 2022 roku na te platformy napłynie więcej dolarów z reklam. EMarketer prognozuje , że wydatki na CTV wzrosną o 27% do 24,2 mld USD. rok.

Wraz z nowymi zmianami prywatności wpływającymi na sposób, w jaki reklamodawcy mogą kierować reklamy do użytkowników na platformach społecznościowych, CTV daje reklamodawcom możliwość kierowania reklam do konsumentów i określonych odbiorców, a jednocześnie ma możliwości pomiaru podobne do płatnych mediów. Docieranie do konsumentów za pośrednictwem CTV jest cenne , ponieważ 46% rozpoznawalności reklam w przypadku transmisji telewizyjnych w porównaniu z 33% w przypadku reklam w mediach społecznościowych. Tworzenie reklam, które angażują i edukują widzów, może przynieść markom ogromne korzyści. W ankiecie przeprowadzonej przez Roku i Harris 50% respondentów stwierdziło, że widziało reklamę telewizyjną na tyle atrakcyjną, że przestali oglądać to, co oglądali, aby dowiedzieć się więcej. Oznacza to wzrost o 150% w ciągu trzech lat.

Rozpowszechnienie drugich ekranów podczas oglądania telewizji daje reklamodawcom wyjątkową możliwość wykorzystania technologii, takich jak kody QR, do dalszego angażowania widzów. Ponieważ 67% widzów używa urządzenia mobilnego jako drugiego ekranu podczas przerw reklamowych, wprowadzenie sposobów zachęcania do korzystania z tego drugiego ekranu może pomóc w rozszerzeniu interakcji użytkownika z reklamą i umożliwić ponowne kierowanie reklam. W przypadku Amazon, Netflix i NBCU wszystkich funkcji umożliwiających zakupy na swoich platformach, korzystanie z tych platform w celu ustanowienia wielu punktów kontaktu z klientem powinno być głównym czynnikiem przy opracowywaniu strategii i tworzeniu reklam dla telewizji CTV.

Wyświetlacz natywny

W związku z coraz większym znaczeniem autentyczności w marketingu treści, natywne reklamy displayowe zapewniają użytkownikom wrażenia, które odpowiadają treści i kontekstowi ich umieszczenia, niezależnie od tego, czy jest to witryna z wiadomościami, witryna wydawcy, czy blog z przepisami. Natywne miejsca docelowe displayowe pozwalają markom wywierać większy wpływ i bardziej kreatywnie opowiadać historię. Korzystając z danych zerowych i własnych, aby lepiej zrozumieć konsumentów, marki mogą skuteczniej wybierać miejsca docelowe premium, które będą rezonować z odbiorcami docelowymi.

Platformy społecznościowe pozostaną liderami pod względem udziału w rynku reklamy natywnej, ale ich udział spadł z 77% w 2018 r. do 74% w 2020 r . Tymczasem wydatki na natywne reklamy displayowe wzrosły z 17 mld USD w 2016 r. do 53 mld USD w 2020 r. Mobilność nadal rośnie, a wydatki na reklamę natywną podwoiły się w latach 2018–2020 do 45 mld USD w Stanach Zjednoczonych .

Kilka kluczowych trendów na 2022 r. będzie pochodzić zarówno z wideo, jak i interaktywnych formatów natywnych. Wideo stało się kluczowym trendem w ciągu ostatnich kilku lat i, co nie jest zaskoczeniem, format ten stanie się bardziej widoczny w reklamie natywnej. Wreszcie, wraz z rozwojem metawersu, angażujące i interaktywne miejsca docelowe staną się bardziej powszechne, zwłaszcza w przestrzeni mobilnej.

Strumieniowe przesyłanie dźwięku

Udział płatnych abonentów audio stale rośnie z roku na rok, a eMarketer przewiduje, że do 2023 r. 130 milionów ludzi w USA będzie płatnymi abonentami audio. Ponieważ ponad 40% użytkowników Internetu w USA subskrybuje płatne usługi audio, kluczowe znaczenie ma strategia, która będzie ich angażować w miarę zbliżania się przyszłości bez plików cookie.

Podcasty oferują reklamodawcom możliwość dostarczania ukierunkowanych reklam konsumentom o odmiennych wartościach i zainteresowaniach. Ponieważ rozpoznawalność reklam w podcastach jest 4,4 razy wyższa niż w przypadku innych form reklamy cyfrowej, ważne jest wykorzystanie siły, jaką medium daje reklamodawcom, poprzez włączenie do reklam atrakcyjnych elementów narracyjnych, aby jeszcze bardziej zaangażować słuchaczy. Ponadto, ponieważ ponad 65% dorosłych z pokolenia Z zauważa, że ​​rekomendacje znajomych i rodziny były ich najbardziej zaufanymi źródłami rekomendacji produktów, wykorzystanie możliwości wyświetlania reklam przez ich ulubionych gospodarzy podcastów pomaga zwiększyć wiarygodność marki, co może pomóc w efektywniejsze przechodzenie konsumentów przez lejek zakupowy.

Ponieważ reklamodawcy wciąż odkrywają korzyści płynące z płatnej reklamy audio, platformy zaczęły wprowadzać nowe funkcje, które przyciągają uwagę słuchaczy. „ Karty z wezwaniem do działania ” Spotify umożliwiają reklamodawcom dołączanie dostosowanych i klikalnych zasobów wizualnych do dźwięku reklamy, aby zachęcić do konwersji. Dodatkowo Amazon wprowadził możliwość odpowiadania słuchaczom na reklamy i proszenia o dodatkowe informacje na temat urządzeń Alexa odtwarzających Amazon Music .

Gdy wkraczamy w przyszłość bez plików cookie, reklama na płatnych platformach audio daje reklamodawcom możliwość dostarczania ukierunkowanych reklam różnym odbiorcom z treściami, które angażują odbiorców za pomocą elementów dźwiękowych i wizualnych.

Rok ogarniania i doskonalenia się w nowych kanałach medialnych

2022 będzie rokiem obcowania i doskonalenia się w nowych kanałach medialnych. Jeśli rok 2020 oznaczał bezprecedensową zmianę, a rok 2021 był rokiem, w którym każda marka i detalista stała się bardziej elastyczna, aby przetrwać, to rok 2022 jest rokiem przekształcenia tej odporności w niezaprzeczalną siłę. Odnoszące sukcesy marki, które wyciągają wnioski z ostatnich dwóch lat i koncentrują swoją energię na bardziej agresywnym testowaniu w nowych kanałach medialnych, zamiast trzymać się tego, co wygodne, odniosą sukces w tym roku w zaangażowaniu i konwersji konsumentów.