Comment les agences développent leur activité avec SEOReseller

Le marketing numérique est à son apogée, mais votre entreprise se développe-t-elle comme vous le souhaitez ?

Lorsque nous entamons un partenariat avec une nouvelle agence, nous n'avons qu'une idée en tête : la croissance. Un partenariat consiste à tirer parti des forces de votre agence pour vous aider à être le meilleur dans ce que vous faites - en fournissant un service de qualité qui donne des résultats.

Nous travaillons avec des centaines d'agences et nous avons étudié les principales raisons de la croissance ou de l'échec dans une belle infographie et quelques études de cas qui peuvent éclairer l'histoire intérieure de la gestion d'une agence réussie (ou de son fonctionnement au sol).

Les points clés pour gérer une agence réussie sont généralement liés aux prix que vous facturez. Lorsque votre marge est trop faible, vous ne pourrez pas atteindre vos objectifs de profit. Facturer vos services en fonction de leur valeur vous donnera une marge de croissance, vous permettra d'embaucher du personnel de vente et de soutien supplémentaire et de travailler avec un budget marketing raisonnable.

Se concentrer sur des revenus récurrents plutôt que sur des ventes ponctuelles est le pain quotidien d'une agence prospère. Pour vous assurer d'atteindre vos objectifs, restez dans un secteur que vous comprenez et maîtrisez. N'essayez pas de tout vendre à tout le monde ; sinon, vous finirez par vous noyer dans le manque de capacité à servir et à soutenir votre fidèle base de clients qui paient mensuellement.

Nous avons décrit les réussites de quatre agences partenaires de différents sites et profils pour vous donner un aperçu de la façon dont nos solutions se traduisent par leur croissance.

Agence 1 : recherche une clientèle plus large, mais ne peut prendre en charge qu'un petit nombre de clients

Le premier partenaire de cette liste était une petite agence au Royaume-Uni avec le référencement comme service principal. Ils ont fait leur propre référencement pour les clients qui ont un budget raisonnable, et ils avaient une personne pour faire leurs ventes.

Lorsqu'ils ont approché SEOReseller pour la première fois, ils avaient déjà trois clients sous leur aile et ont décidé d'acheter pour 2 000 $ de forfaits SEO. Ils voulaient élargir leur clientèle, mais en raison de leur capacité, ils ne pouvaient prendre qu'un petit nombre de clients.

Lorsqu'ils sont passés chez nous, la première chose que nous avons faite a été de leur apprendre à mieux vendre leurs services de référencement afin qu'ils puissent attirer de plus gros clients. Ils ont également eu accès à notre tableau de bord en marque blanche, qui dispose de capacités de reporting complètes pour montrer aux clients existants et potentiels la valeur de leur service. Grâce à leur tableau de bord en marque blanche, ils ont également pu obtenir des ressources telles que nos pitch decks et nos guides de vente, qui les ont aidés à construire leur argumentaire et à faciliter le processus de vente.

Le résultat:

• A augmenté sa clientèle de 8 fois - ils ont maintenant 25 clients inscrits sous SEOReseller
• La durée moyenne d'une campagne est de 30 mois
• 20 000 $ de revenus mensuels récurrents
• Un bureau plus grand pour leur agence - ils ont pu embaucher deux personnes supplémentaires pour leur équipe de vente
• Ils ont plus de temps pour parler à leurs clients (Et je pense que c'est le plus important)
• Niveau : Agence expérimentée

Agence 2 : Veut offrir du référencement, mais n'a pas l'équipe interne capable de gérer le travail

Ce partenaire était une agence de taille moyenne en Australie qui s'occupait en interne du développement de PPC et de sites Web. Ils voulaient offrir le référencement aux clients, mais n'avaient pas l'équipe pour le faire eux-mêmes. Ils avaient déjà une solide base de clients lorsqu'ils se sont inscrits avec SEOReseller. Le nombre de clients qu'ils traitaient avant de nous rejoindre était de 30.

Nous leur avons permis de vendre rapidement et facilement leurs services de référencement, du tableau de bord à leurs packages de référencement. Ils disposaient de toutes les ressources de marque dont ils avaient besoin pour éduquer leur équipe sur le référencement et projeter leur expertise aux clients.

Nous avons fourni le support et la méthodologie de référencement pour obtenir le classement de leurs clients - de la stratégie sur la page au contenu hors page. Ils ont acheté un package de référencement local de base personnalisé, qu'ils ont majoré de 2x.

Le résultat:

• La base de clients a été multipliée par 2 - ils ont maintenant 60 clients
• La durée moyenne d'une campagne pour un client est de 20 mois - la campagne la plus longue qu'il a retenue était de 30 mois
• 30 000 $ de revenus mensuels récurrents
• Niveau : Agence expérimentée

Agence 3 : Part de zéro, mais possède d'excellentes compétences en vente pour attirer des clients

Notre troisième partenaire a démarré une agence de référencement et a peu de connaissances sur le référencement. Son principal levier était ses compétences en vente - de plus, il est très passionné par son entreprise et les clients tombent immédiatement amoureux de son service.

Parce qu'il part de zéro, le partenaire n'avait qu'au moins cinq clients avant de s'inscrire. Mais c'est là que ça devient intéressant. Le partenaire n'avait pas beaucoup d'expérience en matière de référencement, nous lui avons donc appris à vendre en utilisant nos guides de vente, nos présentations, nos livres blancs et nos dépliants sur les produits.

Comme le partenaire est une startup, nous nous sommes occupés de la majeure partie du travail de backend tandis que le partenaire s'est concentré sur la vente de services de référencement. Son succès repose sur la façon dont il a pu conclure des clients avec nos forfaits Gold, Platinum, Platinum Plus et Competitive SEO, qu'il a majorés de 3x.

Des rapports ponctuels et cohérents, ainsi que la bonne relation entre le partenaire et le chef de projet, ont également été des facteurs clés de la croissance du partenaire.

Le résultat:

• 8x la croissance de la clientèle - le client a gagné près de 40 clients récurrents
• La durée moyenne d'une campagne est de 12 mois
• 100 000 $ de revenus mensuels récurrents
• Le partenaire a pu embaucher plus de personnes pour gérer son agence
• Plus de temps pour obtenir des prospects et vendre à des clients potentiels
• Niveau : Agence avancée

Agence 4 : À la recherche d'un prestataire pour leur référencement sur le long terme

Le dernier partenaire sur cette liste d'histoires de réussite d'agence était autrefois une équipe de quatre personnes basée aux États-Unis qui s'occupe de la conception Web et du PPC en interne tout en faisant du référencement en parallèle. Ils ont d'abord travaillé avec un ancien fournisseur de référencement, mais n'étaient pas satisfaits des résultats qu'ils obtenaient, ils ont donc décidé de passer à un nouveau.

Nous leur avons donné des solutions que leur ancien fournisseur n'était pas en mesure de proposer - des packages personnalisés, des outils pour offrir plus de valeur aux clients et une relation commerciale solide.

Le résultat:

• Plus de personnes dans leur équipe ; en ce moment, ils ont 10 employés travaillant dans l'agence
• A élargi sa clientèle — de 20 à 140 clients
• Clients conservés pendant au moins 10 mois ; la campagne la plus longue dure 45 mois (et elle est toujours en cours !)
• 110 000 $ de revenus mensuels récurrents
• Niveau : Agence avancée

Les bons fournisseurs savent comment gagner de l'argent ; les meilleurs fournisseurs vous montreront comment c'est fait. Chez SEOReseller, vous obtenez non seulement des solutions qui stimulent la croissance de vos clients, mais également des solutions qui feront évoluer votre agence.

Mais ne vous contentez pas de nous croire sur parole. Parlez à nos chefs de projet et nous commencerons à planifier la croissance de votre agence.