7 meilleures pratiques pour augmenter votre taux de conversion en marketing de contenu

Les campagnes de marketing de contenu peuvent être utilisées pour atteindre divers objectifs, allant de l'obtention de trafic à l'engagement du public. Pour les spécialistes du marketing B2C, l'objectif le plus important est de générer des conversions et c'est la principale mesure qu'ils suivent.

Source de l'image : Institut de marketing de contenu

Pour les spécialistes du marketing de contenu B2B, le suivi des conversions est la cinquième mesure la plus importante.

Cela montre clairement l'importance que les spécialistes du marketing accordent aux conversions dans le cadre de leurs stratégies de marketing de contenu . Cependant, tous ne réussissent pas réellement à générer des conversions.

Si vous avez du mal à générer des conversions via votre contenu, voici sept bonnes pratiques que vous pouvez suivre pour obtenir plus de conversions.

1. Cibler les mots-clés transactionnels

Les mots-clés sont au centre de toute stratégie de marketing de contenu car ils sont utilisés pour qualifier les prospects. En optimisant votre contenu pour un mot-clé, vous vous assurez que les personnes recherchant ce mot-clé trouvent votre page.

Le type de mots clés que vous utilisez détermine le type de trafic que vous obtenez.

Par conséquent, si vous souhaitez générer des conversions de ventes, vous devez vous concentrer sur les mots clés transactionnels ou à forte intention d'achat. Ceux-ci incluent des mots tels que services, solutions, logiciels, coût, etc.

Mais comment décidez-vous quels mots-clés transactionnels utiliser ?

Pensez du point de vue d'un client. Quelle requête de recherche utiliseriez-vous pour rechercher les produits et services que vous proposez ?

La réponse à cette question vous aidera à trouver une liste de mots-clés transactionnels pour votre entreprise.

Votre stratégie de mots-clés existante dictera comment vous exploitez les mots-clés dans votre contenu. Habituellement, l'ajout de mots clés aux titres et sous-titres fonctionne mieux que de simplement les ajouter au corps du contenu.

2. Utilisez du contenu sécurisé

L'un des meilleurs moyens d'obtenir des prospects à partir de votre contenu consiste à utiliser du contenu fermé. Il s'agit d'une stratégie dans laquelle vous offrez une ressource de contenu exclusive en échange de détails sur les visiteurs de votre site Web.

Comment cela marche-t-il?

Vous offrez gratuitement une ressource précieuse comme une étude ou un livre blanc, mais demandez aux gens de fournir leur nom et leur adresse e-mail pour l'obtenir. Ils obtiennent du contenu gratuit et vous obtenez des informations pour créer votre liste de diffusion.

Cependant, tout le contenu ne mérite pas d'être fermé. Vous devez créer un contenu de haute qualité, précieux et pertinent pour que les gens le veuillent suffisamment pour remplir un formulaire pour l'obtenir. Vous pouvez tirer parti d'outils tiers pour vous aider à rédiger un meilleur contenu.

Certains types populaires de contenu sécurisé incluent les livres électroniques, les livres blancs, les feuilles de triche, les modèles, les boîtes à outils, etc.

3. Rédigez des CTA convaincants

Si votre objectif est de convertir les visiteurs de votre site Web en clients payants ou en visiteurs réguliers, les CTA (appels à l'action) sont votre meilleur pari. Idéalement, chaque page d'un site Web peut avoir un CTA pour inciter les gens à prendre l'action souhaitée.

Cette action peut consister à s'abonner à votre newsletter, à consulter les services, la page, à lire un contenu similaire, etc. Tout ce que vous voulez que votre public fasse, vous pouvez le réaliser avec l'aide des CTA.

Cependant, vos CTA doivent être suffisamment convaincants pour inciter les gens à cliquer dessus. Voici quelques façons d'écrire des CTA persuasifs :

• Utilisez des mots orientés vers l'action
• Utilisez la réciprocité, dites-leur quel avantage ils obtiendront s'ils cliquent
• Créez un sentiment d'urgence ou de rareté en :
• Offrir une quantité limitée de quelque chose
• Ou faire une offre à durée limitée
• Faites ressortir vos CTA en utilisant de grandes polices et des couleurs vives

4. Démarrer une newsletter

Il s'agit d'une autre stratégie brillante de génération de leads, similaire au contenu fermé. Ici, au lieu d'offrir une ressource gratuite, vous engagez d'abord votre public à travers un contenu de qualité, puis vous lui demandez de s'abonner.

Les newsletters peuvent être de différents types et fournir une variété de contenus. Il n'y a aucune pénurie d'idées sur des manières d'employer un bulletin .

Vous pouvez utiliser une newsletter pour envoyer les derniers contenus, offres, informations sur les lancements de nouveaux produits, etc. à vos abonnés. Cela peut vous aider à attirer des visiteurs réguliers et à maintenir l'engagement de votre public.

Mais comment inciter les gens à s'abonner à votre newsletter ?

Comme indiqué précédemment, vous devez utiliser le principe de réciprocité et leur dire pourquoi ils doivent s'abonner. Certaines des raisons pourraient être :

• Pour accéder au contenu pertinent sans avoir à le rechercher sur votre site Web
• Restez à jour avec le dernier contenu de votre site Web livré dans leur boîte de réception
• Soyez les premiers à accéder aux offres et réductions

Le but ici est de leur dire comment l'inscription à votre newsletter les aidera.

5. Fournir une preuve sociale

Générer des conversions est plus une question de persuasion que de répondre à un besoin. Après tout, les gens font souvent des achats impulsifs même s'ils n'ont pas vraiment besoin de quelque chose.

En matière de persuasion, fournir une preuve sociale fonctionne comme un charme. Les gens font davantage confiance aux produits/services s'ils voient d'autres les utiliser. C'est tout le principe du succès du marketing d'influence.

La question, cependant, est de savoir comment pouvez-vous fournir une preuve sociale ?

La meilleure façon est d'utiliser des témoignages de clients. Laissez vos clients existants convaincre vos prospects que votre marque est digne de confiance. Vous pouvez les ajouter à vos pages de produits ou de services pour générer davantage de conversions.

D'autres moyens de fournir une preuve sociale consistent à tirer parti des influenceurs ou à republier le contenu généré par les utilisateurs sur vos profils de médias sociaux. Ces deux éléments montrent aux clients potentiels que votre marque est utilisée et approuvée par d'autres, ce qui améliore leur perception de votre marque.

6 . Tirez parti des liens internes

Si vous avez un blog, l'un de vos objectifs serait d'amener les gens à lire davantage de votre contenu. Cela peut être fait simplement en utilisant des liens internes.

Les liens internes sont des liens vers d'autres contenus de votre site Web qui sont placés sur des textes d'ancrage pertinents dans votre contenu. Ceux-ci peuvent être utilisés pour diriger vos lecteurs vers d'autres contenus pertinents ou similaires sur votre site Web.

Cette tactique ne fonctionne pas seulement pour les blogs, mais peut être utilisée par n'importe qui pour diriger les visiteurs d'un site Web d'une page à une autre (généralement une page de conversion).

La clé est de s'assurer que le lien est placé sur le bon texte d'ancrage et qu'il est pertinent pour le sujet discuté sur la page où il est placé.

7. Créer du contenu scannable

Deux des principaux objectifs du marketing de contenu sont d'obtenir plus et de répéter les téléspectateurs/lecteurs pour votre contenu. Cela signifie que vous devriez être en mesure d'attirer et d'engager suffisamment votre public pour qu'il veuille revenir.

Une tactique éprouvée pour y parvenir consiste à créer un contenu scannable qui permet aux gens d'obtenir l'essentiel de votre contenu sans le lire de bout en bout. Créez du contenu facile à lire et vous verrez le trafic de votre site Web augmenter.

Vous pouvez y parvenir en créant des listes, en utilisant plus de visuels et en divisant votre contenu en sections pertinentes.

Prêt à augmenter les conversions ?

Voici quelques-unes des meilleures pratiques que vous pouvez suivre pour obtenir plus de conversions grâce au marketing de contenu. Cela peut aller de l'obtention de plus d'abonnés à la vente de plus en utilisant le marketing de contenu .

Utilisez ces meilleures pratiques et voyez les résultats visibles de vos initiatives de marketing de contenu.