Qu'est-ce qu'Amazon Marketing Services ?

Des millions de produits sont vendus sur Amazon. Donc, oui, il y a beaucoup de concurrence pour mettre votre produit devant votre public cible. Heureusement, les vendeurs Amazon ne sont pas seuls lorsqu'il s'agit de promouvoir leurs produits. Amazon Marketing Services permet aux vendeurs de commercialiser efficacement leurs produits auprès de leur clientèle cible.

Prendre note; le terme Amazon Marketing Services (AMS) a été remplacé par Amazon Advertising Console en 2018. Les deux termes sont restés interchangeables (vous le verrez également en continuant à lire cet article).

Dans ce guide, nous couvrons les avantages de l'utilisation de l'AMS, les outils disponibles, comment se qualifier pour l'AMS, et plus encore.

• Définition d'Amazon Marketing Services (AMS)
• Comment fonctionne Amazon Marketing Services ?
• Comment se qualifier pour Amazon Marketing Services ?
• Amazon Marketing Services : FAQ
• Emballer

Définition d'Amazon Marketing Services (AMS)

Amazon Marketing Services (AMS) a été lancé en 2012. Bien sûr, le programme a naturellement subi de nombreux changements au fil des ans. Nous couvrirons l'état actuel de l'AMS dans ce guide et comment vous pouvez utiliser les outils pour donner à votre entreprise le coup de pouce que vous recherchiez.

Au moment de la rédaction de ce guide, il existe trois principaux formats publicitaires avec lesquels vous devez vous familiariser :

Annonces de produits sponsorisés par Amazon

Les publicités de produits sponsorisés par Amazon peuvent être des publicités ciblées automatiques (basées sur le contenu) ou manuelles (basées sur des mots clés). Puisqu'il s'agit d'annonces au milieu de l'entonnoir, elles apparaissent généralement sur le rail droit et même en haut ou en bas de la page de résultats du moteur de recherche.

De telles annonces sont faciles à créer (ne prenant pas plus d'une heure pour être approuvées). Ils sont disponibles pour être utilisés par les fournisseurs et les vendeurs 3P (tiers).

Amazon Headline Search Ads/Marques sponsorisées

Les annonces Amazon Headline Search, également connues sous le nom de marques sponsorisées par Amazon, sont généralement des annonces basées sur des mots clés. En tant qu'annonces en haut de l'entonnoir, vous les verrez affichées en haut de la page de résultats du moteur de recherche. Prendre note; ces types de publicités de type bannière ne peuvent être utilisés que par les vendeurs Amazon.

Annonces display de produits Amazon

Comme son nom l'indique, les annonces display de produits d'Amazon ciblent un produit ou un intérêt. Ils peuvent être affichés sur les pages de détails de vos produits ou même sur les pages de détails des produits d'un concurrent. Gardez à l'esprit que les publicités Amazon Product Display ne peuvent être utilisées que par les fournisseurs.

En tant qu'annonces au bas de l'entonnoir, vous pouvez les voir agir comme l'annonce finale devant le client avant qu'il ne clique sur l'option "Ajouter au panier", que le client soit sur votre page produit ou celle de votre concurrent.

Comment fonctionne Amazon Marketing Services ?

Il ne devrait pas vous falloir longtemps pour maîtriser l'utilisation d'AMS à votre avantage. Ci-dessous, nous allons passer en revue les fonctions de base d'AMS.

AMS propose deux options :

• Produits qui fonctionnent via PPC (Cost-Per-Click)
• Produits qui fonctionnent via des impressions (coût pour mille).

Nous allons passer en revue l'option PPC dans ce guide.

Le principal avantage d'AMS ou de la console publicitaire est qu'ils afficheront votre produit devant le public cible. Vous aurez la possibilité de cibler des pages de détails de produits individuels. L'annonce pour votre produit peut être affichée avant qu'un client ne soit sur le point d'acheter un article similaire à un concurrent pour l'amener à reconsidérer sa décision d'achat.

AMS propose des solutions en libre-service que les fournisseurs peuvent utiliser à leur guise. Les outils comprennent :

• Produits sponsorisés Amazon : les produits sponsorisés sont destinés à promouvoir les produits auprès du public cible lorsqu'ils tapent des mots clés spécifiques. Votre article peut également être affiché si les clients recherchent des produits similaires à ce que vous proposez.
• Marques sponsorisées par Amazon : les marques sponsorisées étaient auparavant des annonces HSA ou Headline Search. Ces types d'annonces affichent une collection d'éléments lorsque les clients utilisent des mots clés spécifiques.
• Boutiques Amazon : les annonces de la boutique Amazon étaient autrefois des pages de marque. Ces pages aident les vendeurs à créer une marque forte sur Amazon.
• Amazon Sponsored Display : les publicités Sponsored Display hébergent les publicités Product Display. Ils peuvent jouer un rôle en redirigeant les clients qui ont consulté des produits similaires comme le vôtre vers votre article ou votre vitrine.

Selon les objectifs marketing que vous souhaitez atteindre, vous pouvez décider d'utiliser tous ou seulement quelques-uns des outils marketing. Tant que vous respectez les conditions générales de marketing d'Amazon, ces outils offrent une bonne quantité de personnalisation pour que vous ayez un avantage sur vos concurrents.

Comment se qualifier pour Amazon Marketing Services ?

Alors, comment se qualifie-t-on pour l'AMS ? Le processus est simple. Amazon Console ou AMS sont disponibles pour les fournisseurs.

Si vous souhaitez commencer à utiliser AMS, vous devrez disposer de l'un des comptes valides suivants :

• Centrale des fournisseurs
• Centrale des vendeurs
• Publication directe Kindle (KDP)
• Centre d'avantages

Non seulement cela, mais vous pouvez également accéder à AMS en étant une agence représentant un vendeur ou un fournisseur sur Amazon.

Pour que vous deveniez un vendeur Amazon, vous devrez fournir une vérification d'identité, des informations fiscales, des coordonnées bancaires, etc. Si vous suivez les directives mises en place par Amazon, cela ne devrait pas vous prendre longtemps pour être approuvé en tant que vendeur. et commencez à utiliser AMS pour promouvoir vos produits.

Amazon Marketing Services : FAQ

Comment s'appelle le marketing d'Amazon ?

Le terme Amazon marketing fait référence aux Amazon Marketing Services (AMS) proposés par Amazon pour aider les vendeurs. AMS est considéré comme un terme collectif pour une gamme d'outils promotionnels, y compris les produits sponsorisés, les marques sponsorisées, etc. Gardez à l'esprit que le nom AMS a été changé en Amazon Advertising Console en 2018.

Quel est l'avantage d'utiliser Amazon Marketing Services ?

En tant que vendeur Amazon, vous devriez envisager d'utiliser Amazon Marketing Services pour renforcer votre stratégie promotionnelle. Ces outils ont été mis à disposition par Amazon pour aider les vendeurs. Alors, pourquoi ne pas les utiliser, n'est-ce pas ? L'utilisation d'AMS présente plusieurs avantages (si vous savez comment le faire correctement).

Améliorer la notoriété de la marque

L'image de marque est tout quand il s'agit d'Amazon. Si votre entreprise est fidèle à la marque, vous pourrez avoir une clientèle qui sera toujours intéressée par l'achat de vos produits. Les clients fidèles sont une excellente source de promotion d'articles via le bouche à oreille.

Grâce à AMS, vous pourrez créer des publicités qui seront affichées devant le public cible lorsqu'il recherchera des articles sur Amazon. AMS vous permet également de créer une page de marque ou de magasin dédiée qui contribuera à améliorer l'expérience client des personnes intéressées à acheter des articles chez vous.

Attirez de nouveaux clients

Beaucoup de gens sont à la recherche d'une meilleure offre. Grâce à AMS, vous pouvez présenter vos produits aux personnes lors de leurs sessions de navigation. Voir une publicité pour votre produit alors qu'ils achètent un article similaire peut les amener à essayer votre entreprise.

Augmenter le trafic en vitrine

En raison des annonces affichées à proximité ou dans les résultats du moteur de recherche Amazon, les annonces sponsorisées sur Amazon ont plus de chances d'être cliquées par des acheteurs potentiels. Selon le type d'annonce sélectionné, vous pouvez rediriger le trafic en ligne vers votre vitrine et partager le reste de vos articles avec les acheteurs intéressés.

Augmentation des ventes

Bien sûr, une stratégie marketing efficace signifie que vous avez plus de chances de connaître de meilleurs chiffres de vente. Les outils marketing d'AMS peuvent vous y aider. De plus, AMS est un bon moyen d'avoir une longueur d'avance sur vos concurrents. Selon le type d'annonce sélectionné, vous pouvez faire apparaître une annonce lorsqu'un client s'apprête à ajouter l'article d'un concurrent à son panier.

Une publicité attrayante peut vous aider à battre votre concurrent en faisant en sorte qu'AMS mette en valeur votre produit pour dire à un client pourquoi il s'agit d'une meilleure offre.

Comment se qualifie-t-on pour l'AMS ?

Si vous êtes un vendeur Amazon vérifié, vous aurez accès aux outils AMS pour commercialiser vos produits devant les clients qui achètent sur Amazon. Ne pas suivre les directives d'Amazon peut entraîner des sanctions pour votre compte, y compris la perte de l'accès aux fonctionnalités AMS.

Emballer

Utiliser Amazon Marketing Services de la bonne manière peut être très bénéfique pour votre entreprise. Les outils de marketing vous permettent d'afficher des publicités devant le public cible d'une manière qui peut augmenter le trafic vers votre page de marque et contribuer à de meilleures ventes. AMS propose des options de personnalisation qui vous permettent de créer des publicités comme vous le souhaitez. Que vous souhaitiez présenter l'ensemble de votre marque ou seulement quelques produits, vous détenez le pouvoir de décision.

Cependant, l'utilisation efficace d'AMS signifie que vous devez maîtriser les techniques d'optimisation appropriées. Les outils publicitaires proposés par Amazon ne vous serviront à rien si vous ne savez pas comment créer des titres, sélectionner des images, rédiger des textes, etc. Une mauvaise campagne promotionnelle peut vous faire perdre beaucoup d'argent et d'acheteurs potentiels. Heureusement, Helium 10 est disponible pour aider les vendeurs Amazon à utiliser les outils AMS de manière à obtenir les résultats qu'ils souhaitent. Qu'il s'agisse de sélectionner le bon type d'annonces pour la campagne publicitaire Amazon que vous souhaitez exécuter ou d'apprendre à rédiger une copie attrayante, Helium 10 est une source fiable permettant aux vendeurs Amazon de faire passer le plan marketing de leur entreprise au niveau supérieur.

Dernière mise à jour le 19 janvier 2022 à 11 h 51