Créer une liste de produits Amazon à partir de zéro (avec des exemples !) - Partie 1

Aujourd'hui, nous avons un exemple spécial et réel documentant exactement ce qui se passe dans la création d'une liste Amazon !

Nous avons stocké le sac à dos Helium 10 sur Amazon, avec l'intention de l'expédier aux nouveaux employés. Étant donné que nous avions l'inventaire qui traînait, nous avons pensé que cela constituerait une étude de cas parfaite sur la création d'une liste Amazon à partir de zéro. Je vais vous guider tout au long du processus, étape par étape, de la recherche de mots-clés jusqu'à l'optimisation de votre annonce.

Collecte de mots-clés

Donc, nous avons notre produit et maintenant nous voulons que notre produit ait une liste qui attire les acheteurs.

Comment trouverons-nous les mots-clés que les gens recherchent lorsqu'ils veulent acheter un sac similaire ? Il s'agit essentiellement d'un sac à dos avec un port USB. Ma première étape sera d'aller dans l'outil de recherche de mots-clés Helium 10 Amazon, Magnet , et de taper "sac à dos avec" pour voir ce que suggère la saisie semi-automatique. La suggestion la plus pertinente que j'ai reçue était "sac à dos avec compartiment pour ordinateur portable".

La fonction de saisie semi-automatique affiche également les mots clés les plus recherchés, faisant de Magnet un excellent point de départ pour effectuer votre recherche de mots clés.

Allons sur amazon.com, saisissez le même mot-clé et lancez une recherche Xray à l'aide de l'outil Helium 10 Chrome Extension pour identifier les 10 meilleurs ASIN. Vous souhaitez identifier les produits les plus similaires en termes de fonctionnalités à votre produit, dans la même gamme de prix, et non sponsorisés (les marques sponsorisées ont payé pour être en tête des résultats de recherche). Si vous n'êtes pas sûr de la fourchette de prix, Xray vous donnera un prix moyen que vous pourrez utiliser comme référence.

Affiner les mots-clés

Après avoir identifié nos meilleurs concurrents de Xray, notez-les. Ces 10 ASIN iront dans l'outil Helium 10 Cerebro afin que nous puissions trouver des mots-clés pertinents. Assurez-vous de garder ces ASIN à portée de main, nous en aurons besoin plus tard pour faire des recherches supplémentaires. Les mots-clés que j'ai choisis sont les suivants :

B06XZTZ7GB

B07YFV1ZSJ

B08GX9F4HL

B071ZYHCM6

B08DHLJ13J

B08SPXQTW8

B07MK6J5NT

B087M1H5NB

B088YDZL22

Ces ASIN produisent un très large éventail de résultats de recherche lorsqu'ils sont entrés dans Cerebro. Pour affiner les choses, nous filtrerons les mots-clés en fonction de critères importants. Nous voulons des mots-clés significatifs qui nous indiquent une opportunité. Qu'est-ce qui est important pour toi? Cela variera d'un produit à l'autre, mais pour ce produit spécifique, nos objectifs de mots clés sont les suivants :

• Débarrassez-vous des mots-clés de base composés d'un seul mot
• Trouvez les mots-clés les plus pertinents qui sont les plus recherchés
• Trouvez des mots-clés importants pour nos principaux concurrents

Comment atteignons-nous ces objectifs ? En utilisant les filtres suivants :

• Filtre de nombre de mots à un minimum de 2
• Volume de recherche à un minimum de 1000
• Concours de classement à un minimum de 8 (sous filtres avancés)
• Classement du concurrent à un minimum de 1 et un maximum de 40 (sous les filtres avancés)

Le premier filtre garantira que nous obtenons une phrase en tant que mot clé et non un mot individuel. Cela se traduit par l' intention de l'acheteur . Si quelqu'un se rendait sur Amazon avec l'intention d'acheter, il taperait des phrases pour obtenir une correspondance avec ce qu'il recherche. À l'inverse, s'ils recherchent simplement un terme vague et composé d'un seul mot, comme « sac », ils cherchent probablement à faire défiler et ne sont pas prêts à faire un achat.

Le deuxième filtre nous dira ce que les gens recherchent le plus. Plus le volume de recherche est élevé, plus il y a de demande pour un produit et donc, plus les chances de réaliser une vente sont élevées. La plage de volume de recherche pour nos résultats était large, allant d'environ 200 à 20 000 et nous avons eu plus de 95 000 résultats. L'utilisation de ce filtre signifie que les internautes recherchent ces mots-clés en moyenne 33 fois par jour.

Les troisième et quatrième filtres nous montreront quels mots-clés 80% de nos concurrents sélectionnés (ou ASIN) sont (en moyenne) classés entre 1 et 40 résultats de recherche. Cela signifie qu'en moyenne, ils sont classés pour ces mots-clés sur la page 1 d'Amazon, où la plupart des acheteurs achètent. Il est très rare qu'un acheteur s'aventure à la page 2 ou plus loin pour acheter quelque chose.

Je suis maintenant à 20 expressions de mots clés, ce qui est un nombre solide. Il est maintenant temps de sélectionner tous les mots clés et de les enregistrer dans une liste de mots clés. Cette liste sera ensuite utilisée pour entrer directement dans notre générateur de liste.

DOUBLE Affinage des mots-clés

Avec nos principales expressions de mots clés identifiées et enregistrées, revenons à Cerebro pour trouver plus de mots à ajouter à notre copie.

Nous conserverons les mêmes filtres de volume de recherche minimum et de nombre de mots, mais nous modifierons le minimum de classement de la compétition à 9 et supprimerons les chiffres du filtre de moyenne du classement des concurrents . Cela nous aidera à élargir notre recherche et nous donnera des mots-clés pertinents que nous pourrons potentiellement ajouter à nos puces de copie. N'ayez pas peur de jouer avec les multiples filtres ! L'expérimentation est le meilleur moyen de trouver des mots-clés pertinents pour votre annonce ou votre produit !

Vous trouverez également quelques fautes d' orthographe et quelques mots-clés espagnols . Ceux-ci seront très utiles pour les inclure ultérieurement dans votre copie principale. Les mots-clés que nous avons obtenus contiennent des doublons, des noms de marque et des mots sans rapport avec notre liste, nous allons donc l'exporter vers Frankenstein pour un tri ultérieur.

Perfectionner votre liste de mots clés

L'image ci-dessous vous montrera les filtres que nous avons utilisés dans l'outil Helium 10 Frankenstein .

Une fois que vous êtes satisfait de votre liste, vous pouvez commencer à transférer des phrases dans votre brouillon de liste de produits.

Dans notre exemple ici, nous supprimerons le filtre un mot/phrase par ligne et sélectionnerons le filtre "ajouter des virgules avec espace" . Copiez ces mots pour les coller plus tard dans le Listing Builder, qui est l'un des outils les plus récents d'Helium 10.

Chargement de mots-clés dans votre annonce

Passons en revue chaque étape à l'intérieur du Helium 10 Listing Builder . Tout d'abord, vous choisirez l'option disant "optimiser votre annonce".

Trouvez votre produit dans la liste et cliquez sur le bouton Optimiser à côté de celui-ci.

Ajoutez les mots-clés à votre dossier produit.

Tous les mots-clés apparaîtront dans la colonne de droite. Cliquez sur suivant et cela vous amènera à une page pour créer le contenu de la liste.

Ici, vous verrez vos mots-clés triés par mots et expressions. Les mots que nous avions précédemment copiés de Frankenstein seront maintenant collés sur la banque de mots que nous avons sur la page de contenu de la liste.

Nous avons maintenant une liste de mots et d'expressions disponibles que nous pouvons utiliser dans la copie, le titre et le backend de notre liste. Nous sommes tous prêts à commencer à écrire notre copie !

Restez dans les parages pour la partie 2 de ce blog où nous parlerons plus en détail de la façon d'écrire la copie frontale et dorsale de votre annonce, de la façon de prendre des photos pour votre annonce et de la façon de les modifier pour convertir votre annonce en ventes !

Dernière mise à jour le 27 janvier 2022 à 11 h 39