Stratégies de marketing d'assurance éprouvées

Le secteur de l'assurance devient saturé, ce qui rend difficile pour les petites agences d'assurance d'attirer l'attention des consommateurs. Les stratégies traditionnelles de marketing général de l'assurance, telles que l'inscription de votre nom sur un panneau d'affichage ou un banc d'autobus, ne sont plus aussi efficaces qu'auparavant.

Stratégies efficaces de marketing d'assurance

L'industrie évolue et si vous voulez conserver une place au sommet, vous devez adopter les nouvelles méthodes de marketing. Les trois stratégies de marketing d'assurance suivantes se sont avérées très efficaces.

1. Référencement local

L'optimisation des moteurs de recherche locaux (SEO) est la stratégie visant à accroître la présence en ligne des entreprises physiques. Grâce au référencement local, les agences d'assurance sont en mesure d'optimiser leur site Web et d'améliorer leur classement pour les requêtes de séries organiques. Si vous exploitez une agence d'assurance, la mise en œuvre du référencement local peut aider les consommateurs à trouver votre agence lorsqu'ils recherchent des agences d'assurance dans leur région. Il existe une variété de techniques de référencement local qui peuvent être utilisées lors de l'exécution d'une campagne de marketing d'assurance.

Cibler des mots-clés spécifiques localement

Identifiez les mots-clés qui se rapportent à vos produits d'assurance et qui sont spécifiques localement. Par exemple, dans la figure 1.1 , « assurance automobile Fairfax » est recherché en moyenne 80 fois par mois et les agences paient 85,00 $ par clic via des publicités.

En se classant pour des mots-clés locaux, votre agence d'assurance commencera à apparaître dans des recherches plus locales. Avec le temps, cela aidera votre agence à se classer pour les mots-clés nationaux, tels que "assurance automobile".

Construire un solide portefeuille de backlinks locaux

Construire un portefeuille de backlinks solide est essentiel pour toute campagne de référencement, mais la création d'un portefeuille de backlinks avec des backlinks locaux provenant de domaines locaux et pertinents pour le secteur de l'assurance peut être un facteur clé du succès d'une campagne de référencement local. Lors de la recherche de sites Web pour obtenir des backlinks, il est important de regarder leur autorité de domaine (DA) et leur quantité globale de backlinks vers leur propre site.

Optimisation Google My Business et soumissions d'annuaires locaux

Optimisez votre compte Google My Business, fournissez des informations détaillées sur votre entreprise et votre emplacement, ajoutez des photos et répondez rapidement aux avis. L'ajout fréquent de publications concernant une nouvelle offre de service ou des actualités sur votre agence peut augmenter l'interaction des utilisateurs et signaler à Google que votre site Web devrait être mieux classé pour les requêtes de recherche locales. Il est également d'une importance vitale de soumettre votre agence dans tous les annuaires locaux et les listes d'entreprises en ligne. Plus Google voit votre agence dans des annuaires bien connus, plus Google est susceptible de vous reconnaître et de vous classer plus haut dans les résultats de recherche locaux.

Dans la figure 1.2 , vous pouvez voir un compte Google My Business entièrement optimisé et vidé par BBG Broker.

Génération de pages de services géographiques locaux

Créez des pages de géoservices locaux spécifiques à la zone que vous ciblez, ainsi que votre produit d'assurance. Par exemple, vous pouvez créer une page intitulée "Fairfax, VA Benefits Consulting". Optimisez ensuite vos pages de services géographiques locaux, avec des techniques de référencement sur page, et créez des backlinks vers ces pages qui contribueront à améliorer leur classement local.

La Figure 1.3 et la Figure 1.4 sont des exemples de pages géographiques locales pour le « conseil en avantages » par The Business Benefits Group.

2. CPC

Le paiement par clic (PPC), également appelé coût par clic (CPC), est un type de modèle publicitaire utilisé pour générer du trafic vers des sites Web. Avec le modèle PPC, les annonceurs paient les éditeurs lorsque les publicités sont cliquées. Le montant de l'enchère peut avoir un impact sur le placement, mais l'annonceur ne paiera que lorsqu'un utilisateur en ligne clique sur l'annonce. Les internautes verront le plus souvent les formats d'annonces PPC sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Les agences d'assurance peuvent utiliser les stratégies PPC pour leurs campagnes de marketing de différentes manières.

Tout d'abord, vous voudrez déterminer quels sont vos indicateurs de performance clés (KPI) pour votre campagne PPC afin de vous assurer que vous ne dépensez de l'argent que sur les meilleures options disponibles. Par exemple, si vous êtes une agence récente, vous souhaiterez peut-être mettre en place une campagne axée sur l'augmentation des impressions, ce qui vous aidera à augmenter la visibilité. Si vous êtes une agence plus ancienne, vous souhaiterez peut-être lancer une campagne axée sur les clics, car votre marque est déjà établie en ligne et vous souhaitez convertir des prospects.

Vous voudrez également prendre le temps d'identifier votre produit d'assurance cible et d'effectuer des recherches sur le coût moyen par clic sur les mots-clés liés à votre produit ciblé. Cela vous aidera à maximiser la visibilité et à augmenter les conversions tout en minimisant vos dépenses. Pour y parvenir, vous devrez identifier les mots-clés qui ne sont pas recherchés aussi souvent, mais qui peuvent donner des résultats similaires à une fraction du coût. De plus, vérifiez régulièrement et ajoutez des mots-clés négatifs à votre campagne. Cela vous aidera à présenter votre annonce aux bons internautes, ce qui augmentera les chances de conversion.

3. Combinaison

La troisième stratégie est en fait une combinaison des deux stratégies précédentes. L'utilisation de composants des deux types de campagnes peut être très avantageuse si vous disposez du budget approprié pour les intégrer. Cependant, vous voulez être sûr que votre campagne PPC correspond aux cibles et aux objectifs de votre campagne de référencement local. Par exemple, si votre campagne de référencement local se concentre sur l'assurance automobile Fairfax, votre campagne PPC devrait également se concentrer sur cela.

Parlez à une agence de marketing d'assurance professionnelle

Peu importe depuis combien de temps vous êtes en affaires, il est important de commercialiser continuellement votre agence d'assurance pour attirer de nouveaux clients et conserver les anciens. L'industrie de l'assurance se développe à un rythme rapide et à mesure que de plus en plus d'agences rejoignent la communauté, la nécessité de différencier votre agence des innombrables autres est essentielle si vous souhaitez rester en activité pour les années à venir.

Les bonnes stratégies de marketing d'assurance peuvent faire toute la différence dans votre capacité à accroître la visibilité de votre marque et à améliorer votre taux de conversion. Il existe un certain nombre de stratégies qui ont été jugées fructueuses pour les agences d'assurance. Cependant, aucun ne s'est avéré plus efficace que l'utilisation du référencement local pour les agences d'assurance. Pour plus d'informations sur les stratégies de marketing d'assurance ou pour planifier une consultation gratuite en marketing d'assurance, contactez les professionnels du marketing d'assurance au 321 Web Marketing.

Lectures complémentaires :

• Le guide ultime du marketing de l'assurance pour 2020
• Principaux avantages de travailler avec des agences de marketing d'assurance
• Étude de cas sur le marketing de l'assurance

Mis à jour le 22 avril ²⁰²⁰